不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。自从我进入公司的那一天就开始了紧繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条：

1. 对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。

2. 对于特别优惠客户，要有优惠单（公司领导签字）方可优惠，否则以正常价出售。

3. 根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。

4. 为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。

5. 协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。

二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

第二篇：房地产工作总结

开盘总结

熙和名筑在众人的期待中终于在10月15号盛大开盘了，这是我第一次经历开盘，心中既有几分紧张，但更多的还是期待：虽然时间有点仓促，但是我们准备较早较充分，再加上公司全体员工齐心协力，分工明确，所以开盘当日取得了预期的效果。

本次开盘我的主要工作是负责广告设计对接和发布对接，这次广告发布内容主要是是项目信息、开盘信息的传递，对于开盘广告的发布我做了如下总结：

1.开盘信息宣传途径

A、户外广告

这次开盘户外宣传的广告位有桃源湖天桥广告和工地项目主看板两个广告，内容均是以对外宣传熙和名筑项目信息和开盘信息为主，桃源湖天桥广告位到期日为10月x日，更换画面次数已用完，经公司领导决定不再续签合同。

B、车身广告

此次公交车广告有6张公交车，4路、5路、7路、8路、10路、11路各一辆，均是市中心，路线较好的车身广告位、在楚雄市区起到了很好的宣传效果，到期日为20xx年x月x日，更换画面费用为20xx元/辆。

C、灯箱广告

灯箱广告有2号桥、3号桥两个广告位，灯箱广告晚上的宣传效果较好，能吸引路人及车主的眼光，及时传递项目信息，2

号桥灯箱10月x日到期，已续签给其他公司，经公司领导协调

答应延期至12月x日，3号桥灯箱广告位12月x日到期，公司

如有续签的想法应提前和广告公司联系，免得到期后被其他公司

抢先签定。2号桥、3号桥免费更换画面次数已用完。

D、灯杆广告

灯杆广告为灵秀路灯杆，即在公司附近，这为公司的宣传起

到很直接的作用，一共有92块画面，12月x日到期，合同期间

免费维护。

E、网络广告

网络广告的投放网站包括楚雄房网、新楚雄网，均是楚雄较

大的房网，宣传效果较理想，只有想买房子或者有意向的人才会

到房网网站，公司的广告可以引起更多买房者的关注，起到直接

的宣传效果。到期时间为20xx年x月份。

F、报纸广告

此次报纸广告发布为滇池晨报，该报纸虽然在楚雄时间较短，

但是每周都有六万份的发行量，均是免费赠送，发行覆盖九县一

市，主要涉及沿街铺面、街道、小区、政府机关加油站等，可以

应客户的要求往特定的县份发送，因为内容符合老百姓的想法，

发布内容均较为真实，较为平民化，近年在楚雄发展较快，所以

我们的报纸广告还是起到了很好的宣传作用。

G、电台广播

电台投放频道包括FM96.3，每天11次播放，针对人群为老年人、

出租车车主及喜欢收听广播的人群，效果一般。广播内容为：楚雄-熙和名筑将于10月x日盛大开盘，本次开盘价格为整盘最低价，并推出3280元/㎡特价房，多重优惠，邀您品鉴！6127888、6127666 H、短信通知

a、排期

b、内容

内容

楚雄-熙和名筑将于10月x日盛大开盘，本次开盘价格为整盘最低价，并推出3280元/㎡特价房，多重优惠，邀您品鉴！6127888、6127666

2、媒体宣传效果评估

本次项目宣传推广手段以公信力强的报纸广告和点对点效应显著的短信为主，辅助户外广告、公交车身广告、网络广告、电台等。本次开盘效果较好，并且从开始对外发布开盘信息开始，我们的来电次数明显增多，从我接听来电访问中了解到，大多数客户均是接到短信通知和看到报纸广告才了解到我们的项目开盘信息，而在来访客户中有五分之二的客户是看到我们的户外广告，其他的也是从报纸和短信中获取我们的开盘信息。所以，从信息的获取途径中可以看出，在传播效果上短信、报纸和户外广告是绝对主力的宣传手段，并且效果显著。

3、下阶段媒体工作计划及建议

从目前的实际媒体收效可以看出，户外广告和短信作为下阶段主力宣传手段可以延续，户外广告、车身广告主要是以楚雄市区为主，针对人群为楚雄市民和在楚雄工作的外地人群；短信和报纸广告可以更多的涉及到楚雄县份上的人群，在第一次开盘中，县份上的业主占一定的比率，县份上的人群有很大的购买空间，短信和报纸广告让县份上的人更了解我们的项目，吸引更多县份上的人员成为我们的业主。

现在户外广告位合同到期日绝大部分都是12月份，公司在二次开盘后应该考虑后期的广告发布量，如果有继续发布广告意向的广告位应提前和广告公司续约合同，以免被其他公司提前续约，很多广告公司都希望我们公司把广告费用给予结算。

自我总结

在本次开盘广告发布中，最大的困难就是时间较短，从宣布开盘日期到广告全部发布只有三天的时间，按照正常程序批复，至少需要一周的时间，但是在领导的协调下，13号所有户外广告基本到位；这次广告发布基本上没经过任何的审批，让公司承担了一定的风险，还好最后都一切顺利。

在开盘当日，由于自己经验不足，对销售这一块接触较少，能做的事情较少，只能看着同事们在那里忙，自己是心有余力而力不足，也只能在一边干着急。在以后的工作过程中首先要提升自己对各个设计软件的应用，提高自己的广告设计能力；其次要加强自己的销售能力，一名好的策划必须具备较强的销售能力，只有懂得客户心理，了解到客户的真正需求才能做出好的方案，不仅仅是纸上谈兵。所以在以后的工作中必须全方面的提升自己，补充自己房地产方面欠缺的知识，以期能为公司创造更多的利益。

在以后的工作中我承诺不做损害公司及团体利益的事、不欺瞒客户、不作不实承诺、对公司、对客户对工作工作认真负责。

建议在以后的工作中，公司领导能够和下属多多沟通，因为领导事物繁忙，我们能接触到的时间不多，所以希望公司领导能够稍微抽一点时间和我们下面的人员沟通一下，增进大家的感情，以致增强整个公司的凝聚力，使整个公司发展越来越好，最后达到双赢的局面!