20xx-20xx第二学年

吴忠部分片区招生总结

苟晶晶

今年寒假，我加入买小宁老师的招生组。我们组共有四名成员，主要负责吴忠部分片区的招生工作，其中包括三所学校：汉渠中学、高闸中学、马连渠中学。

虽然是春季招生，学生都还没有毕业，招生工作阻力较大，但是国家的优惠政策，学校的硬件设施，学校的管理水平，特别是毕业生的就业情况，都成为我们的强力的“卖点”。在卖老师科学的组织和安排下，我们组的招生工作有条不紊的展开。

在招生工作中，我们虽然遇到了各种困难，但是没有人退缩。比如：在深入到学生家中做宣传时，会遇到很多家长的不理解，甚至是个别家长有很严重的抵触情绪。面对这些家长时，我们通过用我们的耐心分析，换位思考，一遍又一遍讲解来化解家长和心中的疑惑。有时遇到风雨天气，我们为了招生，也并没有休息。为了不放弃每一个学生，有时遇到找不到的地址，我们不厌其烦的向路人询问，甚至一整个下午就为了走访一个学生。

在这次招生工作中，我主要负责学生信息的整理，个别家

长的沟通，安排三所学校的学生和家长来校参观，以及报名学生的接待等工作。

通过这个假期的招生工作，我总结出一下几点经验：

1、 面对学生和家长，一定要细心、耐心，不怕家长的

不理解，换位思考，总结经验。

2、 不要轻易放弃困难户，尽自己最大努力，发挥每个

成员的优势。

3、 使用多种方式方法结合。比如邀请学校领导座谈讨

论，邀请学生及家长到校参观。

4、 多积累关于学校及职业教育的优点和形势，在与家

长沟通过程中，充分做正面宣传。

在卖老师的带领下，我们组成员发挥个人优势，不断坚持和努力，终于在这次春季招生中取得了可喜收获，总招人人数达到49人，平均个人招生任务完成率达到了200%。

在下次的秋季招生工作中，我们一定总结优点、发挥优势，再接再厉，取得更大成果！

苟晶晶

20xx年x月x日

第二篇：招生工作总结

20xx--20xx年招生工作总结

随着中职教育的快速发展，学校招生的任务就落在每一个人的身上，我也不例外，从20xx年开始，我一直在西海固的漫长战线上，为学校的发展贡献着我的力量，虽然路途遥远，但也是苦中有甜，每年也能从哪里找来一二十学生，这得力于学校对招生工作的重视，包括人力、物力、财力等方方面面的大力支持，才取得骄人的成绩。

一、招生区域现状

1、地域的的特点对职业教育不理解

西海固地处银南地区，这里的自然条件极差，传统观念较深，父母把考取大学视为终极目标，学生一旦考不上高中，把出门打工作为首选目标，对职业教育，他们不是很认同，所以说职业教育在那边基本上是名存实亡。最近两年才有所发展。

2、地广人稀，山大沟深，道路不通

山是西海固的特点，但你绝不能忽略它，当你从贫瘠荒凉的土地上走过，当很多似曾相识的山峰塞满了你的视野，当乡村的狗吠和屋顶的炊烟召唤着你归乡的脚步，村庄自然而然的来到了你的面前。这段文字的描述说明了路在你眼前，你却要走上好一阵子。

二、招生中思考的问题

1、创新招生思路，建立招生工作站。

招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，创造性地开展招生宣传工作，从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。学生科在校领导的布置下在不同地区建立招生工作站。通过招生定点宣传站的建立，不仅进一步扫除我校的招生盲区，同时较为出色的辅助了招生教师工作。

2、和区域学生通力协作

面对招生工作，组长积极出谋划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。区域组长要和前期在校区域学生各部门通力配合、齐心协力，做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。

踏实肯干，热情服务

3、招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。

招生办同志立足本职，细致认真地做好招生咨询和接待工作。为了更好地开展好咨询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这一要求，招生办的每一个老师认真熟悉招生政策，接待家长和考生“热心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。保证生源“上得来、留得住”。

4、就业问题

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。即校长说的“出口不旺，入口不畅，在招生中，我们唱响这根主旋律，“以出口带动入口”增强招生后劲。以签订定向委培合同作为突破口，通过就业促进招生。

5、加强校企合作推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。 今年以来，我校进一步加强与江苏南通、无锡，上海等企业联合办学，先后向企业输送大量学生。学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。

存在的不足

1、招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。

2、路途遥远，还需要招生的及时性和掌握信息的准确性。