南昌促销活动现场照片展示 南昌促销活动现场照片展示 * 近期出差工作
总结 培训讲师：张贵明 Q Q呢称：天下飘雪 Q Q号码：1061961805 联系电
话：1XXXXXXXXXX Zhang guiming Zhang guiming 出差时间：
max.book118.com------max.book118.com
max.book118.com------max.book118.com 出差人：张贵明
max.book118.com---max.book118.com（含<a name=baidusnap0></a>路上</B>
时间） 出差地点：江苏灌南 计划目的： 1、协助终端商促销活
动。如终端商需要则进行产品培训、告诉终端商物料方面的支持、谈谈厂家对未
来的规划发展和一些现在的做法。 2、学习终端商好的做法。促
销方法、导购管理、产品出样、陈列、物 料使用、促销费用的有效使用。
3、了解当地的市场情况： 3.1、我品牌在各终端价格、出
样、陈列、物料使用情况、活动情况、销量占比。 3.2、竞
争品牌在各终端价格、出样、陈列、物料使用情况、活动情况、销量占比。
4、带一位新来的同事。讲卖场资料库的建立、终端网点资料库的建立、终端拦
截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点分析、和卖场打交道的技巧、 现
场布置 现场布置 现场布置 流动宣传车 流动宣传车 活动表演 活动表演 活
动表演 彩旗 活动表演 现场气氛 两天卖 50台 全自动 另外有 46台 团购全
自动 出差地点：江苏灌南 实际工作： 1、向终端商了解了下
物料配送、使用情况。 2、学习终端商这次做活动的方法。
3、了解当地的市场情况： 我品牌及竞争品牌价格、出样、陈列、
活动、物料使用 4、带一位新来的同事。讲卖场资料库的建立、
终端网点资料库的建立、终端拦截、终端布置活化、促销活动、卖场分析和售点
分析、和卖场打交道的技巧、 5、记录各个卖场的基本资料。 自
感没弄好的地方： 1、自己没有卖洗衣机。 2、
没能很好的和终端商沟通、沟通能力需要加强。 江苏灌南文峰
电器基本资料： 地址：灌南县新安镇教育局斜对面。联系人：柳经理，电话：
1XXXXXXXXXX 物料：富士山单拱门一个，富士山帐篷两顶，纯铜电机海报10张，
立牌机身贴产品折页没有。库存63台富士山洗衣机。 型号 原价（元） 补贴价（元） 现价（元） 65-6528
2398 2138 1680 62-8862 3198 2783 60-6088 1838 1600 1390 62-8862 1888
1599
1429 1643 62-8862 52-5258 70-8870 62-8862 1699 72-7278 2698 1899 65-6528 2393 1390 56-5658 2488 1499 72-7298 2180 72-7278 2698 1860 80-8028 1990 1799
2180 58-5868 72-7278 2880 江苏灌南永乐电器基本资料： 地址：人民中路，人民桥动，农工商超级对
面。联系人：柳经理，电话：1XXXXXXXXXX 物料：展架、海报、帐篷没有，其他
的都有。库存59台富士山洗衣机。 型号 原价（元） 补贴价（元） 现价（元） 72-7278 3899 70-9970 2766 1599 62-8862 3166 1699 58-5868 3099 2299 62-8862 3499 2590 52-5258 2999 1860 56-5658 2666 2070 62-8862 2999 56-5658 3199 2060 62-8862 3299 2199 62-8862 3299 2090 65-6528 3299
1999
3199 72-7278 72-7278
第二篇：出差工作总结
经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：
一、市场分析：
1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。
2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。
市场拓展部