大学生销售实习周记
实习的第一个星期
20xx年x月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌（广东黄金）。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 实习的第二个星期
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的第三个星期
通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实习的第四个星期
实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
实习的第五个星期
经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
实习的第六个星期
通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
实习的第七个星期
平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错！
实习的第八个星期
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能
够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
第二篇：大学生销售实习周记
大学生销售实习周记
实习的第一个星期
20xx年x月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
实习的第二个星期
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的第三个星期
通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实习的第四个星期
实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
实习的第五个星期
经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
实习的第六个星期
通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
实习的第七个星期
平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。
实习的第八个星期
时间虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要
一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
第三篇：大学生实习周记09——18
大学生实习周记
第九周
上一周的工作还算顺利。我们上班是转班制，假如上周是白班这周就该上晚班。上周的白班结束了，晚班才开始。这是我第一次夜间上班的（学徒是长白班），听说上晚班很累，老员工都不喜欢上。可我很兴奋，毕竟是第一次。
上晚班的准备工作我还是有做的，买手电筒是其一：其二还特意上网查了点资料，了解上晚班的注意事项!在网上还真找到了如：1、夜班后要保证足够的休息。下班后的首要任务是充分休息，坐车回家可以闭目养神片刻。尽可能的安排午睡，可以恢复体力，使精神振作。晚间如果精神不振时，也应尽量避免用吸烟、喝浓茶、喝咖啡等方式提神。2、加强营养。饮食应选择高热能的蛋白质、脂肪及维生素含量高的食品，如：牛奶、牛肉、鱼类、猪肉、豆类以及绿色蔬菜等，或者选用抗疲劳的保健食品，可以起到抗疲劳的作用。3、加强健身锻炼。4、适当的心理调节。如果上夜班，应根据工作情况，制定作息时间表，不断修改至适应。尽量排除不愉快的心情，才不会在长时间的上班时间产生忧虑和无可排解的情绪。5、饮食。没想到要注意还这么多，幸亏查资料了。准备了，可是第一天还是遇到问题了，床子出问题了而且还不会弄，悲催啊!没法了，只能找领导了，庆幸的是他懂。师傅出手就是快，两下就搞定了，哎，看来要学的还是挺多的。
经过一周的夜班，明白最大的困难其实就是睡眠了！几十年都是夜间睡觉的，突然晚上来个上班，一下转变不过来。
第十周
星期一的早会上，车间主任安排了一天的生产计划，厂领导通知我们曲拐磨的从今天开始下午5点（我们6点下班）开始培训，为期一周，来提高我们的技能，从而达到提高产量的终极目的。
时间终于到了5点，一天的工作结束了，做曲拐磨的员工很准时的来到学习的地方，会议室。给我们培训的是做曲拐莫磨有好几年的一个老师傅，是我们厂里的这个工序技术最好的。培训的内容：1、168FB,168FA,170,170柴油机，168柴油机，182,190等一些主要尺寸的介绍；2、换产品的注意事项；3、垫块的计算；4、平行度，扭曲度，偏心距（中心距）；
5、叉子的调整等。虽然这些理论我们都懂，可我们没有经验，不能再最短的时间调好机床。时间就是金钱，在上班中得到体现。我们是操作工，计件的，时间多点就能做得更多。下班的铃声响了，培训结束了，只有在这会儿时间才显得那么的快。第二天，第三天???第七天。
一周的劳动，一周的学习，在这一周是我来厂到现在学得最多的一周，也是最充实的。 第十一周
在这一周，我收了第一个徒弟，还是很高兴。有人为我上件了，心里这样想，从这足以看出我当徒弟的艰辛！
教人子弟，我也得对得起自己的良心。这是一个人的原则，不能丢。我也像当初师傅教我的那样，从最基础的上下件开始教，这没有难度，讲的是手法和速度。手法靠的是技巧，速度靠的是练，对，就是练。上多了速度自然就起来了，熟能生巧嘛！呵呵。徒弟比我稍大点，在其他厂做的是数控中心，不错的工作。来到这厂，他说有原因。当师傅的日子，就是比当徒弟爽，不做事照样拿钱。但师傅也有责任，得让徒弟最快的学会东西。让徒弟在学会技能的同时，了解厂的规章制度，不然徒弟犯错了师傅也会挨批评。
第一个月的工资7百多，用到现在又见底了，为什么上班一个月工资却不到一个月就完了？很现实的问题。下班的生活不在像最开始来时的那么的无聊了，网线在来厂不久就拉上了。对于90后的我们，没网的日子很难受，上网以成为生活的一部分。每天下班，上会网，
看会电视，是我们唯一的娱乐方式。
在这里，我们生活变得规律，不在像学校12点才睡觉，这是一个很大的改变。还是值得高兴。
第十二周
天气热了，热得心里发慌，员工的生产积极性降低了。厂里为了提高工人的生产效率，花了大价钱为厂里购置了几个大型的水空调，厂里凉快了许多，员工的生产激情恢复了。厂里的高温问题解决了，可我们的寝室还是一样的热。
班还得继续的上，徒弟也在这周一出师，还是值得高兴。我这道工序，在整个厂里还算比较轻松，也比较来钱。唯一的缺点就是，星期天的大扫除很难做。厂里对清洁还是比较严的，每天一小扫一周一大扫。曲拐磨床子比较大，打扫比较麻烦，全部都要用抹布擦，很是恼火。特别是换水，是最麻烦的，也是最累的，最脏衣服的。想起这样的工作，假如得干一辈子，这个心情甭提。
在没来实习前，心中的工作场景很美好。宽敞的车间、最新的设备、高的收入，理想和现实的第一次碰撞，理想破灭了。平常休息期间同学们都讲，专业选错了。我喜欢机器，喜欢动手，热爱我的专业，但在这里付出和收获相差太大了。这个月快到月末了，算了下工资差不多1400,算高的了。
热的天气，烦的心情。这是一周的天气和心情。
第十三周
酷热的天气还在继续，流着汗上着班。以前下班是享受，现在却成了噩梦，我们是四个人一个寝室，唯一能够降温的家用电器就是一把老式破风扇，扇起还咯咯的响。由于人多，降温根本办不到。厂里的领导了解到我们的难处，准备为我们添置空调，这个消息很振奋人心，大家现在只要一热就会聊关于空调的话题。现在才发现，没有空调聊空调的话题也能让人心安。
一个厂就像一个缩小了的社会，什么都有，什么都可以学到。学到了技术，学到了交际，学到了怎样保护自己。厂里也有很多小派系，是利益的集体。我们学生为了不受牵连，和老员工相处都不谈敏感的话题，这是一种保护。
中午吃饭很热闹，满满的三桌子人，两荤两素一汤，人多但很开心，算放松了。到厂里这么久，我记得只吃了差不多一周的早餐。这点传统一点都没变，学校和这里都一样。每周二是员工大会，主要讲产量和质量，领导总结经验教训时，大家很安静；到员工发言时，就很热闹了，作为实习生的我们很少发言。空调期待很久很久了，在大会上不发言的我提出来了，厂里领导的回答很官方“还在协调购买中”。
到这周结束的时候，我们期待的空调，依然没有出现在寝室的墙壁上。我现在只是像老天祈祷，下雨吧！
第十四周
重庆是火城，我体会到了。老天爷没有对我的祈祷做出回答，我想它很忙吧!
对寝室安装空调，我已经没抱希望了，现在只希望实习能够快点的结束，这样就好了。这一周发生了许多的事，有同学上班中暑的，上班受伤的。看到这些很难受，不知道厂领导是怎样的心情。
在这里用得最多不是专业知识，不是写得一手好的字，最多的却是阿Q的精神胜利法。自我安慰，自我欣赏，同时自我分析挫折，自我激发内心深处的力量。为了缓解工作的压力和自我调节，我们每周日都会去聚餐，感觉像回到了学校，这时很快乐。
上班三个多月了，其实学到的东西很少，每天做着重复的工作，是没有空闲时间去学习其他技术。厂里的终极目标是盈利，盈利又与产量直接的关联，这就是工厂。
这里离西南大学很近，时不时我们会去逛逛，感受下校园的那种安宁，祥和，美的生活。
怕时间长了忘记了。
第十五周
期待已久的空调，在周二的这天出现在了寝室，刚好这周我上夜班，苦命的人。厂里很多的员工都是住在员工宿舍的，厂里为了公平，每个房间都安了。周二郁闷和开心同在，看到空调开心，安装空调的敲打声打扰我的好觉，那个心烦我想上过夜班的都懂。两天，空调才安装结束，而我却是浑浑噩噩的。
有了空调的日子，晚上还盖着被子睡觉，这就是幸福。我不太喜欢上晚班，可这是厂里的制度，改变不了。每天按时上班，下班，也是一种生活。生活的好与坏，与机床的正常于否有关。这周并不是很好，晚上天天的换产品，一弄就是二、三个小时，换好基本上就要下班。换产品最不好的地方就是会废件，虽然每天有三个件的调试（调废不扣钱），毕竟件废了心里还是很不爽。
晚班，厂里的员工很少，是白班的五分之一都不到，很是安静。一般的情况下，晚上12点左右是要加餐的。厂里食堂深夜是没有卖吃的，每晚这个时候就得车间主任出去帮大家买吃的东西。这点还是值得肯定。
实习到这个时候都去了一半，每个人的心都有点躁动，但都还是很努力的上班。 第十六周
又到月底，离发工资的时间近了，高温也因一场暴雨结束了，感觉好的事情都在这一周里发生了。高温远去了，可夏天的重庆依然很热。
曲拐磨的一个砂轮，使用不到一个月的。以前的时候我的运气很好，基本上该换砂轮了，我都在上夜班。好运不在了，换砂轮的苦差事落在了我的身上，换吧。换砂轮的理论知识都懂，比如砂轮的平衡程序
1 调整砂轮平衡装置水平. 法兰上3个平衡块全部取出
2 装砂轮於法兰上再置於平衡棒上，使斜度密切接触..
3 将砂轮正逆转间歇摆动，待停止时找出最重点(向下)刻印做记号. 4 於最重点之相对位置，装一平衡块，再测知那侧较重，较重方对面装入两平衡块。
5 利用近平衡块中心线之力距较小的原理，将平衡块作开角调整，至完全平衡为止(在平衡台上任一点全静止不动)
可真的自己来做时，有无从下手的感觉。发挥不懂就问的原则，只能去找师傅帮忙了，还好师傅和我是一个班的。在师傅的帮助下，砂轮校平了，就只等安装。机床里是很狭窄的，由于平常机身内部清洁也没怎么做到位，所以安装时是很脏衣服。最后在师傅和同事的帮助下终于安装好了砂轮。后面什么的对刀，都很简单。
事后想想，动手是很重要，明白了再多的理论没有实践都是空谈的道理。 第十七周
实习的脚步，从五月走到了九月，来到这已有四个月了，想想都很不可思议。假如我们没有实习，新的学期又开始了，我们也正式的进入了大三，毕业的时间从这一刻开始倒数。光阴如剑，岁月如梭，大学三年都过了三分之二，进入那个三。在这一刻，我感觉自己不再是那个在校园学习的学生，倒像是社会人。
实习并没有因为心境的改变，有所不同。上班的下班，是那样的规律。为了使整个公司上一个台阶，步入二流企业，甚至一流企业，施行了一系列措施。比如控制质量，完善体系。对于过什么体系我们员工不用操心，但是质量与我们有很大的关系。对于这次的改革，质量有很大的提高，可生产效率低了。我不知道这样的情况，厂领导是怎么看的，但我想应该有点失望吧！
为了做的更好，达到质检员的要求，我们只能不断的调试机床。我做的床子是在20xx年左右买的，床身已经很老了，低端的产品还是很容易做的，高端就有点勉强了。上面的要求是这样，我们当员工的只能尽量的做好，这是职责和义务。不断的调试，从中不断的学习，技术也在提高，一些不懂的在这样的环境下，渐渐的懂了，也算一收获吧！
第十八周
九月的天气凉爽了很多，空调现在都成了装饰品。
九月也是喜庆的一月，很多苦读10个春秋的学子也进入大学的校园。我也在这一月收了第二个徒弟，心里悄悄的窃喜一下。像以往那样，从上件开始教起，然后就是一些简单的调试，熟悉尺寸这些就在遇到时在讲。没办法一下子说多了，容易忘。当师傅的生活不在像以往那般单调了，床子很容易出问题，不是量仪碰了，就是砂轮撞了，每个学徒都是这么过来的。哎，量仪碰了，就重新对过，砂轮撞了，不严重就再用，严重了就换，一般都不太严重。慢慢徒弟的技术有了，什么都熟悉了，师傅也就轻松了，简单的错误也不再犯，可这时也该出师了，师傅这个命苦啊!其实也有好处，在带徒弟期间出现的废品可以写学工废，有这也就算不错了。在以前这个厂师傅带徒弟是有钱的，不知道为什么现在没有了，郁闷。
厂里的产量经过上次的改革到现在都没有得到改善和恢复，为了改变这个局面，厂里在这周开始实施给每个人每道工序规定产量，首先中招的就是曲拐磨，哎，坏事都来到一起了。 计划生产的施行，效果还是有的，可就是苦了我们，每天都要加会班，不过工资是要比以往高点。这也算一种安慰吧，呵呵。
实习学生：
实习单位：