把握方向、勇于探索，积极做好新形势下的思想政治工作

新的形势对思想政治工作提出了新的要求，需要我们正确把握时代的脉搏，勇于探索，不断创新，提高思想政治工作的实效性，保证生产经营工作的顺利进行。新班子成立后，重新进行了详细分工。我们加强以党支部为核心的基层班子建设，认真做好思想政治工作，构建“和谐水厂”，打造生产绿色标杆。

1、 继续深入开展“创先争优、比学赶帮超暨精细管理深化年”活动，进一步凝聚力量，激发活力。水厂紧紧围绕公司“十二五”和20xx年生产经营目标任务，把增强党建活力作为深化创先争优活动的核心，以党支部GOM目标化管理为标准，进一步落实好组织生活，落实“党内三先”制度，开展“四优”共产党员创建活动，以庆祝建党90周年为契机，开展了征文、唱红歌活动。召开了一季度党员大会，进行党员议事活动，激发了党员的荣誉感、责任感和党性观念。

2、 大力开展宣传形势任务教育，广泛发动职工，引导职工立足岗位，更新观念，在公司生产经营和改革发展中建功立业。面对公司今年紧张的经营形势，水厂大力组织职工开展“扭亏增盈、加快发展，解放思想大讨论”和干部职工思想动态调研，党员干部深入到职工群众中，组织听取职工群众的意见，本着“七破七立”的原则，认真查问题、找不足，讨论九项问题，以“强三基、除四害”为重点，牢固树立“一个目标”，强化“三个观念”，不断完善各项工作机制，了解和掌握职工的思想脉搏，关心职工生活，充分听取广大职工对生产经营建设的意见和建议，积极组织进行改善和解决，把全体干部职工的思想统一到公司。

3、 认真贯彻全心全意依靠职工群众办企业的方针，切实加强基层工会组织建设，加强民主管理，落实队务公开、民主监督等七项基层民主管理制度，增加基层管理工作透明度。

针对职工关注的基层热点难点问题， 充分发挥党员大会党员议事制度，及时把握职工思想脉搏，增强思想政治工作的超前性和针对性，使思想政治工作更加贴近实际、贴近生活、贴近职工，更具吸引力、感染力和时代感。着力打造优秀团队，河口水厂有着辉煌的历史和优秀的团队，我们在这一基础上，开展多种形式的团队培训和荣誉教育，增加团队的凝聚力、创造力、集体荣誉感，创造更辉煌业绩。目前水厂已经开展了“戴高帽”（互相寻找优点）的培训，促进了团队成员之间互相欣赏、互相理解。

重视和加强“三基”工作。抓好以党支部建设为核心、基层班子建设为重点的基层建设，增强职工的凝聚力、战斗力；抓好以岗位责任制为中心、员工守则和安全禁令为重点的基础管理，增强职工遵章守纪、履职尽责的自觉性；抓好以岗位练兵为主要内容、素质升级和岗位成才为重点的基本功训练，努力加强高技能人才队伍建设，增强广大职工立足岗位做贡献的能力，建设高素质的职工队伍。

水厂党支部在建设、打造过硬党员干部队伍的同时，注重关心职工群众的切身困难，及时掌握职工的思想动态，力所能及地帮助职工解除后顾之忧。一季度，持续开展送温暖活动，对水厂职工或家里直系亲属生病住院的，坚持走访慰问，将关心温暖送到家中，累计走访6人次。走访慰问春节期间坚持生产的各岗位职工，使职工安心节日期间的安全生产运行。在关心照顾在岗职工的同时，按照上级的安排，

关注特殊群体的帮扶，及时向他们传达关系他们切身利益的政策和文件，及时传达公司招收待业子女的信息。三八期间，开展了走访爱心园智障学校的公益活动，既提高了团队成员的爱心与奉献意识，也起到了提高公司、水厂良好社会形象的目的。

做好共青团青年干部挂职锻炼工作，本着对挂职干部负责的态度，及时调整了陈长胜同志工作岗位，进行了分工调整，给予担子锻炼，目前陈长胜同志干劲十足，工作和协调能力都有了很大提高。抓党员发展、壮大队伍，入党积极分子占慧和毛克芳参加了公司组织的入党培训学习，已定位下半年发展。

第二篇：一季度工作总结

大区经理工作总结

转眼间在江苏片区工作已经四个月，为了下步骤更好的展开工作，我就将这几个月在市场上的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成销售部下达的各项任务及更有力的配合区域经理的总体工作。

一、四至七月完成的工作

1、销售指标的完成情况

前四个月在大区经理高雷的关怀和正确领导下，及经销商的共同努力，常熟市场完成销售额22.44万元，至财年底经销商努力完成60万销售额；当前完成去年全年销量的172%。宝应市场完成销售额11.68万元。完成今年年初预算的40%，宜兴市场完成11.6万元销售额；完成去年全年销售额的181%.综合相比去年全年销售增长24个百分点；新品占总销售额的62%。

2、市场运作遇到的问题及解决方式：

常熟市场：常熟市属苏州地区县级市当地人口80多万；有“中国服装之乡”之美誉。中国百强县排名位居榜首，长年外来务工人员将达到当地人口3；2比例，属人流密集的城市环境。当地经销商薛老板是有当年“老二批”的经销模式发迹。目前的经销状态无实质的改进；具体表现为(1).经销品牌多，成大杂烩现象，其中涉及了黄酒，啤酒，红酒，白酒，矿泉水，碳酸饮料，果汁等十几个品项的中低端产品。

（2）.开发意识淡泊，销售以等电话订货为主，典型的肯老户现象。业务员都扮着送货工的角色，工作业绩无激励，干好干坏都拿平均工资而造成了业务不专，送货不积极的消极状况。

在交流中我对经销商的个人思路进行总结：

1. 经销商认同三井公司文化理念，及公司的品牌诉求。

2. 对xx酒有信心，目前只销售了500MLXX及五年陈酿两个品项，计划20xx年以五年陈为突破，单品切入餐饮，及中大型连锁超市对XX酒其他产品没有进货的想法。

3. 有做大商的想法，发现到了自己公司的发展迟缓与自己的营销思路落后现象。

4. 表情及言语中流露出对专业品牌营销人员的渴求。

针对以上症结，对经销商的经销模式、思路做了现场诊断；治疗。 交流的开始我引用一句“你一个大送货工，带着一帮小送货工干活”为开场点透了薛经理的短、痛之处。利用这个弱点“抛砖引玉”展开了话题。

交流之初薛经理就对我说的话题感兴趣，给他指出的弊端很是认可，更喜欢我给他讲成功经销商的故事。在这种氛围下，我就事论事分析小刀成功经销商的产品结构，人员车辆配置；市场的细量化管理；终端客户的开发力度，业务人员的激励政策，引导全品项的发展思路。成功之处在反推到常熟市场上，进行思路演练在可行之处比喻效果。 在产品结构上大胆进言分析整合；

佛语“舍得之道”有舍才有得！讲的是先舍后得，不舍不得。在结合小刀酒的成功案例，XX酒在各个区域市场的良好口碑及厂家思路支持；建议把XX酒作为公司的第一品牌，即公司的形象品牌。专业成就未来！

为业务用专业的角度讲解全部渠道铺货思路及方法；

新产品铺货万万不能把希望寄托在单一个品种单一的渠道上，尤其是快速消费品，要尽可能在所有的销售渠道上全面铺货，铺货有个原则：要点更要面，少货量多品种，给点好处，就是铺货时不要挑三拣四，只要能铺进货去，就要往里铺，不能用成见就认定哪些店铺不卖货，每个点都铺货，就能连点成面，以此影响和带动一片整个市场销售。 诊治效果显示：1).经销商思路转变，对人员结构调整分清了业务组和送货组并把XX酒作为公司第一代言品牌。）7月x日新购近五菱面包车一辆作为XX酒品牌配送宣传车。

2）.在产品结构上痛下决心，进行品牌整合，逐步淘汰不利于公司发展的分销品牌。

3）.加大网络建设：在直营520多家店的基础上至本

月底总开发了十二个乡镇二批，利用二批资源展开销售网络的盲区。

4）.成绩体现：在四月份原有库存近1000件的基础上

至本月底又完成五年1700件、三年700件、二两半300件（总进货22.44万）的进货销售，实现了我多品项经营的预期思路。

宝应市场：宝应经销商代理汇源果汁，金喜鹊喜糖，三井XX酒。 前期市场问题遇到的主要问题：

1.XX进店价格低60元一件，终端零售6元，上调价困难。

2.经销商对XX酒有信心，开始之初对市场运作不积极。

诊断结果：1、经销商卖XX不赚钱，卖了等于白服务。2、三年、五年动销慢对自己缺乏自信。就这两点造成了经销商不积极，市场疲软，的恶性循环现象。

根据以上问题我前期与经销商共同走访市场，带着价格及动销的问题与零售户交流及竞品比较在终端客户中求索答案。

终端信息反映要点；1）.XX酒的酒质就是好，卖五、六块钱的酒消费者是首选。

2）.XX五年酒好喝，要是加上包装就更好了，能在多卖点价格。

根具以上两点信息综合我得到了答案，XX酒物超所值！

针对情况制订了整改方案；

1. 为经销商打气，灌输XX酒打造光瓶贵族的品牌诉求。并分析了市场低价走势的恶劣效果。

2. 四月初提前宣传、散布\XX涨价信息，对市场控货。五月份正式 近店调价为75元，零售7.5元。

3. 全品项经营，XX一斤递进流通市场，高姿态亮相。与XX一斤区分酒精度数，打视觉差异。

三年、五年餐饮动销解决方式；在走访终端客户中对客户多讲解XX酒的工艺，配料，环保理念；把包装的费用节约下来提高了酒质，在回访不补货的基础上给餐饮老板赠送品尝酒及宣传物料来提高XX酒的口碑及形象，并以此来增进客情。

效果显示：1).经销商对自己和市场有了明显的自信心。6至7月份自投广告门头三块，宣传车广告一部合计资金2800多元。

2）.XX涨价成功，XX酒的忠实零售户在期待XX酒新品投

入。

3）.经销商对市场细化，争取更高的市场占有。

宜兴市场：宜兴经销商只代理了公司老品；多次交流沟通，全品项经营。把三年五年作为产品增长线，经销商因年龄和思路原因始终没信心接受。此情景之下再对经销商进行了老品20xx件的压舱，并与经销商商定了暑期卖五赠一的终端促销证策。并把宜兴作为销售，宣传自然增长点。

二、在营销中个人及市场的不足反映显示

1.在市场销售辅导中没能每天坚持而又准时的走到市场终端客户中去收集产品信息。

2.对市场的调研不足，没能详细而全面的记录反馈竞品信息。

3.个人对白酒专业知识学习不足，不能够为客户全面的讲解白酒的工艺流程。

三、下一步工作打算

尽管在前四个月做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下步的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保更好更快的完成销售任务，努力向优秀的全能型业务人才发展奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域经理以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过餐饮渠道进行销售的。下一步在做好餐饮渠道的前提下，进一步向商超渠道、流通渠道、及团购渠道拓展。

3、做好市场调研工作

对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体，让XX酒在市场充分发挥能量，争取更好的市场份额。

最后希望销售部领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。