北京分公司经理人专案第六工作月工作汇报
一、 第六工作月绩效: 经理人专案总绩效:
经理人一期绩效:
经理人二期绩效:
总计21位光大永明星! 二、 工作中存在的问题:
经理人计划自3月x日正式启动到目前,在总公司及分公司领导的大力支持下,在经理人项目小组成员的努力下,取得如上成绩固然可喜,但在成绩背后我们也清醒的看到存在的问题:
1. 业务节奏略显滞后,部分业务在工作月结束前三天才爆发出来;
2. 新人在经历缘故市场后,在转介绍市场进展缓慢,开拓客户量及活动量明显下降; 3. 一期学员产能第二实做月业绩下滑略大;
4. 外勤团队主管与经理人计划学员的衔接沟通、陪同拜访、心态辅导还有待完善; 5. 目前专案人员力量不足,压力较大,工作量超负荷,学员增多后照顾不及,容易
产生脱落;
6. 目前的业务管理系统仍需完善; 三、 本月针对性解决方案:
? 推动业务周进度,提前业务进度、完善业务管理系统;
? 分成小组,学员自主经营,狠抓KPI指标,进行月度、周度竞赛(业绩、出勤率、
活动量);
? 推动早早会(组长参加)、二次早会(小组为单位,小组长负责制),追踪日活动
量,塑造学习氛围,自主解决人手问题;
? 安排合理时间,结合经理人专案已取得的成绩,主动在业务团队中做汇报宣讲,
从而进一步扩大经理人专案的影响,使外勤团队主管建立更强信心,进一步增大招募量。
? 针对一期学员特殊状况,考虑延长一个月销售实做训练期,待与二期学员共同进
入团队,塑造更强的团队力量,争取最大限度的加大留存和晋升。
? 根据实际情况,借助组训、外勤兼职讲师团队中优秀人员担任部分授课任务,并
提前做好培训沟通工作,从而进一步缓解人力不足问题;
仅此报告,敬请老板指点!谢谢!
经理人发展部:刘鹏 20xx年x月x日