新学期的开始，我们就知道了这学期我们有一周的沙盘课，真的是很期待。10月29号真正迎来了首次的接触和参与，整个过程下来，都是在紧兴奋中渡过，尤其是我们A组经历了各种“大风大浪”，让我感受到了经营的不易和艰辛。

ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名。我们组是A组，而我有幸成为财务助理。我之所以选择这个职务，是因为自己平时生活中经常粗心大意，为了得到锻炼，让自己从事心要细的工作，又不影响我们组的进度，我就选择了财务助理这个职务。我们组的人员分配很顺利。终于，所有人怀着兴奋和忐忑的复杂心情，开始了为期两天的ERP沙盘模拟实训。

第一年开始了。首先是提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我们组的CEO，是一个男生。他认为我们第一年一定要当本地市场的“老大”，拿下最大的那个订单，稳占市场的主动权。这一决议得到了我们组所有人的支持。但是，在投资多少广告费这个问题上，我们有了小小的分歧。男生大多有冒险的情结，他们胆大，所以CEO觉得我们要投就要多投，15个币，相当于1500万的广告费。对于初始资金只有40个币的我们来说，这是一块大的消费。如果经营不善的化，很可能会导致资金流转出现很大问题。而我们几个女生觉得广告费的投资不应该花费这么多。后来我们经过协商，还是决定投资15个币的广告费。事实证

明，这个决策虽然有些冒险，但是我们组还是以一个币的优势，成为了本地市场的领头羊，拿到的最大的订单。

根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购主管根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产主管根据生产线能力进行有序的生产，营销主管订单完成时交货，获得货款。每一步我们都有条不紊的进行着，都被严格的监督着。尤其是涉及到资金的支出和流入时，我这个财务助理更要细心再细心。下料时，支出多少资金，就要有多少料入库。生产时，需要多少资金，就要一一放到每个产品所对应的小桶里。收回货款时，应该是几账期的资金，就要放到几账期的界面上。如果这些方面出现了一点问题，最后的资产负债表就不能平衡。第一年结算时，我们的资产负债表出现了不平衡，后来在老师的指导下，找出了导致错误的症结，比较顺利的完成了第一年。由于第一年是刚刚做，所以我们公司是按部就班的经营，没有更新设备，没有更新生产线，也没有开拓市场。

第二年、第三年、第四年，可以说是我们A组的“黑暗时期”。主要问题有以下几个方面：一、由于预测的不精准，广告费用投资严重失调甚至空投，造成资金的浪费。二、由于对自己的生产能力估计不足，接了大量订单，却没有多余的生产线生产，我们只能花高价向其他公司购买产品，甚至出现了违约的现象。三、由于高价买入产品、广告费的白白投资，导致我们公司的资金出现了短缺，大量贷款，贷短贷还长贷，拆了东墙补西墙，公司经营一度出现崩溃的局面。后来

不得不贴现才使公司起死回生。四、由于一开始我们成为了本地市场的老大，把过多的经历倾注在生产上，忽略了产品的研发和市场的开拓，导致了我们的市场狭窄，产品落后，不能满足市场的需求。五、后来我们开拓了市场，研发了产品，更新了生产线，以后涉及的资金支出的方面越来越多，我们的账面开始出现了一点混乱，资产负债表年年不平衡。年末结算时我们组总是最后一个。作为财务助理，我有不可推卸的责任。我们公司虽然出现了这么多问题，但是也是有一些成就跟收获的。我们公司的生产线是几个公司里领先的。我们在原有的基础上，又投资了一条全自动生产线，一条柔性生产线，生产线升级了，产品的生产周期就短了，产品成品很快。，我觉得，一个好的团队，不但要会分享胜利，还要在困难时刻，能紧紧地团结在一起。当我们资产负债表出现问题，不平衡的时候，大家没有互相抱怨，互相指责，而是齐心协力找错误，总结经验。指导老师也很耐心的帮我们找错误。作为财务助理，我感到很自责。我没有协助好财务总监和CEO完成记账工作。其实，大家都想把账记好，也许，越是想变得完美，这完美过程就越是坎坷。总之，我们的失误较多，别的组都开始盈利时，我们还处于亏损状态。

我们醒悟的比较晚，但还好不是执迷不悟。在第五年还没开始的时候，CEO让我好好总结一下资产负债表不平衡的原因。通过总结我发现，我们爱出错的地方还是综合费用的那一块，其他就是一些简单的计算错误。生产主管逐一计算出了每条生产线每一季生产所需要的资金，还有生产能力，每一种产品生产的周期，列出了详细的表

格，CEO也是通过生产主管计算出的详细数据理智的选择下发广告费的市场和产品。第五年开始了，由于我们做了充分的准备，所以合理的下发了广告费，没有造成空投的现象。我们拿到的订单，完全在生产线所能承受的能力范围内。我们在完成订单的基础上，又有计划的生产了别的公司所需要的产品。我们的收入越来越多，从应收账款变现的钱越来越多，我们也有能力在贷款到期时偿还贷款。到最后账面结算时，所有人都绷紧了神经，全部参与进来，清点现金、原料 、在制品，计算综合费用，每一步都有检查两次，最后，除了一个数据看错了以外，其他的数据都算对了，我们第一次完成的这么顺利，在没有老师的指导下独立的完成了账面结算。我们第一次盈利了，喜悦之情溢于言表。

我们的信心越来越足了，从一开始的茫然无措到现在的胸有成竹。到了第六年，有了第五年的经验，我们完成的更加得心应手了，速度也是越来越快了，现金也是越来越多。到最后结算的时候，我们全力以赴，终于顺利的完成了，资产负债表第一次没出现错误，达到了我们期望的平衡。最后，我们组从一开始的落后，到最后取得了优秀的成绩。

短短两天的ERP沙盘模拟实训，让我收获了很多，总结了以下经验：一、 ERP是一个需要TEAM---WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。二、 ERP模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成

败。三、在6年的经营之中，企业在第1年制定的战略方案十分重要。需要我们在团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。四、决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。

我们往往看到的是大企业外表光鲜的样子，殊不知要把一个企业经营好，需要一个团队怎样的果敢、怎样的团结，付出怎样的常人难以想象的辛苦。通过这次ERP沙盘模拟实训，让我更加佩服那些管理企业，经营企业的人，也让我明白，要想拥有自己的事业，不是嘴上说说的那样简单，付出实际行动的同时，还要是自己从身体上，心理上，让自己变得更加强大。还有，你不是一个人在战斗，团队永远第一。

第二篇：ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘模拟经营心得

通过这第二次沙盘模拟经营使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟经营只有短短几周时间，但在这几周里我们要经营一个企业六年。解老师将我们分成了八组，基本上是每个宿舍一组，我们是第六组。到了最后要看谁经营的业绩好，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第二次年接触ERP沙盘，对此依旧有点陌生，运作只能说是比上次好点，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过六年的经营，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费合理的支出。而我们的广告费投入则是有重点的投入，根据市场预测分析，在一个市场或者几个市场选择有重点的投入，而且是二次拿单，

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。值得注意的是在订单较多交货时，我们应该根据库存现金以及将要发生的费用，来考虑先交账期长的还是账期短的。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。一开始，我发现今年的第二年，每个组都迅速扩大规模，一开始就建造全自动生产线，不顾目前状况与经济实力而在期初就把底子铺得太大，导致各组资金紧张，贷款频频，积压如山。面对此种场景，我们组非常冷静，我们只上了俩条半自动的生产线。因为在第二年刚刚开始经营，我们只是在本地市场进行选单，所以订单数量有限，即使你铺满了全自动生产线，也只不过是三条手工生产线干的活，而你无法承受巨额贷款带来的压力。所以我们在开始选择了“龟速”发展。

4.市场的拓展。我们只研发到国内市场，因为在别人都瞄准更大的市场时，我们选择了他们放弃的市场或是不重视的市场，在他们后面“捡漏”。即使低级市场步入后续市场好，但是总体上的订单带来的效益还是很可观的，而且还没有较大的压力。

5.资金的运作。面对这个有难度的问题，我们组选择了“长短均贷”和“以贷养贷”的资金运作模式。贷款不能一味的贷长期，虽然5年后还款，但每年要支付两个币的利息，如果你带了5桶长贷，那每年的利息就10个，如果在资金不纳闷欠缺的情况下最好还是要短贷，解决当前危机与困境。当然，如果你资金匮乏，这也不乏“长短均贷”的模式。另一种情况是在贷款到期时，如果你资金不那么充裕，最好还是选择“以贷养贷”的模式

以上便是我通过这次学习经营对我们第六组的一点总结和感触，如果总结有不对的地方还请解老师多多指导。