半年度述职报告

第一部份 工作总结

一、市场概况（可从以下几个方面展开） 1、市场总体销量及走势分析： 2、主销产品销量及走势分析： 3、主销厂牌销量及走势分析： 4、主要竞争手段及促销变化： 5、下半年度市场总体形势预测：

成功率=自身成单量÷（自身成单量+跟单数+丢单数）。

二、工作成效分析

1、覆盖率低（即效率低）的原因分析：

2、参与率低（即掌握的意向信息量不足）的原因分析：

3、成功率低的原因分析（即丢单客户逐一分析）：

4、现有意向客户跟单情况汇报（含概客户基本情况，请逐一填报）：

三、市场掌握程度

四、它牌市场动态

其它信息补充：

五、工作难点分析

第二部份 工作计划

一、现有意向客户促成计划（请具本到逐一客户，解决异议办法，实施步骤及时间，促成效果及成单预测等） 1、客户一：

2、客户二：

3、客户三：

二、提高工作效率及专业技能的想法和计划

三、其它补充

第二篇：工作总结述职报告

20xx-20xx年度·工作汇报

中建七局建筑装饰工程有限公司·西北分公司

汇报人：宁雪鹏

20xx年x月x日

20xx-20xx年度·工作汇报

尊敬的各位领导，同事们：

大家好，我叫宁雪鹏，20xx年毕业参加工作，20xx年通过联营合作项目与公司接触，20xx年初进入公司，目前担任濮阳卫校装饰项目的执行经理。感谢4年来公司领导对我的鼓励和关爱，感谢同事们对我的支持和帮助，使我在工作中能够不断进步。

20xx年，我严格遵守公司的各项规章制度，廉洁自律，对工作认真负责，积极进取。在公司领导强有力的组织和领导下，通过公司各部门同事的协助和配合，以及全体项目同事的共同努力，使我能够顺利完成上级领导交付的各项任务，对项目的工程质量、工程进度、项目成本进行切实有效控制，对项目的工程合同、安全环境、工程信息进行综合有效管理，并能够及时协调，处理好建设、监理、总包三方关系，配合其他参建单位，将项目的各项工作，有序顺利推展。使项目管理的全过程真正做到：精心策划、精心组织、精心管理，事前有预测有准备，事中有管理有控制，事后有梳理有总结。

20xx年初，我受聘担任济源电信枢纽楼外装饰工程（合作项目）的项目经理，开展项目施工及各项收尾工作，曾在3个月内完成合同全部施工内容的95%，受到建设、监理单位的一致好评，后因建设单位其他基建部分跟不上等原因被迫停工至今，在不满足合同约定工程款支付条件的情况下，追要工程款付至合同额的90%，顺利办理变更签证部分占到合同额的13%，为公司（及合作方）创造了较好的经济效益。

20xx年x月，承蒙公司领导器重，派遣我担任濮阳卫校装饰项目的现场执行经理，组织开展工作。濮阳卫校装饰项目，情况特殊，总包单位为我公司第七项目部，整个园区512亩地，21栋楼建筑面积178600㎡。我公司施工内容：320xx㎡铝合金门窗，8700㎡玻璃幕墙，4000㎡石材幕墙，40000㎡室内装饰吊顶，约5000万的施工额，要求我单位6月x日施工完成，确保20xx年秋季学校顺利招生。工期紧，任务重。铝合金门窗工程，对分公司而言，意义重大，是分公司第一个大型门窗装饰工程，西北分公司是否拥有门窗施工管理的精兵强将，能否干好铝合金门窗制作安装工程，能否在濮阳市场“七馆五校”的装饰工程中顺利打响第一炮，将直接影响到分公司声誉及今后BT项目装饰工程的顺利承接，我深感肩负的责任和使命，压力重大。经过全体项目人员的共同努力，在进场两个月的时间内，现场实测实量，调整优化320xx㎡400多个窗型设计图纸四次，最终于12月x日将窗型图经建设单位、设计单位签认。后因建设单位控制投资概算、干涉材料选购及劳务招标，濮阳信息发布价格低，政投办不予调差、认质认价工作举步维艰等原因，铝合金门窗装饰工程进展缓慢。截止目前，我项目部完成3000㎡玻璃幕墙的预埋件安装、1500㎡玻璃幕墙钢骨架的制作焊接，约合实现产值150万。

项目经理是项目管理的第一责任人，20xx这一年来，我时刻铭记自己的工作职责，在项目管理上，逐步探索，梳理出了一套自己的管理思路和经验模式，使自己的项目管理水平不断提升，在质量管控上，通过三检制度，严把质量关；在进度控制上，采用计划动态管理，及

时调整纠偏；在成本控制上，提前预测风险，制定对策防范，避免经济损失；在合同管理上，力求科学严谨完整不遗漏；在安全环境管理上，狠抓安全教育、安全技术交底，及时排查危险源；在项目信息管理上，及时做好各种记录，力求资料完整，强化数据管理。凭借这些管理方法和理念，我在项目管理这条道路上，取得了微薄的成绩，这和全体项目部同事的共同努力是分不开的，但这与领导的要求，同事的期望相比，还存在着很多问题和差距。主要表现在：管控能力不高，领导力不强，与外部环境的沟通协调较弱，对项目管理各个环节的衔接，没有做到尽善尽美，在整个项目管理过程中，还仅仅停留在我想到了，有思路，没有狠抓落实，缺乏领导力执行力。对项目部成员管理不到位，没有充分发挥调动好他们的主观能动性和工作积极性。

20xx年，在这新的一年里，我一定正确认识自身的不足和差距，不掩饰不回避，深入加强学习先进的项目管理理念，提高沟通能力、领导力和执行力。今日事，今日毕，提高工作效率。自我反省，改掉陋习和惰性，无论做任何事情都要力求完美，一丝不苟的贯彻执行。并及时了解掌握项目部其他管理人员心态，特别是年轻学员，及时和他们沟通，共同学习，共同成长。并结合项目实际，制定项目内部规章制度，完善项目激励机制，明确奖罚措施，充分调动项目管理人员的工作热情和积极性，在实际工作中带领他们参照标准，寻找差距，制定措施，坚决贯彻执行。

20xx年，希望公司能给予自营项目更多的支持，建立绿色通道，特事特批，简政放权，简化业务流程，加大对各自营项目管理人员的

奖罚力度，项目人员实行全勤奖励和加班补助，并定期组织项目人员体检、学习培训。

其身正，不令而行，20xx年，我将继续以身作则，加强自身修养，努力做好表率，以饱满的精神状态和工作热情，投入到下一步的工作中去，带队伍，带好队伍，努力培养并打造出一支能打硬仗的精英管理团队，不让同事蒙羞，不负领导所望。

我的汇报完毕，谢谢大家。

中建七局建筑装饰工程有限公司·西北分公司

汇报人：宁雪鹏

日期：20xx年x月x日