20xx年招生工作总结与20xx年
招生工作计划
20xx年，学校招生工作按照“依法治招、”的原则，全面开展工作。学校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实。成绩虽然不是很好，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的学校领导，使我学到很多知识，跟我讲述了在招生工作中可能遇到的问题，真正起到了引领作用。
招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过亲朋好友了。
对于在招生过程中我总结有以下几点：
1：注重宣传
面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，通过关系找一个可靠的高中老师作为这个区域的总代理，然后跟着他到各个高中去找高三班主任和领导出来，介绍学校的师资 政策 和办学理念！然后把我们学校的招生简章给他们，让他们发给学生。让总代理跟各校的高三班主任保持联系，第一时间了解学生的动向；有的高中得到了老师的允许，直接到班级介绍我们学校，向学生介绍我们学校办学的优势。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等。除此之外，我还通过学生联系学生的方式，让他们帮我们宣传；把学校的政策 优势在网上的各大贴吧进行发贴，组织自
己的招生队伍在高中校门口设点等方式去宣传。，这对于我的前期宣传工作起到了一定的作用。
2：拓宽渠道
在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，组织好自己的招生队伍，叫他们要尽快的和他们高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，通过招生代理联系各高中班主任收集各班信息，电话 QQ 家庭地址 高考分数 等等??拿到信息以后，组织招生员通过QQ 电话等通信方式把学校的政策传达到学生及家长那里，让他们了解我们的学校。因为都是老师在做工作，大部分同学及家长对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错，这样有利于开展宣传工作。
3：加强沟通
我通过QQ或是电话了解很多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，让他们减少对我的排斥，认识到我是在帮他们。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，我随时跟他们保持联系，或者直接帮他们介绍到我们在校学生打暑假工的企业去工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机，对于那些在学校网上填报我们学校的学生，填报志愿的时候还要正确的引导他们去填自愿，跟踪好，降低流失率。开展工作的时候有一定的度，
不能让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。
总结以上各点，我认为招生是个学习锻炼的过程；多向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，吸取教训，提高工作效率；诚信为先，说到做到，做好学校的名誉 名声工作！为下一年的目标做好一切奋斗准备。
20xx年的工作计划
1 招生前期的工作安排
（1）管理好原有的团队，不段组建新的精英团队
在没有开展xx年招生工作之前，组织好自己的团队，总结过去一年来招生工作中存在的问题！吸取教训 不断提高。到别的学校挖掘新的招生精英！壮大招生队伍，提高招生效率
（2）培训招生队伍，合理分配人员
组织团队积极参加学校组织的招生培训，强化招生员的理论知识，做到科学化招生，打造一支能吃苦耐劳的精英招生队伍。招生工作开展后合理分配自己的人员；电话组 网络组 公关组 ；性格活跃交际能力强者分配在公关组，性格稳重者分配在电脑组，能言善辩者分配在电话组，相互配合 相互促进。
（3）大量收集应届毕业生资料，跟踪好合作过的老师
通过各种关系渠道收集高三学生的联系方式，如QQ 电话 家庭地址 家长电话 班级QQ群等??跟我们合作过的区域招生代理（高中老师），叫他们联系好高中毕业班班主任，做好前期的宣传工作，了解学生的家庭状况，学习成绩，做好学生信息的记录；为后期
开展工作打好扎实的基础。
2 招生中期工作安排
出差联系老师的工作结束后，对出差进行总结，电话联系高中老师和班干部收集学生详细资料，与生源大客户学校加强沟通，加深友谊，争取他们对我们招生工作的大力支持和帮助，同时，电话组 网络组要加强，6月份公关组所有人员再次下到一线进行宣传，把特色专业，0学费入学 企业赞助大20xx年学费的政策加大力度宣传，填报志愿期间，发动以我们合作的班主任向考生讲解我们学校的重点专业和办学优势。并鼓励家长和考生填报我们学校。
3 招生后期工作安排
填报本学校未报到的新生要加强联系，提高统招生的报到率，以到学校报到缴费的学生存在困难或情绪要及时沟通。整理新生资料加强招生员和高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放，了解每个学生退学的真实原因，努力开导，留住学生，减少退学率。
按照领导的要求，初步制定了20xx年的个人工作计划，我相信，在学校领导的正确领导下，通过全体招生员的脚踏实地，团结一致，不断创新，不断学习，我们的目标一定能实现。我有信心！
招生就业办： 姚光兴
20xx年x月x日
第二篇：20xx年生产总结与20xx年工作计划
由于我公司正处在从企业建设向企业试生产转变的特殊时期，这致使我生产部门在本年工作分成了两个阶段：生产准备阶段和生产试运行阶段。根据公司的要求和我部门在不同时期的工作重点和职责，有针对性的做了如下工作：
一、 生产准备阶段
1、 企业建设期间，施工各方的协调工作。由于今年是公司基础建设的关键时期，施工现场交叉作业极为频繁，施工现场极易混乱，施工各方在施工过程中极易造成工作的推委，影响建设进度，使各板块的工作难以展开。我生产准备板块针对该特殊时期的问题，采取了由我板块牵头，组织各相关板块人员对现场问题现场及时解决。主持召开每周各板块协调例会，对现场无法解决的问题组织各相关部门负责人及公司领导进行协调解决。
2、 对各板块进行监督考核。为了更快的推进建设进度又不影响建设质量的情况下，我生产准备板块牵头成立监察组，并以监察组为核心，对各板块项目建设情况进行监督考核。要求各板块把月计划细分到每周，监察组进行周考核；监察组进行现场检查，对现场遇到的问题提交相关板块，板块提出措施及处理时间，并在监察组的监督下完成。在下月初对上月各板块工作情况考核板块相关责任人和负责人。
3、 积极开展生产筹备工作。为了更好的完成公司下半年小循环试生产的工作目标。深入了解各基础的建设情况，又结合
公司在调试和试生产阶段生产任务的要求，对主料、辅料、工装、工具等生产物资向采购部门和装备能源部编制需求计划，积极联系相关部门，督促在设备试运前全部到位，满足小循环的生产需求。
二、 生产试运行阶段。
1、 协调生产现场，配合各机组调试。进入9月公司的工作
重心从项目建设转变到设备调试。根据公司要求，以研发中心为核心，其他相关职能部门积极配合完成设备调试。我生产管理部对现场进行统筹安排，为各机组积极提供试车用料。在调试过程中发现问题及时督促相关部门进行整改，为机组的调试打下良好的基础。
2、 生产管理工作的开展。为了更好的给小循环做准备，我
生产管理部门针对我部门以新进大学生为主，实际工作经验少的这一短板，采取培训和现场实习等有效措施。并要求调度人员全面熟悉设备的性能及相关产品的试车工艺。根据实际工作，制定了生产管理暂行规定，做到求实高效的生产指挥和管理系统。做到凡是有章可循，凡是有据可查，凡是有人负责，凡是有人监督。
3、 根据生产任务和设备情况，积极组织生产，打到生产目
标。由于各台机组还在磨合期，并未达到连续式生产，使生产组织受到一定制约。针对此问题，我生产管理部采取了设备厂家人员现场监督指导，各机组分班组生
产，有问题厂家人员现场解决；安排有一定专业知识及管理经验的人员实行包工序管理，负责各机组操作的指导。在11月末完成生产任务1237.5355吨，预计十二月末能顺利完成公司在小循环期间20xx吨的生产任务目标。
根据20xx年工作情况，结合明年公司的要求对20xx年做如下工作计划：
1、 坚决完成公司的生产目标。20xx年公司下达了3万吨的
生产任务，我生产管理部门把任务细分到工序和月份，为更好的组织生产奠定扎实的基础。
2、 在制品的有效控制。为了保证产品质量，节约流动资金，
缩短生产周期，减少和避免积压。更好的调节各个车间、和各道工序之间的生产，组织各个生产环节之间平衡。我生产管理部门要建立和健全在制品、半成品的收发领用制度；合理地存放和保管在制品、半成品；做好在制品和半成品的清点、盘存工作。
3、 继续贯彻精益化生产管理工作。为了更好落实公司精益
化生产管理的要求，我生产管理部结合工作实际，制定和完善岗位生产责任制、各项规章制度和精益化考核细则。在生产管理上形成一个闭环管理和考核模式，使各项工作有人负责、有人落实、有人管理。
4、 深入开展5S现场管理工作。为了使现场管理工作不断
的得到优化和深化，达到公司要求，我生产管理部要紧抓5S管理不放，要求生产人员要到生产一线，对生产设备的运行情况进行检查，对发现的“炮、冒、滴、漏”现象及时整改，实行状态监测制度和故障处理分析制度，隐患整改和检查考核等工作，保证设备安全稳定运行。对产品生产现场规范化，所有物料按区域划分进行摆放，并进行标识、表示，使车间整洁、规范，预防物料混用或浪费现象的产生，不定期对生产现场进行监督检查，提高产品生产效率及良品率。