班级：电商1002班 姓名：唐惠珍 学号：20xx13370230 职务：B公司采购助理 为期五天的ERP沙盘实训结束了。通过这五天的实训，我从中学到了许多东西，不止单单是书本上的那些理论知识，在这短短的五天时间里，更让我认识到的是一个团队合作精神是多么的重要，一个团队的领头人物必须得具备哪些素质。

ERP实训的第一天，我对这个实训充满了好奇心，因为前一周实训了的同学告诉我这个实训非常的好玩，所以刚开始上课的时候我就迫不及待的想开始这个像“大富翁”这种游戏的ERP实训。本来一上课老师是想放着投影仪上面显示的沙盘让我们自己跟着摆盘，但是投影仪坏了，因此老师就给我们上了一个上午的理论知识。通过老师一个上午的理论知识讲解，我了解了ERP沙盘模拟实训的规则有哪些，这些规则包括市场划分与市场准入规则；产品研发与ISO资格认证规则；厂房购买、出售与租赁规则；生产线购买、转产与维护、出售规则；产品生产规则；原材料采购原则；销售会议与订单争取规则；融资贷款与贴现规则，还有运行规则。老师在讲完这些规则之后，有根据班级学号给我们分了6个组，即6个公司。我们是B公司的。分完公司之后，我们内部选好了职务。总裁CEO由肖舟林担任；财务总监由陈敏担任，财务助理是侯娟；营销总监由王姣担任，营销助理是唐建衡；采购总监由舒红梅担任，我担任的是采购助理；而生产总监由周莲恋担任，生产助理是李修江。我们这个组总共是九个人。 第一天的下午，老师带领我们走完了模拟运营的起始年。然后肖舟林以CEO的身份带领组员按照流程及规则经营下去。在几乎完全开放的环境下，充分发挥我们的潜力，并且，这次的ERP沙盘模拟实训主要考验的是我们的计划和组织安排及协调能力，好在这一个星期的实训中体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售总监负责市场预测和产品定位，运行总监负责生产和进行生产预测和计划，采购总监负责物料采购和预

测采购计划，财务总监负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的存亡关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。

实训的第二天，老师就让我们自己摆盘，自己运营，还说这天是模拟运营，等第三天我们就和其他公司进行对抗赛。

第三天，其实也是我们这个ERP沙盘实训的真正开始，因为我们在这天正式开始和别的公司进行“开站”。在我们集体讨论完毕后，在CEO肖舟林的带领下我们开始了我们的第一年运营。在第一年的第一季度，我们就买了两条生产线，一条半自动一条柔性线。在市场研发方面，因为我的误解，我们公司就没有研发区域市场的准入证。其实，我们完全可以在第一年里研发，但是我当时看书上写的两年时间，我错以为要等到第二年才可以开发。结果就耽误了一年的研发期。第一年快要运营到年底的时候，因为开始借贷款的时候钱借少了，所以导致我们第二年年初的时候的资金短缺，所以我们又向A公司借了1000万，才得以解救我们的危机。第一年完后，我们公司亏损了600万。

接下来的几天，我们都是按照一天运营两年的速度经营着我们的公司。我发现我们公司真的是状况连连。可能是我们公司队员团结的原因吧，最后都一一度过了这些“劫难”。比如说在第二年的时候，我们因为生产线上生产出来的产品比我们拿的订单上的产品要少一个，这样就意味着我们要违约了，因此我们就得按产品的25%赔违约金，后来我们向C公司买了一个产品就没有要赔钱了；还有就是第三年的时候我们因为没有考虑全面，结果导致现金周转不过来，所以我们不得不去贴现。

从第三年起我们公司就开始盈利了。但是因为财务总监在算折旧费的时候不够细心，导致我们少了三百万，最后导致最严重的是我们公司的权益少了好多。

真的是世事难料，因为最开始的时候老师就说让我们走六年，所以我们考虑的都是到第六年年末的时候，我们公司的总资产绝对是六个公司里最多的。可是那天老师突然说没时间了，让我们在走完第五年的时候就打止了。因此，我们很

遗憾的以126分的总分输给了130分的A公司。

实训第五天下午，老师让我们每个公司的每个成员都上台发表了自己在这五天里的感受。作为采购助理的我，自认为我自己对公司的贡献是不大的，因为我们采购的只要去拿原材料和订下个季度的原材料就可以了，不像财务总监从一开始就忙着记账，等我们全部忙完的时候她和财务助理还有CEO还要忙着做报表。报表真的是一个很让人头疼的东西，必须得细心，要是一个不小心你的数据就得从头算起。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“顾客的满意就是我们的价值”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，我想说的是：很累，很开心，很受益！

在这次实训，我们学习了手工ERP，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.

通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次的沙盘实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。

实训五天很快就过去了。但是我很享受这个实训的过程。

第二篇：ERP沙盘实训总结

通过两周的学习与演练，我们对物流电子沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的主要运作过程中，我们了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理) 、COO（运营总监）、CSO（营销总监）、CFO（财务总监）。

一、团队成员任务分工

（1）总裁（CEO），负责制定企业发展战略规划，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况，听取企业盈利（亏损）状况。

（2）营销总监（CSO），负责预测市场制定销售计划；续约、竞标，并取得匹配的客户订单；沟通营运部门按时交货；监督运费的回收。

（3）财务总监（CFO），负责筹集和管理资金做好现金预算；管好用好资金付各项费用；核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析。

（4）运营总监（COO），负责企业营运管理工作协调完运输调度，控制运输成本保持运输正常运行；及时交货组织选址建仓，扩大企业运输能力组织扩充改进运输设备；编制并实施提货装车计划；车辆管理，合理选择并优化线路，制定合适的配货装车计划；随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达。

二、模拟活动包括以下几个步骤：

1、选择投标城市/制定投标计划

根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。

2、参加订单竞争

物流企业可以通过两种方式获取订单：一是直接进行合同续签；二是公开招标的方式获得。

3、短期贷款/支付利息

如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷期缩短，一个季度； 还本付息：如果短贷到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。

获得新货贷：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。

无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须还款后才能再贷。

4、更新应收/应付款

每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。

5、购买/租赁仓库

有办事机构（购买/租赁办公室）的城市，才能购买或者租赁仓库，购买或者租赁仓库后，才能进行货物中转。

仓库类别：小型标准仓库、中型标准仓库、大型标准仓库

购买：购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/ 3取整，最后一个季度付清剩余金额；

租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须保证库存为空才能退租。退租仓库时的工资计算，第一周退租的当季度不计算工作人员工资，其他时间退租都需要支付工资。

变卖：空闲的仓库才能进行变卖。变卖后的金额有2个季度的应收款帐期，2个季度后才能变现。变卖仓库时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资

6、购买/租赁运输工具

根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的运输工具。

运输工具主要有：飞机、火车、小型汽车、中型汽车、大型汽车、轮船 购买：购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3取整，最后一个季度付清剩余金额；

租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须保证运输工具为空才能退租。租赁的交通工具不需要支付人员工资。。

变卖：空闲的运输工具才能进行变卖。购买的运输工具当年变卖不计提折旧，一年后变卖要首先计提折旧。运输工具变卖时，如果设备剩余价值大于变卖价格，则需要将差额做固定资产清理；如果设备剩余价值小于变卖价格，则差额做额外收入处理。设备变卖后，直接放到现金中。变卖运输工具时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。

7、货物到达

货物如果到达目的城市，可以直接交货，如果不是目的城市，可以跳过，也可以入库后进行中转，但该城市必须设有仓库才可以入库。

入库：车辆到达某个城市后，可以入库中转或者继续运载，如果入库中转，要求该城市必须要有仓库。

交货：交货的订单可以是库存订单，也可以是车辆运载的订单，但是必须是订单的目的城市。交货订单必须是该订单所有货物全部到达后，才能交货。

8、运费结算

每个季度结算一次运输费用。根据企业的签约订单情况进行结算，结算的范围包括：1、提货时，付款的订单；2、已经交货的订单，要求回到出发地后付款的；3、已经交货的订单，要求货到付款的；4、到期未交货的订单被罚款的。

9、派车提货

根据签约订单的数量和货物的体积、重量，制定提货计划，确定派车型号和数量并制定装车计划，根据装车计划提货。

派车提货的车辆只限于陆运车辆，支付的费用等于车辆的装卸费用；可以对提货计划区的订单进行拆分，来制定装车计划；派车提货的车辆只能对所在城市的订单提货。

10、货物入库

派车提回货物后可以先入库，方便货物分拣，进行运输调度。

只有在设有仓库的城市，才可以进行入库操作，入库前可以对订单进行拆分，方便货物分拣、装车。

11、货物分拣

为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣。

调拨：同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨，同一个仓库不同分区之间的货物也可以相互调拨，只要保证被拨入的仓库库存空间足够使用即可。

分拣：同一个仓库不同分区之间的库存订单可以相互调动。

合并：同一分区内的订单可以进行合并。

12、运输调度

通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工具调度，进行装车。只能调度同一城市的运输工具进行装车。根据不同的运输工具确定运输费用。

13、选路线发货

在最左边树形目录选择车次，在地图上按行驶的顺序进行路线选择，首先选择出发城市周边的路线，然后根据提示顺序选择，直到选到提示的目的城市。

操作方式：在地图上选择路线，按住Ctrl键从起点开始用鼠标单击依次选择路径。选择完以后，松开Ctrl键，单击保存，然后点击发车。

注意：所有待发车辆必须分别点击其发车按钮才能离开城市，在途的车辆根据保存的路径行驶。

14、支付行政管理费

企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用。每个季度必须缴纳1M的行政管理费。

15、市场开拓/ISO资格认证

市场开拓在每季度的季度末进行，每季度只能进行一次，不能加速开拓。市场开拓不要求每季度连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。

该市场完全开拓完成后，下一季度才能在该市场的城市里制定投标计划。 ISO认证开发时间为每年年末。

16、购买/租赁办公室

在某个地区市场开发后，才能在该地区的城市设立办事机构（购买/租赁办公室）。

购买：购买采用分期付款方式，首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3取整，最后一个季度付清剩余金额；

租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须在该城市当前没有订单或者该城市有1个以上的办公室，则保留1个办公室，其余的可以退租。退租办公室时的工资计算，第一周退租的当季度不计算工作人员工资，其他时间退租都需要支付工资。

变卖：本季度在该城市没有订单，则办公室可以变卖或者本季度虽然该城市有订单，但有1个以上的办公室，保留1个办公室，其余的可以变卖。变卖后的金额有2个季度的应收款帐期，2个季度后才能变现。变卖办公室时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。

注意：购买/租赁办公室时，要选择相应建设的城市和不同级别的办公人员。

17、人员招聘

根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置，业务人员的能力可以提升企业在该城市的拿单能力。

18、支付工资

对本季度办公室人员、司机（注：租赁运输工具的司机不需要支付工资）、调度员和仓管员的工资。

新员工工资计算方式:根据原始工资基数+工资基数*该城市的工资差。老员工工资计算方式：上个季度的工资数+上个季度的工资数*工资增长比例。

19、长期贷款

更新长期贷款：如果企业有长期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一年。

支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为10%。长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。

申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款。

长期贷款也是以20M为基本贷款单位。长期贷款贷款期限为2年。每年年末，如果有到期需要归还的长期贷款，必须首先还款后才能再贷。

20、折旧

办公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧。

运输工具按余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧。折旧金额等于运输工具价值的1／3按四舍五入取整,当运输工具价值下降至3M时，每年折旧1M。运输工具当年变卖不计提折旧，一年后变卖要首先计提折旧。

21、关帐

一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。

通过ERP沙盘模拟真的让我学到了很多。我见识到了一家公司是怎么样的一个经营流程，不再只是听说；让我们知道公司各部门的工作是什么，不再是大概的猜测；让我懂得一家成功的公司是要有团结的团队意识，要有合理又先进的经营理念，多年的经验，最重要的是详尽的规划以及精细的财务预算，才可以使得企业运作一帆风顺。我觉得这次实训不仅仅是一次实战演练，让我们把书本中的理论知识全力的运用到了实际中，更让我们在实战中磨练到了心理因素，包括人际沟通能力，规划能力，以及分析问题的能力等。

整个过程中，我们虽然出了不少的问题，但是我们正是在这些问题中慢慢成长起来，慢慢对真正的企业的了解真实起来，我们才慢慢积累了经验。可以说正是这些暴露出来的问题才让我们对理论知识有了更加深刻和真切的体会，同时也缩短了理论与实际在我们意识中的距离。