试用期满工作总结
尊敬的公司领导:
我于20xx年x月x日入职公司,根据公司的需要,担任营销公司技术支持一职,暂协助师傅完成项目投标中的技术部分,并协助内勤展开相关工作。
首先在公司领导的关怀下,对我们进行了系统的企业文化和规章制度的培训,还有两次的户外拓展训练,对我能够快速融入公司的氛围,适应工作环境,起到了很好的帮助。
营销公司对我的培训采取的是在师傅的带领下,先系统地接触、了解产品,然后在实际的项目中由我们操作,师傅指导纠正的方式。在这种的模式下,我们在增强专业技能的同时,也能了解到市场的需求,同时还能通过项目联系加强与其他部门同时的交流,培养了同事之间的感情。
现在试用期将满,我很欣慰已经可以给公司创造价值,为自己能够正式成为特变电工的一员感到自豪。希望在未来的三年里,可以通过自己的努力,更好的发扬特变电工企业文化,提升自己,为部门为企业创造更多地的价值。
申请人:XX XXXX
XX年XX月XX日
第二篇:试用期满工作总结222222
试用期间工作总结
在从事3年多的区域营销工作之后,感谢领导给予我机会到渠道经理岗位中得以锻炼,在6个月的试用期中让我对自己和公司有了一个全面而深刻的认识,同时让我自己的工作能力和个人价值观有了很大的提升。
一、主要工作
(一)渠道巡检要合理灵活运用渠道巡检“七步法”。2、对渠道进行全方位支撑(物料、系统维护、投诉处理、新业务培训等)。3、指标的合理分解并督促渠道健康快速完成。4、定期周一和周五对渠道完成情况进行通报并分析,找出原因对落后渠道进行沟通并帮助提升。5、针对竞争对手活动的频繁,督促、协助、指导渠道配合片区中心开展各项促销活动,起到一定作用。6、利用渠道经理平台,认真分析渠道健康度违规行为,及时制止和引导渠道健康发展,并且要关注渠道积极性。7、根据当地市场需求,合理优化和新增联网、直销渠道,并提供可行性报告。8、收集竞争对手营销政策和酬金政策,及时上报市场部。
二、收获与不足
(一)工作需要我们以真诚的态度对待每一个渠道,只有真诚对待他们,才能更好的合作共赢。---以诚为本
(二)和上级领导、同事的关系很重要,团结就是力量,在服务这个大团体中,只有自己有良好的团队协作精神才能学习的更多、成长的更快,在和同事相处的过程中,我可以学到很多与渠道交流的技
巧,在和同事相处的时候,我们可以一起切磋一起商量一起学习一起进步。---团结就是力量
(三)渠道与我们之间的交流,也就是一个小型社会的缩影,无论成功与失败,我们决不可以轻言放弃。---贵在坚持
(四)在这段时间里,我虽然在学习上和工作上有了新的进步,但是还有很多的不足,A、渠道指标的分解,由于区域和渠道双重考核,容易引起渠道反感。这点我还应加强沟通能力提升。B、礼品分配和健康度考核与处理,有些方面是由客户造成健康度预警,而有些确实是渠道违规,在与渠道探讨考核扣罚时候,我的协调能力有待提升。
三、改进提升的方向及三个行动计划
针对在日常工作中,由于沟通能力和协调能力而造成工作滞后,我从以下几点着手提升。
(一)学习:通过阅读关于沟通技巧的课外书刊、通过网上学院注册关于渠道沟通与管理方面的课程,并且上报市公司关于此类方面的培训需求。认真分析在现实当中处理问题的欠缺点。
(二)现场处理方法:首先是倾听,态度要认真并给渠道肯定答复,我记录下来一定帮你沟通处理。自己要知道渠道完成的数据和区域给渠道分配的物品数量是否合理,倘若合理我可以和渠道当场解释。倘若不合理,要弄清楚区域礼品是否充足,不能在渠道面前说区域分配不均,既要考虑公司层面,也要考虑区域层面,因为我们是个
团队。一定在了解整个问题之后及时与区域沟通好了再回复渠道,这样渠道感知度会好点,也有利于积累和提升协调能力
(三)团队合作协调:区域经理、渠道经理、公司领导,本着全局考虑的思想,团队合作确实有效的协调渠道反映的问题。A、及时与区域沟通;B、适当向上级领导寻求帮助;C、协商处理;D、快速反馈到渠道与区域。
总之,经过这6个月的试用期,我尽心尽责的完成自己的本职工作,积极配合上级的指示和工作,妥善的处理好个人关系。我相信在以后的工作中一定会继续努力,不断超越自己,遵守“以诚为本,团队合作”的原则,为公司贡献自己的微薄之力!