美术作品造型的基本要素
教学目的：使学生初步了解视觉形象的分类和造型要素的基本知识；使学生认识美术具有多种表现形式，
教学重点：掌握写实造型、变形造型和抽象造型的区别，并能运用所学知识识别美术作品的不同表现形式。
教学难点：掌握基本要素的特点，并能运用基本要素分析作品。
教具准备：自制造型要素挂图一张，不同表现形式的作品若干幅，铅笔，尺子，纸张。 教学步骤：大千世界的各种物象形体，首先是被我们的眼睛感受到的，对视觉形象进行观察和研究，会使我们获得丰富的审美信息和多种知识，提高我们的审美能力、表现能力和创造能力。 板书：视觉形象的分类（约23分钟）
尽管视觉形象复杂多变、丰富纷呈，但总体上可分为两大类，即自然形和人工形。由自然力造成的，叫自然形（如山石、河岸、动植物等），人类出于某种目的造成的形，叫人工形（如产品、工具等）人工形中以表达思想观念和审美感受为目的的，叫艺术形（如绘画、雕塑、工艺美术等）。 板书：自然形
人工形
艺术形：表达思想观念、富于审美价值。
提问：分别举出生活中的自然形、人工形和艺术形的物象。
形还可以从不同方面进行分类，如材料上分，有纸材料造型、木材料造型、金属材料造型、石质材料造型等。
（以问答形式讨论欣赏作品，再作总结）
《饮水的熊》作者在创作中，用造型的基本法则之一即对称手法，巧妙地表现了饮水的熊和它的倒影，且将石质材料打磨光洁，以表现小熊的可爱和水的清盈感。
《怀抱》以金属材料制作的富有动感的造型表现了母子欢快的神情。《母子》则用概括的手法打磨光洁的木质，表现丰润的母子形象，摇篮式的造型，激起了人们对童年的美好回忆。 板书：造型要素：（约18分钟）
造型要素主要有点、线、面、体块与空间、光与色、质地等。在艺术造型中，如能很好地利用这些要素，将使作品更具魅力。因此，我们必须认识了解造型要素及其功能。
（结合造型要素范图讲解）
点：最小的视觉单位。包括各种不同形状的点，能成为注意中心确定结构以及组成体面（参看课本P4生活中的点和表现点的节秦的绘画）。图①中，我们看到运用点的组织，产生疏密有致的变化，富有节奏感。
线：可看作点运动的痕迹，有方向和运动感，可以表达情感，限定形状，表现质地和描绘阴影（讲解挂图）
面：由长度和宽度构成的平面形，面的形成有三种方式：线的包围、分割和表面色、质的变化。面可以分为几何形和自由形两大类（讲解挂图）。
体块与空间：体块即长度、深度三维空间的占有形式，或者说是由长度、宽度和深度构成的主体形。（参看P4生活中的体块）。空间指物体间的远近层次关系和包容关系。（如雕塑）具有实在的体积和空间，而绘画艺术，则是在平面上创造体块与空间的幻觉。如《长城》一画，就是在平面上通过平俯视构图，运用了大-小的透视缩形规律，以及近实远虚的视觉规律，加上光与色的烘托渲染，画面气势磅礴，使我们增强了民族的自豪感和加深了对祖国的热爱之情。
光与色：有光才有色，视觉世界是由光显示出来的。（参见P4大自然中的光与色）。色彩的正确表现能使画面获得真实感。不同倾向的色彩还能给予我们不同的视觉和心理感受，引起情绪的变
化，如红色能给人以温暖、刺激的感受，蓝色则可能给人以冷、宁静的感受。
质地：指物体表面的解觉性或这种质地的视觉表现。（参看P4《雕塑》的质地）《雕塑》用粗扩的石质表现男性皮肤的质感。
6、总结和布置下一课时内容（约2分钟）
我们认识造型的基本要素，是为了更好地表现千变万化，千姿百态的视觉形象，认识艺术家取自自然之法则，创造出的瑰丽艺术世界。我们下节课将进入艺术家创造的艺术世界。
第二课时
1、复习旧知，
2、导入新课
美术造型的基本要素来之于生活，但不是对生活的复制。“艺术源于生活。但不等不生活。”在从事美术创作时，艺术家会根据特定表现目的的需要，选择适合自己个性、兴趣的美术表现形式。
3、表现形式的分类
就表现形式的明显特点而言，分成具象造型和抽象造型两种基本形式。具象造型与抽象造型的区别在于：前者具有客观的现实形象，而后者中我们则不能看出任何客观的现实形象（结合教材范图讲解）。
具象造型又可分为写实造型和变形造型。写实造型指忠实客观地描绘事物的真实面目的造型，或者说，在这种造型中，客观物象基本上按我们日常所见的样子被反映出来（见《苹果树》之二、《小提琴手》）。变形造型则是运用夸张、省略等方法，表现人对事物的主观认识和情感。尽管变形造型反映的对象与我们日常所见不同，但我们仍可认出它们。变形造型即处于“似与不似之间”的艺术形式，层次十分丰富，既可偏于写实造型，又可偏于抽象造型（见《苹果树》之三、《人物》）。
抽象造型在古代艺术中就已出现，而现代抽象则主要通过抽象的线、形、色的不同组合表达人的主观情感（见《即兴》、《岩石间的小镇》）第三课中国古代美术作品欣赏（1课时） 课型：单一课
教学方法：讲述、欣赏与思考
一、教学目的
1、通过对作品的介绍与欣赏，使学生初步了解宋代绘画艺术的空前盛况及作品的伟大成就。
2、对学生进行爱国主义教育，培养学生的民族自豪感和对中国传统绘画艺术的鉴赏能力。
二、教学重点
作品的艺术成就。
三、教学步骤
（一）引言与组织教学
中华民族能自立于世界民族之林，是因为她有着悠久的文明史。有着自己璀璨的民族文化。中国画----则是世界绘画艺术中的一颗绚丽的明珠。中国古代绘画艺术，多以中国画见长。下面请欣赏中国古代绘画史上全盛时期的作品，中国古代最大的风俗画---《清明上河图》。（板书课题，挂出画卷，约3分钟）
（二）作者简介
作者，张择端，字正道，东武（今山东诸城）人。生卒时间不详。约生活在十二世纪，为北宋未年著名的风俗画家。早期游学于京师。后习绘画，专攻界画，擅长舟船、车马、人物、街市、城郭等。宋徽宋熏和、宣和年间供职于翰林图画院侍诏（画院最高职称）。传世作品有《清明上河画》、《西湖争标画》、《武夷图卷》等。
三）《清明上河图》创作的历史背景
公元十世纪后期（9xx年），赵匡胤统一中国，建立了北宋皇朝，结束了五代十国的分裂局面。政治上实行了中央集权，经济上发展了农业、手工业和商业贸易。农业上注重了精耕细作、使用
良种；陶瓷、纺织等手工业产品闻名于世，畅销国外；火药、指南针、活字印刷术三大发明等科学技术使对外贸易和城市经济空前繁荣，城市集镇不断出现，并产生了世界上最早的纸币，有了专营经商的“”（商店）、“”（剧场）、“”娱乐场”等。当时的京城汴梁（今开封市）则更显繁华。但北宋后期各代皇帝为求苟安（亦称偏安），向辽国接受屈辱的澶渊之盟。给西夏纳“岁币”。向金割地、纳银、贡绢，宋徽宗时期则更甚，虽联金灭了辽国，次年金兵大肆攻宋，徽宗为求苟安，主张议和投降，罢免了主战派将领。终在11xx年，徽宗成了金兵的俘虏，北宋王朝被灭亡。张择端生活在北宋末期。皇帝宋徽宗赵佶虽昏庸腐朽，却是一个出色的画家。在位期间是宋代画院的极盛时期。招录了不少有才华的画师入画院供职。宋徽宗很注重写生，他诏令翰林画院的画师都要写生。张择端根据京城汴梁繁华的集市贸易与街景（一是说清明时节，但清明时节的景象描写不多，另一说法是从清明坊到虹桥一汴河上河的街景。后者则更有说服力。人物中有赤膊的、戴斗笠的、轿上插树技遮荫的、摊位上的遮阳伞、遮荫篷等可以作证）写生而创作了蜚声世界的《清明上河图》。
（四）欣赏《清明上河图》
1、主题思想：通过对北宋都城汴梁繁荣的经济生活与民俗风物的描绘，歌颂了创造历史和社会财富的下层劳动人民的智慧和力量。
2、作品介绍：
《清明上河图》全长5278厘米，高248厘米，绢本白描淡色长卷风俗画，现藏故宫博物院。
全画气势磅礴，规模宏大，场面复杂，结构严谨，为全景式构图。总体上看，可分为田野、汴河、街市三个地方。情节连绵不断，高潮迭起。图中街市，屋宇栉比，货摊沿街，人物众多，神态各异，人喧马嚣，车轿穿梭。正是这番形形色色，熙熙攘攘，百货俱陈，百态俱备的情景，呈现了北宋末期工商业发达的社会面貌。从商业、交通、澶运建筑等几个具典型意义的角度，集中概括地再现了十二世纪我国都市生活状况。反映了一个历史时期的政治、经济、文化及民俗。构成了一件内容丰富的完整的艺术品，成为研究北宋社会的综合性形象史料。
画卷共画不同阶层的人物550佘人（教材上虹桥部分就有130佘人），不同种类和形态的牲畜五、六十匹，不同类型的车轿二十佘辆（顶），房屋三十佘幢，大小船只三十佘艘。无论状物写人，还是写动描静，对每个细节都求一丝不苟于浩大工程之中。画家具有非的观察力、记忆力和写生功底。用默写的手法，把游汴河两岸街景时遇到的典型事件描绘出来。如全画的中心---虹桥部分，表现出桥上喧哗、桥下沸腾的热烈场面。桥头货摊相连，左侧桥栏边的人物在观景赏流，桥右侧人物扶栏观船逆流过桥。桥中达官贵人的轿马相遇，双方的豪奴都在呼喝让道，可见骑者勒马，；轿夫阻步。表现出统治阶级的骄横。并使桥上出现拥挤阻塞现象。桥下水流湍急。一大船头已过桥面，船身尚在桥下，船橹末端尚露出在桥右侧一方。另一货船正要过桥，船身已横，船头已被激流冲下。船夫们手忙脚乱，有的奋力撑船，有的挥手呼号，不进则退，船身已横，船夫们手手忙脚乱。这种人声鼎沸、激浪奔腾的热烈场面，在画家笔下表现得淋漓尽致。
作为全景式构图的古代现实主义艺术大作，从远郊河野，一直至城郭街市，不但能鸟瞰繁华的街市，还可极目郊野；楼宇舟桥树木横列于近处，河道原野延伸至天边。景物的大、小、远、近、疏、密、动、静、简、繁，通过画家传神之笔，都得到准确、慎密、生动、妥贴的有机表现。使画卷具有长而不冗、繁而不乱、紧凑严密、起伏有节的鲜明的艺术节奏感。充满“方寸之内，体百里之回“的宏伟气慨。表现了画家在运思立意过程中，概括生活和选取题材方面的高度艺术才华。以及在布局上不受固定视点的限制，充分运用“散点透视”的娴熟技巧。
（五）《清明上河图》的艺术成就。
1，作品体现了我国民族绘画的优秀传统和中国古代画家“目识心记”深厚的默写功能。 2，线描技法已臻和谐完美的高水平。突出地体现了我国古代绘画以线造型的技法特色。 3，是人物刻划、景物描绘达到形神毕肖、生动准确的神品之作。
4，是中国画传统的“散点透视”的布局的典型。
5，是界画、山水、人物融为一体的以工带写，以写润工的典范。
6，是显示画家高度的组织技巧和概括现实生活能力的范例。
7，是研究宋代社会的综合形象史料。
（六）结论
《清明上河图》是闻名世界的绢本白描淡色长卷风俗画。是我国古代写实主义的杰作（早欧洲七百余年），是中华民族文化艺术的珍宝，是中国美术史上一颗灿烂的明珠。
第二篇：商业谈判的基本要素
在我们日常工作工作中，合作成了我们必不可少的话题。因此，谈判就成了我们日常的工作手册，不要说专业的营销团队，就连办公室人员外出办事也需要谈判。然而，我们很多的人不知道怎样去谈，这就造成失败率极高，挫败感极强。在这里，根据我从事营销工作十几年的经念，谈谈谈判的一些基本要素和注意细则。
首先，谈判前的准备工作：准备工作分俩部分。一是资料素材准备，就是今天你要谈的客户，需要什么样的资料，他才感兴趣，资料是说服的前提条件，因此，资料必须齐全。很多营销人员到客户那儿，对客户说：对不起，我什么忘带了，下次给你送来，下次送来还有意义吗？你已错过最佳时机，二是心理准备：对于非专业的营销人员来说，这无所谓，这是谈判的大忌。对谈判前不做基本的评估和判断，真正谈判时遇到问题措手不及，往往处于被动局势，我们叫底气不足。同时，导致自己的自信心不足，达不到预期的效果。
第二：谈判时的礼节。礼节要求很多，这需要经验的总结。因为你的一个小的动作或者一句不注意的话，都会导致一场谈判的失败。首先要求有礼貌，但不能胆怯，胆怯会影响你的肢体，说话表述不清楚。二，声音要不大不小，对方能听清即可。三，要有适当的肢体语言，但幅度不能太大，否则，客户会认为你很粗鲁，没素质教养。客户不会与这样的对手合作。四，不要强话说，在自己的目的与立场表述清楚后，尽量听客户讲，这是尊重对方。五，认真听，不能老是问客户已说过的话，否则客户会觉得与你交流很累。六，资料的内容要熟记，并且要以最精练的几句话表述出来，因为在谈判的有限时间里，客户不可能详细去看资料，他只能事后去详细读阅。七，尊重对方的嗜好，客户的嗜好你不一定喜欢和接受，但这时你必须要表现你也有这样的爱好，这样客户会认为与你有共同的语言，这就是“人以群分”的效应。八，知识面要广。这是谈判高手必须要具备的条件。因为你面对的对手从事的行业不一致，生活工作的偏高不同，你都得与他聊得上，成所聊内容的专家。这样客户会与你越聊越投机，与你有亲切感。这点我有一个成功的案例：有一次，我去谈一个客户，因为价格原因，谈判失败，但此时客户办公室的电视正在播世界杯的足球比赛，我就与他聊这届世界杯的情况，并与他一起看世界杯，结果比赛看完，客户对我说：我们签合同吧，就按你们的价格，并邀请我有机会与他们公司踢一场球。这就是“有共同语言”的好处。九，注意时机的把握，客户忙的时候，心情不好的时候，你千万不要死缠烂打，这样会加剧客户的烦燥，对你极度反感，这时要装作很理解，改换谈判时间。十，视觉要求。很多人不注意谈判是的着装及容貌，着装不整洁，甚至搭配不合理，头发不理，身上有异味等等，这样客户会对你第一映像很糟糕，不会给多少谈判的时间和机会。
第三：谈判双赢原则：合作是甲乙双赢为基础的，如果你在谈判过程中一味要求自己
的利益，而不能为对方考虑，这样很多的谈判都会进入僵局，因此在自己利益能得到保障的前提条件下，要尽量或者变相给对方好处，谈判回旋余地就多。
第四，多以对方的利益计算讲解。客户不会关心你怎样，他关心的是我能得到什么，因此你要尽量帮他剖析他的好处在哪。
第五，模糊概念的合理运用。当客户问你一些你自己不能确定或者不能马上回答的问题，你要灵活掌握运用模糊概念，既不否认也不肯特。给对手及自己找一个台阶。比如：客户说，这价格你同意我们就签约，但此时你有不能确认公司是否同意，你就对客户讲：我马上回去请示领导，尽快给您答复，我本人很愿意与您合作之类 的话。
第六：谈判后的定期电话问好与拜访。很多业务人员以为谈完就是等消息。其实，谈完只是完成认识的第一步，更多的工作是谈判后的感情投资，你要以周和月为单位，定期打电话向客户问好，定期拜访，加深客户对你的映像，不要客户过一段时间将你忘记。同时这样会缩短客户与你的距离。
第七：心理学的学习。谈判高手对心理学非常精通，客户你说了这句话，下句你要讲什么他都清楚，你的暗语要表述什么他完全知道。客户就很容易接受你，我们讲识相。因此我们要花大量时间研究学习心理学。
第八：记忆功能的训练。一个成功的营销人员，其记忆力非凡。因为在客户那儿没时间让你去翻资料，用计算器，完全要从你脑海里迅速调出，整合，计算。一个营销高手长期可以记住几百甚至上千个电话号码。这些都是长期训练的结果。
第九：素质教养的提升。一个业务人员素质教养得不到提升，完全影响他在客户面的交往，因为客户都喜欢与有素质有教养的人打交道，同时高素质的人可以认识更高层面的人，为你的业务打下坚实的基础。
第十：做人与做事。中国有句古话：要做事先学会做人。做人的外延很广，理念也很深，需要时间和经念的积累。大体包括，理解，宽容，为别人着想，不摊小利，谦让，等等。 综上所述，商业谈判是一门综合的社会百科学科，它需要长期的学习与实践，同时要与时具进，与社会接轨。因此，一个谈判高手他永远是社会的弄潮儿，不是社会的淘汰者。