20xx年即将到来，回首20xx作出以下汇报；

20xx年原有经销商142家，今年现有经销商168家，增加了26（其中有的是原有经销商自行拆开区域，由分销商直接面对公司签署合同升为一级代理的）家。

按照合同义务履行并完成的经销商户有 46家，其中获得返点的 有 18 家，50万以内的有 92 家，其中20万（当然还有7家是

后期新开的店面）的有 62 家。新厂原木门的的订单数量，样板、实际生产出的数量暂时没有统计出来。

下面说一下我个人认为公司市场营销可更进的地方；

1、 企业推广、产品推广、工作做的少，行业网站上的少‘。

公司的网站急待更新。建议；设企业网站维护及后台管理专员一名，了解公司的情况，及时作出更新，此更新包括；公司的产品、获得的殊荣以及与公司相连的行业新闻等企业相关动态。

现在的互联网比较发达，消费者更喜欢从网上先行了解，打开咱们的网站没有太大吸引人眼球的地方。很多老的资料没有得到更新。

2、 节日促销活动没有人负责策划（TATA木门的订单量50%是源

于促销打折等一系列的活动促成，当然这一点咱们承德的经销商做的也很不错，但卖的基本上都是梦天木门，据说他卖的梦天20xx年销量有一千几百万。）建议；公司增设一个企划部，专业策划经公司相关活动。此部门至少要有4个成员，2人一组，每组人针对一个活动出具一种不同的方案，包括店面开业、

节日促销等，此部门由销售总监直接管理。

这样每年的订单量肯定会在现有的基础上增加不少，具体数据我需要对经销商有进一步的了解。

关于具体实施先可以选择一个经销商那里做示范，具体费用让经销商买单（公司统一收费提点再支付给策划人）。如能取得好的效果经销商自然支持，后面就可如法炮制。

3、 迅速扩大市场份额；在目前这个竟争比较激烈的木门行业里，

假如不及早做好准备，将基础打的更扎实，往后就会做的更加的艰辛。我认为首先应迅速占领还未开发的城市及二、三线城市，市场占有率越大，基础就更坚实，企业也就会更稳固。目前公司只注重市级代理，其它尤其在市级范围内的都不开发，（实际上像；润成创展、华鹤、梦天、TATA、3D、等一些品牌都是区分开来做的）咱们公司后开发的；海城、翁牛特旗三线城市也都做的不错。有的市级代理商卖的并不好，（从年终销售统计来看就知道），更值得担心的是有的市级代理还没有发展分销商，一旦他们自己放弃，整个市场等于空白暂停，（有分销商自己控制的，放弃销售我们公司产品而改换经营其它品牌的，也会将分销商带走）我建议；给经销商一个指标；签订合同一年内开一个店面，2年内在自己代理地增设1个店面或开发一个分销商，以此类推。但必须上报公司，由公司记录归档。如若不然公司来开发，但首先征求地方经销商的意见，经销商不做的或没有精力开发的，公司直设其他经销商户。

由于公司人性化的管理没有对那些没有完成任务的经销商户进行约束或是替换。这当然也有部分矛盾的存在，因为即使完全强硬制裁也不合理。有的经销商就曾这样和我说过；将货发到我们手里不闻不问就象没妈的孩子，遇到问题不知该向工厂里谁倾诉，（当然有基础的认识各部门主管的经销商户就另当别论了）更谈不上从工厂寻求解决的方式。我们需要从根来解决实际问题，同时开始逐步的对经销商户做出调整。

4、近日，著名经济学家谢国忠接受第一财经电视的专访。对于整个20xx年整个房市一定要泡沫破裂的问题，谢国忠表示，中国房价平均会降价50%，中国的房价降低可能会分三年跌，中国在20xx年能调整完事就算是不错的。中国主要是一手房市场，所以开发商这边是泡沫爆破的主要的地方。他用一个字概况了20xx年中国房地产：“垮”。

由此可见20xx年中国楼市调空进入深水期，但是保障房建设创下历史新高，一线楼市继续冷清，二、三线城市反而受的影响不是太大，（经过统计；全国有661个城市其中；直辖市4个，地级市283个，县级市374个，目前我们现有经销商户168家，占全国城市的25.4%，加上有的经销商户设有2到3个店面，充其量占28%这样。而在这28%中只有36.5%履行了合同完成了销售业绩。由此证明我们的市场实际上是很空虚的。）所以我感觉二、三线城市的开拓迫在眉睫也是至关重要的。

那么为了迎合这些地区的开拓和部分消费群体，我们需要在木门方面

作出调整；

试想；目前公司的实木复合平板门的出厂价在1350元一套，公司打出全国统一零售价我1950元，算上运输、送货、上楼、安装、辅料，要是有磕碰美容的话，基本上就不挣钱。（大部分经销商做工程也只能是望而却步）其实低端的消费群体也不可忽视，根据房产新闻的说法，看明年情形，低端产品反而畅销，当然我们不以它为主导，为的是带动品牌效应，让更多的人知道卡尔凯旋，也可由此带动中高端消费群体。

我建议；让我们的产品更加适应市场，考虑到公司不生产低价位的产品，咱么可以找一家代加工的厂家，比如；只生产4款门，材质颜色限定2种，将其出厂价每套控制在600元-700元之间，（要是说今年的木门行业是冬天的话，那么到明年回味现在的话应该说是；这个冬天不算冷。今年已经有部分木门厂家关门，明年将会更严重，所以要找这样的供应商还是不难。）给到经销商手里900元左右，这样既给工厂增加了部分额外利润，同时也带动部分地区的消费及低端市场的运作。再者建材下乡的政策，也会在近几年内实行，假如按以上方案实施并进行有效的控制，公司的市场份额将得到更大的扩张。 目前市场上比较畅销的原木门有；冠牛、青岛一木、彬圣。每套门的市场售价在1800—2500元，我们的复合门到经销商手里每套售价在2100这样，才有利润维持，我真的感觉到经销商的不易了。 根据市场调查；做的好的经销商手里基本上都握有2个甚至2个以上品牌（含公司产品）做为经销商是选择品牌的同时，更注重由此所

产生的利益，大部分做的好的经销商户多半是拿咱们的品牌做陪衬，卖的其它品牌的反而还多一些。

所以当下市场部应早做准备，将不合格的经销商户逐步替换，（让经营我司产品的经销商有种荣誉感，要让他们感觉得之不易，领导说明年北京、上海、广州三地巡展，是个品牌推广、扩展市场的好契机）选择或是支持有能力的经销商户经营我司产品。当下我们面临的这种情况是；没有经营能力或是经营意向的占据着市场，有能力的进不来。目前很多后起的品牌已占领部分三线市场，我们却专注于产品的开发和生产。我觉得要想企业持续良性发展，增加终端销售网络，扩大市场占有率是势在必行！

市场部；章启凡

第二篇：20xx年市场部年终总结

20xx年世为集团洛阳动漫之都产业园

市场部年终总结

1. 20xx年年度工作汇报

世为集团洛阳动漫之都产业园市场部成立于20xx年x月中旬，成立时间相对较短。在过去的20xx年度总共执行：集团公司活动3次（“世为杯”动漫大赛颁奖典礼、世为集团洛阳动漫创意学院开学典礼、世为集团“BALA”kids儿童动漫体验馆开业典礼）；网络对集团进行软性推广发帖8600余帖（腾讯微博、百度吧、洛阳信息港、大河论坛等洛阳地区主流媒体门户）；协助产业园组织“产业园员工秋季旅游活动”并对世为集团企业文化进行软文宣传、伊川县中老年活动中心揭牌仪式；项目管理相关知识学习。

1.1 集团活动详述

1.1.1 “世为杯”动漫大赛颁奖典礼

“世为杯”动漫大赛颁奖典礼是动漫产业园市场部第一次执行的集团活动策划。可以说是世为集团继动漫产业高峰论坛后的又一次在洛阳公众乃至全国动漫新生力量中的重拳活动。

活动场地选择在极具文化象征的洛阳博物馆，整个活动充满一种新旧文化交融和传承的感觉，新旧两种文化互相映衬，相得益彰。

本次活动的主旨是：

（一） 圆满举办“世为杯”动漫大赛颁奖典礼。

（二） 在动漫新生力量中宣传世为集团，并有选择的吸纳一批动漫人才。

（三） 整体高调宣传世为集团洛阳动漫产业园区和动漫创意学院。

1.1.2 世为集团洛阳动漫创意学院开学典礼

世为集团洛阳动漫创意学院是世为集团与伊川人民政府共同建设，合并原伊川县中

等职业高中而新建的一所以专业培养动漫顶尖人才的正规学院。

本次活动以学院开学典礼为主线，明确全校学生新学期的学习目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端；邀请社会各界人士走进学院，进一步了解学院强大的师资，完善的硬件以及输送优秀动漫人才的培训基地。

本次活动主旨是：

（一） 通过本次活动更好的体现洛阳动漫创意学院再造中国动漫经典的内涵。

（二） 进一步为动漫之都洛阳产业园造势。我们的口号是：经典，我们创造。

1.1.3 世为集团“BALA”kids儿童动漫体验馆开业典礼

“BALA”kids儿童动漫体验馆是世为集团在全方位推进动漫新文化产品过程中的一次大胆的引进和尝试，弥补了国内动漫产业中实际体验活动的空缺，更加全方位的定义了动漫产业的崭新赢利点。

引进美国的“ITOP”教学理论（意思是“实现自我巅峰”），注重互动交流（Interaction）、立体感知（Tridimensional perception）、开放思维（Open minded）、实践应用（Practice）的儿童在自我创造力、右脑开发程度等发明明显高于其它教学成效。

本次活动主旨：

（－）展现芭啦芭啦国际儿童动漫成长社区的全新风貌。

（二）烘托筹建喜庆、热烈氛围，为社区的开业打造良好的形象。

（三）展示芭啦芭啦国际儿童动漫成长社区的社会影响力，提高知名度。

（四）整个活动原则要求内容大气、细致典雅、费用节俭、振奋人心。

市场部对于每次活动都经过详细周密的计划，每次活动基本从初稿到最后定稿都一

次次和活动直属领导进行多次沟通协商，并在各方领导的建议中寻求最佳方案，最后得到各方领导确认后定稿，并在每次活动后将所有相关文件归档，并保留最终版本打印件或每次修改的文本电子档备案。

执行集团活动3次，总计花费：83480元。市场部对于每次活动报价都有严格而详

细的步骤：

A． 多方询价，至少每次联系不低于6家，其中本地物料提供商不低于4家。

B． 从中进行多方对比（价格、质量、服务态度、资质等），从中优选3家。

C． 将最终选择的意向合作商名单及报价提供给上级领导，让领导从中选择。

D． 议价：市场部在进行优选时，以进行初步议价；后交领导后进行多次议价，严

格控制价格。

E． 在提供服务后，对物料提供商所提供的物料进行审核。对不符合要求的商品再

次进行扣价活动。

在市场部多道价格把控程序下，基本能做到：同等服务价格最低，同等价格服务最优的承诺。活动实际价格基本相比市场一般价格要低近25%；相比物料商平均初次报价要低近40%。

1.2 网络媒体宣传活动

市场策划是一个不分时间，不分地点的长效的、不间断的推广过程。世为集团洛阳动漫之都产业园市场部在没有集团任务的时候，相当一大部分工作是对世为集团、动漫产业园、动漫创意学院进行免费的网络宣传。网络对集团进行软性推广发帖8600余帖，

主要集中在腾讯微博、百度吧、洛阳信息港、大河论坛等洛阳地区主流网络媒体门户。

1.3 协助组织活动

协助产业园组织“产业园员工秋季旅游活动”并对世为集团企业文化进行软文宣传、伊川县中老年活动中心揭牌仪式。

1.4 项目管理学习

作为市场部策划人员，绝不能安于现状，要时刻保证自身的理论知识收集。所以市场部策划人员在整体工作时间中用将近10%的时间，和大量工作之余的时间用于学习理论知识，借以在日后工作中更好的服务本职工作和应对日趋增长的种种问题。

主要学习方面：

A． 项目管理相关知识（PMBOK）

B． 房地产行业相关知识及商业地产知识（万科、世联、博思堂等案例）

C． 奥特莱斯、大型商超、连锁店铺（招商、管理、合理化推广等）知识

D． 商用写字楼相关知识（世联、思源等案例）

E． 各种庆典活动策划案例学习（各种案例）

F． IPO相关知识

2. 工作中出现的问题和个人建议

2.1 工作出现的问题

2.1.1 执行能力较弱：由于市场部成立时间较短，在初期工作发生混乱，人员职责不

明。

2.1.2 缺少直属领导：由于原市场部经理离职，直属经理职位悬空。

2.1.3 工作人员紧缺：原市场部3名职员，1名调离、经理离职。

2.1.4 集团各项活动缺少项目管理人员监督，导致部分资源不能很好的整合利用。

2.1.5 部门间沟通并不畅达，很多时候问题是由于沟通不利导致。

2.1.6 企业文化方向发展较缓慢，员工向心力相对较弱。但离职率低，员工满意度还

行；位虽卑，但志向高！

2.2 个人建议

2.2.1 从新建立适合当地情况及集团发展目标统一的企业文化及规范。构建符合地域

特点的企业文化是企业长久发展之道。

2.2.2 建立PMO，对集团各项活动进行有效的监管，整合资源。这样对公司的任何项

目都有监管，高效的整合资源能达到事半功倍的效果。

2.2.3 加强上下级及各部门之间的交流和沟通。充分的沟通能更好的解决企业内部和

外部所发现的很多问题，能使发现的问题更快的解决。

2.2.4 尽快确定本部门人员编制，以达到更好、更高效的完成工作。毕竟团队运作，

大家齐心协力，这就是企业的灵魂！

2.2.5 加强企业员工体系。员工素质越来越高，因为注重了培训。员工素质越高，企

业的竞争力就越强。

“问题与困难像弹簧，你弱他肯定就强”。我有信心克服困难与自身缺点的，但希望公司对问题与困难提起重视。

3. 激战20xx

请各位领导原谅我用“激战”这个词。因为我深信20xx年将会对集团是非常重要的一年。集团的发展对我来说不光是我职场上的一次战役，也是我人生这个战场上的一次大战。战斗势必会有胜利和失败，但我有信心去面对每一次的挑战。在同整个集团共同进退时，我深信胜利会属于集团，也同样是属于我个人的胜利。

20xx年，市场部的确有不少的问题，但这些问题会随着20xx的走过一起走开。刚接触时会有不少的磨合，执行力不足是最大的问题，但处第一次活动的失败之后活动都得到领导和大家的肯定。我认为这是一个蜕变的过程，就像草创初期的集团公司一样，都有不少的问题亟待解决。集团现正在慢慢成长为一位巨人，所以市场部在巨人的指导下必然有化茧成蝶的那一刻。

20xx年市场部的主要任务是配合集团公司做好宣传工作，配合执行第31届牡丹文化节的各项活动推广工作及各种集团公司需要执行的活动。20xx年是成长的一年，不仅仅是世为集团洛阳动漫之都产业园成长的一年，也是我们自我成长的一年。除了按时保质完成集团指派任务外，还要加强学习过程，将能更好的为产业园区服务的知识学精、学透，做到学以致用、灵活掌握。

成长，我并不孤单。

既然选择世为，就因为我深信：世界有大有可为。

谢谢！

市场策划部 孟超

20xx-12-15