年年度工作总结报告
（销售主管、区域负责人专用）
报 告 人 姓 名： 所 在 单 位： 职 务： 报 告年度：
20xx
第一部分年度工作总结
二、 简述20xx年你所分管的各项业务完成情况：
（一） 根据地建设/市场拓展：
（二） 20xx年精制酒销售回顾：
（三） 渠道建设：
1、 餐饮渠道： 2、 传统非现饮渠道： 3、 现代渠道： 4、 夜店渠道：
（四） 全国品牌建设及产品结构调整优化方面：
三、 管理制度、流程、政策执行情况：
（一） 销售业务方面：
（二） 全国品牌建设方面：
（三） 客户服务、杀价窜货方面：
（四） 人力资源、行政管理方面：
四、 销售队伍建设回顾：
（一） 三支队伍建设（经销商队伍、销售人员队伍、促销人员队伍）：
（二） 队伍培训
（三） 其它（业绩评价、绩效反馈与面谈、团队建设等）
五、 请简述您在20xx年度期间自我能力提升、个人成长方面取得的主要成绩
六、 您个人20xx年度值得推荐和分享的管理办法、工作经验、市场运作成功案
例：（可附附件）
七、 您个人20xx年度最引以为憾（或自认为最不成功的）的管理办法、市场运
作案例：（可附附件）
第二部分 次年工作计划
一、 对所分管区域20xx年销量和利润目标的构想：
二、 请你简述20xx年分管业务的构想：
三、 管理改进方面工作计划及需要的支持（主要描述存在的问题及改进建议）：
（一） （二）
（三） （四） （五） （六） （七） （八） （九）
（十） 其他建议：（一） （二） （三） （四） （五） （六） 特此报告！
汇 报 人： 所在单位： 职 务：
第二篇：营销中心20xx年年度工作总结报告(周波涛)
年年度工作总结报告
（适用于营销中心其他基层员工）
报 告 人 姓 名： 周 波 涛 所 在 单 位： 南充销售大区 职 务： 销售代表 报 告年度： 20xx年
20xx
营销中心总经理寄语
我们在一起
20xx年，我们乘势而上，努力挑战销售单价第一的目标 20xx年，我们抗震除冰，用激情与奋斗落实基础 20xx年，我们跨步飞跃，树立了行业和市场的标杆
20xx年，我们昂首向前，实现了企业价值和员工价值的飞跃 20xx年，我们志存高远，扛住了山尖的目标 面对荣誉，我们共同书写 面对未来，我们一起憧憬 与成功会面，是我们价值的体现 与失败擦肩，是我们能力的必然
20xx年，据说环境要变，但我们一起践行精彩的目标不变
——刁力 20xx年x月
第一部分年度工作总结
一、 结合岗位职责，简述20xx年开展的主要工作：
20xx年本人主要负责南部县城区终端和上五区农村市场.主要工作有:
1.城区终端:现饮与非现饮拓展,缩短渠道层级,在城区实现全面直销模式.非现饮市场在开盖活动支撑的情况下,继续保持较高的覆盖率.现饮市场拓展虽困难重重,仍取得了一定的进展,在稳守已控终端情况下,抢夺了几个生意最好、最有影响力终端，同时在今年的夜啤酒的抢夺中，我司夜啤酒占有80%的场所，也打造了蓝剑528夜啤酒演艺广场，对竞品形成了有力的打击，。20xx年全年城区销量约800KL，在恶劣的竞争态势下，城区较同期有所上升，中高档产品销量稳中有升。
2.农村市场:加强二批渠道管控,拓展专销二批.维护稳定和价格体系，保证经销商合理的利润空间。加强物流管理，严格按照中心统一的物流管理要求监管物流,减少窜货事件。
3．渠道改造：针对南部县进行了大刀阔斧的渠道改造工作。城区一级商由5户增到8户，新拓展城区一批商3户。引进区乡商户进城实行点对点的拓展现饮终端。
二、 简述20xx年工作中最出色的三项工作及总结其经验：
1．南部县滨江路，大型终端林立，我司产品弱势，在进店方面十分困难，与经销商杨斌反复沟通后，尝试利用工商所某领导关系进店，并给予公关费用。一举打开局面，抢夺下南部最好的麻辣空间与水香鱼庄两家优级终端，对竞品形成了有力的打击。同时利用新商户的社会关系，在滨江路抢夺竞品终端，这样在滨江路我司已拥有7家大型终端，
总结：终端抢夺方面，在针大大型优级终端的抢夺方面，不拘泥形式，充分利用各种社会关系，花小钱力大事。多发展渠道，利用其关系抢夺竞品终端。
2.在流通方面,利用专销拓展的方式,与经销商一起推进拓展, 对竞品起到了一定的屏蔽作用.
总结:在竞品占优的情况下,利用买断终端,让竞品从视线中消失,从而减少了消费者与竞品接触的次数.
3．渠道改造。为充分适应市场竞争需要，进一步对南部县城区进行渠道改造，通过做大量工作，选择优级经销商、策反竞品经商，进一巩固城区市场渠道改造，实现了全面的渠道扁平化，为明年城区市场打下了坚实的渠道基础。
总结：引导商户走向正确的发展道路，正确的盈利模式。顺利的平衡各方利益，完成渠道改造。
三、 简述20xx年工作中最不理想的三项工作及其原因：
1．蓝标雪花518价格维护不到位，经销商利润极低，产品销量受到严重影响。此产品老化，未能及时替换。在利润极低的情况下，未能采取有效措施恢复价格体系。
2．城区终端专销程度不高。燕京啤酒消费者自点率高，导致我司城区中高档终端做不到产品专场，只能做促销专场。针对此状况始终未拿出有效办法控制。
3.在非现饮的拓展方面还没有达到预想的目标,方法不到位,没有充分了解终端老板的心理. 总结:做事认真但思维还欠缜密；干劲足,但创新意识还较少。
四、 对单位内部的分工与管理，在团队建设方面有何建议？
无
五、 请简述你对自己职业生涯的规划与期望，希望公司提供的培训机会：
希望公司能提供更多专业培训机会，提高自身业务能力，以适应市场需要和更多的挑战。多与其他市场进行沟通学习,了解不同市场的应对方法.
六、 其它
第二部分 次年工作计划
一、 请简述20xx年工作计划及具体工作措施：
为完成大区下达20xx任务、各项工作指标。准备在以下几个方面提高工作质量： 1．有计划有目地进行专销终端拓展，与经销商商一起对有质量的终端进行拓展,在量上屏蔽对手。
2．农村市场发展核心专销客户，针对核心客户，利用合理价格体系设置，反利手段，提高专销客积极性，建设农村市场渠道壁垒。
3．协助新商户开始各项工作开展，让其跟着公司的指导思想走,竟快适应公司的摔摔操着方式。
4．修复产品价格。修复老产品价格体系，为新产品上市取得空间,提高新产品的覆盖和销量. 5．认真执行落实中心、大区下达的各项工作。 6.提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度。
二、 对公司的管理有何建议
1．减少各种日常报表和专项报表。 2．简化流程，灵活应对市场需求。
3．改变工资考核办法，针对南充销售大区这种弱势市场，提出更合理的工资考核办法，提高员工积极性。
4.公司应该对市场进行实地考查，做出更合理的方案应对南充大区的弱势市场.
三、 其他：
特此报告！
汇 报 人： 周波涛 所在单位： 南充销售大区 职 务： 销售代表 汇报日期： 20xx年x月x日