摘要：农业机械化的推广已成为中国现代化农业发展的必然趋势，在新的历史时期下，农机推广工作将获得前所未有的机遇，同时也会面临全新的挑战。结合当下我国的基本国情，为农机推广工作注入新的理念，从而进一步发展我国的农机推广工作。

关键词：农机推广；机遇；挑战；新思路

加强农业科研和技术推广，围绕增强我国农业科技创新能力、储备能力和转化能力，改革农业科技体制，支持已有科研成果的试验和示范推广。农业机械化技术推广是农业技术推广的重要组成部分，农业机械化是先进生产力的重要标志，是一切农艺技术大面积实施的载体。农业机械化是实现农业产业化的必备物质条件，而农机新机具、新技术的适时推广是促进科技成果更好更快地向现实生产力转化的重要手段。在新的历史时期下要结合我国国情的特点，根据各地的具体情况开展农机推广工作，争取早日全面地实现农业机械化，繁荣农村经济。自党的十七大以来,农业、农村发展形势越来越好,农民丰衣足食、安居乐业。目前,从农业和农村的发展情况看,有利的因素很多,但不利的方面也不少,特别是在农业自然资源不断减少、生态环境恶化趋势还没有扭转的情况下,农业所面临的挑战越来越多,进一步发展的难度也越来越大。调查发现,农村的基础设施依然薄弱,农业装备落后,从一定程度上影响着农民稳定增收。为此,必须以科学发展观来指导农业生产,加快推进农业生产手段和生产理信纸相结合,实现农业现代化生产,提升农业系列化、机械化和信息化水平[1],提高土地产出率、资源利用率和农业劳动生产率。

1发展现代农业离不开农业机械化和农机推广工作

1.1农业机械化在发展现代农业中的作用

现代农业是高度集约化经营的产业,是以资源综合利用和节约为原则的土地生产率和劳动生产率大幅度提高的高产、优质、高效、环保型产业,也是通过劳动积累向资本积累到技术积累为过程的知识密集型产业。农业机械化是农业生产条件和手段的现代化,是农业现代化的重要标志,同时也是农村先进生产力的代表。大面积推广农业新技术、节约农业成本、增加经济效益都离不开农业机械化的发展。农业机械化提高了农业劳动生产率、土地产出率和农产品的商品率,为加快农村奔小康和建设社会主义新农村起着基础性、先导性、载体性和保证性的巨大作用。所以,农业机械化的发展过程,就是现代农业的发展过程,

1.2农机推广工作在发展现代农业中的作用

发展现代农业、提高农民科技素质需要农机推广。传统农业向高产、优质、

高效、环保的现代农业发展,就必须要求加速农业由资源依附型向知识依附型转变,即依靠科技进步和劳动者素质提高来发展现代农业。现代农业工作技术需要广大农民去广泛应用,才能转化为现实生产力,而农民的文化水平往往达不到独立准确运用技术的程度。所以迫切需要有一支强大的农机技术培训推广服务队伍作传播平台,进而提高农民朋友的科技文化素质,以适应现代农业发展的要求。为此,县乡(镇)2级农机管理部门在农业机械化技术推广工作中必须创新观念、内容、机制和方法。农业机械化技术应由产中为主向产前、产后延伸;由以服务粮食生产为主向服务农业生产和农村经济建设全过程伸展;由单一的机械技术为主向以综合、组装、集成为特色的工程技术方向发展。

2.农机推广工作面临的机遇

2.1农机推广舞台更宽

我国加入WTO后，农业将更多地利用WTO农业协议中的“绿箱政策”，采取提供免费或低收费的公益性服务，降低成本，提高农产品质量和市场竞争能力，依靠科技进步求得较快的发展，但从现实情况看，我国农业科技成果的转化率还很低。发达国家农业科技成果转化率一般在70%以上，而我国还不到40%。这说明我国农业技术推广不仅有很大差距，同时也有相当大的潜力。农机作为农业先进技术的重要载体和实施手段，推广应用潜力更大。从这个意义上讲，我国加入WTO，农机推广的地位和作用更重要了，推广舞台更宽广了。

2.2农机推广作为更大

一是农业结构调整要依靠科技，农机是农艺科技成果大面积、规范化实施的载体，因而农机在农业结构调整中大有用武之地。二是随着农业结构调整步伐的加快，农产品的优质品种将相对统一，个体优良品种的种植将相对集中，有利于机械化生产，因此，抓住机遇，适应大调整，推广新机具，服务大农业，大有作为。

2.3农机推广空间更广

农业产业化经营，实质上是延长农业产业链条，把主要农产品生产机械化向生产全过程发展，由产中向产前、产后延伸。农业机械在包含农产品加工和运输的产前产后社会化服务等方面具有明显的优势，因此，其发展空间广阔。

3.农机推广工作面临的困难和挑战

3.1思想准备不足

思想观念还不能适应形势发展，推广中，不能正确处理稳定与创新的关系、政府支持与自我发展的关系、有偿服务与无偿服务的关系、农机推广机构与其他服务组织的关系。部分农机推广人员知识老化，缺乏与时俱进的进取心和迎接挑战的信心与勇气。

3.2装备结构不合理

一是推广的农机品种少、水平低、性能差，不能适应农业生产发展的需要。如国产小功率风冷柴油机、国产玉米收获机以及半喂入式稻麦联合收割机等一些技术问题还没过关，可靠性低；二是农机配套结构不合理，大中拖农机具配套比仅为1：1.5左右，而发达国家拖拉机与农具配套比高达1：7，日本的动力耕耘机配套农机具多达30余种，能满足农业生产的各种需要。

3.3技术储备比较落后

当前，我国大部分地区农机仅限于大田作业机械，以耕、播、收机械为主，对水产、畜牧、林果等机械涉及不广，设施农业设备及农副产品加工机械品种不多，高、精、尖新农机，如农业诊断机、苗木嫁接机、激光平地机等发展很慢。农机技术储备滞后，导致农机推广不具超前性、先进性和示范性，不适应农业结构调整、农业产业化经营和农业现代化发展的需要。

3.4推广体系不适应

现行的农机技术推广体系仍沿用计划经济时期的运行机制，单纯以计划为主的财政拨款的行政推广手段显得落后和陈旧。突出表现在推广人员对市场需求缺乏深入了解，推广与生产实际脱节。同时，现有农机推广体系在机构设置、人员素质、工作手段、运行机制等方面也存在不少问题，工作效率不高，推广效益不好，不适应农村经营体制和市场经济发展的要求。

4农机推广工作今后的发展思路

4.1发展具有先进性和适用性的技术推广项目

当今社会引进推广每项新技术、新机具要注重其技术内容是否先进适用,技术性能是否可靠,否则没有推广前景。在推广过程中,要因地制宜,优先推广投资少、见效快、综合效益显著的技术或机具;决不能走形式、摆架子,或进行纯粹的推广方式和机械化发展。同时高瞻远瞩,所推广的技术或机具不能只注重经济效益,还要注重其社会效益和生态效益。选择引进推广农机新技术、新机具,必须充分考虑到其各项内容是否符合当地农业生产需要及农机化发展总体目标。

4.2促进农机与农艺的有机结合

长时期农机与农艺一直很难配合,主要是由于作物品种和耕作制度不断变化,农艺要求也随之变化,农业机械难以适应这种变化。两者的有机结合[2],一是要吸收各行业、各部门的技术人员参予;二是农艺制度的建立与推广要有利于农机作业的完成,农机作业要满足农艺质量要求;三是联合农机、农艺进行对比试验或设立示范点。

4.3推广的技术要试验、示范

多年的经验教训表明,不管推广何种技术、何种新机具,都需要在当地进行示点试验,按照试验要求,得出真实数据,用数据来说服广大农民朋友。用示范点效

果来增强农民朋友的信心,以点带面,进行大面积推广。

4.4搞好协调服务,促进推广工作健康发展

为使农机技术推广工作健康发展,必须搞好农机化技术推广社会化服务工作。一是通过农机主管部门的领导,向当地党委、政府汇报,以赢得领导重社支持,争取有关部门在政策、资金、物质等方面的适度倾斜。五莲县成立了由县府办公室、财政局、农业银行、县农机局等组成的农机推广领导小组,由一名副县长分工负责。二是多渠道为农民提供技术、市场和效益方面的信息,做好宣传工作,提高农民新技术、新机具的认识水平,增强信心。三是举办各种形式的培训班,帮助农民学习掌握适用的新技术或新机具的方法及安全、维护、保养技术。四是以乡、镇农机站为主,经常深入田间对农民进行现场指导,对带有普遍性的技术问题应进行技术培训,以便使农民获得较好的经济效益。

4.5加强农机化技术推广服务体系建设

加强农机化服务体系建设,提高应用水平,积极推进农业机械技术服务主体多元化发展[3]。坚持“立足农业、发展农村、服务农民”的指导思想,走“社会化服务、实体化经营、企业化管理”的路子,开展有偿服务,逐步建立完善的农机化服务体系。

参考文献

[1] 林芳.浅谈我国农机推广存在的问题及对策[J].福建农机,20xx(1):27-28.

[2] 朴淳哲.浅谈和龙市农机推广工作新思路[J].农业机械,20xx(6):77.

[3] 徐玉莲.新形势下推进农机推广工作的探讨[J].农业机械,20xx(8):70-71.

第二篇：浅论如何加强农机推广工作

浅论如何加强农机推广工作

作者：王劲

来源：《新农村》20xx年第04期

一、农机推广工作出现有利局面

1.对农机推广工作提出的要求

近年来，国家相继出台了多项惠农政策，加大了对农业的投入。其中对农机具购置补贴的扶持力度连续几年翻倍增长，极大地调动了农民和地方政府发展农机化、建设现代农业的积极性。农机化发展速度明显加快，对农机推广工作也提出了更高要求。

2.新机具、新技术不断涌现

农机化技术创新和示范推广，使农机化科技支撑作用不断增强。需多高科技、精细化、智能化的农机新技术、新机具应运而生。这些高科技含量的 新技术、新机具，需要农机推广部门的试验、示范、推广，才能被农民所接受，农机生产企业和流通企业积极主动找上门来，为推广系统参与市场化服务创造了环境和条件。

3.农民对农机化技术有迫切性、多样性需求

二、农机推广工作存在的问题

1.农机推广工作在基层政府中的地位不稳

农机站被合并以后， 原有的农机资源包括示范基地、办公场所、农业机械等被挤占或卖掉。过去，农机部门召开先进农机具现场会时， 当地政府非常重视， 并拨发一定的推广资金；而现在，支持力度明显不足。

2.有的推广机制已不能适应经济发展的新要求

2.1 推广的方法单一

很多地方还是计划经济时期的“行政+ 技术”的方式， 推广工作主要靠开会、印发材料等传统手段。

2.2运行机制僵化

推广机构的运行机制不活， 行政化倾向严重， 难以满足农业结构调整和社会化技术服务的需要。

2.3管理体制不相适应

对农机部门的依赖性较大， 有一定的局限性， 不能满足当前农业和农村发展的要求。推广工作没有随着农业产业调整而调整， 推广观念没有完全转变， 没有打破原来的框框。

3.忽视了农民在技术推广中的主体作用

农民既是农机新技术、新机具的最终使用者，也是农机推广者；既是农机技术推广中的受体，也是使用主体。而一些农机推广工作人员恰恰容易忽视了这一点。在农机技术推广实践中， 往往推广初期农民抱着怀疑态度， 当农民亲眼看到新机具在农业生产中发挥作用时， 他们才会自觉使用并宣传新技术、新机具。而且， 他们对新型农机具的认可程度，他们的宣传和影响，往往决定了农机推广的成败。

4.农机与农艺融合不紧密

农机技术推广以推广应用新型农机具为主体， 但不能独立于农艺而存在。任何农机技术只有与农艺有机结合， 才能称得上实用， 才能显示其优越性。因此， 农机推广部门要和农业、土肥、植保等相关学科的科技人员相互配合，同步推广农艺技术， 加强技术指导，使农机与农艺衔接起来，使农机化技术真正发挥高效增产的作用。以水稻种植为例，在推广农机农艺高度融合的水稻机械化育秧及插秧新技术时，对种子有一定的要求，然而各种子销售点出售给农民的水稻种子品种繁杂多样，给水稻机械化育秧带来极大不便，农机技术推广干部只能亲自为机插农户选种、育秧。

5.乡镇农机推广力量薄弱

基层机构改革以来， 一些农机站转制成企业性质， 另一些农机站合并到乡镇农业技术推广站( 或推广中心) 。农机推广人员被纳入乡镇统一调配，无法做到专职专用， 严重影响了农机推广人员的工作积极性。同时， 乡镇农机推广人员结构不合理，知识断层、老化现象严重。

6.农机推广内容落后于新形势的要求

长期以来， 农机技术推广工作往往注重产前、产中或产后粗加工机械化， 而忽略产后深加工的机械化; 只重视粮食作物机械化， 而忽视经济作物机械化;只重视农田作业机械化， 而忽视农业工程等领域机械化， 使得农机推广的产品与需求市场脱节， 造成推广部门想推的推不动， 农民想要的又没有。

三、加强农机技术推广工作的对策

1.加大农机推广投入力度

要建立以政府为主导的多元化农机投入体系。在农机购置补贴、农用燃油补贴等方面对农机服务组织和农机大户给予更大支持。要努力争取各级农机购置补贴和项目资金，增加农机总量，优化农机装备结构。要突出发展重点，统筹发展规划，集中使用补贴资金。银行、信用社等金融部门应积极给予信贷支持，优先向农机大户、种植大户和专业户提供各种低息贷款；鼓励农机大户以及更多的农户购买先进农机具，形成农民和集体投入为主体、社会资金为补充、政府资金为引导的多渠道、多元化的农机投入机制。 同时，各级推广部门要具备必要的办公场所、试验示范基地和为民服务的手段，以适应市场经济条件下农机技术推广的需要，逐步达到推广技术规范化、示范带动基地化、项目实施程序化、推广手段现代化。

2.建立并完善领导机制、激励机制、管理机制、目标机制

乡镇党委、政府也要把农机推广工作纳入重要议事日程，成立农机推广领导机构，主要领导挂帅抓，分管领导具体抓。在实际工作中要统筹安排，制定规划，保证经费。对在农机推广工作中成绩突出的单位和个人，一方面乡镇政府和农机主管部门应给予重奖，并在生活待遇、干部提拔、职称评聘等方面给予政策倾斜；另一方面对农机推广方面的先进典型，要及时给予精神鼓励和进一步提高创造条件，鼓舞和教育广大农机推广工作者全身心地投入到本职工作。县农机主管部门应充分发挥业务的职能，制定和建立一套分工明确、职责明确、务实高效的农机推广工作的管理机制，健全有关法规制度，使农机推广工作在规范化、法制化、科学化管理的导向下有效运行。

3.推进基层农机技术推广体系改革和建设

机构改革是一门比较艰难的系统工程，各级政府一定要提高对农机技术推广工作重要性的认识，认真落实国家和省有关文件精神，真抓实干，从人财物上给予重视和支持，推进基层农机技术推广体系改革和建设，使基层乡镇尽快设立专门的农机技术推广机构，归口县级主管部门管理。中央和地方各级农机管理部门应该统一制定一套完整的、又有可操作性的科研推广规划和推广目标，用于指导基层工作。地方各级党委政府要进一步贯彻中央和国务院关于基层农业技术推广体系建设的文件精神，加强对农机推广工作的领导、重视和支持，并将农机化工作纳入各级党委政府的重要议事日程，每年应从财政中安排一定的资金作为推广专项经费，以保证推广工作的正常进行。

4.培养和造就一支具有较高业务素质的农机化技术推广队伍

培养和造就一支具有较高业务素质的基层农机化技术推广队伍，是当前农机工作的一项重要任务。要加强专业技术人员合理配备， 强化农机化技术推广人员的技术培训和知识更新。要加大基层农机培训力度，加强镇、村两级农机科技队伍的培训工作，有计划的组织学习新型农机知识，熟悉先进适用农业机械的结构、原理和性能，掌握试验、示范操作、维修保养等技能，以便更好地教授农民、服务农民。加强对农机监理人员的培训和队伍建设，提高执法素质和监理水平，管理到位到边，在保证农业机械以良好状态投入作业的同时，最大限度地减少安全隐患，促进农业科技的推广应用和农机化事业的健康发展。

5.建立乡镇农机中心站

农机推广工作是一项涉及面较广的工作， 不是一两个推广人员就能完成好的。鉴于当前乡镇农机推广人员奇缺， 可以按照区域布局， 整合原有资源， 合并建立乡镇农机中心站， 由乡镇政府负责人员管理， 由县级政府负责资金发放， 这样不仅有利于增强农机推广力量， 而且解决了人员对工资发放的后顾之忧。同时，规范制度管理， 建立激励机制， 激发农机推广工作人员的积极性、主动性和创造性。

6.大力扶持发展农机大户和农机经济合作组织

各级农机购机补贴资金对农机大户要按照政策予以优先安排，其他农机化推广项目也要尽可能安排在农机大户中实施，以促进农机大户的发展。农机管理部门要在“民办、民用、民受益”的基础上积极引导和扶持农机经济合作组织的发展，引导他们走向市场，提升他们自身的“造血功能”，不断强化为农服务的意识和本领。

7.加强农机与农艺的融合

在充分尊重农民意愿的前提下，通过政府引导，按照“明确所有权、稳定承包权、搞活使用权”和“依法、自愿、有偿”的原则，通过土地使用权的有偿转让，采用土地股份合作制等多种形式，大力推进粮田适度规模经营。同时加强农田规划，建设适合机械作业的高标准农田，搞好机耕道路配套工程，便于机械化作业，要逐步引导农民走农业适度规模经营和集约化道路，解决大机器与小田块的矛盾。同时，要把农机新技术、新机具的推广应用与实施农业产业化和农业社会服务体系有机结合起来。寻求农机和农艺的最佳融合方式，全面提高农业机械化水平。

8.健全村级农机推广机构

县农机推广站可从每村农机大户中聘请1名年轻、有学历、头脑活、有威信的农机大户掌握农机推广员，把他们的部分承包地作为固定的示范样板田。县农机推广站引进的新机具、新技术，经县站示范园区进行试验示范后，

以优惠条件提供给农机大户进行示范推广，并把他们作为技术传授点、“三包”维修点和配件供应点，为农机大户提供可靠的服务，通过他们带动和辐射周边地区。

9.安排专项农机推广经费，主要用于农机化新技术、新机具的引进、试验和示范

适当增加培训经费，专门用于科技人员的知识更新，打造一支专业化、现代化的农机推广队伍。增加农机推广系统投入资金中的比重，从而确保农机推广部门更好地发挥职能作用。

10.结合农业主导产业，建立农机化

示范园区，重点示范推广促进现代农业发展的农机设备。以示范园区为依托，搞好试验示范和推广、培训等工作，引导农业生产经营主题使用先进适用的农业机械。

第三篇：销售经理如何做好工作总结

销售经理如何做好工作总结?

总结作为任何工作都是一个重要环节,是PDCA的再次循环的必须。对于营销战线的经理们来说，总结一段时间的工作，改进不足为下阶段工作做好准备。总结关键是要抓住两个要点：

一、总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；

二、总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。

一、阶段市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、下阶段工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从存在的主要问题着手，主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点