Simmarketing实训总结
我们首先在老师的安排下，以两个人为一个小组，分别扮演在这个
simmarketing系统担任各个公司的不同职务，担负不同的责任。我们用最短的时间初步熟悉自己公司及所属行业情况：我们行业是关于我们密切相关的化妆品市场。模拟化妆品行业总共有6个公司参与竞争，所有的公司在初始阶段都处在同等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收进等方面都相同。每一家公司都经营着一种系统默认的品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品，大家都有平等的机会往发展各自的营销战略决策而争取成功。
我们的这个实验具体分为9个季度，在每一个季度之初，我们都必须根据市场的具体情况和竞争者的状况制定不同的营销策略，包括环境分析猜测（SWOT分析和市场规模猜测），营销目标制定，战略决策制定，新品研发，品牌组合，产品定价，广告促销，销售气力，分销渠道，生产计划，市场调研等等。这是我们在职务个实验系统之中获得成功的关键，也是必要的保证。最后，将决策结果执行，通过市场营销模型进行运作模拟，以便我们在下一个季度可以通过市场调研报告的方式得到决策成果和市场环境变化，从而进一步修正公司的决测计划，以便更好地适应市场变化，满意市场需求，为公司创造更多地利润。
在第一季度，我们个公司的市场环境相同、资本相同、职员相同，大家站在同一个出发点。万事开头难，并且我们都知道开始是非常重要的，所以我们这个小组在营销决策前，结合了产业经济环境和公司经营状况进行了SWOT分析包括外部环境中的机会和威胁及公司自身的上风，然后各小组成员对所得信息进行充分讨论，最后我们开始集中决策将我们的计划定位为两个产品，一个系统默认的，然后再另外开发一个新的产品，并且采取不同的市场定位。
在第二、三、四、五、六季度，我们公司通过市场调研报告及市场新闻我们知道我公司的营销计划还是比较好的，即本公司市场占有率在同行业中较高，新品的市场领导者战略取得了较好的效果，系统默认的产品作为市场挑战者战略同样取得了较好的效果
在第七、八、九季度，我们总结吸取了几个季度的经验，开始进行者几个季度营销计划。这几个季度由于在上几个季度里对库存的处理没有搞好，导致了资金的短链，超支了。为了更好的占领市场我公司在这几个季度决定大幅度降价、大批量生产、大量招聘人员、大量投放广告。扭转我们公司的不利局面，从而在这几个季度获得显著的提高。
心得体会：在虚拟的贸易平台上，让我们对制定市场营销计划有一个充分的认识和了解，最终达到增强感性认识和社会适应能力，也为了进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且有发现问题、解决问题的能力，也让我们加强对市场营销过程的认识。我们首先认真阅读了产业经济环境、市场调查报告、 市场研究分析。由此我们开始对于这个系统不是十分实习导致了许多的失误，但是我就得自己学习到更多的是营销计划作为与整体而连贯的计划，每一个方面都是十分关键的。如果那一个环节出现了问题，就必须进行更改。在这个过程之中还要综合考虑市场之中可能出现的状况，然后在进行政策的制定。SimMarketing市场营销模拟实验以小组方式进行实验，让我认识到团队精神的重要性。小组的成功是每一个成员的共同努力的结果。地熟悉到营销工作是一个系统性，连续性工作，要取得好的效果就必，须有耐心。另一方面也让我对营销工作产生了极大地乐趣。通过这次实际操作我认识到实践的重要，实践不仅调动了我的学习爱好，使我对营销知识有了更深的了解，而且也提升了我动手操作能力。认识到了理论只有运用到市场营销的时间活动之中，才可能发挥理论的巨大作用。
第二篇：simmarketing实训总结报告
Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以实验14的NEO公司为名以化妆品和手机为主打进行了12个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略、然后组织益匪浅。
下面我就以手机为例，介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展，手机消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭是我们一直在面对的问题，以下从四个阶段分析我们小组的市场运行：
第一季度NEOA和NEOB。其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，但由于我们要求过高产品定价较为合理而且研发了新产品“世界通”，股票也随之有所上升，虽然第一季度下来我们保持了第一的优势，但成本的原因优势不明显。
第二季度世界通。由于“世界通”已经研发出来，所以我们决定马上推出新产品，我们投放了大量广告，力求在短时间内迅速提高品牌知名度，手机消费者对各款市场主推手机的喜好程度为总指标，以手机的产品质量、手机的产品外观、手机的产品价格以及手机的产品功能4个指标为调查的一级指标，结果运行下来我们组开始大幅领先，市场份额占了49%，股票价格756。保持了优势明显第一的地位。
第三季度NEOA和NEOB以及世界通。我们此季度没有研发新产品，因为只有4个季度，加上我们高端低端都有产品，市场占有率又大。所以只只做了微调。但占有率有所下降，44%。
第四季度。最后一个季度，我们根据市场变化只对销售量做了略微调整，取消了一切新闻的购买，因为没有下季度了，这样做我们可以节省资金。但我们加大了大量的广告费用。此时我们组取得了明显的经济效益和社会效益。市场份额已经慢慢上升到32%，我们的手机产业产销持续、快速、健康、平稳发展，产业规模增势强劲。
两周的Simmarketing营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：
1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。
2.广泛的商业知识：将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。
3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。
4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。
5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在1-12个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。
6.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。
这次实训我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。