尊敬的各位领导，各位同事，大家下午好，我是 ，现代表市场部向大家对市场部在5月份的工作情况作一个简单的汇报，敬请大家指教。5月份以来，经我们市场部各同仁1个月的打拼，做出了一定的成绩，同时也凸显出较多的问题。可谓喜忧参半。下面，我将从六个方面来进行阐述。

一、5月份的业绩情况

1、施工状况：市场部本月度施工的家装达到6家，等待施工装饰的有3家。正在跟踪的客户有43家 ，包括4家工装，其中已经做了预算的有27家,等待审批的有8家.

2、银行分期情况：建行 提交 10 通过 2

中行 提交2 通过 0（放款问题）

3、恩高项目： 93M2 登记：15个

126 M2，148 M2 样板房确定:1

免施工费：1

成本+￥6000.00

4、电力项目：5.22 40人登记

二、5月份市场宣传情况：银行 展架 来电咨询量1个/天

福星城 样板房广告 来电咨询量：30 看房量：10 施州富苑 瑞园 1 凤凰上居

三、银行联系情况：

建行 黔龙一号 航空路 6月广告进入 电力 州行 中行

四、部门建设：1、人员招聘：需求11 实际：7 差额：4

五、客户回访：6 施工队伍专业 管理人员专业

工地营销：

设计部：客户诉求的满足，包括设计与预算

6月计划

恩高

客户跟踪

人员招聘

分区客户跟踪

客户回访继续跟进

第二篇：市场工作汇报总结

伊犁市场工作汇报

一、 市场拓展和网络建设：

1、 拜访了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留

县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关负责人，建立了初步关系。

2、 部分主任有了进一步沟通，举行了座谈会；并在伊犁

州疾控举行了学术宣讲会，得到疾控中心的认可。为20xx年的工作发展奠定了一定的基础。

二、目前市场分析：

1、 伊犁市场目前状况只有各经销商在做市场工作，均以

大包形式存在。像巴斯德、葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表，推广形式较为粗犷。

2、 进口流感疫苗（英孚可、凡而灵）和肺炎疫苗（沛儿、

优博）等主打产品销量一般，因其价位较高，群众不能接受。目前各民营企业疫苗（如：雅立峰和华兰的流感，长春百克的水痘等）较为畅销，价位合适，群众能够接受。

3、 我公司二类苗产品目前在伊犁地区销售不甚理想，部

分县城和乡镇卫生院有我们的少量产品。主要市、县无我们的二类产品，有待与经销商加强沟通，开发铺货。

4、 各县市及农四师疾控对中生文化及中生产品不十分

熟悉，需加强中生文化和中生产品宣讲。

三、营销模式的分析：

1、 目前，各大包商还是以关系营销为主，能做疾控疫苗生

意的都是多年的老关系、老朋友或就是亲戚关系，营销模式较为传统。

2、 以酒桌谈生意、老朋友的模式为主，发放小纪念品为辅

等形式。没有学术的概念，没有形成小型学术科室会的形式（有经销商或厂家邀请主要负责人去外地开会的形式）。

3、 各经销商业务员人数较少，客情不到位，只注重主要负

责人的客情，忽略接种点客情。没有延续性的工作。

四、营销计划：

1、 首先，和经销商沟通，配合经销商业务员完成铺货。俗话

说，巧妇难为无米之炊，在主要疾控没有我公司产品的情况之下，所做的小型学术会、座谈会、大型会议以及客情都是枉然的、投入产出比不平衡的。

2、 利用经销商的优势，尽可能完成我公司产品的全覆盖。

3、 铺货完成之后，举行小型科室会，宣传推广，鼓励接种中

生疫苗。

4、 不同时节，制定不同的宣传册，与疾控沟通，在各社区举

办推广活动，或帮助社区工作人员发放传单，鼓励接种。

5、 针对不同的疾控、不同的人员性格特点，综合分析，采取

不同的策略，鼓励用中生产品。

五、市场支持：

1、举办小型学术科室会，应具备的带有中生标志的纪念品或小礼品。

2、定期发布一些新的学术信息和新的使用理念，最好是能够相互促进的用药理念。如：中生流感和肺炎联合接种的一些相关文献证据、学术支持。

3、城市会的举办或定期的大型会议活动。

4、定期邀请一些疾控中心主要领导去外地参观学习。

以上是我近期工作情况汇报，请领导审视！

谢继刚

20xx年x月x日