ERP沙盘推演实验——个人总结

实 验 班 2 班 第 6 组 姓名 XXXX 学 号 XXXXXXX 专业 工商管理 公司名称 启明科技有限公司 职位 生产主管

一，企业行为模拟课程简介与认识

《企业行为模拟:沙盘推演与ERP应用》是为顺应经管类本科应用型人才需要具备复

合知识结构、综合决策与执行能力、创新创业能力的要求，广东商学院在抓好 其他实验实践教学环节的同时，着力抓好跨专业综合实验教学、校内仿真综合实习和校内创新创业实践三大环节，并取得显著成效。跨专业综合实验教学，重在拓展 学生的专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的基本理论、基本方法解决实际问题的能力。为实现这一目标，我们设置了由“ERP软件操作”和 “企业行为模拟”组成的跨专业综合实验必修?模块，使学生得以在ERP软件这一共同管理与技术平台上融会主修专业知识和相关专业知识，在相关专业互动过程 中强化自身的主修专业能力。

企业行为模拟给我们提供了一个把理论知识应用于企业实践中的一门课程，确实为提高

学生的实践能力和以后工作能力立下了不少的功劳。企业行为模拟，在于建立企业管理理念、制定战略规划的基础上，模拟运作企业的全盘经济业务，借助于ERP管理软件，实现企业经营管理的全面信息化，提升企业管理水平。

企业行为模拟课程将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境， 熟悉企业的业务流程， 亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、 经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。从实物沙盘，到电子沙盘等，虽然这是个模拟的企业行为，可通过这个课程，我们多多少少能经历一个公司的起起伏伏，体验整个公司的运作流程，这是我们在企业行为模拟中收获最大的。当然还有就是团队合作的重要性凸显的十分明显，要是没有良好的分工和愉快的合作，没有可能把一个企业成功的经营下去，既便是其中一个环节出现了问题，也可能到时公司立刻破产，我么小组在这方面可谓是感触颇深！

二，个人岗位职责及其岗位职责履行情况

（一）个人岗位职责

实物沙盘和电子沙盘中，我均担任启明科技有限公司的生产主管，主要的工作内容是负责投资生产线、变更生产线、投入生产、计算产能和制作生产计划等。

（二）岗位职责履行情况

1、做好产能计划计算。包括以下内容：（1）生产设备的投资。是否要投资新的生产线，

变更生产线，选择何种生产线，厂房是买是租，都是需要仔细考虑从而决策的。（2）主营产

品的选择。是坚持一种产品开发多个市场还是要开发新产品坚持一个市场，或者是选择其他战略。我们知道新产品带来的利润较高，但需要一定的研发支出费用。这些需要我好好考虑作出决策。

2、做好资金预算，适当及时筹资。资金作为一个企业经营运作的关键，成为了企业发展的一个先决条件。所以要根据公司领导人对公司发展方向的决定，来预测资金的需求量，再根据公司现阶段的情况，做好现金预算，并作出公司筹资方式的相关决定。以避免资金不足而出现贴现甚至倒卖厂房的现象。我需要先算出产能，进而推算出所需原材料，列出清单。并且要计算好各种产品的库存。

3、公司内部沟通。我们是一个整体，一个团队。企业行为模拟包括采购，生产，销售，财务核算等方面，想要一个人独揽不会也不可能。因此，分工要适当明确，还要信任队员，当团队对某个问题商量要一起决策时，对此问题专门负责的伙伴的意见就显得尤为重要。我需要与市场主管讨论产品的选择，广告的投入；与采购主管讨论原材料的采购时间，数量；与财务主管讨论现金够不够生产等等。

三、对沙盘推演实验的认识与体会

刚接触沙盘推演时有点茫然，面对红红绿绿的筹码，一时间有点手忙脚乱，不知如何处理，不过在老师的指导下初步地了解了它的实验过程和游戏规则后，我慢慢的领悟了其中的奥妙。在对沙盘实验有了越来越多的经验以及同组成员关系越来越融洽及默契的情况下，沙盘推演实验便不再那么可怕了，每个人也都有自己的收获和体会。其实刚开始的时候，大家都是不认识的，除了自己班级的，但为了同一个目标在努力，在刚开始沙盘推演的时候，我们的目标就是不成为第一个破产的企业。

实物沙盘阶段过程中，由于我们的企业刚设立时，暂时还不清楚怎么运作，对市场的运行机制及准则也没有好好了解清楚，因此造成初始一些决策失误。尤其贷款方面没有拿捏分寸，刚开始缩手缩脚，不敢贷款，导致后期出现严重的资金短缺，众所周知，充足的现金流是企业发展的重要因素，现金缺乏会使整个企业的生产经营、市场开发、产品研发等停滞不前，严重影响一个企业的发展。我们的企业就是犯了这个错误，相信这也是追溯破产根源的一个理由。总结了这几年经营的教训，深刻体会到做好预算的重要性，现金对于一个企业的生存发展起着决定性作用，贷款是借长贷还是短贷以及借款数额一定要结合公司后面的发展策略来决定。企业一直处于亏损状态，主要原因还是生产力不足，强大的生产线能为企业发展节省更多时间，产品供应能力提高了也能为争取高额订单打下基础。个人认为企业在发展初期就应该注重生产线的研发，尤其自动线。所以，第四年以后，我们的公司经营就慢慢步入正轨，所有者权益快速增长。

电子沙盘阶段过程中，刚开始我们同样没摸清软件原理，操作起来有点不上手，所以就请老师帮我们初始化了几次。不过摸清软件操作程序及其规则后，我们就开始风生水起得开干了。也许是由于实物沙盘阶段得经验和教训，也可能因为我们在实物沙盘中严格遵守了规

则，从来没有违规操作过，我们在电子沙盘里很快就适应了如此严苛的条件。公司的经营年限只有6年左右，每一年速度过得飞快，如果预算没有提前做好,造成的后果将很严重。此外，由于公司的经营模式通过电脑操作，所有资金、生产的数据都在电脑里准确记录，防止了做假账、私下违规买卖的情况发生。最后，一旦资金链断裂或所有者权益为负，系统会自动宣告企业破产，因此要求我们必须谨慎投资、决策，防止以上两类情况出现。当我们的公司风生水起的，五条生产线齐开，并未取得第一努力前进时，意想不到的情况发生了，操作电脑的同学交错单了，本来第一季度要交的反而没交，这可坏大事了，因为我们在生产设备，市场投入等方面投入了很多资金，就等着应收账款源源不断的进来，可是这时我们却付不起违约金了，几经周折之后，无奈破产。

四、沙盘推演实验总结

企业行为模拟实验是ERP实验的延伸和拓展，是一次综合性的管理实务和实践，旨在拓宽学生知识的广度和深度，培养学生的知识应用能力，提高学生在沟通、合作方面的综合素质。通过将学生置身于企业的虚拟环境之中，一方面，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作；另一方面，要求学生利用ERP软件和企业基础数据构建企业信息化体系，使模拟企业的经营管理活动能够借助信息平台，让学生建立科学管理和企业运营的战略视角，提高模拟企业经营管理水平和管理效率，实现模拟企业价值最大化。

第二篇：电子沙盘推演个人总结

09财管一班 陈梓华09250202107 本次电子沙盘推演，是在手工沙盘的基础上进行的，多得之前手工沙盘的经验，本次电子沙盘进行得比较顺利。但尽管如此，在推演过程中还是出现了许多问题，也学到了很多东西，下面是我作为财务主管的个人总结。

一、 每次推演结束都要把基本情况记录好。

由于我们每次推演后都没有把生产线的情况、库存的情况、应收款的情况（我没记好，倒是CEO记了）记录好，所以导致每次开会都无法把未来的一年预先走一遍，这就增加了实际操作时应变的难度和预算的指导作用。

二、 长期贷款要充分利用好。

通过这次推演我切实感受到了一句真理：“长期贷款不是为了花钱，而是为了赚钱”。我们的长期贷款虽然借了100M，但相比之下还是比较少，而且最大的失误是把钱都压在了产能严重跟不上的手工生产线和半自动生产线：既没有能为企业创造更大的产能满足订单，获取收益，又没能从高额的贷款利息中解放出来，从而进入了“广告费投入不足，收入不高”的怪圈里。所以总结起来，就是要长贷越多越好，然后投资高产能的生产线，以满足大量的订单需求，谋取大量的收益。

三、 要准确计算产能和采购计划。

本次推演在生产方面的失误也很大，因为产能的计算一

直比较混乱，加上原材料采购的计划也十分混乱，没有系统，导致原材料库存经常在需要的时候为零，浪费了产能。

四、 要熟悉财务规则。

首先，推演顺序要熟悉。本次推演由于是电子的，很多流程都必须按照系统的来，所以有一个地方没算准，就有可能导致后面的运作出现资金链断裂，严重的还有可能导致破产。比如，大家最容易搞乱的就是：开订货会之前，很多人都以为剩下的现金全部可以用来投广告费，但实际上，投广告费的钱是上年年末现金扣除长期贷款利息、长期贷款本金等之后的余额，再加上，还要考虑第一季度就要交付的原材料、租金等项目，这些都是非常容易造成决策失误的地方。

其次，财务细节要清楚。关于“损失”的计算我一直都很模糊，比如紧急采购价款、同行交易的差额、变卖生产线的净值与残值的差额这些都是计入“损失”的，但对于这些处理我一开始都不熟悉，导致了报表经常不平。所以，详细了解财务规则对决策和后续工作的进行都是具有相当重要的价值的。

总的来说，本次电子沙盘的推演让我获益良多，专业素养和眼光都得到了提高，感谢电子沙盘带给我们的乐趣，感谢我们团队的每一个人。