实 习 报 告

我于20xx年x月毕业于河北工程大学，机电一体化技术专业。20xx年x月分配到贵州盘江精煤股份有限公司火铺矿。从实习生到一名优秀的煤矿机电技术员，我先后从事井下强力皮带安装，综掘机安装，井下变电所检修等等一系列工作。在工作中我不断学习，把学校学到的理论知识充分利用到生产实践中，当然也从生产中学习到了新的本领。由于工作需要20xx年x月到盘江技校担任专业课教师，从事煤矿机电方面课程教学工作。一年以来我在学校领导的支持及同事的帮助下完成教学任务，并顺利担任一年的班主任，在这过程中我学到了很多东西，也有很多感悟。

一、 教学业务方面

通过一年来的教学工作我对教师有了重新的定义，也对学校的教学工作有了初步的了解。来到学校给我最深刻的印象就是，作为老师无论做什么事情都要一丝不苟。知识是不断更新的，要学习，学习，再学习。因为学校是教书育人的地方，不能有半点虚假，教师又是传道授业的主体，是一所学校的招牌是灵魂，更不能有一丝懈怠。教师是一项很神圣的职业，但这神圣是无限的心血和汗水浇灌出来的。要取得成功，要对得起学生们对知识期望的眼神，就要不断努力，不断学习。有一句话很有道理，就是“如果你要给别人一碗水，那么你至少要有一桶水”。

“十年树木，百年树人”，只有和学生接触才能体会到这句话的深意。从最初战战兢兢地走上讲台到从容不迫地讲解每一节课，这是

一个艰难而又快乐的过程。在煤矿上工作时我面对的是一台台没有思想的机电设备，保证安全的前提下我想怎么摆弄就怎么摆弄，但是面对学生就要仔细斟酌自己的每一句话，每一个动作，这都会对他们产生很大的影响。开始没经验应变能力又不足，课程知识点不明确，师生配合不默契，教学思路不清晰等等问题都在我身上出现过。在不断和学生接触磨合后也都不断克服了。随着时代的进步现在的学生的头脑里有很多新想法，我也要与时俱进拓展自己的知识面，才能解答他们提出的问题。平时准备教案和课件，我都充分利用多媒体资源，从网络上寻找各种资料，在讲解到相关知识点时，如讲到煤矿排水设备时，我会播放水泵的工作动画给学生看，这样就从视觉，听觉上让学生全面了解所学设备，更好地完成教学任务。

二、 学生管理方面

这一年来，我除了担任专业课教师外，还担任12采掘2班的班主任。我所带的班级的孩子们都是来自水城县离家远，坐火车都要3各小时。并且大多学生的父母都在外地打工，他们跟爷爷奶奶长大，所以大多很有个性，缺乏纪律性。我根据实际情况，有针对性地做好每个学生的思想工作。无论从生活方面还是从学习方面真心地关心他们，和他们建立良好的师生关系。同学之间发生矛盾我都会找他们谈话，动之以情，晓之以理，让他们从根本上认识到自己的错误，懂得与他人相处的道理，在班级里营造团结的氛围。我还时常和学生家长联系反映他们在学校的表现情况，同时了解他们生活上有什么困难，尽力帮助他们。

同时我还担任xx年级的组长，管理全校学生学籍，管理12级男生宿舍楼，以及学生违纪教育。古话说的好“人非圣贤，孰能无过”。“浪子回头金不换“，“知错能改，善莫大焉”。学生年纪小，犯了错要正确的引导，做好思想工作，让他们真心的改过，这才是教师的本职工作。

三、校本教材编写

自20xx年x月至20xx年x月我参与并完成《综掘机械操作与维护》、《采煤机械操作与维护》校本教材的编写。为什么要我们己编写校本教材呢？因为我校使用的教材已经过时了，与现场生产实际情况不符。随着时代的进步，知识也在不断更新，为了使学生学习到新知识，为以后工作打下良好的基础，所以我们学习决定自己编写校本教材。我根据在煤矿工作的经验并结合最新的设备信息最终完成了编写任务。在编写过程中我还加入了操作和维修综掘机、采煤机时的安全注意事项，提醒同学们在以后工作中要提高安全意识保证安全生产。有了这样的教材老师教起来更得心应手，学生学起来也更通俗易懂。

四、反思工作不足之处

作为教师我还要提高教学质量，其关键是上好课。为了上好课，我必须努力做好以下工作。首先认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字、每台设备都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好，课前备好课。然后了解学生原有的知识技能的质量，

他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。其次还要考虑教学方法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。最后组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习兴趣，课堂上讲练结合，布置好作业，作业少而精，减轻学生的负担，留给他们更多思考的时间。

总而言之，现在社会对教师的素质高，特别是对职业教育教师，技校学生存在他们独有的特点，所以在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己的贡献。同时做好班主任工作，不是一件容易的事，这一年虽然自觉想了不少办法，下了不少功夫，但效果却并不明显。我想只有在今后的实践中再接再厉，努力把工作做得更好。再回首，思考良多，感慨良多，收获亦良多。以后的工作中我要努力做到爱岗敬业，恪尽职守，更好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。

赵晓齐

20xx年x月x日

第二篇：在校实习报告

一、 实习时间：

20xx.12.12—20xx.12.22

二、实习方法：

通过本专业学生的分组讨论以及编排出几场商业谈判与市场推销的情景剧和话剧，将同学们在平时学习中所学得的相关知识运用到小组讨论和自己编排的剧目里面。

三、实习目的:

通过小组成员的共同努力，运用所学到的谈判与推销方法和技巧，从而开展一系列精彩的讨论分析活动，同时编排出出色的话剧。这样让同学们在实习过程中培养团结互助的团队精神，同时在此过程中发现自己相关知识的欠缺，然后不断完善，最终，让同学们更好、更牢地掌握相关知识。

三、实习地点：

学校

四、实习内容：

这次老师给我们提供了一次对所学知识的运用及提高的很好的在校实习机会。我们以学号安排分组，然后经过所在小组成员的讨论分析，然后再自己小组设计有关的话剧，所以此次实习内容也是根据大家的讨论、分析及话剧展开的。具体有以下几个方面:

1.12月12号（周一），老师让我们分好小组，然后让我们通过小组的讨论，模拟一个谈判现场的话剧。于是我们小组成员在课堂上首先

对本学期所学相关知识进行了探讨，探讨之后大家在大脑中对所学知识形成了一个框架，基本上对相关知识梳理了一遍。

2.12月13号（周二），今天没有老师的在场指导，我们小组成员在教室里首先对昨天所探讨的知识又大致梳理了一下。然后我们讨论着设计一个谈判现场，最终，在大多数人同意的情况下，我们确定了选择的模拟谈判现场，并把谈判现场的情景剧大体剧本设计出来了。

3.12月14号—12月15号，这两天的主要工作就是排练情景剧了。在排练过程中，大家都很认真，大家都运用相关知识对该剧提出了一些比较好的情景，同时，大家也相互之间纠正错误，充分体现了大家的合作精神。大家不仅仅是为了完成一项任务，更重要的是大家在这个过程中培养了一种团队合作精神，同时也增长了相关知识。

4.12月16号（周五），今天每个小组上台表演自己编排的情景剧，我们不看大家的表演能力，我们看到的是同学们在编排过程中所学到的、认识到的东西，以及对专业知识的合理运用。

5.12月17号—18号，这个周末，同学们都在着手准备个人推销商品的作业，内容要求学生自己想象一件商品，然后运用所学推销技巧推销该种商品。

6.12月19号（周一），今天由每个同学上台给大家展示怎样将自己所选商品进行推销。大家所选商品的种类很多，大家都通过自己的方式运用推销技巧推销自己的商品。我在这个过程中既将自己的推销技巧分享给了同学们，同时也从其他同学身上学到了更多的实用的推销技巧。

7.12月20号（周二），今天由先前的各小组编排一次小组推销商品和设计一个模拟谈判现场。这次，大家有了先前的经验，对各方面更加熟悉，编排情景剧更加熟练，在情景剧种融入了更多的专业知识，也多了不少的创新。

8.12月21号（周三），今天由各小组上台分别推销各自所选商品，大家分工明确，合理地运用推销技巧，此次小组推销商品的情景剧较前一次个人推销商品在技巧和效果上有了很大提高。

9.12月22号（周四）,今天是此次实习的最后一天，各种不同的模拟谈判一一呈现，这次相对第一次更加成功。这也为此次实习画上了圆满的句号。很明显，大家通过这次实习，自身的相关知识和能力有了一定的提高。

五、实习效果：

通过对推销商品和谈判现场的模拟，虽然不是实际到公司实习，但是大家也从中学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论知识与实践相结合，更加巩固了专业知识。

提高了团队合作精神，为将来工作中与同事的合作奠定了基础。

六、实习体会：

为期两个星期的实习，我学到了很多东西，发现了自己的不足并作出了及时的改正。在实习过程中可以学到平时理论知识上学不到的东西。例如，在推销商品过程中我们会遇到各种不同的消费者，我们需要根据当时的情况合理地运用推销技巧，才能够更有效地推销我们的商品。再例如实际谈判过程中，我们会遇到不同的谈判对手，不同

的商家，各自本着不同的利益，会有各种不同的条件和问题，这就更需要我们不仅有殷实的专业知识，更要具备对当时环境的操纵能力和对问题的处理、应对能力，只有这样才能使我们的谈判对我方更有利。

七、实习收获：

对于这次实习，我想到的不仅仅是学习任务，它让我不由地感觉到了一股来自社会竞争的压力，虽然只是一次在校实习，但是真正的实习、紧接着的进入社会步入工作岗位距离我们是那么近。我突然感觉自己已经不是一个大学生了，而是即将进入工作岗位的社会的一份子，到那时自己通过所学的知识到底能不能完全胜任相关的工作。这次实习使我深深体会到推销知识和谈判技巧的重要性，或许推销和谈判是一件具有挑战性的工作，它根本不像我们现在所想象的那样简单。同时我也深刻体会到学好专业知识固然重要，但更重要的是要能将我们所学到的知识灵活地运用到实践中去。在社会立足仅靠专业知识是远远不够的，还要学会与人交流，要有随机应变的能力，从小事做起 ，从自己做起，不怕困难。在实际工作中，我还应该具备一个良好的心态，如果不能调节好自己的心态，那么对于我们这个专业的相关工作我们就不能更好地投入。说服不了自己怎么说服别人？

现在的我们暂时还尝试不到在工作中的失败与成功，等到真正到了实际工作中，我们才能体会到来自工作的失败和成功之感。至少我们应该清楚一点，我们需要“胜不骄，败不馁!”成功是值得我们庆祝的，但是失败一次，并不代表我们永远失去了导航，我们应该吸取教训，积累经验，在争取在日后的工作中取得成功。

在实际工作中我们不能以个人为中心，独断专行，要学会团结同事，共同努力，充分发挥我们的团队合作能力，只有这样，我们才能更好的完成我们的工作、任务！

这次实习我不单是看到现在，更看到了毕业后工作的压力，我更会加重视现在自己所学的专业知识，在今后的学习过程中更加努力。