第一组 实训总结

通过第一周的学习，组员们初步了解了公司的运作模式（包括按时上下班，上班期间不做任何与工作无关的事情，上班期间不能完成的任务通过加班的方式进行完成。）组员们在一起互相了解了各自的编程情况，为以后的项目设计进行分工合作提供了基础。

第一周是知识储备阶段，通过老师辛劳的为我们讲解计算机项目设计开发的基础知识，我们学习以及再次巩固了：html网页编程，css格式学习，javascript学习，java编程基础（类、继承、接口、异常处理），oracle数据库的基本操作以及select语句等，struts的概念与编程学习，powerdesigner建模及java类的反向生成等一系列的知识。并且项目数发下来之后，同学们又在一起仔细的进行了项目的需求分析，以及非常明确的分工。组员魏骁萧，潘峰，黄向东，王萌顺利的完成了数据库的概要设计和详细设计，创建了概念模型、逻辑模型和物理模型，生成了相应的SQL脚本文件并最终完成了数据库的建立。组员王浩，陈治，史榴舟，冯冰清，陆维进行了页面模板设计，全局css控制，table翻页功能的实现。

第一周的课程进行完之后，同学们对这一周的学习进行了总结，为以后的项目设计奠定了坚实的基础。

第二篇：小组实验总结报告

《市场营销学》 小组总结实验报告

组别：物流管理2班第3组 组长：林 峰 组员：李静 李宽 林柏福 林靖岸 刘一诺

20xx年x月

一，实验名称：

市场营销学案例讨论

二，实验内容：

讨论案例《农夫果园：差异化摇动果汁市场》

三，实验的时间和地点：

1，实验时间：20xx年秋季学期第六周周六下午

2，实验地点：青园西203

四，实验步骤：

将班级同学分为5个小组，每小组设组长一名协助老师实验。具体步骤如下：

1，同学们事先阅读老师提供的案例《农夫果园：差异化摇动果汁市场》。

2，各个小组在实验课上讨论案例后面的6个问题，并总结观点。（1小时30分钟）

3, 抽签决定各小组发言的顺序，小组代表上台发言，总结小组讨论的结果。（1小时）

4, 老师对同学们的整个讨论过程及内容进行评价和总结，并对案例讨论题提出参考意见。（1小时30分钟）

5，各个小组撰写小组实验报告，个人撰写个人实验报

五，实验总结：

（一），实验准备情况：组员人手一份案例，都能比较熟悉的了解案例的情况，并在案例上做了标记。案例讨论题也都写下自己的答案，

总体来说不错。

（二）实验过程情况:

1. 小组各个成员都将自己的答案公布，组长负责记录。

2. 小组成员在不同答案是认真讨论研究最佳答案，气氛比较好。发

言比较积极。

3. 小组成员将相同的意见总结完善，力争达到最佳答案。并找出自

己答案的不足之处加以改正。

4. 组长将各个问题答案记录总结，大家推举一名同学上台发言表达

我组的观点。

（三），实验结果：

1. 农夫果园是市场营销观念（以消费者为中心运用市场细分理论确

定目标市场）

2. 细分标准：利益，个性，动机，时机，兴趣爱好 目标顾客： 追

求混合口味和体验的顾客。 定位：填补空缺式定位（混合口味，喝前摇一摇）

3. 我国果汁市场处于成长期 特征：用户熟悉产品，产品质量稳

定，销售额迅速增加，成本下降，利润增加，大批的竞争者进入市场。

4. 高明之处：给人的联想是和谐淳朴的果园风情，注重结合“农夫

山泉”延续“农夫”的品牌效益。与众不同，具有很好的延伸性。用农夫“果园命名”便于以后产品统一使用，可以节省营销费用。

5. 差异:产品设计的差异，命名的差异，饮用方式的差异，宣传的差

异，包装的差异，浓度容量的差异，销售策略的差异。

6. 我组组员都不会购买农夫果园的产品。（口味混合不能很好的感知

是何种口味） 改进：包装标签面积过大，口味过于单一。