先自己介绍一下,我是高2的时候就到澳洲读书的, 高中成绩勉强还算可以, 后来进了墨大读双学位, 化工加会计, 后来转校去了monash读金融. 毕业之后因为有亲戚在澳洲, 所以很轻松的办了pr. 往后面在一所3流大学读了一个marketing management manster, 纯粹为了等pr. 之后拿了pr之后, 也花了超过3个月时间找工作. 最后在一个朋友的推荐下, 去了一个小的咨询公司工作. 至于工作的内容,其实也是打杂, 整理信息, 写分析报告, 甚至翻译什么乱七八糟都干过.

先说一下, 现在澳洲的移民已经很难申请, 7月份移民政策又要修改, 而且会计也不再是紧缺职业, 还有拿到pr的时间也会很长, 但是目前还不知道具体信息.

首先是说高中阶段出国的. 这个阶段出国的,一般家庭环境都很不错, 但是水平分化很大, 牛的真的很夸张, 差的也有点吓人. 另外还有很大一部分, 是高中还勉强考进去可以的大学, 但是到了大学第一年就给开出来,或者转去差的学校. 总之高中出国留学的那些, 变数很大,风险也很大. 关键就是看学生自己造化.

在高中选学校方面, 第一选择就是澳洲当地那些有很悠久历史的私校, 里面的教育质量很好,问题学费昂贵,而且有钱也不一定能进去, 因为这些私校压根不缺钱. 假如你能在这些私校里面名列前茅, 那恭喜你, 就算申请牛津,剑桥, 常青藤都有望了, 就算差一点的也随便能进世界上出名的大学. 我认识一些从这些私校出来的, 他们当时都是拿着好几所牛校的offer在纠结去哪里好. 而其次, 就是一些名气还不错的私校, 总体而言比前面的差一些, 但是学费负担相对低一些, 而且一般能支付起学费并且能过一下他们的面试就能进去. 在这些私校,你假如你不是太差, 那基本都能进去比较好的大学. 但是在这些私校, 假如成绩跟不上, 还是会面临给开除, 留级的风险. 而且学习的压力也不小的. 越好的私校读得越辛苦,但是对于打造一个人的基本素质还是很不错的.

而往后面就是公立学校和普通的私校. 要是在这些学校, 就纯粹看你自己造化了.

另外还有一个途径去澳洲留学, 是不错的. 就是申请预科, 比如墨尔本大学就有预科, 进去的条件雅思5.5 就可以了, 之后读一年就可以直接进去大学, 学习压力也不特别大, 而且进去好的大学机会也比较高, 是比较经济的选择.

在澳洲大学的本科, 不同大学差异很大. 一些#7@j大学,比如cqu, 维多利亚大学这些, 进去很容易,出来也很容易. 问题在于这些学校教育质量实在差的吓人, 假如不是想混日子的千万别去这些大学. 而其他的大学, 比如ust, rmit,deakin这样的, 比不上group 8 和mq这些大学, 但是总体而言教育质量还是过得去, 而且普遍而言老师比那些牛校的好亲近一些. 而group 8, 尤其墨大和unsw这几所, 教育质量和名气在国际上都很不错的, 放到美国也可以排前30.

但是在这些牛校里面, 要混出来可不是容易的. 比如墨大的精算, 淘汰率极高.另外还有工程学院, 医学院,法学院都很要人命, monash和unsw招生要求相对低一些, 但是也不是那么容易混. 自己在墨尔本大学和monash呆过,总体觉得墨尔本大学学习氛围要比其他大学要好一些. 不过自己在墨大日子就过得很艰难, 里面的牛人太多了. 尤其是一些本来就能进

超级牛校, 但是却选择去墨大,目的就是瞄准着hd的那些人, 和能够在本科抢到更多机会的人. 而monash相对比较轻松一些。往后面rimt,deakin这些也比较好. 这些学校还是比较重视应用和实践的教育，一般找工作的话也比较好找。有点像国内民工荒，大学生失业。我一些从墨大毕业，成绩还不好的，毕业6个月都找不到工作。 有时候，宁当鸡头，不当凤尾这句话还是很对的。 另外,要在group 8,尤其是墨大, unsw,sydu, anu这是所大学的本科或者硕士拿到一个好成绩毕业，难度绝对不小，而且给分很严格，不少科目还是规定了fail rate，不是考一个及格的分就能过。还有group assignment里面，要是教授分组把你分到和牛人一组，可能是好事也可能是坏事。一些牛人嫌你做不好甚至会和教授投诉把你t出去。不过还是比较努力，别乱逃课，每个星期都复习，应该拿一个不错的成绩还是可以的。

顺便一提，大家都知道在国外律师收入不错，其实还有一个低成本点的办法到澳洲当律师的。假如你lsat能够有80%以上，雅思7分，或者本科平均分80以上，可以去墨尔本大学,monash读jd，大概两年半到3年毕业，听说就业也是不错的，不过很累。

假如从就业角度而言, 去group 8假如你不能保证你在里面能起码拿到average credit 的话，还不如去rimt这些学校，那样找工作会更容易。虽然这么说不一定绝对准确，但是是我认识的圈子里面一些经验。

硕士教育质量自己接触不多，加上我自己也是混的，就不去谈了。但是想说的，不管是留学澳洲，英国，还是美国。从国内本科毕业之后到国外读只读一个授课型硕士应该是最普遍的留学方式，但是国外的公司，普遍都更加看重你本科是什么地方出来的，而且很多时候不承认你国内的教育资格。外加出国时间短不特别适应导致硕士成绩也不特别好，语言不过关等等原因，还有因为居留时间不够两年申请不到pr，反正地位很尴尬，想在澳洲就业很困难，除非你真的很牛。 并且我所知道的海待，大部分就是这类，倒霉的还全部都是读商科的。假如那些家里面没有背景，不能帮你搭一条不错的后路，而自己又不是牛人的，仅仅为了出国镀金回去找好点的工作的话，从经济的角度而言，不考虑开拓眼界之类，真的建议还是别出国。因为很可能的情况，花了几十万，移民不成回国还找一份10几年都收不回成本的工作。

我自己接触，不少很恐怖的人，都是属于那种在年龄比较小，15-16岁就出国的，之后在那些好的私校之后做直升机升上去的。 这些人是属于出国留学生里面几乎最有竞争力的一群，家里面有背景，自身能力又强。这些人大部分都是在国外硕士毕业之后，到一些大公司工作几年再回国。或者直接到香港，上海里面一些大公司工作，要是夸张点的，直接单干，往后面再怎么走看情况。举一个例子吧，有一个女生，高中在澳洲那些很好的私校读书，之后在墨大数学系，往后面去了lse读金融，成绩超级好，而且两个假期都在大公司实习，一个假期在汇金，一个假期在大摩，毕业跑去blackstone了。 另外一个bt的是在墨大读工程，是一个逃课大王，后来是honor毕业，之后读了一个crouse work的master， 这个不怎么夸张，夸张的是他本科4年就搞定了两个难度很高的research project，后来让他读博士他不读，说不想浪费时间，并且他还很娴熟的利用自己在外海和国内的资源搞了不少东西。最后一个也是在unsw读工程，两年半时间就拿下了博士学位，之后直接到了一个想到中国开拓市场的企业当驻华高层（title不知道是什么），传闻第一年收入就超过15w usd。但是这样的例子太少了，基本没有参考性。但是不少看起来混得很不错的海归，其实都是属于这类，结果还误导了不少人。

另外比较好的，通常都是在澳洲group 8毕业之后，成绩不错拿了一个pr之后进去了一些大公司graduate program。或者直接回国，，回国的好像多数去了4大，p&g, unilever，hsbc，或者招商局，中信泰富之类的。日后继续发展再看自己造化。这类型通常比较普遍的，而且包括国内的外资，假如放着一个这些回去的海归，和一个条件接近的国内毕业生，通常都会选择前者。但是回国去咨询公司的还是比较少，因为通常能进去的话通常都选择香港或者留在澳洲，不会直接回国，毕竟待遇还是国外好，不过貌似现在他们最喜欢的还是拿了pr之后冲香港去。

另外还有两种选择。

第一种通常局限于那些理工科的，他们有另外一个选择就是去那些虽然企业不大，外面的人可能也不知道那公司什么名字，但是却是某一个领域里面有很顶尖技术，市场份额特别大的那种公司，或者专业的技术咨询公司。这些的收入，后面可能还真的比那些去大公司的还要高，不过需要比较耐心，而且要进去还真不是那么容易。

另外一种是比较属于赌博的，就是去加盟一些有点名气的初创企业，通常是为了自己日后创业专业，或者就是想赌一把的那种，不过也不知道他们是怎么找这些企业的。但是急于收回留学成本，心脏不好，身体素质不好的都别去。一个区了这些公司的朋友，是从mq工作两年后去的。说了一句，工作比在投行还累。通常指的不是工作时间，而是心理压力很大。

再往后面，就是进不去大公司的graduate program，只能去做普通的clerk，或者去一些普通的中小企业，往后面在慢慢熬。普遍这些的都是拿了pr，为了留在澳洲慢慢熬得那类。而干这些，你什么大学毕业，甚至一些位置你有没有大学毕业都没有太大的影响，要是你是group 8毕业，之后去了那些只有20来个人的公司，去了你还会发现你居然就是这些公司里面学历最好的一个，不过学历不再起任何作用。

第二篇：关于招标的一些经验总结

关于招标的一些经验总结


一、背景资料
A、药品招标越来越重要，成为药品销售的通行证，产品的第二个生命。
Ｂ、一旦没有中标，多年的销售工作前工尽弃。
Ｃ、今年以来我的大区内连续有６个地区中标，收集了大量招投标的一手资料和经验教训。
Ｄ、我愿意在这里和大家分享，同时，大家一起来商讨招投标的应对之法。
二、招标信息的获得
从地办：从商业公司
从网络：海虹、医药梦网、万泽、医商网
从朋友
公司、地办、大区经理，各方及时反馈、沟通。
三、招标目录
进招标目录好不好的问题：
　　独家品种进了目录也不怕降价，一旦中标，进院时医院少一个推辞借口
　不是独家品种，你不增补别人也会增补，
　所以，还是进目录比较好一些。
增补的问题：
　１、目录依据：各医院报、国家医保目录
２、增补：格式标书里有
          基本都能增补上，但有些地方很难
　３、注意剂型和规格，不同规格、剂型视为不同品种。

四、标书
（一、标书来源：
　　１、招标办购买 150元
　　２、医药公司复印
（二、标书格式：见附件
　　１、生产企业自投格式
　　２、商业投标格式
　　３、各项资质证明　纳税申报表金额
　　４、完整、准确、及时、主动
（三、招标人目录；决定评标人和将来哪些医院用药
（四、招标日程按排
（五、评标规则
五、投标
（一、报送资质证明
１、确定谁主投、谁配送问题：
２、选项择商业、分配送
３、确认通过资质审查
　　从投标公司、商业公司得知，确定没被人黑掉
（二、报价之前的工作
１、评标委员会人员，招标组织者
２、评标和议标是有区别的
３、评标规则，各项得分：
    生产企业主投：加分   最低价：加分   销售额、纳税额：越大越好



大致的 评标标准
1、质量（43分）：（1）生产管理质量层次（GMP层次中属过专利保护期的药品加10分；国家单独定价的品种加5分）；（2）药品包装质量和实用性；(3) 临床疗效评价；(4) 产品质量可靠性；(5) 药品品牌知名度；(6)生产企业规模。
2、价格（25分）：以投标平均折扣率差异比例计算赋分。　　　　　　　　　　　　　　　
3、服务（17分）： （1）配送服务能力；（2）销售产品的质量、疗效等提供咨询服务；（3）产品入库前验收对破损退换或近效期退换的服务；（4）经营企业规模。
4、信誉（15分）：（1）企业投标信用；（2）履约情况；（3）供货企业履约率；（4）药品经营质量保障的可靠性；
这里面每一项都应计算，要知道不管你做不做工作、怎么做，最后的结果全体现在分值上，很重要。


评标方法
1、采用综合评价方法。
2、通过定量评价，在每个药品类别中选择得分最高的6个不同品牌品种为入围品种；大输液按类别分别选择得分最高的8个不同品牌品种为入围品种。投标品种数少于入围品种数时，采用末位淘汰的方式确定入围品种。
3、通过定性评价，在专利（优质优价中成药）药品类别选择1个中标品种；在GMP类别选择3个中标品种。大输液类别选择5个中标品种。

４、找招标公司、负责人：
　Ａ、有多少同类同名品种投标
　Ｂ、其他品种都通过哪里投标
　Ｃ、本次招标几选几
　Ｄ、其他品种的报价（很难做到）
５、关键人物及关键费用：
　　Ａ、招标办主任、组织者：一般以某一大医院的主任、院长为组织者。
　　Ｂ、有影响的学术专家
      C、卫生厅、局领导
　　 D、抽取评标人员的办法
　　 E、投标是一定要花钱的，只是多少的问题
６、全面工作，多方接触：目标医院的主任可能参与评标


（三、报价工作
　　报价时间：最后一天最后１小时
　　报价价格：历史报价、同类报价、标底、 正常商业扣率推算
　　报价的原则：报价底限原则、最低中最高原则，高价放风。
　　多包装报价问题
　　规格换算问题
六、开标
　　开标时间：投标完第二天
　　开标不等于中标
　　开标即投标公示
七、评标
　　开标后到中标之间的评标工作，是最关键时间，很多幕后操作在此之间发生
　　蔃丶?宋锓⒒幼饔玫氖焙盍耍??强梢缘叩骨?ぃ?BR>八、中标
　　1、中标：中标目录　中标侯选目录
　　２、未中标：
　　　　　增补、
　　　　　压库、
　　　　　备案采购、
　　　　　降价谈判
九、执行
十、做好招标的要求
1、要求公司文件准备，及时、准确、全面
２、要求大区经理及时沟通、跟进、参与、决定
３、地办的全力配合，寻找关键人物，关键费用。

第三篇：科瑞森公司两化融合工程取得的经验总结

科瑞森公司两化融合工程取得的经验总结 科瑞森公司认识到，企业的两化融合是一项复杂又庞大的系统工程，需要提高两化融合认识，扎实基础工作，稳步推进；可以依托两化融合建设工作，大力促进企业技术改造和管理创新；而构建编码体系则是企业各业务系统集成应用的基础。

1、提高两化融合认识，稳步推进基础工作

科瑞森认识到，企业的两化融合是一个循序渐进和不断发展的过程，实施进程还可能停顿或走回头路，而项目实施周期长、缺少复合型人才、缺少适用的信息系统软件等都将会束缚人们的思想解放和积极性，影响到两化融合实施和应用的进展及应用范围的扩展。

企业两化融合实施的成败，取决于整个公司的共识和决心、资金的落实和各项管理措施、基础数据的完善。坚持“一把手”亲自挂帅，推行各级“一把手”工程，落实责任制，是顺利实施和应用的保证；

加强管理，改革不合理的管理流程，整理、补充和完善大量的基础数据，是确保信息正确性、完整性和及时性的基础；强调扎实基础工作，成熟一个，推进一个，将有限的人才和资金用在刀刃上，是保证项目实施成功和见效的有力措施。

2、以两化融合建设为依托，促进企业技术改造和管理创新

通过几年实施两化融合的历程，科瑞森体会到，企业的两化融合是企业技术改造和管理创新的重大举措，它对提高企业的整体素质和核心竞争力以及实现科学管理将起到重大推进作用。实施两化融合，要根据企业的实际情况，按照战略规划进行，制定比较实际的目标。不能把实施企业两化融合单单看成产品开发或孤立的技改项目，而是整个企业规划、管理、组织生产、产品结构调整等方方面面的优化、重组和再造。

3、构建企业编码体系，促成各业务系统集成应用

为保证各信息系统的集成应用，科瑞森建立了完整的企业编码体系，编制完成了组织机构、生产管理、设计工艺、物流采控、自制产品、销售管理、设备工具、质量管理、财务管理、人力资源等方面的编码规则和分类标准，为规范和统一公司各类企业数据起到了指导作用，为今后各信息系统的紧密集成和数据共享奠定了很好的基础。

在上述编码体系的支撑下，科瑞森 ERP 系统的实施和应用从软件实现方面促成业务方面的信息系统在同一平台下的集成应用，并且通过前期的开发和实施，目前已实现的技术信息系统与 ERP 系统的集成，保证的前端设计和工艺

数据向 ERP 系统的集成输入，为以ERP 为核心的各个管理信息系统的实施和应用奠定了数据基础。