20xx年年终工作总结和
20xx年工作计划
姓名:
职位:市场销售总监助理
日期:2Oxx年O1月O9日
一、20xx年工作总结
20xx年对于我来说是个不平凡的一年,回首20xx年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,更有抉择时的犹豫。时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的 20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,20xx年是恒润科技改革、拓展市场、持续发展的关键年,不管是公司还是个人都是成长很快的一年,特别是对于我来说,中间离开恒润半年,然后回到公司,能感觉到公司在往好的方向发展,人也在不断成长改变(包括总经理)
现就本年度重要工作情况总结如下:
1、工作职责:
标书制作、投标、方案制作、项目跟进、客户接待等
2、工作上得到哪些支持
因为投标需要公司很多部门配合并提供相关信息,感谢公司各个部门的配合。特别是财务部和行政部以及采购部。
3、工作上自己的一些成绩和一些不足
回来公司虽然只有3个多月的时间,但配合公司做出了一点成绩,这是公司这个团队努力的结果。中标项目如下:
a) 毕节科技馆4D影院
b) 内蒙古科技馆新馆数字巨幕影院
c) 山东地质博物馆4D影院
d) 山东泰安电校4D影院
在制作标书的过程当中,发现自己对4D影院周边产品如音响的设备不是很了解,做技术标或者相关方案时就会存在一些不足。以后我将会多收集多学习这方面的知识和信息,以便方案和标书等文案更加完备和严谨。
其他跟进的项目有:晋江科技馆4D影院、滁州科技馆4D影院、渡江战役纪念馆4D影院、山西五台山旅游景区4D项目、等项目。
二、20xx年工作计划
1. 个人工作上的计划
a) 公司的投标项目文案方面要更加完善,比如设备选型,案例更新等。 b) 客户方案制作更加有针对性及项目跟进催款等。
c) 工作上尽可能更多分担总经理项目及其它事项,让总经理有更多的时间
去做公关及公司整体运营。
d) 其他事项
2. 对市场部资料及管理上的计划
a) 整理出市场部4D影院的报价体系,包括市场价,同行合作伙伴报价,
最低价等系统价格体系文件。
b) 4D影院分类资料整理,如科技馆、主体展馆、企业展厅、私人投资影
院、院线等,或者按座椅数量及座椅驱动方式等分类;便与以后销售人
员出具方案及提供给客户资料等。
c) 市场部售前方面,参与部门培养一个4D影院效果图制作人员,便与以
后绘制效果图的时间效率提高及出图准确度。售前施工图制作水平整体
提高,包括影院装修电气施工等图纸绘制。
d) 商务管理方面,接待客户配合总经理公关及市场推广,激励市场部员工
更加积极主动。
e) 其他事项
3. 自己的个人计划
随着恒润科技飞速发展到将来上市,公司将会需要各个方面的人才,除外聘以外,员工内部培养也是一种很好的选择。我个人会结合公司的发展,对自己管理及专业知识上做一些培训,报些辅导班等。这样更好的学习和解决公司及部门高速发展中遇到的一些管理问题、专业问题和市场问题等。
三、个人感想
1、期望公司增加员工对公司产品了解的机会,包括院线产品,周边产品,
能否在项目经理实施4D影院项目时,让售前及方案制作人员经常的现场跟进一些项目,更好的了解整个影院实施及设备等情况,以便标书方案、图纸绘制及客户介绍产品时更加详细和尽可能的少犯错误。
2、希望20xx年公司能多组织一些有益于身体健康和增加团队合作精神的各种活动。来培养员工的凝聚力、向心力及企业荣誉感。
第二篇:年终总结
尊敬的各位领导、各位医药界的同仁: 大家晚上好!
今天是个喜悦与收获的日子,我们欢聚在陶然居,新朋老友畅叙友情、共商大计。在此,我谨代表重庆悦康全体干部员工,向出席今天答谢会的领导、嘉宾、新老客户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
悦康药业集团是一家及科工贸为一体的民营企业,总部位于北京亦庄经济技术开发区,制药产业分布在北京、上海、广州、安徽、河南等地。以抗生素、心脑血管、抗肿瘤、消化系统用药、中成药、原料药及基因多肽类等产品为主,形成了产供销为一体的经营模式,集团目前有8个一类新药,100个3.1类新药均已在申报中,产品出口40多个国家。20xx年在工信部化药制药产业排名40位。
为了响应西部大开发,悦康药业在重庆投资新建集科工贸为一体的鑫康芝源集团公司,该项目得到了九龙坡区政府和九龙坡区管委会领导的大力支持。集团公司下属三家子公司,分别为重庆鑫康芝源保健食品有限公司、重庆悦康凯德制药有限公司和重庆悦康凯达医药公司。
鑫康芝源保健食品有限公司主要经营保健食品和滋补类高端保健食品。 悦康凯德制药有限公司以生产功能性保健食品和儿童用药为主,拥有片剂、胶囊、颗粒、软胶囊、口服液和水针剂六条生产线,于20xx年x月通过了GMP认证。建立了一套完整的生产质量体系。产品将于20xx年x月上市。
重庆悦康凯达公司一期仓库5000㎡,已于20xx年x月通过了GSP认证。现有产品为OTC、普药和新产品,在做产品代理的同时负责集团公司产品在西南片区的销售与配送。20xx年我们将会有OTC感冒药布洛韦麻那敏片、一类新药环丝氨酸胶囊、银杏叶提取物注射液、爱地拉菲等新产品上市。其中仅银杏叶全国销售将达到20个亿。以后集团公司每一年将推出两个1类新药。重庆悦康凯达公司20xx年将加大普通药品批发调拨,新产品的推广力度、OTC终端药店的推广规模。
致富思源,回馈社会,是我们悦康一直不断坚持的理念,悦康在不断壮大的同时,也不忘回馈社会。20xx年x月,发生在四川雅安特大地震,灾情牵动了我们每个悦康人的的心,在地震发生后的第二天我们按照总裁于圣臣先生的指示,将价值200万元的急救药品送往灾区,随后集团公司又再次捐赠价值600万元的药品。同时全体悦康人自愿捐赠现金约10万元给灾区人民。
20xx年已经落下帷幕,一年以来,在各界人士的大力支持之下,重庆悦康已经在整个医药领域取得了丰硕的成果和良好的口碑,我们悦康的品牌形象也得到了进一步的升华。更重要的是,20xx年重庆悦康塑造出了一支爱岗敬业、团结精干、勇于创新的队伍,发展了一千多家长期以来和我们荣辱与共的客户。在目前全国医药行业不景气的危机下,我们悦康的业务依然能蒸蒸日上,这是我们悦康和各位尊贵的客户风雨同舟、和衷共济的成果。在此,我代表全体鑫康芝源干部员工对在座的各位表示深深的感谢!
在过去一年我们虽然取得了一定的成绩,但仍然存在一些问题。比如说路途遥远送货不及时、货源有时会短缺、新人在与客户沟通存在问题、服务不到位、价格更新不及时等问题,还望得以谅解。
20xx年又将是一个需要我们每一个重庆悦康人辛勤耕耘的一年。品质卓越,稳健经营一直以来是我们悦康坚持的经营方针。为了秉承着“产品质量只有一百分,九十九分等于零”的理念,始终保持着对产品和品质孜孜不倦的追求,20xx年,我把它定义为重庆悦康“责任、沟通、学习、创新”年,我们全体悦康人将围绕着公司的战略部署,持续创新,不断迎接新的挑战。我们将为客户提供最优质的产品,最合理的价格和最高效的服务,实现合作共赢目标!
今天,我们在此相聚,就是要表达一份感恩、一份谢意。我们希望用最朴实的行动感恩我们最尊贵的客户,用负责任的态度与您携手共创美好的明天!希望通过本次活动,能够让今天到场的每位朋友都有所获。借此机会,我也代表重庆悦康凯达公司的全体员工郑重承诺,我们会提供最好的产品为大家服务!在未来的日子里,我们将一如既往提供最优质的服务和政策,以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮助
让我们携手并肩,再接再励,用自己的辛勤和汗水谱写重庆悦康的新篇章。最后祝大家在新的一年里生意兴隆、万事如意、牛气冲天!谢谢大家!
20xx.12.20