能力拓展训练总结

队名：狼之队

口号：唱梦想，聚能量，勇夺冠

队歌：《我相信》

经过大家的共同努力，为期四天的能力拓展训练已经顺利结束。通过这次训练，我们玩得很开心，从中也学到了很多课本上没有的知识，使我受益匪浅。以这之前我对“拓展训练”并不是很清楚，之前也只是听大三的学长学姐说过一些，通过这几天的拓展训练，我了解到这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的游戏。

在训练开始之前，我们便听从老师安排，按次序分成6队，然后每队各自为自己的队伍起一个队名、口号和队歌，并确定各队的队长和副队长。在这次拓展活动中，每个项目都是团队项目，不是单凭一个人的智力、体力和能力就能很好的完成。它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队得成功，只有各个团队中的每个队员相互团结，相互帮助，相互信任，才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，队员对团队的关注已远远超过了其自身！团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。

特别是在“月球行走”这个项目上，要求一个团队的所有人拉住绳子，并派一个人在绳子上走一圈，这个人的脚不能着地，且绳子是

离开地面的，用时最短者胜利。全队10个人团结一心，互相帮助，目标一致，勇于奉献自己。我被团队体现出来的集体荣誉感所感动。当我看到大家拉起绳子做好支撑，让队友踩着绳子行走一圈，当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，我为能身处这样的团队而骄傲，一种强烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有队员的支持配合，鼎力相助，也许自己根本无法完成。鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是大家齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们学习生活中必须发扬和应用的精神，也是一个单位，一个企业发展壮大的根本。

这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：

1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。

2、做事要先做计划，再开展行动。

3、在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。

4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。

这次拓展活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常

难得的经历。与此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。证明了自己，超越了自己。游戏过后的讨论，也使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题，解决问题的战略团队，大家都各司其职、各负其责，在拓展项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体，团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心，更可贵的是锻炼了每个团员的胆识，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。没有不可能，超越自己就能够创造奇迹。

我很感谢能通过学校的社会实践活动有这样一次深刻的体验和有意义的经历。我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我相信，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面临怎样的困难，我们都能够手牵着手共同去克服，因为我坚信：团结就是力量！

第二篇：能力拓展实训总结

能力拓展实训总结

为期四天的实训课程结束了。

在这四天里，我们有成功，有失败，有激动，有失落。每一种感觉都共同编织了一幅五彩缤纷的记忆图画。它以一种新颖的方式教导我们知识，传授我们经验。真正的寓教于乐。

如果要提起这四天的实训课的话，不得不说的是每天两次都会进行的风采展示。这是由小组成员共同商议而确定的队名、队徽、口号以及对歌。这是一次向其他小组展示自己小组的平台，只有喊出气势喊得响亮，既表现出自己的信心，又在另一个层面上说是打压了对手，赢得了风采。

在这四天里，不管是让我们身体大受锻炼的农夫摘果，还是使心灵感受颇深的茫茫人海，每一个游戏项目都给我留下了深刻的印象。我记得农夫摘果给我们的双腿造成的冲击，我记得信任背摔刚开始带给我的恐惧，我记得水到渠成的失败与成功结合，我记得盲人摸号是的手足无措，我记得连体逃生的挫折惨败，我记得益趣小游戏带来的欢呼与笑声，我记得茫茫人海带给的无限情思，我记得盲人足球引起的激烈竞争，我记得产供销一条龙的环节紧扣，我记得月球行走带给我的不可思议，我记得即兴演讲带给我的三分钟震撼。这四天的点点滴滴充斥在我脑子里的每个角落。

虽然这次的能力拓展实训是以小组为单位展开竞技排名的，但是作为一名探索新知的学生，我们又是战友，是同盟。综合整个实训课程来讲，它教导给我们的还是团队的合作。每一个项目都是一个小组的所有成员参与其中。对于完成项目来说，更需要有一个事先的应战计划。因此，在每次宣布完游戏的规则之后，老师都会空余时间给小组成员讨论。尤其是前面小组做了一个很好的带头示范作

用，观察他们的作战安排，从他们成功或失败的经验上总结教训，以此使自己小组完成的更加出色完美。

作为一个团队，是需要一个中心领导人的，而小组中的每个成员要做到的就是默契配合与服从安排。好的领导人要做的是人尽其才，物尽其用，相信没有人是笨蛋，只是缺少懂得赏识他的伯乐。但是，也不表示作为领导人就可以独断专权。要知道众人拾柴火焰高，只有大家聚在一起才会有无限的思考空间。人很容易就呗自己的思维模式所禁锢，当他想出来一个可行方案时就很难再创新，这时，他人的力量就变得尤其重要。而小组中的每个成员要在日常的相处中，懂得表现自己，只有给别人展现了自己，队友们才会了解你，进而，双方的配合也会变得更加得心应手。作为团队的一员，更要有集体荣誉感，一个团队是一个整体，每个成员是它成立的要素，团队成员之间的人际关系磨合状况直接影响着团队的荣辱。好的团队关系才是有助于团队茁壮成长的关键。

成员与成员之间需要完美的配合。其实，有时团队与团队之间也需要完美的配合。这让我想起了盲人足球的游戏项目。从老师的游戏规则中可以知道，排名最靠前的两个队伍最后再进行一场决赛。这个游戏展现给我们的是当下社会的激烈竞争。它不仅仅是一两个团队的竞争，更可以是三四个甚至是多个团队之间的竞争。想要取得前两名的成绩，这就需要作为竞争对手的双方先结成联盟达到双赢。这样就判定其他的竞争对手出局，进而合作的两家再次竞争。其中，想要结成联盟，双反一定要先达成共识，并要多方面考察其信誉度和可靠度，只有这样这样才不会被欺骗，以此造成一方的重大损失。

而在最后的一节课上，老师要同学们做的小演讲比赛更是给我留下了很深的印象。时间很短，要控制在三到五分钟之间。这个演讲是需要付出很大的勇气的。

首先，要克服紧张的心理，避免说话不顺畅。其次，要出口成章，这就需要平时的语言积累与语言表达能力。最后，要富有煽动力，太平淡无奇的语言让观众也会觉得乏而无味。所以，对于上台参加演讲的人都是我们学习的榜样。他们的励志生活小事，新颖的互动方式，或广知博识的历史引用都获得了我们台下观众的阵阵掌声。

在这四天的实训课程中，老师真的给我们很多不一样的感想。每一个游戏环节都充满着新奇，引诱着我们跃跃一试。虽然有的项目看起来真的很危险，但是勇者那么对，自己怎可以倒下！相信，不管在以后的工作、学习还是生活中，这次的实训课都会陪伴着我们每一个人，它告诉我们要勇敢不退缩，它告诉我们要智慧与谋略，它告诉我们要探索与创新，它告诉我们要感恩与珍惜。

老师不仅教会了我们学习知识，更是教导我们人生道理。茫茫人海中相遇就是一种缘分。在我们的人生中会有许许多多的人相遇，相知，相识，相恋。不管它是以一种什么形式存在，我们都要感恩。感谢他们出现在生命里，感谢他们带来的珍贵记忆。人生难免大起大落，纠结在失去的痛苦中倒不如学会珍惜。珍惜身边的人和事。活在当下，珍惜当下！

虽然这次的实训课是和别的专业的同学一起进行的，虽然有些人我们素未相识，但是通过这次为期四天的实训课程，相信大家都结下了深厚的友谊。每个团队的成员都是由两个班的同学组成，大家在一起玩游戏做项目的时候也是其乐融融，讨论声与欢笑声不断。整个课堂的氛围也是是个轻松的，因为我们始终秉持着，友谊第一，比赛第二！

不管最后我们的成绩如何，我们每个人都在这个课堂上努力过，奋斗过，付出过，相信每个人都是最棒的，而在以后的人生道路上，因为有这次的珍贵回忆，

相信大家会走得更远，飞的更远！

第三篇：商务谈判实训总结1

某某学校

实习总结报告

院（系）:_ ___ 班 级:_

学生姓名:__ ___ ___ 学 号:__

实习地点（单位）_______ ____ ________

报告题目:___关于商务谈判的实训总结报告________

报告日期： 20xx年x月x日

指导教师评语: _______________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩(五级记分制):______ __________

教师签名:

实习总结报告的写法及基本要求

一、实习报告一般由标题和正文两部分组成

1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××××的实习报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言：主要描述本次实习的目的意义、大纲的要求及接受实习任务等情况。

(2)主体：实习报告最主要的部分,详述实习的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习经历了哪些环节？接受了哪些实践锻炼？搜集到哪些资料？并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习报告。

2.实习报告字数要求：不少于1000字每周，累计实习3周及以上的不少于3000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。

3.实习报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习结束之前将成稿交实习指导教师。

三、实习考核的主要内容

1.平时表现：实习出勤和实习纪律的遵守情况；实习现场的表现和实习笔记的记录情况、笔记的完整性。

2.实习报告：实习报告的完整性和准确性；实习的收获和体会。

3.答辩：在生产现场随机口试；实习结束时抽题口试

一、课程性质及主要任务

商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判综合训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

二、实训目的

1. 了解在商务谈判开始之前的情报收集方法，了解谈判的相关概念；

2. 了解在商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容；

3. 了解商务谈判中选择谈判地点及布置谈判场地的原则，了解模拟谈判的相关内容；

4. 了解商务谈判的方法、技巧和策略；

5. 了解商务谈判结束的判定及结束的基本知识。了解商务谈判结果的各种可能和促成签约的策略；

三、实训要求

1. 掌握商务谈判前情报收集的基本方法；

2. 掌握制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划；

3. 掌握商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧，掌握模拟谈判的方法；

4. 掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步阶段；

5. 在商务谈判中准确把握结束时机，熟练运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略；

四、实训过程

虽然本次商务谈判专周实训仅为期四天，但是其实在这次专周之前我们就用了两次课的时间来进行谈判题目抽选、组队和初步的资料收集。专周的第一天，主要有三个任务，首先是老师对本次专周的内容安排和要求等作出介绍。第二个任务就是每个队要给自己的队伍取一个名字，要有成员明确的分工，队伍理念和队伍口号。我们小组名叫做：梦之队，小组分工也明确，我扮演财务顾问的角色。我们的口号是：为维护球员权益而战！我们的理念是：维护球员权益，保障劳工

合同！第三个任务就是观看上午用餐礼仪和模拟商务谈判视频。在商务用餐的礼仪学习中包括了传统的中餐礼仪和现在国际谈判流行的西餐礼仪。从这个视频中，我们学到了正确的用餐礼仪和正确的座次安排。第二天的实训在F512进行，主要的工作是完善资料并初步拟定谈判方案。因为每个成员分工明确，各自负责自己职责范围内所涉及到的各种资料，这样工作起来也比较得心应手。最后大家把找到的并且进过筛选整理的资料进行汇总，基本拟定出了一个谈判方案的框架。第三天就是敲定谈判的正式方案，并且请老师指导改正。老师对我们的谈判方案进行了指点，总的框架还是有的，但是在具体的内容上还需要丰富。比如具体的财务数据和法律知识。经过老师的指点，我们认真的对谈判方案进行了修改和完善。第四天上午我们小组和谈判对手进行了模拟谈判前的演练。第一次演练并不顺利，因为毕竟我们一次也没有谈过，都只是停留在文案的编写上。演练过程中，出现了礼仪上的不正规和语言的不流畅。但是经过第二次、第三次的演练之后基本解决了这些问题。第四天下午，我们组是第一个进行谈判的小组。我们着装整齐、正式，符合谈判的着装礼仪。谈判进程也比较顺利、流畅。运用了谈判策略和让步策略，并且正确的处理了谈判僵局。得到老师和同学的好评。当然也存在不足之处：发言比较混乱、时间稍长了一点。另外就是对其他组的谈判进行点评。第五天就是商务合同的签订。我们的主签人和副签人与对方的代表进行合同的签订。然后是对本次实训做一个简短的总结。最后是文案的提交。

五、实训的收获与体会

本次商务谈判实训是将在书本知识运用到实践中去。在资料收集的过程中，我掌握了谈判前期准备工作中最重要的信息收集。加强了将自己所收集和整理到得资料运用到实际问题中的能力。在谈判开始前必须组建谈判小组，进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容；学到了商务谈判中选择谈判地点及布置谈判场地的原则，巩固了商务谈判的方法、技巧和策略运用；了解商务谈判结束的判定及结束的基本知识。了解商务谈判结果的各种可能和促成签约的策略。通过这一周的实训我可以说是收获颇丰，相信每个同学都有这样的感觉吧！非常感谢学校为我们提供这次实训安排，也感谢实训中的各位知道老师的细心教导。