20xx年招商局为了全面完成高新区下达的招商引资任务和30个项目落地工作，积极采取各项措施和方法，围绕**市提出的“项目建设年”活动和高新区既定的目标任务，全区上下紧盯项目主动服务，各项目正按照相关环节有序进行，第二季度招商工作呈现出强劲发展的良好局面，内部管理工作也进一步规范，使各项工作有计划有步骤进行，按照管委会总体要求现将招商局第二季度工作开展情况总结如下：

一、20xx年第二季度招商引资完成情况

20xx年通过对全年招商项目进行盘点，经高新区领导班子讨论，确定了20xx年招商引资目标任务：完成招商引资任务7.5亿元，力争达到10亿元，计划全年引进项目30个以上，其中引进投资额1亿元以上的项目2个，5000万元以上项目6个，储备招商引资项目15个，走访企业120家。

按照高新区下达招商局7.5亿元，力争达到10亿元招商引资任务，为使目标层次化、数量化，年初对新建、续建、扩建项目进行梳理摸底，确定个数，明确投资计划，并按照时间过半任务过半的思路对招商引资任务进行按月分解。上半年任务完成数重点放在结转项目上，下半年任务完成数重点放在新建项目上。截至5月底，根据梳理共有项目32个，全年计划投资31.3亿元，其中新建项目15个，计划投资20亿元, 续建项目17个，计划投资15.8亿元，上半年完成招商引资合同总额31.3亿元（不含已签约项目），累计完成到位资金26169万元人民币，完成招商引资总任务75000万元的34.9%。国家投资项目1个，年储备40亿吨天然气项目，投资总额76亿元，计划到6月底能按照预定计划完成招商引资任务。

目前在新签约项目中已有9家企业举行奠基仪式，近日已有10家企业施工人员已进入现场，引进项目中上亿元项目4个（永成拖拉机项目、汇源二期项目、益海循环产业园项目和索斐娅生物科技项目），其中一家世界500强企业新加坡益海嘉里集团投资5亿元在园区内建设循环经济产业园。

二、围绕招商引资中心工作各项业务开展情况

（一）事先进行招商预算，稳步推进项目工作任务完成，我们按上年结转、新建项目进行投资计划预算，对原有企业续建和20xx年未完工项目进行结转，通过走访摸排和企业对接明年共有17个项目，预计到位资金能完成3.5亿元；经过对意向性项目和重点跟踪47个项目梳理，初步确定15个项目，合同总额20亿元，预计完成到位资金5.4亿元。鉴于此，以上计划项目能预期开工建设，按照今年的7.5亿元，力争完成10亿元的招商引资任务目标可以完成。

（二）及时更新六级客户档案，强化项目跟踪

一是对20xx年各小分队外出招商成果进汇总，梳理出150家客户做为跟踪目标，现在根据跟踪情况做客户升级，

二是梳理出20xx年度1—3月要对接的百强企业120家并建立客户档案。

三是组织四个招商小分队外出招商，3月下旬高新区组织了4支招商小分队分赴广东、福建、北京、上海、浙江、江苏、甘肃、宁夏、天津、河北、河南、北京、河北、广西、四川、重庆和兰州等17个省、自治区、直辖市，走访企业102家，新拓展项目70个。

（三）加大服务力度，建立项目推进责任制。高新区围绕全年动工30个项目，采取项目通知单方式由各部门限时办结各项手续，确保项目按期开工当年达产，对20xx年结转、扩建项目和20xx年新建项目实行领导挂牌负责制，由领导和部门牵头进行重点对接服务。力争使结转、扩建和新建项目开工率达100%，协议项目履约率达90%，重点跟踪项目签约率达25%。

（四）夯实平台，做好招商引资基础工作。根据已收集整理出六级客户档案，制作项目投资分析方案（含PT文件），同时制作15个对外发布项目的可行性分析。

（五）“三会”工作开展情况。 “西洽会”签约项目2个，即昌吉金海达食品进出口有限公司

番茄酱小包装、杏酱、玉米罐头加工项目，投资总额4000万元；天津市禹红建筑防水有限公司投资的800万㎡/年建筑防水材料项目，投资总额6000万元。

（六）做好接待和项目落地手续的办理工作。本季度接待50批次的投资商，办理了7家新建企业的公司设立手续。

（七）除业务工作外还积极配合高新区申报国家级开展各项工作，参加了高新区管委会、党工委组织的三八节徒步以及业务学习等活动，在各种活动中，认真履行职责，积极开展工作，圆满完成了上级领导安排的各项工作任务。

四、存在的问题

（一）个别工作人员工作主动性不强，不善于思考工作。按部就班，说一说动一动，总是被动接受，缺乏工作热情。

（二）招商基础资料工作有待于进一步强化。项目建议书制作要追求专业化，才能提高招商的说服力和成功率。

（三）办公设施没有尽快配置，对工作也有一定影响

三、下一步打算和工作措施

围绕招商局核心工作，充分发挥工作人员主观能动性，职责明确，管理考核机制逐步健全，基本做到分工不分家，各岗位相互关联，相互协作形成合力，主要从以下四方面强化招商工作：

（一）建立对招商人员的考核机制。制定项目信息档案表，项目信息跟踪周报、客户洽谈记录表、客户接待登记表、质量目标考

评表、客户意见反馈表、合同明细登记表。通过各类考核促进招商人员的工作主动性。7—11月根据已确定61家重点跟踪客户，强化跟踪并汇总跟进情况。

（二）分解招商引资任务进度，做好项目考核基础工作。按照时间进度完成下半年招商引资任务，对现有32家新建、上年结转项目的年度投资计划进行分解和量化，7-11月完成招商引资任务46796万元，力争到年底完成10亿元招商引资任务；

（三）加大协调力度，为完成招商引资任务建立畅通渠道。进一步与市招商局、州招商局对接，了解考核要求和认定标准，并邀请相关领导到开发区调研指导。

（四）加大服务力度，建立项目推进责任制。对现有10家新建开工项目抓进度、对新签约未开6个项目抓督促、对上年结转17个项目抓投产，并对重点跟踪项目进行责任分解，由领导和部门进行重点对接服务。力争使新建、结转项目开工率达100%，协议项目履约率达90%。重点跟踪项目签约率达25%。

（五）搭建信息平台，强化与中介部门的联系。尽快与各大商会、协会取得联系。邀请他们到高新区考察，以期望在组织考察的过程中引起投资商的关注。

（六）积极组织相关人员做好参加科洽会、乌洽会和投洽会前期准备工作。

第二篇：招商局长年度工作总结

20xx年度个人工作总结

（20xx年x月x日）

一年来，本人在县委、县政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，以服务经济发展为根本，认真履行部门职责，扎实做好本职工作，促进了全县招商引资工作的快速健康协调发展。现就一年来个人的学习、工作、思想情况汇报如下：

一、建立健全工作机制，打造一支政治素质过硬的招商队伍 全面增强全局干部职工的创造力，凝聚力和战斗力，努力建设一个朝气蓬勃、奋发有为、实践“三个代表”的集体。一是注重自身学习，努力提高自身综合素质和工作水平。始终把政治理论学习放在首位，特别是结合学习实践科学发展观等活动，不断加强对“三个代表”重要思想、党的十七大和十七届六中全会精神的学习，深刻理解和把握其精神实质和思想内涵，对贯彻和落实科学发展观、加强党的执政能力建设、构建和谐社会、发展招商引资有了比较全面深刻的理解，增强了正确贯彻党的路线方针政策的自觉性和主动性。不断加强对宏观经济理论、统计知识、行政许可法及经济法律法规等知识的学习，努力适应新形势下招商引资工作的需要，提高了领导和驾驭宏观经济工作的能力和水平。二是加强理论指导，全面提高全局干部职工的整体素质。成立了局长任组长，班子成员任副组长，科室负责人为成员的党员干部“三学一讲”活动领导小组，制定了周密的学习计划，建立了严格的学习考核制度。坚持集中学习与自学相结合，利用周一例会和业余时间，以“三个代表”重要思想为主线，深入贯彻学习《党章》、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》、《党政领导干部选拔任用工作条例》和党的历届会议精神，提高贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，不断提高了领导干部政治理论水平。积极参加上级组织的各类理论学习活动和

理论学习班，积极开展互帮互学活动，进一步提高领导班子和职工业务水平和综合素质，深入贯彻落实民主集中制，增强班子的团结合作能力，不断巩固、深化和扩大学习成果。三是完善招商政策，建立健全招商引资长效工作机制。牵头制定出台了《※※县招商引资奖惩办法》、《关于开展※※籍在外成功人士回乡创业活动的实施方案》、《关于抓好重点招商引资项目工作的意见》、《关于进一步加强全县招商引资督查通报工作的意见》、《关于对损害招商引资环境行为实行责任追究的暂行规定》、《招商引资工作目标及要点》和《关于进一步推进产业招商的实施意见》等一系列文件，进一步完善了招商引资配套政策，实现了由领导督促招商向制度激励招商的转变，促进了招商引资工作的制度化、日常化，进一步增强了全县各级服务招商、参与招商的意识。

二、勤政务实抓招商，促使全县招商引资工作实现新突破

成立了※※县招商局创先争优主题活动领导小组，严格执行目标管理责任制，较好地完成或超额完成各项工作任务，促使我县招商引资工作进入全市第一方阵；充分发挥党员的模范先锋作用，在招商任务重、人手少的情况下，克服困难把这项工作扎扎实实、循序渐进、一步一个脚印的开展好，使创先争优活动做到持之以恒，为招商引资工作的不断发展提供坚实的思想保证、组织保证和人才保证。一是创新方式，进一步提高招商引资工作成效。立足资源优势和产业发展实际，成立了矿产建材、现代农业和蔬菜食品加工、商贸物流、轻工制造和机械化工、文化旅游、高新技术、城市交通基础设施七大产业招商办公室，明确了招商目标和任务，加大了重大项目招商和产业招商力度。重点突出了铁矿、石灰石、石膏、石英砂、蔬菜等资源优势，论证包装了一批大项目、好项目，积极赴“长三角”、“珠三角”等地加强宣传推介，对线索、意向项目加大跟踪落实力度，不断加大资源招商力度，我县资源优势得到进一步发挥。以亲情招商为重点，实施了“※※籍在外成功人士回乡创业”活动，大力吸引※※籍在外成功人士回乡投资发展。举办了在外创业成功人士回乡投资兴业春节团拜会，鼓励和引导本辖区在外成功人士回乡投资兴业，取得了

良好成效。目前，共梳理掌握在外创业成功人士回乡投资兴业合同、意向及线索项目55个，总投资达30多亿元，初步形成了“人才回乡、资金回流、项目回归”的良好局面。先后聘请了40多名来自日本、台湾、香港、京津、长三角、珠三角等国家和地区的知名企业家以及我县在外成功人士为“招商顾问”， 宣传※※，推介项目。“招商顾问”正发挥着越来越重要的作用，我县已通过“招商顾问”，获得有价值信息50多条，签订了一批招商引资重点意向项目，落实了一批招商引资合同项目。每年，带领招商小分队积极走出去开展招商活动，跟踪招商线索、洽谈招商项目，取得了良好成效。先后组织参加了“西洽会”、“山东临沂（苏州）招商引资洽谈会”等大型招商活动，举办了多次县情说明会，并赴“长三角”、“珠三角”等地开展形式多样的招商活动，取得了较好的招商成果，招商活动签约项目大都得到较好的落实。二是狠抓项目转化落地，大力推进重点项目建设。对全县已掌握的招商引资项目进一步进行统计梳理，完善项目库，对每一个招商项目明确了帮扶领导、责任单位和责任人，对已签约的重点项目特别是过亿元大项目，全面落实“一个项目，一名县级领导，一个联系部门，一套责任体系”的包扶推进制度，做到对项目有领导、有跟进、有落实，有结果。建立完善项目督查推进机制，加快项目推进。定期对全县重点项目进度进行调度督促，调动全县力量合力推进全县重大项目建设，有力地加快了项目转化实施进程。加强了对全县重点线索、意向等项目的跟踪服务工作，抓好项目跟踪转化。三是加大宣传力度，营造全民招商氛围。重新编印了《※※县投资指南》和《招商引资项目简介》；制作了招商引资宣传专题片，制定了宣传标语，在电视、户外电子荧屏等宣传媒体上滚动播放，在全县叫响了“招商引资是※※发展必由之路”、“人人都是招商主体，事事都关※※形象”的口号，使招商引资、加快发展深入人心。在主要路段和明显位置设置了大型招商引资户外广告宣传牌，让来※※考察的客商感受到※※良好的对外开放形象和跨越发展的前景。充分利用“行风热线”栏目听众多、影响大的优势，参加了县广播电台招商引资“行风热线”栏目，为全县人民解答招商引

资过程中遇到的问题，并形成良性互动，加大了招商引资宣传力度。进一步加强了全县招商网站建设，我单位牵头组织各乡镇积极筹建招商网站，并与县招商引资网实现链接。形成※※对外宣传推介的窗口，扩大了※※对外影响。同时，充分利用“两办”信息、督查、调研、招商简讯以及市、县媒体等，向县领导和各乡镇、县直有关部门及时通报招商引资工作开展情况以及取得的成果。通过大力宣传，进一步树立了※※良好的对外开放形象，营造了全民招商的浓厚氛围。四是狠抓重大项目招商，取得明显成效。我们把引进重大项目作为招商引资的重中之重来抓，近年来成功引进了总投资17.2亿元的会宝岭铁矿采选、总投资12.3亿元的中钢※※铁矿综合开发、总投资12.6亿元年产200兆瓦太阳能电池板生产、总投资32亿元的金玺集团球团矿还原铁生产项目、总投资3.6亿元的现代农业物流及冷藏深加工、总投资1.3亿元的华油众德天然气利用工程、总投资1.2亿元的山东华荣矿业铁矿综合开发、总投资1.5亿元的临沂嘉诚陶瓷、总投资1.5亿元的抱犊崮景区旅游开发、总投资1.2亿元西式精工瓦生产项目等一大批重大招商引资项目；同时，计划总投资44亿元的华商球团、计划总投资20亿元的风力发电、计划总投资13.9亿元的煤炭应急储备基地、计划总投资10亿元的蒙牛乳制品加工及养殖基地、计划总投资7.4亿元的危屯高产奶牛繁育示范基地、总投资3亿元的山东三仪生物制药、计划总投资2.5亿元的何康源饲料加工等项目也已确定投资意向。大项目引进实现历史性突破，进一步提高了全县工业的规模和水平，招商引资项目投资已成为我县投资的主力军及经济发展的主要拉动力量、突出亮点。

三、加强廉政建设，不断提升全体干部职工的廉洁自律意识 以廉政文化“六创建”工作为抓手，认真落实党风廉政建设责任制，党组与班子成员及各科室分别签订了党风廉政建设目标责任书，形成了一级抓一级、层层抓落实的党风廉政建设责任网络体系。为切实加强领导干部廉洁自律，我们在广泛听取党员、干部、群众的意见与建议基础上，进一步建立和完善了领导干部廉政监督制约机制；通过观看警示教育片、学习廉政勤政优秀党

员干部先进事迹、主要领导干部主讲廉政党课及党纪政纪法律法规的专题培训等形式，狠抓了班子廉政教育学习，从思想上筑牢思想道德和党纪国法两道防线。为确保领导班子成员严格遵守《廉洁从政若干准则》，我们深入学习了《准则》中的“八大禁止，52不准”，坚持廉洁奉公、忠于职守，不利用职务和职权上的便利谋取不正当利益。与此同时，通过开展民主生活会，认真开展自查自纠，深入推进党的思想、组织、作风建设，努力做一名政治上的明白人、经济上的清白人、作风上的正派人、工作上的带头人。同时，局党组与每个领导干部及干部家属签订《廉洁明理好家庭创建活动保证书》，召开了争创“廉内助”活动座谈会，倡导他们常吹“廉政风”，常敲“警示钟”，增设“防腐门”，严把“进门关”，争当“廉内助”，树立好家风。还组织领导党员干部和家属们一起到县检察院防腐倡廉警示教育基础共同接受警示教育。通过一系列教育活动，领导干部家属纷纷表示一定要当好“廉内助”，“贤内助”，督促好丈夫，教育好子女，管好自己，做“廉政之家”的守门人。通过加强廉政学习，倡导廉政建设，领导干部增强了党性观念和廉政意识，筑牢了拒腐防变的思想防线，努力做到忠于职守、爱岗敬业、埋头苦干、奋发进取、创先争优，较好地发挥领导干部的模范带头作用和表率作用，进一步增强做好招商引资工作的责任感和使命感。

四、努力践行“三个代表”，进一步提高为民服务水平

始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，办实事、求实效。在工作中把“招商、安商、亲商、富商”作为工作的出发点和归宿，把客商满意与否作为衡量工作得失的最高标准。我们以政务大厅窗口建设为突破口，每月班子成员至少服务招商项目一次，零距离和客商接触，了解客商对服务部门的意见和建议，以便改进服务作风。一是实行首办责任制。对前来#b@2、办事的客商，不让其多跑路，严格落实责任，提高服务质量，努力让客商满意。二是热情周到服务。规范窗口工作人员的言行，制定了文明用语和服务忌语，并免费为客商解答咨询，方便客商办事。规范的服务窗口，便民的服务措施得到了社会各界的好评。先后为40多名

规模以上投资企业的客商办理了“客商优惠证”，对重大招商项目实行更优惠、更灵活的扶持政策，各项优惠政策全部落实到位，营造了让客商满意的环境，增强了对外商投资※※的吸引力。同时，抓好《关于对损害招商引资环境行为进行责任追究的暂行规定》（苍纪发[20xx]1号）等文件的落实，进一步优化了※※投资环境，提高了政府机关办事效率和服务质量，增强了外商投资※※的吸引力。三是深入开展了定点帮扶和救助弱势人员工作。经常深入到基层，倾听群众的呼声，解决群众生产生活中的难点和热点问题，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。每年做好计划生育帮扶村和机关干部任职村的帮扶工作以及春节、“七一”期间贫困户慰问工作，并与帮扶对象签订了帮扶协议书。

总结一年来的工作，本人虽然取得了一定成绩，但工作中还存在着一些不足,主要是思想解放程度不够深，知识更新不够快，理论水平有待于进一步提高，工作思路有待于进一步拓宽，等等。在以后的工作中，我要进一步解放思想，加强学习，努力提高自己的思想觉悟、执政能力、业务水平和服务水平，积极探索新形势下做好发展工作的新路子，进一步转变工作作风，创新工作方法，提高工作效能，为建设文明开放、繁荣和谐的新※※、富※※、美※※做出新的更大贡献。