人才市场走访报告

旅游091班 何杨 22209106

走访时间：20xx年x月x日

走访地点：南京国展中心

走访对象：参加南京国展中心大型综合招聘会的招聘企业和应聘者 调查过程：1.收集人才市场的相关信息（开放时间，招聘人才类型）

2.参观人才市场，了解和收集一些招聘信息

3.访问招聘企业，亲身参加面试

感想总结：

这个学期，应《人力资源学》课程要求，以及自己本身对就业前对人才市场的状况了解为毕业后就业做好准备的的需求，我在班级的组织下，于4月x日走访了南京国展中心举办的大型人才招聘会。

原本我们是打算在南京人才市场长江路分市场（南京文化艺术中心）进行走访的，结果由于网上信息的错误，结果到达时发现招聘会是在前一日的，于是便临时转场来到国展中心，到时，招聘会早已经是门庭若市了，到处是各种类型的招聘企业和手拿简历的应聘者。

转了一圈下来，我发现此次招聘会应聘的人虽然很多，但真正与招聘者面谈的却较少，多数摊位前多为观望的人，只有几个较大型的企业摊位前有较多的面试者且招聘会的招聘企业多为中小型民营企业，且多为科技化工类，而难得的几家与我们文科管理专业相关的企业又以招聘营销员为主，而招聘的人多为公司普通中管，水平较低。而招聘会看上去不是特别的正式，貌似只是给招聘者和应聘者一个初步认识的机会，应聘者不了解招聘公司，公司也不了解应聘者的真正情况。大多面试的结果都是得到一张复试通知书，通知我在某时某日带上相关证书到所招聘的公司进行一个全方位的了解，再参加那里的所谓的正式的面试。面试成功后，公司会针对性的给予一系列的培训。不过出乎我意料，我发现招聘的企业对人才的需求非常大，招聘者比应聘者还急切，应聘者的就业空间比我想象中来的大。 在收集了一些资料，对招聘会有一定的了解后，我根据自己的专业，分别对南京中国青年旅行设和味千中国进行了两次简单的访问。虽然当时我并没有准备简历且说明了自己还只是大二的在校本科生，但对我们还是比较耐心与热情的。通过这两次访问，我了解到：

一、 企业对专业的要求都不是太高，而对个人的综合素质要求较高，对应

聘者的共同要求主要为（PS：此要求主要针对文科管理类，不适用于

理工科类） ① 大专以上学历，通过英语四级（通过对中青旅的观察，企业对211

毕业的大学生还是比较青睐的，有些职位甚至是只招收211的毕业

生）。

懂管理、会经营，具有一定市场营销经验。（此次招聘许多企业多

招营销员，且对经验还收有一定要求的，但是如果确实有能力，他

们觉得经验还是次要的）。

有较强负责心，能吃苦耐劳。

性格活泼开朗，工作积极主动，立志从事该行业，有良好的语言表

达能力和分析解决问题的能力。

有良好的人际沟通能力，具有较强的客户服务意识和团队合作精

神。 ② ③ ④ ⑤

二、 企业急需人才主要集中在（PS：通过实际了解和参考报告得出） ① 一是懂管理、会经营，具有一定市场营销经验的管理人才，特别

是那些有较高学历，或在三资企业曾任过营销部经理、客户部主

管的营销专门人才。

是工作严谨负责，能吃苦耐劳，具有某一项或多项特殊技能的人

才，如熟练技工、高级技术人才以及某一行业的工程师等。

口头表达能力强，具有较深的文字功底，学识全面，善于沟通，

会使用电脑，具有较强的交际能力，熟谙人情世故的公关、策划

人才。

熟悉掌握进出口贸易知识、具有外贸经验，擅长商贸会话、商业

谈判和翻译技巧的外语人才。

通晓法律知识和经贸知识、善于应诉和答辩，会打官司的法律人

才。

具有较强的人力资源管理能力，能为企业物色和选拔、培训人才

的“伯乐型”人才。

具有一定企业管理经验，特别是具有企业危机管理经验的人才。

具有设计才能、擅长产品设计、商标设计、广告设计的人才，他

们设计的作品能为企业带来巨大的财富。

具有市场调查、市场预测、市场分析能力的调研人才，这类人才

越来越受民营企业的青睐。未来的市场竞争从一定程度上是市场

信息的竞争，因此市场调研人才成为民营老板们不可或缺的助手

是一种必然。 ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨

⑩ 具有会计、统计知识和财务管理能力的财会人才，由于他们在企

业增收节支和避免企业财务危机方面起着举足轻重的作用，因此

成为目前民营企业急需的人才也是情理之中的事。

综合以上信息，我发现现在大家所说的就业难，并不是因为就业岗位少，而主要是由于需求与供给各方的要求不相配，造成招人的找不到合适的人才，应聘的找满意的工作。而对于此，我们要做的就是在学校利用能利用的资源不断地扩充自己，提升自己的综合能力，还需要多了解社会，了解社会真正需要的是什么，然后再相应地培养自己的能力。

现在高校毕业生虽多，但真正在大学四年中学有所成的其实并不多，很多大学生的四年几乎是与游戏和爱情相伴度过的，而毕业后却期望获得一个薪水高、轻松的工作，对于这样的人来说找工作怎么可能会不难。

要知道大学真的不是用来混得，如果想要毕业以后的日子过得比较舒坦，想要靠着能力的资本自信而不是靠着年轻的资本自信，就只能好好把握四年的大学生活，不能让青春在空虚中飘过。记得有句话是这样说的，青春是一本伧俗的书，还未细看便已匆匆翻过。不希望这样的诗句变成现实。而如果我们的大学是在不断学习尝试中度过的，那么“就业难”在我们毕业的时候将不会问题。

第二篇：市场走访报告

市场走访报告

走访对象：平顶山、汝州、西安以及安康的主要卖场、现代渠道经销商、及当地业务

走访人员：。。。      。。。。        。。。。           。。。。

走访时间：2011/5/9----2011/5/14

走访内容：分别与当地业务人员走访了经销商，同时走访了区域内的终端零售店和KA卖场。通过对当地市场的走访及对经销商的拜访，对梦想食品在各地的表现及所存在的问题有了一个初步的了解，现将在市场走访中发现的情况报告如下：

现状：

1、   本次共走访了平顶山、汝州、西安、安康等4个城市的4家经销商并同时走访了当地的终端B\C类店和较有影响的K\A客户。

2、   本次走访的经销商普遍与公司的合作时间较长，其中平顶山天乐商贸、西安图佳商贸都是梦想的第一批经销商，与卖场客情较好，与公司也有着深厚的感情。同时也对公司存在着一些抱怨待解决。

3、   从终端市场看公司的铺货率相对来说很低，以西安为例，西安的商超系统十分发达，目前我们只做了4家民生，华润17家目前只有苔烧，像新一佳，好又多、沃尔玛，麦德龙，易初，家乐福，人人乐等都未进店。

4、   经销商和终端店的零售客户对公司的产品质量都给予了高度评价，认为产品无论从口感还是品质方面都是同档次产品中的佼佼者。

5、   目前产品在市场上仍以苔烧、葱油、果酥等几个产品为销售主力，近年推出的新品鲜有成功的，在现代渠道产品少得难以支撑排面，导致公司产品的销量至今无法取得突破。这也是目前经销商比较关心和关注的。

6、   区域经理对下属卖场销量根本不了解，在老城超市做的活动，问其要数据竟难以提报，目前卖场价格太混乱，老城购物和丹尼斯仅一路之隔156产品价位竟相差7毛，在西安的民生也有类似现象发生，这容易给消费者造成不良影响

7、   现业务经理手中基本无当地售点及渠道数据，并且大都没有在日常工作中收集信息的概念。

8、   我司的竞争对手为广源、正航、嘉士利等，潜在的竞争杂牌很多，全部以低价为主要销售策略。

9、   业务人员还未关注到产品位置、牌面面积和集中摆放等产品生动化对公司销量的影响。

10、 核销流程过慢，严重影响经销商情绪与市场拓展速度。

11、 KA渠道除卡夫和康师傅和达利园等大品牌外，正航是在该渠道表现最好的品牌。我司产品在该渠道的表现不是太好。

分析：

1、  经销商对公司的产品质量还是给予肯定的，并且看好与公司的合作的。

2、  业务人员由于管辖区域大，公司差旅费标准太低，业务不愿出差不能经常到访导致市场信息洞察不及时，同时因为业务人员对经销商缺乏必要的管理，并且在经销商处无太多话语权，就连调价这样的小事经销商都要补贴才愿配合。

3、  产品包装设计老化跟不上市场竞争变化需要，经销商主要经营的苔烧等产品，而市场价格过于透明，经销利润下降，导致经销商丧失激情。

4、  新开客户方面没有相关奖励严重的影响了业务开发新经销商的积极性，而在本区域内开发新的，更多的经销商又是在目前的人员架构及销售策略下，提升销量最快也是最直接的办法。

5、  因为以上的一些原因，使业务人员对完成目前销售任务的信心严重不足，有得过且过的思想。并且因为以往公司有反复行为，而产生了观望和等待的思想，同时也造成了每日的工作时间的不饱满。

6、   公司的管理方面漏洞太多，也就是说公司未在根本上使用和重视报表管理个工具。这也是造成市场掌控不及时的主要原因

建议：

1、   深入细致的执品牌建设。

2、   尽快明确下一步的销售工作方向，出台相应的销售策略，以稳定经销商和各级销售人员，让其工作上找到方向，并与公司的策略相合拍，达到事半功倍的效果。

3、   开展经销商达标奖励活动，刺激经销商的经销热情。

4、   经测算销售模式变为由公司------配送商----终端客户的方式。能减少经销商的中间环节，所增加的利润完全可以弥补增加人员所产生的费用。因此要增加业务人员数量，做市场精耕。

5、   加强业务团队的管理，制定相关报表，并严格报表制度。

6、   制定合理的薪酬出差标准，为稳定团队，吸引有能力的优秀人才创造条件。同时制定相关奖惩方案，从根本上提高销售热情，为业务团队的优胜劣汰打下坚实的基础。。