工 作 总 结

光阴荏苒，从金华调岗至杭州已有一年半的时间，由原来的地区经理调岗至大客户经理。从工作性质来说，由原来的为代表提供服务，引导辅佐代表完成销售，转变成直接亲身投入销售，完成公司任务。整个过程的转变，不论是为代表服务，引导辅佐代表完成销售，还是亲历亲为地进行大客户部的销售，都是一个提供给客户以商品和服务来为公司盈利的投入过程.一个优秀销售管理人员应当经得起不同岗位的考验。公司对于选择谁，特别是在那些敏感的销售岗位变得越来越挑剔。所需要的销售管理人员要有特定的产品知识，并在相关领域内至少拥有数年的工作经验、掌握物流采购知识，最重要的还必须有团队管理技能，并有足够的业绩证明其销售能力。事实上，无论是外资医药、医疗制造企业还是民营医药、医疗制造企业，对营销类职位人的素质要求一样都比较高。公司在选拔这类人时，主要考虑二大要素。首先是行业经验。其次是以往的业绩。业绩不仅反应营销类职位人的能力、经验，而更重要的是真实的业绩还反应营销类职位人的职业道德水准。接受公司的转岗任命，也就意味着需要有一个“空杯”心态，来面对和接受新的挑战，来证明公司选拔销售职位人的准确性，以及对自我的肯定。 转岗浙江大客户岗位，由原来的粗犷和抽象的工作倾向直接转换成细致的具体的工作量。无论是心态还是工作重点的倾向都发生了变化。那么对自我的要求显然也就更高了。要在最短的时间里完成自我转型的同时，也要抓好销售任务.保持客户群是发展好客户的关键，因为大多数行业的运做基于重复的商业行为。为了让客户满意，传统意义上的客户服务工作已经成为销售工作中的一个重要环节。更要经常处理一些文字工作，为客户解答问题，接受客户的抱怨，处理特别的情况，每一个环节更需要细致和耐心的去处理。在目前环境下更需要充满自信的和我们的客户去合力完成我们的销售。

一季度完成销售3700万元。

二季度完成销售4400万元。

上半年完成指标114%

作为一名职业销售人员，做好业绩就是做好工作。作为职业销售人员，就更应该不论工作岗位的高低，不言销售任务轻重。希望能为公司作更多的贡献。谢谢！

第二篇：工作总结、推优材料

在中祥仰望幸福

已然滑过的20xx，承载着笑与泪的篇章，在20xx新年的路上，在中祥工作成长的途中，在梦想鞭策的动力下，演绎着一个平凡学生不平凡的人生梦。人们常问：幸福是什么？有人说幸福是对生命的感恩，对自然万物的欣赏与感激，对世间情爱的馈赠与牵挂；有人说幸福是母亲身心的慈爱倾注于儿女身上；有人说幸福是老师全心的教导贯穿于学生学习的始终；有人说幸福是战士们生命般无畏的守护与执着；还有人说幸福是医生火速般争分夺秒的救死扶伤；是农民勤劳朴实的收获，是病人满心期许的健康??原来幸福的形式是如此的千变万化，对于我，幸福是从小到大积累的愿望在我的努力fighting中得以实现，而中祥将是我开启独属于己的幸福大门的金钥匙。

回顾篇

在中祥的200多个日子里，每天都在吸收经验，每刻都在成长，每时都倍感幸福，因为有一群很好的同事，有经验丰富的前辈，有平易近人左右逢源的领导，更重要的是在本职工作中，那份胜任能力、协调能力、应作能力带来的满足感令我享受其中。

出纳是每个企业不可或缺的职位之一，在中祥成长的过程中，正是出纳的身份让我真真切切的体会了“不可或缺”的真实。

首先，鉴于我公司业务所处的阶段，目前我要做好的是及时、准确地支付供应商和企业合作方还有客户的款项工作。要知道能否及时付款关乎企业工作能否继续进行，关乎企业信誉形象的高低，关乎企业自身的前途发展；而能否准确付款更从侧面体现企业从业人员素质的高低和企业自身利益。在公司提供便利条件的环境中，我已基本熟悉银行付款的要求，从票据的选择、规范填写、具体限制要求等整个由企业通过银行付款的过程，都有所了解。

另外，要通过银行付款，咱企业必须在银行开立账户，而在开立账户的要求，向银行提供开户资料方面我也基本掌握了，可谓是得心应手。还有付款方式的选择，是送票至银行柜台付款还是通过网银支付等，因为选择不同，对企业所要承担的成本是不一样的。可以说在通过银行付款业务方面的概况我已基本掌握。人

家说工作要有效率，我手脚工作的速度虽然不快，但是对于工作，我要求一步到位，努力做到不拖泥带水，这也是效率，不是吗？

其次是企业日常报销工作。企业的日常报销，一方面保证企业的日常活动正常进行，另一方面，还牵扯到企业实实在在的利益。从报销票证的识别、分类，票证的粘贴、传递，报销范围，报销程序还有到最后的报销人签收，整个过程现在我已经独当一面。

在报销工作中，实际上还关系到我的现金保管事项。涉及一切有关现金的事项都容不得半点马虎、懈怠。因为非常紧张现金的库存状况，所以我一直有个习惯，每次只要有引起现金变动的事项，当日必会盘点；未发生现金业务，一般情况下每三天盘一次，且每日向领导发送日记账，至始至终我都是那样做的。

最后，简要说下一些杂乱又必做的杂事。（1）日记账的登记工作：日记账是财务资料存档，财务信息传递的工具之一，做好日记账的登记工作是银行与企业间对账，出纳与会计对账的基础。（2）及时处理待办事项：也许时不时会出现这种情况，事情全部集中在一块儿，搅得脑筋都理不清，因此每日将待办事项列举出来看，分清轻重缓急，各个击破。（3）赣州康明织染有限公司的兼职工作：四个月的：“包租婆”工作让我深尝到忙碌充实的快感，要做好这份兼职，从与客户洽谈、协商、签约到资料信息归集存档再到租金水电费的收取直至最后客户完满的办理退租手续，终止合作关系，还有期间租户信息的及时变更，租赁场地的相互协调，公司内部员工关系的处理以及公司同社会相关方面的事项处理等等，整个过程都需要执业人员全身心的努力，方能办好这“包租婆”的角色呀！而四个月的实践，工作成果的事实已经证明这份兼职我是可以胜任的。

真的很庆幸，庆幸自己先选择了出纳工作，工作后才渐渐意识到一个学生在空白一片的大脑、懵懂瞎撞的情境下成长起来的可贵，而往往是这种可贵之感给我的喜悦之情让我感觉特幸福。

展望篇

在中祥成长，在成长中学习，在学习中铸就我的梦想家园，届时与幸福拥抱！20xx的号角已经响起，相信在坚实有力的领导下，在每位中祥同仁的不懈奋斗中，中祥的未来定会充满光明，而平凡小小的我在中祥仰望幸福的同时，借着此种雄鹰般羽翼的庇护，扬帆起航，驰骋翱翔！