ERP企业职位个人总结

——采购总监

“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

ERP企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时，使同学们受益匪浅，培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

在这次ERP企业沙盘模拟实训中。首先，在老师的悉心指导和自己的操作中，我们熟悉了企业经营的基本流程和规则，指导了每个职能部门的工作任务，以及懂得了每个职能部门的相互分工与合作的重要性。每个职位对企业都发挥着重要的作用，部门与部门之间的工作息息相关，环环相扣，只要其中有一个部门出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况，真是“牵一发而动全身”。例如我们财务总监，对每个方案都要进行财务预算，不仅要预算现金流量，还有预算所有者权益，只要其中有一部分算错了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。最后，使我们学会了吃苦耐劳，坚持不放弃，团结协作的精神和品质。 作为我们小组的采购总监，我们连续从事六年的公司模拟经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

采购总监的主要职责是：

1、对材料采购进行运行记录——对材料采购单进行记录以做到采购单的正确，及时，完整。

2、制定采购计划——制定与生产计划适配的采购计划，每年年初我们都进行新年度规划会议，参加订货会同时对整年的材料订购量整体进行预算，以达到最高材料利用率。

3、对采购计划执行管理——及时下订单，收料，付款，采购运行记录

4、保证物料供应——保证生产所需物料的及时有效供应，在本次实验中，我们团队对原材料的需求进行了精确的分析，没有造成原材料的供给不足，也基本没有造成材料的剩余

5、原料库存管理——为达到高效利用原材料，每季度零库存

6、采购和各部门的协作能力——与各部门进行交流，并及时进行反馈信息 因此，采购总监的职责就是把每一个原材料的关，要知道整个运作过程。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。在生产过程中，我要和生产总监商量好下年的产品产出与上线，然后根据生产总监做好的铲平计划表采购原材料。我必须得熟悉R1、R2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；R3、R4原材料提前两个季度购买，如果不把这些都记牢了，就会延误生产，进而延误交货，或者以两倍价格紧急采购。如果延误交货就得扣除相应的违约金或者紧急采购，都会使权益降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序。

而就是因为对P2产品还不是和熟悉的情况下，我在第一年4Q的时候少采购了2个R1

原材料，导致我们公司在第二年的1Q事缺少原材料，进而是生产无法继续，所以只能紧急采购原材料。我的这个失误给我们公司带来了损益。我意识到，我没有核对采购表，所以才会发生这种情况。紧接着，又由于我没有和生产总监做好沟通，生产计划表出现了错误，同时雪上加霜的是，我们在抢单是由于看错，使得我们公司受到了重创。我们又紧急采购了P2产成品。这让我们公司的权益下降了不少，不能贷款的同时还面临要还贷，此时，我们公司已经陷入了困境，所以，我们只能卖掉大厂房来还贷。对于我这个采购总监的失误造成的巨大损失，我心里是极大的愧疚。

有了这次的经验，经过自我反省，我回到宿舍，仔细了看了一遍材料采购的注意事项，并且牢牢记住了原材料的入库期。

做好了一切准备，我们公司所有成员团结一致，在第三年的时候一起使我们公司解除了危机，并且在第四年的时候现金流充裕，股东权益增加。做好了计划，就不会出现多大的失误，我们公司在第六年完美收官，六年成绩排名第一。

作为小组的采购总监，面对繁杂的计算工序，需要很大的耐心和细心。在大家的配合下，我们组的采购任务还是完成的比较好，保证了生产的顺利进行并最大限度的降低库存。

第二年末，经过反省与学习，在第三年，我开始投入其中。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。它不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理学生的很好实践课堂。

这次的ERP实训，我懂得了：一个好的企业既要有耐心，细心，也需要有一种好的团队协作精神。沙盘模拟实验体现了院队合作的重要性，我们每个人都是这个团队的一部分，只有每个人各司其职，每个人与每个人的合作密切，信息交流紧密，以及面对分歧时多聆听和尊重别人的意见和想法，才能达到我们企业的共同目标。同时我们也要更好的了解竞争对手，知己知彼，百战不殆。

第二篇：ERP企业职位个人总结CEO

ERP企业职位个人总结

——CEO

在五一假期，我们迎来了ERP综合实验课，假期的四天，我们即将学着去经营管理一个公司。

在4天的企业经营实战演练中，经过小组的共同讨论，我担任了我们第五组的CEO角色。在第一天了解基本规则与步骤之后，我们开始实操了，我开始了首席执行官的职责。 在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要有：

对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。此外，CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。

那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。

第一年年初，我们公司开了一个年初规划会议。因为我们公司在第一年只有P1产品，而且只有本地和区域市场，所以我们决定投9M的广告费，这样我们才能优先抢单。另外我们还决定在第一年2Q时短贷20M，研发P2，并新建一条全自动线来生产P2产品，以此来扩产，并开发国内市场和国际市场增强市场竞争力。风平浪静的，我们平稳地度过了我们的第一年。粘膜哦我们小组总结了第一年的决策与利润收入，总的来说，我们广告费投资适当，抢到的订单也比较令人满意。

第二年来时，市场开放，我们派出了市场总监去“刺探”军情，分析后我们发现我们最大的竞争对手是第八组、第九组、第11组。所以第二年的年初企业规划我们打算继续增加一条全自动线，研发P3产品，认证ISO9000，和ISO140000。可是谁知我们公司一开始就不顺利，由于采购总监在上年4Q时少采购了R1原材料，所以我们必须紧急采购，损耗了4M，雪上加霜的是，由于我在抢订单时，把P2误当成P1，危机还没解除，接二连三，我们的生产总监由于不熟悉新建全自动线的使用，产能表和计划表都计算错误，所以导致原材料采购表也计算错误，第二年，是我们公司的重创年，由于太多意外的发生，我们在年末权益不高，贷款已经达到极限，现金只剩下18M，不够来年还贷。这次公司的重创让我们组所有成员都提心吊胆，大家商量，想找出解决方法。

第三年，我们在无款还贷的情况下，只能卖出厂房。这一年我们谨慎计算现金流量计划表，产能表，计划表，采购表计算， 检查，确保不错错误。另外，多亏我们的兄弟公司，他们向我们公司伸出援手。他们以高于成本价1M的价格购买我们的库存品，使我们的现金流增加，缓解了我们的经济危机，达到了双赢的局面。由于现金流的限制，我们组在第三年停止研发P3产品，开拓国际市场，停止了ISO14000的认证。第三年年末，我们公司总算挺过来了。在第二年和第三年这特殊的两年，我们明白了要是公司强壮的经营下去，我们就应该做好一切计划，尽量确保万无一失。

由于有了经验，我们计划，第四年将是我们的翻身年，我们要尽量以最低的广告费抢到尽可能多的订单，争取资源最大化利用，利润最大化取得。如我们所愿，我们在第四年钻去了最大的利益，权益猛增，现金充裕。

在老师的指导下，我们组所有成员的共商下，我们打算在第五年主攻国内市场。卖出我

们的P2产品，并将新建两条全自动线两条柔性线，租用小产房来生产以研发好的P4产品。在第五年，我们打开了国际市场，完成了ISO14000的认证。

第六年，由于我们有两条柔性线，所以可以根据我们的抢单来改变产品的生产。权益的增加，我们便可以贷款，这样我们的资金很充裕。所以，我们买回了已卖掉的产房，。一切都很顺利，我们公司在第六年也取得了很大的利润收入。最后我们的权益达到了120多。

六年的经营结束，在所有人齐心协力下，我们公司在所有公司排名第一。

总结着六年来，我担任CEO的经验，有不足也有令人满意的地方，由于在第二年我看错单，并且在第二年做错决策，使得我们公司陷入危机。但总结第二年的不足，我在每一年都做足功夫，计谋下一年的计划，所以在以后几年的正确决策下，使得公司键入佳境。在与公司其他高层中，我们互相交换意见，最终采取最好的建议，上下同心，解决公司的困境。CEO的职责不能是根据自己的判断做出决策，我觉得更多的是能和其他总监共同商讨，做出最完美的决策，同时作为一个CEO，我觉得我也应该有清醒的头脑，在危机面前能临危不惧，想好对策。另外，我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。资源的配置，企业的规模，乃至市场分析，资金预算，这些事先的规划都是相当必要的。

在这短短4天的实操培训中，我们收获颇多，ERP让我们懂得怎去经营一个公司，让我们学会在市场中怎生存并让自己强大。这对于我们的工作或者我们的创业都起到了巨大的意义！

感谢这4天来老师的辛苦培训与悉心指导！

第三篇：招标采购个人总结

二020xx年招标工作总结

二020xx年个人招标工作总结 过去的一年，在中心领导的正确领导下，围绕“依法采购、优质服务、规范操作、廉洁高效”的工作目标和“公开、公平、公正”的原则，求真务实，努力创新，完成全年的招标采购和其他各项工作任务。 20xx年全年共完成各类政府采购任务271项，公开招标23项、其他方式招标共248项。20xx全年采购预算金额165748224.60元、中标金额130598199.62元，节支35150098.98元，节支率为21% 。其中： 工程项目85项，预算金额38797516.41 元、中标金额32827210.51 元，节支5970305.90 元、节支率为15% ；货物类项目163项，预算金额114171899.19 元、中标金额87006403.11 元、节支27165496.08 元、节支率为24%；其他23项采购项目为服务类项目。全年项目完成数量与20xx年同比增加了95项。 今年我按照“边展开工作、边完善学习”的指示要求，认真学习相关法律法规，自己首先面临着业务学习的过程，在中心领导的督促下我重新学习了《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》《政府采购供应商投诉处理办法》等一系列相关的法律法规，我还利用业余时间学习了一些其他相关的地方性法规、条例和实施办法等，以及以往的一些政府采购的案例，对采购科

的工作有了全面了解和掌握。

工作中我能够认真按照采购操作流程，并逐步规范和完善，规范采购文件的制订，积极探索科学严密的评审办法；自觉接受监督，各项政府采购业务都在媒体上发布采购信息，向社会公开。重大政府采购项目，都邀请监察局、财政局及采购人代表监督开标及评标过程，每个采购项目都按法律要求组成评标委员会，进行独立评审，做到公正、公平。做到优质服务，由于大多数采购人不了解政府采购工作，在接到采购货物规格、技术标准不清的采购项目时，主动同采购人沟通，了解其采购需求，重新拟订详细技术标准再实施采购，确保采购到采购人满意的货物；同时还不定期的以电话方式，征求采购人对货物使用、供应商服务的意见，做为今后政府采购的参考。

在每一项招标过程中，不仅做好政府采购本职工作，同时也在积极配合基建工程招标需要，维护单位网站正常运行和外网发布渠道畅通、评标专家抽取规范、档案材料归档完整 移交有序。做到招标不误事、不出问题，工作上相互“补台”，不会相互“拆台”。始终坚持原则，以严密的操作规程， 严格的制度，自觉接受监督，公正的评审流程约束自己，自觉遵守采购纪律，不吃、拿、卡、要，维护政府和中心形象，真正做到廉洁自律、阳光采购。

虽然完成了今年的所有招标工作， 但我也清醒的认识到，当前，传统的采购观念，思维方式、知识结构与经济快速发展的要求还不适应，与领导的期望和群众的满意还有较大差距。一是在业务知识学习转化为业务技能实施上还有待于更专业、更权威；二是在采购模式和

方式的创新上还有待于出新思路、新举措；三是在网上电子化招投标实施方面还有待于进一步优化；四是采购的服务意识、风险意识还有待进一步加强。可以说，构建适合我县特点的集中采购体系的任务还任重道远，需要我们以科学发展观为指导，始终保持清醒头脑，与时俱进，开拓创新，在今后工作中，认真研究，加以解决。

回顾全年，尽管圆满完成了所有工作任务，但距离中心领导的要求，还有一定差距。今后我一定会更深入的研究和探索政府采购方式、方法，规范及完善其流程，使我们中心的政府采购工作上一个新台阶。

20xx年x月x日

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