个人年终工作总结

当圣诞的钟声敲响时，20xx年的历练已接近尾声。坐在电脑前凝神回想，那风风雨雨，紧张有序的工作场面又在脑海浮现，呼之欲出，控制着双手敲击着键盘——

自20xx年x月入公司以来，我一直从事新产品开发方面的工作，虽然有些工作是不断的机械式的重复，但每一款新产品的成功开发都带给我从心底燃起的喜悦，就像孕育了一个完美的新生儿般，每一份图纸，每一张工艺，每一颗汗水在此刻都有了如秋收般的收获。在新产品开发后的批量生产过程中，又如一个新生儿童年时培养，我要给予正确的方向去指导生产，刚开始时要“牵着手”一步一个脚印的带着他慢慢的熟悉，直至他成长到能够独立行走，然后带他快速奔跑。在奔跑的过程中难免会出现摔跟头的情况，此时我要扶起他，分析摔跤的原因，纠正他跑步的姿势，让他吸取教训，再次奔跑。看着他飞奔时背影，心里默默念着“加油！好样的！”

在孕育新产品的过程中少不了各种挑战，有的要求他“长得漂亮”，有的要求他“长得有新意”，有的要求他要有“很深的内涵”，也有的要求他“能挑战极限”。面对种种要求，单凭个人的头脑哪怕是借到了爱因斯坦的大脑那也是杯水车薪，完成不了整个创作过程的，这时我只有查阅资料，咨询高手，求助他人，这样就能站在巨人的肩膀上，利用整个团队的力量各自发挥所长，攻克难关，满足客户的需求。

“大礼不辞小让，细节决定成败”这句话在在孕育新产品的过程中是非常实用的。因为开发的过程是环环相扣的，一处出错就全盘皆输了。只有注重好每个环节的所有细节，再三考虑，不要一味地追求进度，否则那由于赶进度而欲速则不达的失败经历又要重演。每走一步都得提醒自己“是不是满足走下一步的条件了，下一步先从哪儿着手”，只有步步为营，才能脚踏实地，完满的完成整个创作。

20xx年的创作即将落幕，新的一年必定有新的挑战，新的领域在等待着我去征服，我只有昂首挺胸，满怀激情，全力以赴，力求达到胜利的彼岸。

是的，那是必须的！

仿佛20xx年底的我喊出的口号又在耳边响起“苏立电器，顶天立地；苏立员工，各显神通”

汇报人：魏振球

20xx.12.24

第二篇：20xx年个人工作总结范文

20xx年即将结束，20xx年的工作也即将告一段落，在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了xx工作，经历了xx工作。通过这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。

虽然20xx年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑：

1. 虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

2. 跟不上客户在项目上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

3. 报价工作经验还不够，对外购件市场价格及数据收集不够，还有待与加强学习。

4. 对于外委项目的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比较常见。

销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的销售员。

20xx年是充满期待的一年。在20xx年完成公司销售指标的基础上，20xx是一个新的起点。对于我们新建的经营部门，作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩，对我们新成立的经营部门有几点建设性的建议和一些个人看法，不知妥否？请领导思考定夺！希望我们部门最快的完善各种工作需求，力争20xx年上半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩。

1.经营部的工作应该做好职责分工，明确工作内容及责任范围。工作做得不好，不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确，工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域，可以说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的事，事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做，但是一旦事情多起来了就没有人愿意去管。最可怕的是，当你处于好心去做不是自己的事，做好了大家相关无事，如果一旦出现什么问题或是麻烦，所有的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时，都会说前面是谁谁做的，当然后面你就不得不处理了，因为

没有人管嘛。费力不讨好的事谁愿意一而再、再而三的去担当呢？时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视无睹，对工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不良通病，我是感受最深的，常常的热心，时时会带来很多烦心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果。

2. 部门的工作要打开局面一定得要领导开路。为什么这样说呢？因为每个项目的前期开拓，对于我们公司的特殊性质来说，部门的员工去开拓的话，不管是你的头衔，还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖，我们的客户（母公司）根本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐。说多了人家认为是浪费他的时间，往往还甩出一句话，你们领导是谁？有诚意叫他来和我谈，就这样随便应付打发你了。

3. 对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我们公司做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点谈到的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我们也要及时反馈客户的真实情况，这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的供货需求。

4.在适当时机，多派部门员工去供货厂家出差。一来可以掌控供货厂家产品的制造质量及进度情况；二来也可以增加员工对各种产品的认知，这对员工以后开展工作提供了一个很好的学习平台。闭门造车对员工的成长有很大的局限性，见多识广更有利于员工的快速成长。

说了这些，其实也没有什么多大的建议，个人认为在做好以上三点问题后，再加上每个员工做好自己的工作，恪守其职，不断的提升并优化自己的业务水平，相信经营部在日益激烈的市场竞争中，在20xx年会有新的突破、新的气象，新战绩。

20xx年度工作规划

1．加强学习和实践，继续提高。

针对自己的岗位，重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关知识，提高解决问题的能力。

2．竭尽全力完成研发任务。

在项目研发过程中，要充分沟通，过程受控，要在业务上投入更大的力度，牢记速度、想象力和完美的执行，以健康愉快的心态积极主动地完成研发任务。

3．完善自身素质。

新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事的聪明人而努力。