有经验的业务员拿到工程信息后，最常用的两招就是"套"和"问"。"套"就是根据工程信息中的联系人信息，去"套"项目的情况，当然，如果对方被其他公司的业务员套过一般都会很警惕，于是，有经验的人不会直接对联系人"套"项目，而是先了解项目的情况，了解相关人员的信息，再向相关人员去"套"项目情况，专业网站的深度挖掘就是这样做的，没有吹的那样神秘，其实，有经验的业务员都会这么做。
做业务，即使"套" 到项目关键人，也是没有用的。没有经验的业务员，会直接联系关键人，运气好的话，会叫你送份产品资料，运气稍微差点，都会被直接拒绝。当然，我们还可以死缠烂打，但是，这样做太没有效率了，业务高手绝不这样做！
业务高手的秘诀在于会"问" ，他们在使用工程信息中，首先会找适合自己做的项目，然后，向自己的朋友了解有没有正在跟进或熟悉该项目的人，"问"清楚了，就可以判断是否有把握，再决定是否跟进。对有经验的业务员，一个人的精力有限，能跟的项目数量也是有限的，因此，时间效率是第一位的，往往业务高手一小时的电话，就抵上一般业务员一个月的瞎"跑"，乱"套"。
即使知道了项目关键人电话，直接找上去门去也没有什么作用，谁知道你是谁？哪条路上的？最多让你留一份产品资料，没有什么效率。其实，关键人电话并不重要，重要的是有人推荐一下，已经在里面做开的朋友打个招呼，比自己瞎跑，去找关键人强多了！
一般不要直接去找关键人，而是找设计院、总承包、建设局或做其他产品的朋友，先打听一下项目的情况，真正重要的是找人推荐一下，工程采购是大宗商品的采购，服务很重要，现在假冒伪劣的产品很多，承诺不兑现的也很多，因此业主关注的不光是价格、回扣这些东西，更看重对方的诚信。对于不认识的甲方，最好不要直接去推销，如果先找人推荐一下，更容易建立双方的信任关系。 总结如下几点：
1.通过网上信息搜罗周边项目情况，看有没遗漏的信息，和自己掌握的信息形成一个有效补充；
2.通过网上信息的详情介绍，看是否合适自己的产品，可以提前跟进或先保持关注，时刻把握业务先机；
3.通过网上信息对项目进行初步了解，找到基本线索后，及时到公司报备，并请求公司和朋友的帮助，对项目详细情况做进一步的挖掘；
4.在出去工地踩盘之前，先在网上搜罗周边的项目，挑选合适的，查看详情、记下地址和联系电话，然后安排流程，一并走访，这样效率就会高很多，省去很多盲目的扫工地时间；
5.采购决策人属于项目高层，即使知道联系方式也不能直接打电话给他们，这样容易引起反感，因此一般需要耐心做铺垫工作（基层关系）。工程信息的联系电话不能确保都是关键人电话，但这并不重要，只要能利用这些线索顺藤摸瓜就一定能快速接近项目关键人。
使用工程信息常见问题
问：为什么我按联系方式联系客户却经常被拒绝？
答：项目负责人每天都可能接到大量的查询电话，很容易对陌生来电产生抵触，往往会推说他不负责该项目甚至立即挂断电话。遇到这种情况千万不要气馁，
如果觉得项目非常对口，就应该争取到对方的公司或工地登门拜访。
另外，工程信息还列出了建筑师以及各专业的工程师（如电气工程师、暖通工程师等）的联系方式，这些专业的设计师虽然对产品没有决定权，但他们有丰富的专业知识，他们所推荐的产品一般都会获得甲方的重视，因此，您可以联系这些设计师，争取让他们把您的产品设计到项目中或者推荐给甲方。另外，设计师为了提高自身的专业水平也希望了解更多新的优质建材产品，如果您能够在设计师正在做项目设计的时候联系他们，他们或许会对您的产品非常感兴趣。 最后，在打电话前要先分析一下项目的实际情况，如开发商和业主的实力、项目的规模和进展阶段以及自己产品的竞争优势等，切忌盲目联系。
问：我如何从众多的工程信息中找到合适的项目？
答：按照项目的区域、省份、类别以及工程阶段等条件来查找信息，这样就可以排除不相关的工程，节省筛选项目的时间。另外，您还可以使用高效的搜索工具，直接搜索您想找的项目。
其实，网上工程信息的主要作用为：
1、网络只是业务员收集工程信息的方式之一，是业务的辅助工具。网站的主要作用是及时对全国项目信息进行整合，让你可以通过浏览网页快速了解到周边的工程数量和状态，然后凭借个人的经验评估项目的进程，决定自身产品最佳的介入时机，抢占业务先机。
2、一般情况，工程采购和招标信息发布的时候，业务员才去介入已经太迟了。因此，工程信息的价值在于提供一个线索，让业务员在项目采购之前，做好准备充分工作。
第二篇：怎样有效发布产品信息
中国陶瓷餐具网电商攻略1
许多用户反映在网站平台上发布产品之后，效果不佳，每天看信息的人很多，但就是没采购商到来询价下单。就此现象，我们经过对平台上的采购商进行调查之后，发现了问题的关键，在这里做一个分析，提供与广大供应商参考。
为何平台上的采购信息这么少？
网络平台就如我们传统的商贸市场一样，供应商到来开店摆摊，采购商到来巡货下单，见到合适的产品便会进行询价再下单以至达成交易，采购商对于自己发采购的物品一般都很急，所以采用的方式是见货下单。如果不急的货物一般会抱一种逛逛看看，货比三家的态度。建议供应商用户完善商铺资料及有效联系方式，最好上传资格证书，以增加商铺的诚信度。
为什么我发布的产品被查看的次数很低？
采购商在进行产品搜索时，会自己设定一些条件进行查找，一般搜索的条件有质地、器形、类别，如搜索关键词：骨瓷、方盘、日用瓷、28头餐具等属性类别。如果发布的供应信息标题过于简单，被搜出率会明显地降低。建议标题的书写方式：骨质瓷白地9”鱼盘酒店餐具、“紫罗兰”镁质瓷52头套装礼品餐具、实验用小型烤花机等。
为什么我发布的产品被浏览的次数很高，却没有人询价下单？
因为网站的信息广泛，采购商在平台上可以查看到大量的信息，对于信息的了解没有太多耐性，如果发布的信息没有可以能让采购商进行产品了解的说明，没有价格限度，采购商面对众多信息会容易把目光转移开。建议供应商发布信息时，不单要详细地填写产品的标题及各个相关项，同时也要编写产品说明。
做电商要不厌其烦地完善产品信息！
产品的包装很重要，是产品的一个形象。发布每一条产品信息就是一个产品的包装过程。我们多方寻找销售渠道，目的就是为产品找到好买家，在竞争激烈的商品市场上，我们怎甘心让产品输在这个细节问题上？多花几分钟，为产品建个完整的名称、填写完整的信息、做详细的介绍。让的产品信息成为焦点！不正是每个电子商务从业者的目标？
消息来源：中国陶瓷餐具网
第三篇：网络信息部工作总结
从2月中旬到月末的工作结束，网信部的成员从四面八方回到学校，在网信部内部会议以及学生会例会的召开中，大家迅速摆脱了在家里对工作的懒散态度，再一次凝聚成一股力量，投身到为同学服务的工作中去。
假期内，部长对学期初的工作安排让网信部初期工作进行的有条不紊。网信部这半个月的主体工作，主要可以归纳为四个大方面。
一、和生物工程学院，药学院协商网络寻宝大赛事宜。 网络是一座开放的宝藏，为了引导同学们积极、健康、有效地利用网络丰富的资源，更好地服务学习和生活，湖北医药学院第一临床学院网络信息部特策划举办 “网络嘉年华”之网络“寻宝”大赛。
为了加大与其他学院的交流与沟通，为了加深活动的影响范围，我们尝试与其他学院沟通与交流，在洽谈过程中更加完善这个活动，让活动效果更加鲜明，给同学们提供一个更好的网络交流平台。与其他两个部门的洽谈中，我们交流的非常顺利，对方学院也对该活动十分青睐，提出了自己学院的要求与其宝贵的意见，我们一起考虑与商量的本活动的举行时间，讨论本活动的奖项设置，在讨论时间内，各学院成员有条不紊的阐述自己对活动的看法以及互相交换对网信部工作的各自看法。
这次协商相信是网信部未来工作的一个标榜，一个突破，我们将吸收本次工作的成功之处，并运用到以后的工作中去。
二、湖医一院分团委学生会博客
博客是我们院学生会进行向外宣传的重要平台。这半个月，我们把博客的管理更新工作列为部门工作的中心。
我们对博客和人人的维护没有达到大家所预期的效果，对这个平台没有高度的重视，导致粉丝数目不增不减，没有吸引到更多的人访问博客，这是我们工作的失误，我们将在下一个月像其他成功的公共微博，人人主页学习，将我们流失的粉丝追回来，打造并维护这个由前辈们传流下来的优秀平台，不辜负前辈以及同学对我们的期待与信任。
三、配合其它部门工作
在做好本职工作的同时，积极配合协助其他部门工作，了解其他部门下一个月应该举办的活动对ppt的要求，熟悉其他部门举办活动的目的，并为即将到来的一大批ppt制作准备素材，模板。这份提前准备的工作会使未来几个月的ppt制作工作更加平缓，更加胸有成竹，做出令其他部门拍手称快的好的ppt。
四、问题和不足。
1、博客管理不够规范，宣传不到位，各助理对该平台认识不够充分，态度消极，不能将尽到自己该尽的职责，导致网络宣传平台不能吸引大家的注意，后期一定狠抓狠打，不给助理留苟延残喘的机会，一定将该平台的维护工作作为网信部的首要职责。
2、筹办网络寻宝大赛是也出现了一定的问题，比如对活动项目的更新是否可以做到预期的效果而不是画蛇添足，比如各学院参赛队伍的数目是否符合所有人的期望，比如各学院之间的比赛时间是否冲突。这些问题我们后期都会和其他学院做更加进一步的商讨，一定将所有的问题都考虑清楚，以好事多谋得态度积极的将所有问题都提前解决，给同学们举办一次完美的活动。
总结本月的工作，网信部在与其他部门的沟通与交流中吸取的不菲的经验，但是针对于上述的问题，我认为在以后的工作中，首先要明确和强化部门制度规范，加强所有部门
工作者的工作责任心和部门归属感。第二点就是要科学合理地分工，强调责任制。再次，加强部长与助理之间的交流，放宽眼界，将网信部牢牢的拧成一股不可动摇的力量，充分发挥个人才智大胆创新以及团队的合作共赢。在不断探索中学习和前进，相信网信部的未来倍加灿烂!