广州市实习总结报告
3月x日----3月x日
20天一眨眼过去了，时间过的好快啊。。。。。。。
第一部分----黄埔军训
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刚来黄埔的时候，既憧憬又害怕。但是现在回忆起来确实满满的快乐，感动，
幸福，难忘。军训的5天受益匪浅，其实很多事情并没有我们想的那么可怕，在
我们没做的时候，我们已经让恐惧战胜自己。
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在这里，我收获的是精神上的磨砺。没有最好，只有更好，为什么我们都已
经做的很好了，教练还让我们一次又一次的做，标准不一样，结果肯定不一样；
一个人没有成功是因为没自信、没目标、没梦想、没教练，不知道自己的潜力多
大，23公里的拉线，我们还不是轻轻松松的搞定，没有一个人放弃，一个人的
潜力是无限的；在疼痛中呻吟是没有用的，该做的你还是要做，没有人可以帮你，
只有自己帮自己，要表现的坚强，不change能个哭泣，只能勇敢向前；
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细节决定成败，有人说过，把一件简单的事情做好就是不简单，把一件平凡
的事情做好就是不平凡，走正步，同样的动作训练了多少次，才配合的默契；其
实任何事情要想做好，要抓住动作的关键步骤，行动之前的思考将为你节约很多
时间；最后一天的汇报演出，让我深刻懂得台下10分钟，台上一分钟的意义。
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在这里收获的是感恩，感谢徐教练，潘教练，做饭的阿姨们，还有彭教练和
王教练，感谢他们的一路陪伴，用心良苦。任何事情没有压力，你就不会有动力，
就像踢正步，教官说：“三遍踢不好，你们就做100个俯卧撑”，最后的结果是我
们都做好啦。人要对自己狠一下。
第二部分---三天公司培训
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接下来是三天的培训，印象最深刻的是王总讲的语言模式和思维模式的转
换，让语言从“自我”转向“他人”，给对方带来所需的利益，给自己样早好的
社会环境；同样资源整合也很重要，为自己创造更多的资源；推销无处不在，与
其说我们在推销产品，不如说我们再向别人推销自己的自信。我们现在能做的就
是保持好学徒的心态，脚踏实地与仰望星空，快速自我增值，将来把自己卖了好
价格。
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记得于总说过：“to change”，刚走出校园的我们要赶快适应外部环境，早日
作为一位合格的职场人。to change首先改变的应该是态度，大学期间我们懒懒
散散，工作了，我们要挑起肩上的责任，为自己负责，为他人负责，让自己快速
成长；to change我们还要改变我们的心智，我们已经算是一个社会人了，不能
因为一点点事情纠结，我们要增强我们的抗压能力。
第三部分-----实训与理论的结合
剩下的十几天是门店的实训，理论和实践相结合，现学现用，虽然每天很累
但是却很充实。更加清楚如何去与顾客沟通，怎么合理卖产品，明白每个单品的
卖点。。。。。。
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期间我们还有幸参加了公司一年一度的年会，并且有幸参与其中，还糊里糊
涂的得了第三名。最记忆深刻的是颁奖，我们总羡慕他人的掌声和鲜花，每个人
成功的背后都默默付出很多汗水和泪水。期间还有很多表演，有小品，有舞蹈等
等，他们勇敢，积极挑战自我，虽然没有那么专业，但是我很佩服他们敢于参与，
带给大家快乐。
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很感谢彭教的谈话，一语惊醒梦中人。顾虑越多，越是限制自己的发展，我
们要敞开心扉，去沟通交流，这样我们会工作的很快乐，很轻松；一个人可能走
的更快，但是一群人才能走的更远，我们需要团队的和谐，换种说话方式，换种
思维方式，我们就会多一点理解，少一点抱怨；以人为镜方可知得失，我们要懂
得取其精华，弃其糟粕，不能盲目折射到自我身上，猜测别人的思想，局限自己
的思维，感谢彭姐。现在的我每天进步一点点，和团队更加和谐。
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作为销售员要对数字敏感，为什么我们没有计销售量的意识？为什么不把顾
客的问题随手记下来等等，这就是差距，我们每个人起点一样，为什么别人成长
那么快，该反思下，以后别偷懒，号记性不如烂笔头。
第四部分-----以什么样的心态和行动去面对工作
在以后的工作中我会抱着“合理的是锻炼，不合理的磨练”，不抱怨的心态
去面对工作，真诚对待顾客，站在顾客的角度去帮助他们挑选适合他们的产品，
真诚沟通，建立信任。并且时时刻刻记着不为卖产品而卖产品，带着学徒的心去
学习，多看，多思，多总结。时时刻刻提醒自己，要有危机感，现代史弱肉强食
的时代，要践踏实地又要仰望星空。
某
20xx年x月24号
第二篇：军训总结报告
军 训 总 结 报 告
在骄阳似火的八月，进行得如火如荼的军训终于落下了帷幕。再回首，总有太多事情让我感动，总有太多瞬间让我留恋，正因如此，我们不知不觉地成长着，渐渐走向成熟。
刚听到高一新生要军训时，我稍有些担心，心口总是“嘭嘭”地跳，传说中军训的苦与累全都浮现在脑海，听说站军姿是一种严酷的惩罚方式。对，我怕吃苦，也不想吃苦。而现在看来，我以前的想法是多么幼稚、单纯。也许，我现在才真正懂得军训的意义。六天的时间说长不长，说短不短。总的来说，我感觉收获多多，现总结如下：
一、军训磨练了自己。
通过军训，我们初步学习了整理着装、转体动作，队列行进等内容，另外，我们也学会了怎样整理内务，军训的收获真不小。军训时间，我们笔直地站着军姿，即使豆大的汗珠沿着我的脸颊滑落，我也没有去擦；即使被蚊虫狠狠地叮咬，我也纹丝未动。烈日长空，我们被暑气笼罩着，被热浪袭击着，被干渴屠俘着，被疲累拷打着，我有好几次想放弃，但只要咬咬牙，下定决心，我也挺过了。
二、军训陶冶了我们的情操。
休息时间，几个班的同学坐成方阵围在一起，一起做游戏、请教官们唱歌、跳街舞，这样的生活真的很欢乐、很惬意，很
陶冶情操。然而，欢乐的时光总是很短暂。军训的汇报表演一结束，我们就向教官挥手道别了，当我忘却不舍时，教官已没入这茫茫的人海之中。
三、军训，我感受到了军人钢铁般的意志。
教官的每一个口号，都掷地有声；每一个动作，都铿锵有力。训练时，他们一张张严肃的脸，映射出了保家卫国的决心，奋发向前的勇气，即使身处风起云涌的沙场也毫无畏惧——这就是军人。这种意志会在以后的学习、生活中时刻鼓舞我、鞭策我，催促我成长，让我有勇气去战胜一切困难，打败所有对手。
四、军训，我更深入地领悟了“团结就是力量”。
每一次行进，如果没有同学们统一的口号，没有同学们整齐的步调，没有同学们炙热的心跳，那是不完美的、不协调的。每一次询问，每一声寒暄，都让我感受到了集体的温暖，同学们火热的情怀。因为我们始终相信——团结就是力量！
五、军训使我变成了更加成熟的“小大人”。
军训的时光虽然短暂，可这段美好的回忆令我刻骨铭心。现在的我，已经变了，已不再是以前那一个依赖父母、轻言放弃，虚度光阴的小孩，而是一个能够吃苦耐劳，勇于进取，不懈追求的少年。是军训改变了我。
六天的光阴，教官和老师见证了我的成长，感谢你们无声的付出和温暖的关怀，让我像一株小花终于绽出了花蕾。在石
门一中三年的时光里，军训必将为我们茁壮成长发挥不可替代的作用！