主要工作及结论

1）主要工作

本次毕业设计的主要工作是测试JDFW-500+抗拒绝服务系统的相关的性能参数，前期的主要工作是查阅相关的资料，学习并了解网络安全及攻击方面的知识，熟悉JDFW-500+抗拒绝服务系统的基本操作方法。对课题形成总体的构思，并选择最佳的一种进行实际的操作。在此基础上，我完成了开题报告，并经常与老师沟通联系，对后期的工作打下了良好的基础。

基本工作完成后，在张老师的指导下，几经周折后完成了JDFW-500+抗拒绝服务系统硬件设备的安装与基本调试，并完成了JDFW-500+抗拒绝服务系统的基本参数设置和攻击器的安装，顺利通过中期检查，并完成相应的安排。

后期的主要任务是完善JDFW-500+抗拒绝服务系统的数据测试，并完成毕业论文相关材料的编写。经过自身的努力和老师的帮助，顺利了记录了部分相关数据，基本完成论文的撰写，对JDFW-500+抗拒绝服务系统有了更为深刻的认识。

2）结论

在经过不算漫长的测试周期，记录的相关数据后，对JDFW-500+抗拒绝服务系统的基本参数得到以下一些结论：

ⅰ）当JDFW-500+抗拒绝服务系统的系统环境为透明状态即不对进出数据进行处理时，所有的数据都是可以通过该系统并对被攻击对象造成相应的危害。在此状态下可观察到网络攻击对网络造成的危害，了解网络攻击的基本形成。

ⅱ）当开启防御功能时，即攻击过滤状态，系统会对经过数据进行较为详细的处理。从记录的数据中不难发现，在配置的默认系统参数下，基本的攻击所产生的数据是不可以通过JDFW-500+抗拒绝服务系统的，在管理口可以很方便的看到在防御状态下，系统的流量明显下降，从而使攻击者达不到攻击的目的。在我们使用JDFW-500+抗拒绝服务系统前，我们首先应该了解所处的网络环境，对系统的各种保护状态参数进行详细的设置，否则防御的效果可能不佳。

ⅲ）系统的网络断开模式，不通过任何数据，所有的数据在经过抗拒绝服务系统时，会自动被丢弃。

存在的问题及今后工作

由于时间和自身能力的限制，毕业设计部分还存在很多的问题，主要有：

设计完成部分只测试了内网部分，局域网内的数据测试只能代表性能的部分效果。公网的测试，由于对JDFW-500+认识的错误，硬件连接失败，没有完成测试。相信今后在完善对金盾系列产品的认识后，可以完成对其性能参数的测试。

其次是攻击器的使用，设计部分只采用了仅有的几种攻击器，没有特别具有代表性的攻击工具，测试所得到的数据可能还有局限性。在后面的学习使用过程中，凭借经验的积累，一定可以碰到更好的攻击器，完善相关的数据。

以上问题本人认为，随着使用频率的增加，对金盾抗拒绝服务系统系列产品的掌握越多，搜索更多的攻击工具和网络组件办法，能逐步解决。

体会

短暂的大学毕业设计工作已经接近尾声，但是设计的过程给我留下深刻的体会，对我以后的学习生活有深刻的影响。其中，对我感触最深的是一个人的耐心，设计的过程中有很多的数据不是一时半会就能得到的，如果没有耐心是没有办法记录的，不管做什么事情，有耐心才能更好的完成。其次是独立思考的能力，一个团队固然重要，但是独立思考的影响对于个人也是很深远的。设计的过程中，有很多的地方都是在老师的指导，同学的帮助下进行的，但如果自身不去思考，也和没有指导是一样的效果。作为即将离开校门的我们，养成良好的独立思考的习惯更是重要。

第二篇：工作总结与体会

尊敬的各位领导、老师，大家好！我是王冬，毕业于大连理工大学应用数学系，在获得数学与应用数学专业学士学位后，我又赴澳大利亚卧龙岗大学攻读硕士学位，于20xx年以优秀的成绩获得数字多媒体硕士学位。毕业归国后我便来到了大连外国语学院从事学生思想政治辅导员工作。今年是我正式参加工作，也是从事学生辅导员工作的第三年。自20xx年我先后担任了部分及现在全部的软件学院08级计算机科学与技术（日英双语强化、日韩双语强化）、信息管理与信息系统（日英双语强化）、软件技术（日英双语强化）四个专业共25个班级辅导员的工作。在院系各位领导的关怀指引、同事前辈们的帮助提携下，我才得以顺利地完成了上级交代的各项工作任务，这使我不仅深刻认识到辅导员这项工作的重要意义，更加难得的是使我积累到了许多宝贵的工作经验，增加了大量相关的业务知识，大大地提升了自己的工作能力。由于我参加工作时间不长，从事辅导员工作也大多依靠书记的提携和同事前辈们的帮助，谈不上有什么经验可言。因此，在这里我将这三年来的工作简单总结并结合自身的经历将这三年多来的学生工作体会向各位领导和同事们汇报，不到之处还请多多批评指正。

1． 沟通

现在的学生大都是独生子女，个别学生习惯以自我为中心，甚至把班级的利益和老师的教导不放在心上，对人对事十分冷漠。加上自我管理的能力较差而独立意识较强，导致学习主动性较弱，缺乏与老师交流沟通的主动性和积极性。

我通过个别谈话、查寝、班会、年级大会等多种形式和机会适当地走进学生当中，强调学习的重要性，鼓励学生刻苦学习，同时监督早自习与晚自习来督促学生学习，帮助他们养成自主学习的良好习惯。学生大学一年级的时候，为了培养学生自习的良好习

惯，我每晚留校查看学生晚自习，并坚持晚自习考勤，每晚8：00之后学生下了晚自习后我再离开。我家住大连市内，晚间交通不是很便利。为此，学院领导特地为我协调了校内的住处，方便我晚间休息。这也恰好给了我一个走近学生的好机会。晚上请学生吃吃饭，一起逛逛超市，谈笑中拉近了师生间的距离。延续至今这几乎成为了我工作生活的一部分。如今，几乎每天中午，我也会和学生一起共进午餐，虽然失去了和同事们交流的大好机会，但也确实的从学生的私下生活中了解了很多的讯息和想法。沟通是双向的，在我认知学生的同时学生也对我和我的工作有了更多的了解；沟通是自然的，我不会强迫加入学生的生活中；沟通是多方面的，我通过和班导师、任课老师的沟通，及和学生家长联系，从学校和家庭两方面入手，及时掌握学生的各方面情况。

学生的内心世界是丰富的，他们的情感体验是敏锐的。对于“犯错误”的学生急风暴雨式的呵斥，凄风苦雨式的嘲弄，我发现有时只能适得其反。在对学生的批评教育中，用赞美的方式激励学生，针对学生的性格特点、接受能力、采取不同的批评手法，试着暂时接受他们的观点。让学生在和风细雨中，在幽默的一笑中，心悦诚服地接受批评，达到了较好的效果完成了教育的目的。

我所带的年级留降级人数很多，这些学生的心理我会尤其的关注。第一时间通知学生家长，与学生家长一起稳定受到降级处分学生的不稳定情绪。无论是对降至我所带年级的学生还是从我的年级降级的学生，我都会通过一对一的谈话给予他们信心和鼓励，尽量减少他们自暴自弃的心态和抵触情绪。

2． 公平公正

学生对于公平公正是非常敏感的，尤其是对于与学校相关的公平公正性尤其关注和敏感。

为了落实日常管理的各项规章制度，通过召开安全与纪律教育大会、班会、广播、

签署同意书等多种形式，让学生知晓学校的各项规章制度要求。严格把关课堂出席率、课堂表现及处罚迟到、旷课行为，强化学生的纪律意识与安全意识，培养学生良好的生活习惯。对于违规违章行为，按照规定严格执行。

大学一年级时通过各方面的了解，先选择了各班级有干部经验的二人担任临时负责人。在军训期过后，按照规定进行班委、学生会的公开投票选举，最终确定了学生会和班委成员，形成08级的帮传带工作团队。干部确定后，每周至少一次的干部会议，除了布置本周的重点工作事项外，对学习、工作方法、干部素质等也一并提出要求，让学生干部们明确职责，责任到位。

在各项奖学金的评定上，各项加分是学生们普遍关注的重点。为了做到公平公正没有遗漏，给学生提供两次的确认核对机会，第一次机会是在综合评分计算出来后，交到每个学生手中确认；然后再排列名次列榜公示进行第二次确认。对于收到信息更改而影响排名的学生，我都会单独告知，详细解释说明情况和原因，确保奖学金评定在学生心中的公平公正性。

3． 平等和包容

我觉得辅导员在学生中不仅是管理者、组织者，还是参与者，寻求老师和学生不同视角中师生的最佳距离。我积极投入到学生的课余生活中，在一次软件学院文艺晚会中，我演唱的一首Ladygaga的歌曲连唱受到学生们的热烈欢迎。这次文艺晚会是我院首次独立举办的校内大型文艺演出，主要的工作是由我所带年级的学生会组织的，我想除此以外没有更好的方式来表达对他们辛苦工作的支持了。看到我的学生为我挥动的荧光棒，听到学生们送给我的喝彩声，我想他们的激动他们的感受不仅仅是因为一名老师表演了当红的歌曲而已，好像我就是他们其中的一员。

学生对我的称呼也渐渐发生了有趣的变化，不知从什么时候起学生与我在私下相处的时候叫我“冬哥”。这个称呼虽然似乎有些不成体统，但我听了心里却很高兴。主动找我聊天的学生渐渐多了，有的聊失恋、有的征求情人节礼物意见、有的愁找工作，有的来跟我分享网上的新鲜趣事等等。

有人说：“如果孩子能对你说悄悄话了，教育就成功了一大半。”平等的师生关系中，我和学生相互信任和尊重，学生可以更容易地把我当成知己，消除疑虑，打开心灵的窗扉，把困难与问题在一个轻松、包容的环境中说出来，得到精神上的宣泄，这或许更有助于我进行针对性的指导。

以上就是我这三年来工作的简要心得。总体说来我的学生大都是89，xx年出生的，这批学生，生在网络与各种媒体高度发达的时代，视野相对来说比较开阔，社会实践的参与程度也比较高。这些学生头脑灵活，有创新意识，可塑性也很强，对于辅导员老师来说，这是一个非常可喜的现象，也是开展工作的良好基础和氛围。我深深地感受到了他们身上的活泼和朝气， 如何能通过行之有效的培养体系，将学生们的优良品质及特点发挥到极致，是我一直思考的问题。自己在工作中虽取得了一点成绩，但还有许多不足之处需要改进，例如工作还不够细致，宣传工作不到位以及工作中的创新之处不多等。由于我参加工作的时间不长，谈不上对工作有多么深入的理解和研究，所以我现在更多的应是进一步加强理论学习，总结工作中的经验教训，完善自身修养，虚心向有经验的前辈们请教。在今后的工作中，我将一如既往地以饱满的热情、踏实的作风、诚恳的态度投入到辅导员工作中，力争拿出我最好的工作成果，作为对上级领导主任、前辈同事们一直无私帮助我的感谢；还要力争为学生做最多的实事，帮助08级这年轻的鹰群朝着天空振翅翱翔；更要力争迈出工作中最大的进步，为学院新生线条不断壮大、无比宏伟的蓝图上，添一笔浓墨重彩的辉煌！

谢谢大家！

大连外国语学院 软件学院08级辅导员

王冬

20xx年x月x日

第三篇：电信业务营销工作总结与体会

电信运营是一种服务性很强应用十分广泛的行业，其产品主要是提供服务，也就是卖服务，以高质量的服务和水平赢得客户、为客户创造服务价值、为企业带来效益，因此，电信运营需要全员去精心营销。

电信营销是贯穿电信运营商发展全过程的一种持续性的经营行为。电信营销不能仅局限于一线人员，局限于经营管理人员，而是全体员工都要具有营销意识，经营意识、服务意识、自觉地投入到营销活动中来。因此，电信运营商要树立全员营销的服务理念，特别是各级管理层要有大经营意识和气度，一切业务都应该围绕着经营与发展积极有效地开展，为经营和发展开路，让路，应成为电信运营商制定政策和规章制度的出发点或立足点。

公司优秀的营销理念应贯彻到、深入到广大员工的心中，渗透到骨子里，在服务中得到体现。在笔者看来，优秀员工的营销意识不仅在上班时得到激情展现，在工余后也应时刻保持着这种领先的营销意识，指导自己处理家庭、生活与学习中遇到的营销问题。比如说：家庭理财就需要很好的规划与投入，这种规划与投入则来源于良好的理财营销观念的建立与实施。而职场积累的营销经验将对个人投资，家庭财富增长等都有着重要的影响。

要做好营销，对电信运营商来说，应首先从公司内部做起、从员工身边做起，也就是从员工的家属（包括子女、亲属）做起，这是离电信运营商最近的实实在在的潜在客户，应予以高度重视。特别是中国电信，中国电信是我国最年轻的移动通信运营商，移动客户数量比中国移动，中国联通都要少很多。据悉，截至XX年x月底，中国电信cdma总用户突破1亿户。因此，中国电信的营销从员工家属切入，这也是中国电信的长项，因为有发展“小灵通”客户经验的积累，只不过在今天要针对形势的变化拿出的策略不同罢了。在今天，如何使员工直系亲属的手机尽快转网到电信这边，中国电信各省公司应及时做出反映，认真研究，有针对性地出台相关的政策和制度，吸引广大员工直系亲属使用电信移动业务。尤其是北方地区，电信员工直系亲属的手机转网更需要中国电信多做积极有效的工作。

如果说电信员工的家属不使用电信手机，或许是对方单位可以报销，容易理解。那么，其子女又为何不选择电信的手机呢？这难道不值得去思考吗。如何让子女使用电信的移动业务，是需要中国电信加大内部改革的，改进员工通信报销方式，提升报销的额度，这对吸引直系家属（子女）尽快转网，使用电信移动业务有一定的促进作用。如果按中国电信50万员工计算，能有一半员工的直系家属（子女）转网启用电信移动业务，那将带来非常可观的客户群体。这还不包括受此影响的非直系亲属自动转网的数量。

我们做营销，应从最容易下手的地方做起，也是最容易取得成效的营销，这方面中国电信不需要过多的精力和投入就可以将本来属于自己的客户尽快争取过来。