珠宝店参观心得体会

6月x日我们一行十八人到xxx珠宝店进行了学习参观，在那里我主要观察了他们店的珠宝款式以及商品陈列方面的内容，通过与他们的交流，我感到他们有很多值得我学习的地方，比如他们珠宝的款式比较新颖，很容易吸引顾客注意力，商品陈列也很有讲究，能够结合不同的节日给与不同的陈列，以及配合节日进行促销的款式。比如情人节，就可以把情侣首饰集中展出，做一个突出展板，展示情侣对饰。

作为从业6年的一名xx老员工，珠宝销售技巧一直是我所侧重的内容，因为我觉得珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售过程中起着至关重要的作用，对于珠宝商品来说，广告宣传的作用主要是找来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。

我觉得以下几点是我们应该注意的关键内容：

1、要以良好的精神状态迎接顾客的到来，顾客进入或准备进入店内时立即礼貌并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客。不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留并去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，最佳的位置是顾客的前侧方。另外，还可以劝顾客试戴，打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，对珠宝首饰的展示十分重要。当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问一些问题，然后我便可进行解答。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

通过这次参观，增长了见识，开阔了视野，也学习到了一些销售技巧，让我体会最深的还是我们xx人共同的经营理念：那就是做到真正为了消费者的经营理念，假如您口渴了，无论您是否购买，金xx都会给人送上一杯茶水，这是对您的尊重也是我们礼貌的体现，假如您带着孩子，卖场里还还有专门为孩子准备的轮车，我们xx人是在以实际行动给顾客创造最佳的购物环境。以上是我这次参观学习的心得体会，在以后的工作中，我会更加努力，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

第二篇：参观心得体会

酒店参观心得体会（一）
细节处理散布在酒店服务的各个环节， 常常参观学习优秀的同行 能让我们更好地保持良好的心态和积极进取的动力，为此，本月初， 酒店组织了部分管理人员到重庆参观君豪酒店、洲际酒店等。 通过这次的参观有如下感慨： 这些高星级酒店的特点就是对厅的 装饰豪华、典雅、高贵，房间的装饰风格简单爽明、温馨浪漫，在服 务质量上与一般酒店的差别主要体现在礼节礼貌、服务态度、处事能 力上。星级酒店由于对员工素质要求高，自然提供给顾客的服务水准 就高。 １． 总台工作全情投入。 她们给人的感觉是忙而有序， 眼观八方。 客人到达时即刻停止一切工作，表现出对客人的高度关注。而目前本 酒店前台服务在这方面比较欠缺。前台是一个窗口，是酒店的形象， 前台接待员绝对不可马虎应付。 ２．为顾客提供超前的服务。你看，电梯口的礼宾员在我们到达 之前就按住了电梯， 还知道我们将要到几楼 （因为我们在旁边说话时， 他已注意了）。 ３．微笑是高质量服务的起点和终点。在整个参观过程中，最让 人赞同的是她们的微笑如此美丽。 几乎每一个员工都会微笑着跟你说 话。这种说话的方式会让你在这里愿意多逗留几分钟。 ４．将自己的事情尽心做到底，留给客人美好的印象。客人问如 何到洗手间，服务员把你引送到洗手间的门口，多余的话不说，只能 让客人觉得这里的服务真周到，必然会给客人留下美好的印象……

5、那些在平时看起来很简单的事，却最容易被忽略。例如：前 台制错房卡，老是习惯性的把客人证件递来递去，客房开错房门等， 均会导致客人的不满，甚至酿成不可估计的后果。

总经办：张红梅

同
行的日子，是一段快乐的旅程。

行

没有目标的人生是行程，有目标的人生，是旅行。与名豪酒店同

成长中的名豪酒店也曾面临过诸如不高的住房率、 不高的服务品 质、同行竞争的巨大压力、不被认可时的尴尬，但一切的光辉，一切 的阻碍， 都会成为过去。 如今的名豪酒店正不断枝繁叶茂，日益健硕， 正如天上的启明星，越闪越亮，照耀无数旅途中的宾客。 成长中的我们也曾苦恼，失落过。当公司将我调入酒店，就是我 工作的一个转折点，那时的我是一个酒店管理的局外汉，人生可以输 在起点，但不能不把握转折点。我从了解酒店企业文化开始，从与同 事们为酒店评星整理相关资料、参与各项检查开始，到服务规范、服 务质量提升，到参与酒店管理，无不渗透我的努力，无不显映着我与 酒店共成长的印迹。 名豪酒店刮起参观学习同行的旋风， 先后三次组织管

理人员和 员工去不同的酒店参观、体验，万豪、金科、君豪、戴斯、洲际、索 非特……，老实说，他们气派的门面，豪华的装修，我们不足与之相

比，但我坚信，名豪梁平酒店却有足够的优势存在，价格的实惠，地 理位置的优越，迎合大众的时尚装修，为酒店创造了广阔的市场和丰 厚的客源。同时，通过参观学习与借鉴，我们深深地体会到：硬件设 施难改变，但我们可以把优质的服务当成为我们致胜的法宝，不断落 实与改善自身， 让我们用发自内心而真诚的微笑去迎接每一个风尘仆 仆， 远道而来的宾客， 用细致， 周到的心去关心每一位有困惑的宾客， 让我们每个人都成为企业的品牌代言人， 我们相信名豪酒店一定会更 加强壮的！

总经办：张红梅