我们大家都知道，性格决定命运，一个人是如此，一个国家也是如此。塑造成功性格是我们每一个人都必须付出努力的。这一切都来源于我们的态度。思路决定出路，心态决定成功。有什么样的心态，就会付之于哪种行动，将这种行动延续，就会成为一种习惯（语言习惯、行为习惯、处世习惯、思维习惯等），而将这种习惯延续，就会铸造出某种性格，一旦将这种性格种植下去，它必将会得到某种结果，那结果（人生的结局或者某阶段的结局）就是你的命运。因此我们不难看出，心态决定着命运。

第一、老板的心态

我们做这个事业首先要有老板的心态，我们做日晖不是在给上级经销商做，让您为日晖公司做或者让您为上级做，您都不会做的。如果您真的认为在为公司和上级打工，那么您一定不会成功。您要清楚，您是在为自己做。您是这个个人事业的顶头老板，您的心态思维和行动力决定着您的事业的发展状况。

1.日晖是一长久的大事业，你的定位是什么？

是做消费者，还是推销员，还是要做老板？我们每一人都应该做老板，经营好自己的一番事业。

2.要有强烈的企图心。您想成功？还是您必须要成功？！

您为什么要加入日晖事业？究竟想在这个事业中获得什么？为什么做，比怎么做要重要的多，因为前者会引领着后者。您就是为了失败而来的吗？您确定这是一条通往失败的大道，您为什么还要走来？那么多人为什么还要走来？毫无疑问您是为成功而来的。您真的应该有强烈的企图心，那是对成功的强烈渴望。无论您做哪一件事，对成功的渴望是最原始的动力也最终极的目标。没有人能够走完没有目的的路。对成功没有渴望的人，他也就绝对不会成功。（举例：买彩票还要有强烈的渴望呢，这才会促使他去购买，不买的人是永远不会中奖的）。心生念、念生缘。您从来没有过成功的念头，您怎么可能和成功有缘呢？

3.日晖是一个自动自发的事业。

这一事业当中没有人会逼您怎么做，但是会有人教您怎么做，会有系统支持指导您怎么做。我们每一人都是在为个人创业，不要总靠谁去带动您，那么您是消极的，任何领域的成功果实都是为积极进取的人准备的。一定要懂得主动出击，主动、主动。主动咨询、主动沟通、主动学习、主动改变、主动行动。

4.老板的舍得观。

舍得舍得，有舍才会有得。得失得失，只想得就一定会失。您连最基本的学习材料或者工作工具都不舍得购买，您是否能得？您连咨询沟通的一点点电话费也不舍得，您是否能得？您连最简单的行动也不舍得，您又怎么能得？上天是公平的，没有苦中苦，难得甜上甜。您在这个伟大的个人事业中付出了多少？您没有付出，那么您没有获得就是应该的，不要抱怨公司、不要抱怨上级或者下级，不要抱怨任何人。 有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

A．我们应该付出三水：口水、汗水、泪水

您为多少人讲过了我们的创业计划？您为多少人搞过了基础培训？您付出了多少口水？您付出了多少行动？流过了多少汗水？您在您个人创业中体味过哪些辛酸苦辣？

您流过了多少泪水？那是您心志的付出与提升。您都没有付出，也就一定没有回报，这本是世上的真理。

您可能会说，我不会讲计划啊？您为什么不会讲？还是您不想会讲，还是您对这个事业没有太重视。如果您在这个事业中有所成就，那么您一定会开始重视，可是成就怎么来的？是一点一滴积累而来的。

您付出了多少行动与汗水？您能否风雨无阻的奔赴会场？能否风雨无阻的奔赴下级或者上级的家中探讨工作？您能否为一个简单的问题而拨通电话？您能否为了及时获取知识而顶着寒风冒着严寒去老师家学习？如果您没有，还是您不想成功。没有人能够救活一心想死的人。他抹脖子，你制止了他，明天他又有上吊，你再救了他，后天他又喝了毒药。他一心想去死，你怎么救他？不过也没有人能够阻挡一心想成功的人，他一心想成功，他会不惜一切代价奔向成功。不要把成功想象得如此简单，一个大成功者，同时也一定是一大磨难者，挑战成功的过程就是克服磨难的过程。这个过程就必须要付出。不经历风雨，怎么见彩虹？没有人能随随便便成功。

B．我们应该突破三关：面子关、冷水关、行动关

我们有时不能突破自己的面子，见一次面将这个事业介绍给客户，他做就做，不做也就算了，再去找第二次甚至更多次，自己实在不好意思，似乎在强人所难。甚至连一次也不好意思去找。我说那还是我们对自己的事业理解得不够，您是怎么理解这个事业的？这个事业的价值与前景到底是什么？您对自己选择的事业都没有充分的认识和充足的信心，也就是说您连自己也没有打动，又怎么能够去打动别人呢？您给客户讲明白了吗？人家都不明白呢，怎么可能跟咱们合作呢？我们您突破不了面子关，轻易的放弃了客户，是对自己事业的没信心和不负责，这样做耽误的不光是自己，还有别人。因为客户可能比我们出色的多。我们也只有成就更多的人成功，我们才有可能成功。您那么做，不但自己拒绝了成功，也将别人的成功机会掠夺了。这个事业不是靠您自己就能成功的，您没有成功，难道就认定客户也不会成功吗？这太主观了。

冷水关是我们这个行业必须克服的，2、8法则我们都知道，不会每一个人都会认识这个事业，遭到别人的反驳甚至讥讽，这都是很正常的。绝好的机会总是给先知先觉的人准备的，您完整的沟通10个人，有2个做，8个人不做是很正常的。他们不理解这个事业正常，而您不应该不理解。

行动关是这个事业中最重要的，把任何事业做好，都离不开学习与实践。您的哪一次收获不是建立在行动的基础上的？即使您饿了要吃饭，也是要付出行动的。只有不断地、主动的行动，才能有所收获。我们这个事业是有几个阶段的，多劳不得、多劳少得、多劳多得、少劳多得、不劳多得。这是一步一步来的，您必须按步就班的走过来。往往一些经销商在多劳不得的阶段就放弃了，其实这正是您踏上成功之路的开始啊！因为你已经开始行动了！多劳不得期一过，您就成功了一半！

我们应该杜绝三动：激动、摇动、不动

刚开始接触这个事业的时候很激动，然后真正从事以后开始摇动，最后不动。怎么不像我想象的那么容易呢？这么好的事业他居然不肯做，甚至他们都不肯做，真是让人不理解。这没有什么难理解的，每个人的思维和观念不一样，这其实太正常了。他们不做正常得很，而我们该做做就对了。可是往往会产生这样的结果：他们都不做，我也算了吧！这是典型的失败者的流程。但是这个很正常，太正常了，因为没有人是天生的成功者，成功者都是慢慢锻造成的。但当您知道这个流程是失败的那一刻，就立刻开始学习、开始行动吧。

我们身边有三种人：先知先觉、后知后觉、不知不觉。我们应该做哪一种人？

第二、空杯学习心态

1. 归零终身学习

无论您以前从事什么，有多么辉煌，而在这个行业中您可能是个初学者，一定要忘记以前的辉煌，将自己归零，然后慢慢学习。空杯能够吸纳的新鲜血液才会更多。总认为自己懂得很多，甚至轻易排斥一门您根本不懂的学科或是一个事业，是拒绝成功的开始。这个世界上有众多行业，而且随着社会的高速发展，每天都有旧的产业消失，新的行业出现，您怎么可能都精通呢？每个行业有每个行业的特点和专业知识，我们必须摆正心态，虚心学习，终身学习。学习能力的大小决定着您事业的大小。学历不等于学习力。以往的知识也不等于学习力，以往的成就与辉煌更不等于学习力。

2. 学习什么

直销是一门边缘学科，他与传统行业是不一样的。

第一．学做人

在以往几十年的调查研究之中，成功者都具备他所必须的素质，共27点，成功学大师们把他们按顺序排列好，其中前5位就是：正直、有教养、有一定的社交能力、有配偶的支持、努力工作。您看，正直是在第一位的，想组建一个团队，并且长时间带领并壮大，您必须做一个正直的人，否则这个团队会一夜间倾覆。垒墙的时候我们是很辛苦的，需要一块砖一块砖的往上垒，而当这面墙要倒塌的时候，他不是一块砖一块砖的慢慢掉下来的，而是突然间一下就全塌了。

之所以有些人能够长时间拥有并逐渐壮大这个团队，那就是因为他总做正直的人，总做正确的事，人们愿意追随他，愿意跟他合作。

第二．学专业知识、直销原理、国家政策、公司背景与理念、产品功能及其使用方法、美容保健知识、旅游知识、电脑操作、直销素质、运作技能、团队建设及领导艺术等。 第三．怎么学

a. 用工具学习：资料、光盘、磁带、书籍等

b. 会议：每会必到、每到必会

c. 向成功人士学习

d. 自己在实践中总结学习

e. 向客户学习

学习三宝：笔、笔记本、录音机（新三宝：数码相机、摄像机、笔记本电脑） 学习五到：眼、耳、手、口、心

学习秘诀：重复、重复、再重复

学习流程：学、记、理、用

学习成长：出丑、出众、出色、出才（财）

成功三宝：点头、微笑、掌声

每天都要坚持学习，学习一点点、进步一点点、成功一点点

某公司有一位成功女士，她没读过书，一个字也不认识，她是这样学习的，让别人将制度写在笔记本上并注好说明的文字，再按照笔记上的内容，原本不动的录音。她就那么拿着笔记对照着录音慢慢学习，既认识了那些字，又慢慢学着讲、学着写。半年之后，她能在会议中讲解制度了，一年之后她能讲NDO课程了，三年之后，她做成了钻石！！我们呢？我们的文化基础并不弱于她，我们现在没有成功是因为我们没有学习、没有行动。

第三、积极乐观的心态

积极的人在危机中看到希望，消极的人在危机中看到绝望。人在最困难的时候，唯一支撑你的就是你的心态，看你对待生活的态度，是积极的，还是消极的。

第二篇：八大心态

一、学习心态

二、老板心态

三、付出心态

四、宽容心态

五、平常心态

六、乐观心态

七、自律心态

八、感恩心态

中国未来五大趋势

一、 健康产业

二、 保健品，国家列入十五规划，把已病治疗转为未病治疗

三、 中医中药

四、 微复方，分子级

五、 直销，为了预防假冒伪列产品，从工厂直接到消费者

选择安发的六大理由

一、 独一无二的特色产品

二、 世界顶级的研发机构

三、 国际高端的政治平台

四、 最具潜力的生物公司

五、 真正赚钱的奖励计划

六、 千载难逢的创业良机

二见定江山：远见、主见

选择好项目的六大原则

一、 市场大

二、 空间大

三、 竞争少（垄断）

四、 重复消费、高质、高价

五、 多元化（宽度）

六、 可持续性（长度）

安发价值与远景

您想过什么样的生活

身心健康、家庭幸福、子女教育、世袭保障、年轻美丽、个人事业、个人成长、助人助已、良师益友、有钱有闲、孝敬父母、免费旅游、成就感、超凡自由

如何实现人生梦想

选择好项目的六大原则市场大、空间大、竞争少（垄断）、重复消费、高质、高价、多元化（宽度）、可持续性（长度） 大市场

根据相关资料预测：未来5年，我国医疗健康产品将会成为世界上最大的医疗消费市场，中国医疗健康产业黄金年代已经来临。 在美国，医疗费用占它GDP的数字大概在16-17%，而目前中国大致在4%左右，如果中国的医疗保健支出只是与预测的GDP增幅保持一致，那么到20xx年，相关支出将增至4800亿美元（30000亿元人民币）

大空间

大医院每天都是人山人海排队看病，消费者的选择保健食品 滥用抗生素催生“超级病菌”

20xx年的两会上，滥用抗生素药物的问题引起代表委员们的高度关注，纷纷痛斥滥用抗生素的“三重罪”

1、使“救命药”变成了“致命药”

2、造成老百姓“看病贵”

3、使国人可能集体成为“耐药一族”

我国7岁以下儿童因不合理使用抗生素造成耳聋的数量多达30万人，每年有8万人直接或间接死于滥用抗生素。

卫生部拟史上最严抗生素使用办法

世界卫生：医疗机构抗生素使用率不高于30%，但来自卫生部公布的数据，我国住院病人抗菌素药物的使用率高达68.9%。

今年世界卫生日的主题，即是“控制抗生素的耐药性，今天不采取行动，明天就无药可用”

来自卫生部的数据显示，我国68.9%的住院病人使用抗生素药物，37.0%的病人联合 使用抗生药物，平均100个患者一天消耗80.1人/份的抗菌药物，是世界卫生组织发布的全球平均值的一倍多。

我国中医药的困境

每年中医药进口10亿元美元，出口一亿美元，世界中成药生产大国是韩国，日本、新加坡、德国

因为技术问题，无法清除中草药中的重金属

药材种植没有标准，无法保证药材的品质

我国中药材造假严重，许多药材提取成分后，加工销售

今年x月欧盟颁布法律，未经审核许可中药不准销售，每年50亿欧元的市场，因为技术问题中国进不去。

保健品发展史

自xx年代起保健品发展经历了三次发展浪潮

第一波：营养型，以安利为代表的基础营养型

第二波：机能型，目前卫生部审批的保健食品绝大多数属第二代产品，也就是功能明确的保健食品

第三波：称为功能因子型，随着全球中医养生浪潮的出现，市场出现了以中医理论为核心的复方保健品，通常这类保健品以中医某方子为基础进行研发，目前欧美、日本等国都在大力开发这一代产品，而且也只允许这类产品进入欧美市场。

第四波：复合分子天然药物，集中药、西药、保健品的优点为一体，真正以治愈为目的的保健品问世了！

竞争少，垄断

世界著名科学家高益槐教授亲自研发和生产品质保证

三项国际原创专利技术（低温、分离、活化）

在中国首创绿色天然药物，开创中国直销行业之先河

中国唯一获得国际药准字，保健品，食品等三重认证

在中国直销行业唯一销售以治愈为目的的天然药物

国际临床研究，治疗肿瘤有效率85%

治病的药品是必需品

获得世界发明领域最高奖项《美国爱因斯坦》金奖

先进的微复方技术（分子水平的君臣佐使）

三效关系理论：构效、组效、量效

强大的三效合一：细胞排毒，细胞修复，细胞再生

真正的高科技生物技术，无法模仿和复制

复合分子天然药物是中医药革命性的变革

高益槐教授在创造中医药新的历史

多元化（宽度）

家庭日用品、化妆品、厨房用品、保健食品

直销公司业绩80%来自保健食品！

老少皆宜的天然药物

可持续长度（产品的寿命）

目前电子产品每几年就要更新换代，安发产品发展史才是硬道理 历史的趋势

西药（抗生素），传统中药，一煮一大锅，一喝一大碗 成分混杂，重金属超标

生物制药替代合成西药是历史的必然趋势

随着中国直销行业的一轮又一轮轮的洗牌，20xx年整个业界将走向稳健的成熟发展期

产品终端之争在所难免，决胜的利器就是产品自身的科技含金量 爱与健康的生命旋律，共创掌声不断的安发事业