进出口部20xx年工作总结

20xx年年，在公司领导的正确领导下，在其他各部门全力支持和帮助下，进出口部坚决贯彻和执行公司的工作安排和部署，各项工作稳步推进并取得了显著成效。我们在做好传统进出口贸易的同时，把握机遇做好海外工程带动的一般贸易出口工作，现将全年工作总结如下：

一、开展的主要工作及完成情况。

今年，预计可实现进出口产值人民币 亿元,其中自营漂粉精出口值为人民币 万元，代理漂粉精出口值为人民币 万元，设备及配件进口值为 万元，工程带动贸易出口 万元，预计可实现毛利人民币 万元，取得了较好的效益。详细情况如下：

其他方面的工作主要有：（1）参与了蒙古钻井项目的合同谈

判，完成了补充协议的签订、项目所需物资的发运、套管采购出口等工作，为该项目的正常施工打下了良好的基础。（2）为局各二级单位涉外技术服务等项目办理合同签订、款项支付等相关事宜。（2）完成局属各生产厂家的出口数据月度统计工作，并向潜江市商务局及省商务厅进行上报。

二、为努力完成好全年经济责任制指标，我们主要采取以下几个方面的措施。

1、紧盯国际石油工程项目的设备物资出口及资金回流情况，加强与各海外项目部的沟通交流，重点跟踪巴西项目及厄瓜多尔项目所需物资的出口情况，对于永久方式出口的设备物资尽可能按一般贸易方式出口。今年工程带动的一般贸易出口业务取得了快速发展，出口量与去年相比增加了140%，创历史最好成绩。

2、与盐化工总厂在多个层面进行经常性的沟通交流，随时了解他们的漂粉精出口动向，特别是通过其它途径代理出口的情况，及时制定应对措施，双方的合作关系变得更加融洽。特别是在代理费比例方面，下半年采取与国际事业公司同样的标准，从原来的1.8%主动降低至1.0%，出口量比上半年有了较大的增长。

3、加强与三机厂的合作，随时了解他们的进口设备需求情况，扩大了代理进口业务范围，从单纯进口发动机发展到进口发动机、压缩机机头及配件等，取得了很好的经济效益。

4、进一步加强了与相关业务单位的联系沟通，建立了与局各二级单位相关职能部门间定期沟通和不定期回访制度，融通双方关系，得到了他们的支持和帮助，保证了进出口业务的稳步开展。

5、在确保资金安全、程序符合的前提下，尽可能采取更加宽松的资金政策，以赢得各单位的信任，达成合作意愿。

6、与省机电办及潜江商务局建立更加密切的关系，以维护取得进口许可证及海外项目批文的有效渠道。

7、与省、市商检系统保持经常性交流沟通，用足用活国家的商检政策，保证了进出口货物检验的方便快捷，妥善处理好了蒙古项目物资发运及三机厂漏发货物商检等棘手问题。

8、在业务操作方面，我们克服了人手少、人员变换频繁的困难，实行以老带新，加强新员工培训力度，部门整体业务操作能力得到了较大提高，保证了进出口业务的安全正常开展。

9、在理论学习方面，我们集中为每位员工采购外贸书籍，通过自学和集中讨论等方式，让大家熟悉最新的国际贸易惯例及相关知识，部门全体人员的理论水平得到了较大提高。

三、工作中存在的困难及解决办法。

（一）关于市场份额问题。

今年初，管理局与中石化国际事业公司签订了进出口方面的《战略合作协议》，规定我局各单位的进出口业务逐步过渡到通过国际事业公司进行操作。该协议签订后，我局各单位与国际事业公司的合作变得更加紧密。我们了解的情况是，盐化工的部分漂粉精出口业务已通过国际事业公司进行操作；四机厂、江钻、三机厂等生产单位的部分产品也在通过国际事业公司出口；局各单位所需的大部分进口物资都通过国际事业公司代理进口。

这一切大大影响到各单位通过我公司办理的进出口业务量，我们传统的进出口业务受到了前所未有的挑战。

(二) 关于工程带贸易发展力度问题。

近年来，我局的海外工程不断发展壮大，特别是今年以来签订了巴西铁矿石项目、阿联酋油库项目等大合同。当我们的海外工程日益发展壮大，海外机构日益增多并稳步发展的过程中，工程带贸易业务发展和重视程度还不够。在公司成立初期，公司是非常重视这一块的发展，20xx年通过阿尔及利亚大包项目，成功带动出口贸易185万美元，之后很长一段时间都没有任何业绩，直到20xx年，我们大力呼吁要加大工程带动贸易出口后，在公司领导的高度重视和支持下，才实现出口580万元。20xx年，公司领导更加重视这块业务，并实现出口1346万元。今年及以后，面临当前如此严峻的形式，国事要抢占我们的市场份额，我们原来的蛋糕都会被人抢走很大一块，我们就必须把工程带贸易放到一个新的高度来认识，作为一个我公司的新的经济增长点来对待，以解决我们长期良性发展的瓶颈问题。

（三）关于市场开拓问题。

近年来，局内各生产单位通过开展进出口业务，已经形成了相对完善的运行机制，部分单位还有自营进出口权，并且专门成立了外贸机构，有的还在许多国家有分（子）公司、办事处或独家代理。特别是他们和中国石油技术开发有限公司、中石化国际事业公司建立了较为稳定的合作关系，这两家公司在很多国家和地区设有办事处或分支机构，在市场开拓和售后服务等方面都比我们有优势，这样这些厂家在一定程度上更愿意和他们合作。

由于以上各个方面的因素，再加上大部分石油机械产品都需要售后服务，我们没有相应的机构；另外石油机械的开拓需要投

入较多的人力物力，这些条件我们暂时都不具备，因此市场开拓难度很大。

（四）解决问题的办法

1、关于传统进出口业务开展方面。

加强与各进出口业务单位的沟通联系，进一步改善服务质量，在资金融通及代理费比例方面给予更多的支持，争取拿到更多的进出口业务量。

2、关于工程带贸易发展力度方面。

第一、各海外机构要更进一步提高认识，重视工程带动一般贸易出口的工作，树立“海外工程与出口贸易同步发展”的新思路，充分发挥各海外机构的优势，确保明年出口额进一步增加。

第二、公司内部各部门，特别是计划财务部、项目管理部、市场开发部要更进一步地支持工程带贸易工作，认识到此项业务的开展对公司长期发展的重要性和必要性。

3、关于海外出口市场开拓方面。

第一、充分调动各海外机构出口市场开拓的积极性，在人、财、物各方面提供支持。

第二、在我局产品出口潜力大的海外项目所在国派驻专门的外贸人员从事市场开拓。

第三、可以利用我们海外项目的技术人员作为售后服务的团队。

四、20xx年的工作重点及目标：

（1）加强与盐化工、四机厂等重点出口单位的沟通，进一

步改善服务质量，做大漂粉精及钻修设备的出口业务，争取完成6500万元的产值。

（2）加强与资产装备处、各生产厂家及其它二级单位的沟通，做大进口业务，争取完成1500万元的产值。

（3）密切联系巴西经理部、迪拜经理部、厄瓜多尔项目部等海外机构，做大工程带动的一般贸易出口，争取完成产值20xx万元。

（4）加强与潜江商务局、省商务厅、荆州海关、省市商检局的联系，争取得到他们各个方面的支持。

（5）根据领导安排，完成油田出口业务内控管理的相关工作。

（6）进一步加强员工的业务培训，保证各项工作能够高效运行。

第二篇：民进支部20xx年工作总结

民进石河子中医院支部20##年工作总结

20##年是石河子民进市委会组织各支部学习贯彻中共十七届五中、六中全会精神，学习贯彻民进中央十二届三中全会精神，积极推进学习型政党的建设，增强广大会员的政治责任感和使命感。认真贯彻落实《民进中央关于新形势下加强我会思想建设的意见》的重要一年，我院支部按照石河子民进市委会的工作部署结合医院会员工作实际，积极开展参政议政，组织会员下基层义诊，踊跃为学校捐献图书，向玉树灾区捐款，组织会员进行联谊活动…….。已圆满完成了年初制定的工作任务和目标

一、秉持民进宗旨，履行神圣职责——积极参政议政。

做为民主党派的一项基本职责——参政议政工作，我院支部历来高度重视，积极组织会员参与。今年石河子政协会议前3个月既发动会员搜集，听取社情民意，在广泛调研的基础上，支部汇集会员收集上来的对政府工作的意见建议，筛选、归纳形成《关于石城绿化须重视乡土植物的建议》、《关于尽快建立食品药品检验所的建议》、《关于进一步加强社区卫生服务建设的建议》等涉及城市绿化和民生建设的议案七件，上报市委会后，全部被采纳并提交石河子政协八届三次会议，其中政协委员姜彬荣《关于进一步加强社区卫生服务建设的建议》的提案还被评为优秀提案，通过有组织的发动会员搜集社情民意，积极提交议案，增强了会员的政治意识，党派意识、参政议政意识和社会责任意识。议案数量不断增加，质量不断提高。

二、             立足本职，发挥所长，开展义诊。

我院会员全部是身处医药、医疗一线的医护人员，其中专家身份两人，中级职称5人，充分发挥了专业优势，通过开展社区义诊，提升民进组织的社会认知度，塑造民进组织的社会形象，具有无可替代的重要作用。因此，我们响应国家中医药进农村、进社区、进家庭的三进号召，把组织会员义诊作为一项常态工作和重点任务对待，认真组织实施。

 2月下旬，姜彬荣、袁继云两位专家去石总场参加义诊活动，拉开了20##年义诊的序幕。今年上半年的义诊活动我们结合医院工作，主要安排在年中。政协委员姜彬荣、民进石河子中医院支部主任、副主任医师袁继云，支部付主任牛红参加了“中医中药中国行——走进新疆（兵团）”6月3日石河子站大型义诊活动，当日石河子电视台新闻节目进行了报导。袁继云还参加了6月4日奎屯站的大型义诊活动。因配合医院工作，出色完成任务好，在6月5日－10日我支部有三人参加了医院组织的参观上海世博会的活动，开阔了眼界，增加了知识。

6月上旬，姜彬荣先后去西公园、八毛、石总场义诊；7月3日，袁继云参加了小白扬社区义诊活动；7月11日袁继云、牛红参加了143团组织的大型义诊活动，兵团新闻做了报导。下半年又有4人次参加了义诊，我们感到义诊活动的开展，不但无偿为普通群众提供了诊疗服务，塑造了民进形象，同时锻炼了会员，给大家提供了一个接触不同行业、不同阶层群众、了解社情民意的机会。

三、              开展活动鼓舞士气，关心会员凝聚人心。

我院现有在职会员7人，其是5人在中医院工作，二人退休，其中一人在外单位工作，而且医院的5位会员也不在一个科室，平时各忙各的，有时个把月相互也见不到一次面。为了增强团队意识，也为了加强沟通和交流，医院支部根据会员意愿，适时安排联谊活动，如今年2月25日，支部组织全体会员在二龙泉联谊聚餐，大家共叙友情，畅谈今年工作设想，气氛融洽热烈。4月20日几位骨干在一小区联谊并研究工作。6月30日为庆祝中国共产党成立89周年，我院全体会员参加了市委会组织的庆祝活动。除组织活动外，支部还十分关心会员，让会员体会到组织的关怀和温暖，今年姜彬荣家人车祸、其母亲冠心病住院，支部领导率会员带着慰问品亲自前往探视。通过组织活动和对会员的关心，增强了支部的凝聚力和团队意识。

四、加强自身建设不放松

作为一个基层民进支部，加强自身建设即是发展的关键环节，也是履行使命必然。

注重政治学习。对市委会下发的民进会刊能及时组织传阅学习，及早掌握上级工作方针和工作意图，了解工作动态。学习借鉴疆内外基层支部的好经验、好做法。

注意理论研究。如何加强新时期基层统战工作、如何提高民主党派参政议政水平是我们十分关注的问题，今年根据支部会员的思考和讨论情况，由袁继云执笔，撰写了两篇近七千字的统战论文：《如何加强新形势下基层统战工作的独特作用和优势》、《浅谈如何提高民主党派参政议政水平》上报市委会。

　　积极奉献爱心。今年我院会员还积极响应市委会号召和医院倡议，给青海玉树地震灾区捐款近200元，给民族学校捐书一百多册，给团场拾花工捐衣物20余件，揖款捐书虽然不多，但大家踊跃参与、奉献爱心的热情很高，充分显示了我院会员扶贫济贫的公德之心和赤诚情怀。

打造良好政治生态。医院支部班子与医院党支部和院领导保持着良好的关系，支部主动配合医院工作，能够认真参加医院召开的会议和医院党支部组织的活动，以主人翁精神积极为医院的工作和发展建言献策，而且能在各种会议上表达民进会员的观点和诉求，这种良好的关系也赢得了医院对我们工作的支持，如会员开会、调研给时间、举办活动给用场地等。

五、不足之处

　　一年来，虽然取得了一些工作成绩，但毋庸讳言，也存在一些不足。主要是支部活动形式比较单调，缺乏创新，吸引力不大，客观上看作为医院日常工作较为繁忙，但主观上思想不够解放、缺乏探索精神。会员的参政议政意识有待提高，以支部为单位的建言献策有待加强。

　　20##年是十二五规划的开局之年，内地19省市援疆工作全面展开，师市将迎来一个大发展的新时期，我们将在市委会的正确领导下，进一步认真贯彻执行区委会和市委会的各项工作部署，学习先进，加强自身建设，提高会员素质，立足本职工作，关心国家大事和身边的社情民意，积极参政议政，振奋精神，以崭新的工作状态推进支部工作，为市民进的发展建设作出新的贡献。

民进石河子中医院支部

20##年11月18日