20xx年我校的招生工作在校领导的正确决策和招办领导的精心部署下，全体招生老师奋力拼搏达到了预期目标。为我校的长足发展做出了应有的贡献。

湖北招生组的十名工作人员和全体招生老师一样，在三个阶段八十天的工作时间里，为能让我校在湖北省扩大影响，我们深入宣传，力争取得最好效果，为完成招生任务尽了最大努力。

一、 招生工作情况汇报

1、 招生工作基本情况

在接到湖北省外派招生任务后，我们利用以往的人脉资源迅速组织招生队伍。但是看似简单的组队遇到了很多问题。先是找不到合适的人选，后来好不容易找到的人又提出种种借口不愿前往，使得我们各别点的前期宣传工作延误了最佳时间。

为了弥补我们人员新，地域不熟的不利因素，我们采取了分组进行前期宣传工作的措施，收到了较好的效果。

在招生工作的每一个阶段我们严格按学校的工作部署和安排去做，并不断的发掘新的工作思路，只要是有利于招生工作的事大家就努力去做。

我们的招生老师在各自的工作岗位上，履行自己的职责，对工作认真负责。由于湖北的考生对西北的偏见，一般的考生求学的地域都在本地或者上海、武汉、山东、江苏等地，为了打消他们对陕西的顾虑，我们无论在咨询会上、网上、还是电话里都要大讲陕西的发展和

未来，用我们的真情去打动考生和家长。

我们还加强与社会代理人的联系和沟通，及时掌握、了解动态的工作信息，加以指导。充分利用各招点学生的人脉关系，积极发展老带新和新带新工作。不定期的检查各招点代理人工作情况，对积极性较高，工作有成效的代理人进行表扬。我们的老师尽量满足他们做好服务，使得他们的工作积极性更高了。大家相互学习，取长补短有好的方法大家分享。不少老师用自己的网络知识在腾讯微博上积极地宣传我校，在微博上发了大量的视频和我校的宣传资料。起到了一定的宣传作用。

在我们大家的共同努力下，湖北省完成任务情况较好受到了领导的好评。但是与兄弟省份比较有一定差距，冷静思考有以下原因： 一是湖北的考生不愿意到西部深造，认为路途遥远，尤其是专科考生认为上专科就在家门口比较好。

二是我校在湖北三本的计划投放比例较少，一般专业只招收两到三名，考生担心录取不了不敢填我校。

三是我们的攻关力度有限，没有做好追加计划的铺垫工作，使得在征集志愿时一部分考生流失。

2、 需要坚持的几点

20xx年八十天的招生工作虽然结束了，仍需要在工作中坚持以下几点：

（1）、前期的宣传分组开展要坚持。湖北省今年的前期宣传工作是分组进行的，这样有利于相互的鼓励和坚持，促进工作的开展。在经

费的使用上也能相对节约。

（2）、网络宣传多样化要坚持。网路宣传是今后招生工作的大趋势。我们要利用好qq、微博、湖北高招平台、我校网站等等平台做好宣传工作。

（3）、参加官方举办的咨询会要坚持。每年湖北省高招办举办多场咨询会，由于咨询会是官方举办的所以很规范，规模大，信誉高，效果好。

3、需要改进的几点

湖北招生组的工作在来年需要改进的几点：

（1）、加大重点生源地区的工作力度。设点位置要有所变化，不能死守大城市。

（2）、工作时间和设点时间要有所改进。适当加大前期宣传力度。

（3）、加大广告宣传力度。

二、对招生工作的几点建议

第一，冷静分析招生市场的变化，转变不利因素为有利因素。近几年随着考生人数的不断减少，各省的录取比例提高分数线下降，使得线下生越来越少，不利于我校计划外的招生。建议加大攻关力度提高统招计划。

第二，对外阜的小省加大广告投入，减少人员设点。

第三，对重中之重的省份和地市可适当考虑增设外派老师。 第四，加大网路宣传，及时更新我校网站内容。

总之，招生工作是一项综合性很强的工作，对工作人员的素质要求

较高。同时也是一项政策性很强的工作。在千变万化的形势下，只要我们以学校为荣，为学校着想，一切就不是问题了。

20xx-9-18

第二篇：招生工作总结

20xx年工作总结

在今年的招生工作中我有幸的成为了***的的招生宣传负责人。详细回顾20xx年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。今年，虽然我们顶着生源的缺乏和高校的增多等压力，但是却是我们仍全力以赴得到胜利的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是我一个人的功劳，要感谢给我做招生指导的领导和同事们，使我学到很多知识。下面我对20xx年度我在招生及宣传工作方面做个总结。

首先，在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。

其次，在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

再次，在工作能力上，我感觉招生工作是比较锻炼人的，实际的操作中，主要完成以下几项工作。

1、前期的宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我院最直接的途径。我院的招生简章，这次算是比较有特色的，首先一改往年的大篇幅，采取简约主义设计，让人一目了然，直接找到自己想看的主要信息，再一个就是我们印发了很多小的宣传书签，做工精致。让考生更加直观的了解我院的特色，还有让招生人员走进学校，走进班级，和考生面对面的交流，这期间是比较困难的，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我第一时间会告诉你的。（低分录取案例）

2、招生时布置好我的“招生办公室”（宾馆），让所有随同都保持其干净整洁，我的要求就是要做到我离开之后还会有人问前面是谁在这里住。并且安排人员24小时值守以便接待考生、家长。还要积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的技巧。在招生时使咨询、

接待工作有更好的效果，认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，带着满意走”这个很重要。

3、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。对于这点我一直都很有信心，因为我本来就是咱们学校留校的，在一个我一直参与示范性学院和精品专业的建设，而且我一直工作在专业教学一线。综合之下我的优势便显现出来了。

4、在填志愿期间要做到不放过任何可以接触的学校，安排我们的招生宣传人员走进学校，和考生亲切的交流，坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我院达到最好。也因此更促进和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需，投其所好，指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。在这个问题上我还是动了一些脑经的，譬如**********我是为你服务而来。

5、学生到校后的稳定工作是非常重要的。大部分学生都是没出过门的来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问，同时也显现出我们示范性院校的大爱和细致，所以我到现在还和我带进来的学生有着密切的联系。也由于这些简单的关心和爱护会让学生把感觉间接传递给他的父母和朋友或者母校，这样对于我们今后的工作开展起到了良好的铺垫作用。

总结以上各点，我认为招生就是个学习的过程，不过无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你更顺利。如果学院领导给我机会，我将会再次积极投入招生宣传工作中，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。

以上是我20xx年的招生宣传工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。