毕 业 实 习 报 告

姓 名

学 号

班 级

实 习 单 位

实习单位地址

实 习 时 间 20xx.8.26-20xx.11.29

实 习 成 绩

20xx年x月x日

一. 实习目的

通过实习，培养综合运用Java语言的面向对象编程能力；培养动手能

力；培养良好编程规范、编程方法；以便能较全面地理解、掌握和综合运用所学的知识，提高自身的编程能力；增强自己的团队协作意识，了解软件开发的思考角度和主要流程。通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高自己的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础。

二. 实习单位基本情况介绍

无锡达内科技有限公司是北京达内科技有限公司在无锡的全资子公司，

达内是中国高端IT培训的领先品牌，致力于培养面向电信和金融领域的 Java、C++、C#/、测试、嵌入式、PHP等方面的中高端软件人才，由美国国际数据集团IDG、集富亚洲JAFC0 ASIA和高盛集团投资，是国内首家获得国际风险投资的IT培训机构。目前，达内科技已经发展成为集培训、咨询、开发、人才服务于1体的中国最领先的中高端软件和服务外包人才培训机构。由于达内科技优秀的教学效果和行业领先的经营模式赢得了社会各界的广泛赞誉和好评。

三. 实习内容

１. Java实训

通过本次实习，我对Java语言的各种特性有了更进一步的体会：

① Java语言的语法与C语言和C++语言很接近，使得大多数程序员很

容易学习和使用Java。另一方面，Java丢弃了C++ 中很少使用的、

很难理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符重载、多继承、自动

的强制类型转换。特别地，Java语言不使用指针，并提供了自动

的废料收集，使得程序员不必为内存管理而担忧。

② Java语言提供类、接口和继承等原语，为了简单起见，只支持类之

间的单继承，但支持接口之间的多继承，并支持类与接口之间的实

现机制（关键字为implements）。Java语言全面支持动态绑定，

而C++ 语言只对虚函数使用动态绑定。总之，Java语言是一个纯

的面向对象程序设计语言。

③ Java语言支持Internet应用的开发，在基本的Java应用编程接口

中有一个网络应用编程接口（java.net）它提供了用于网络应用编

程的类库，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。

Java语言是体系结构中立的Java程序（后缀为java的文件）在

Java平台上被编译为体系结构中立的字节码格式（后缀为class

的文件）, 然后可以在实现这个Java平台的任何系统中运行。这

种途径适合于异构的网络环境和软件的分发。

④ Java语言是可移植的，这种可移植性来源于体系结构中立性，另外，

Java还严格规定了各个基本数据类型的长度。Java系统本身也具

有很强的可移植性，Java编译器是用Java实现的，Java的运行环

境是用ANSI C实现的。

⑤ 在Java语言中，线程是一种特殊的对象，它必须由Thread类或其

子（孙）类来创建。通常有两种方法来创建线程：其一，使用型构

为Thread(Runnable) 的构造子将一个实现了Runnable接口的对

象包装成一个线程，其二，从Thread类派生出子类并重写run方

法，使用该子类创建的对象即为线程。值得注意的是Thread类已

经实现了Runnable接口，因此，任何一个线程均有它的run方法，

而run方法中包含了线程所要运行的代码。线程的活动由一组方法

来控制。 Java语言支持多个线程的同时执行，并提供多线程之间

的同步机制（关键字为synchronized）。

⑥ Java语言的设计目标之一是适应于动态变化的环境。Java程序需要

的类能够动态地被载入到运行环境，也可以通过网络来载入所需要

的类。这也有利于软件的升级。另外，Java中的类有一个运行时

刻的表示，能进行运行时刻的类型检查。

２. 数据库实训——ORACLE

在此次实习中，与Web服务器相连的数据库采用的是大型关系数据

库管理系统——ORACLE。它是基于客户机/浏览机模式的数据库管理系

统；它支持JDBC、ADO等技术的应用，可无缝的与ORACLE集成，提供高

效安全的数据访问服务；有利于整个系统管理规范化，使数据的完整性、

安全性得到保证。

数据库设计实际上主要是所要处理的数据的表示方法和存储结构的

设计。在采用数据库技术之前，这些工作分散在应用程序中进行；在采

用数据库技术之后，这些工作可以通过数据库设计集中起来系统地进行。

进行数据库设计的首要任务是考虑信息需求，也就是数据库要存入

什么样的数据。创建数据库并不是仅仅为了存储数据，更主要的目的是

从中提取有用的信息。除了考虑数据存储什么数据外，还应考虑存取方

式，也就是处理需求。即要根据用户提出的存取要求来设计数据模式和

应用程序。

３. Web开发实训

Web开发的实训时间最长,也是学习东西最多的一段时间.因为在这 一阶段，开始接触到在以后工作都会用到的开发技术。首先学习的是网页开发的基础:HTML和CSS,它们是构成网页界面的主要部分。然后是XML技术，它是一种国际标准的数据存储语言。接着，我们开始学习JDBC，这是通过代码连接数据库的一种非常简便的方便，让我们在自己的程序中随时调用数据库的数据。然后，我们开始学习Jquery和ajax，前者是一种脚本语言，可以实现非常强大的页面功能，包括各种事件、数据和处理和页面的动态效果。后者是一种动态显示的技术，可以实现页面的区域刷新，从而达到无闪烁页 面的效果。这些之后，是框架技术。包括Struts2、Hibernate，Spring，这

三大框架，简化了Java代码，使得网站的开发更为简洁。总的来说，在这一阶段学到的东西最多，最有收获。我们还接触到了真正的项目实践--NETCROSS电信计费系统的开发。

四. 实习收获

通过实习，我自身发生了重大的转变。首先，进入公司，你就是一名职业人，不再是一名学生，你要具备一名职业人应具备的素养，不迟到不早退是必然的，而且还要时刻严格要求自己，公司的规定要严格遵守。其次，实习期间，我对项目的开发有了一个较完整的了解和熟悉。在实习过程中，我学到了许多在学校学不到的知识和技巧，学习了很多公司自己的框架和工具，这都是一些前辈的宝贵经验。再次，个人日语水平有了长足进步，对日后生活工作颇有裨益。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识进行软件开发，学会了如何跟同事进行合作沟通。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了软件开发的经验，为以后工作也打下了很好的基础。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我都会因涉事而成长。

第二篇：毕业实习报告

目录

一、引言 ........................................................ 2

二、实习目的 ................................................ 2

三、实习内容概况 ........................................ 2

四、工作总结 ................................................ 3

一、引言

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名应届毕业生，面临着就业和继续学习深造的多种选择，但是机遇和挑战是并存的。在学校里，我是一名学生，最主要的任务就是努力学习专业知识，取得优异的考试成绩，完成自己的学业；在学校生活里，老师会细心的帮助我们解决学习和生活中的各种问题，同学之间也是互相帮助，互相关心，大家很融洽的在一起生活和学习。

大学生活即将结束，我们所面临的就是从学校到社会的跨越，之前我们在学校里的东西走的社会里可能会发生天翻地覆的变化。在社会上，当我们在遇到困难的时候，不会有一个人像老师那样拍拍我们的肩膀开导我们，帮助我们解决难题。也不会有熟悉的同学可以让我们依靠、给我们加油打气。所以的喜怒哀乐，酸甜苦辣都必须我们自己来品尝。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。

二、实习目的

本次实习的目的主要在于通过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

三、实习内容概况

通过这一段时间的实习，我对所处企业有了一定的了解。我所实习的单位是山东省郓城县曹州沙发厂，这个公司成立迄今为止已有十个年头了。本企业主要经营各种沙发，其次还代理高档床垫、新式婚床和茶几。实习期间，我主要是参与沙发的销售，所以最了解的就是有关沙发的一些知识了。

沙发是软包家具一种，它是起居室中一种主要的家具，因为它的体积最大，色彩最丰富。在一个装饰考究的房间里，沙发的颜色和布艺将与地毯、墙壁和窗帘的色彩相协调，如今许多不同的制造商都会提供各种不同款式的沙发。目前常用的沙发造型有：礼服式沙发、驼背式沙发、英式沙发、坐卧两用沙发、法式和中、小型沙发等。许多款式的沙发可以买来当床用，是一种内部安有弹簧的沙发，拉出来就是一个小尺寸的床垫或者是一个大床。多数消费者称这种沙发为两用沙发、睡床或是沙 发床。双人沙发和双人椅也可以转换成较小尺寸的床。其它类型的结构也可以使一件软包家具转换成床，例如：两用长沙发，在例行的沙发弹簧下面还另有一组弹簧，下面一组弹簧可以从沙发的后部拖出来，与座面软垫分开，并在它的上面铺上软垫，构成一张双人床。另一种形式的沙发床是折叠式沙发床，靠背和座面可以用一个锁紧机构连接起来，当打开锁紧机构时，使靠背可以水平放置，与座面平行，构成一张双人床。

企业所面对的目标顾客群主要是各乡镇的年轻夫妇结婚和乔迁新居的消费者，所以产品价格定位也是根据当地消费者的生活水平而制定的。本次实习的主要目的就是了解产品销售的全过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

首先我对沙发的整个制作过程进行了一个细致的观察和学习，一开始沙发的款式是从南方市场学习而来的。布料颜色搭配也是由专业人员进行搭配的。使用的布料是从布料厂家直接进货，紧跟市场潮流。选用的木材是从当地木料市场直接进货，然后经由他们加工达到使用规格才可使用。沙发整个流程也是一条龙作业，各个环节都是紧密联系的。做成成品以后就开始向各个零售店送货，也可以放在自己的展厅销售。

我的工作就是在公司沙发展厅销售沙发。因为面对的都是一些对沙发行业和知识没有了解的消费者，所以每次他们的询问都不外乎一下几种类似的问题：比如；布艺沙发这种面料的一般优点是什么？布艺沙发与皮沙发的区别？沙发内部结构结实吗，也看不到里面是什么材料？坐垫里面有弹簧吗，使用寿命是多久？这样的布料机洗会不会褪色？看着和别家的产品差不多，为什么价格比别人的都高呢？你们家的产品和别人家的相比有什么优势？等等各种问题。拿一个问题做例子，顾客问：布艺沙发没有皮沙发好？回答：布艺的沙发现代感强，设计上一般都是现代的和后现代的风格多一些，您的家里摆上布艺的沙发，每个季节都可以根据您的喜好换上不同颜色的沙发套。IBOSS的布艺沙发会令您的家庭格调又多了一个幸福的氛围，这时一个沙发等于几个沙发了。而皮沙发基本上是一种固定的没有变化的格调，装饰的效果不如布艺的沙发可以根据季节和生活的变化，进行多彩的变化和调节。皮的沙发吗，往往给人的感觉更耐用一些。所以还是看您个人的喜好而定，各种材质都有它的优势也不可避免的存在不足。

四、工作总结

通过这段时间的实习，让我从无知到认知，并且深入了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的认识，也对社会有了全新的认识。我感受到这个学习成长的

过程是美好的，而在实习过程中，我每天都会有新的体会和新的收获，有时候是很多感悟，有时候只有一点点，我把它们都写进了每天的实习日志中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每天收获的点点滴滴。实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们培养自己的实际工作能力。

在单位各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、 知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

13、学会“进退战略”。

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的

各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我的营销能力。

实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。