项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果

活动目的：利用“项目推介会”造势，详细分析项目的优势，买点，鼓动意向客户认购。

活动时间：XXXX年XX月XX日上午9：00

活动地点：XX大酒店

活动形式：介绍及问答

参与人员：XX商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人

活动主题：

XX公司领导介绍项目的咖啡思路、项目的定位；

销售经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述；

XX公司领导阐述项目的经营前景；

销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定。

人员配合：项目部、销售人员、招商人员

工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记

物料准备：

1、 现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花

2、 场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌

3、 宣传资料：招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图

4、 礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）

5、 邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片

6、 现场音响、投影设备

拱门文字：XX广场项目推介会

空飘文字：XX首个购物乐园

首创模式，经济焦点

城市商业中心，位置无可替代

城市重点工程，投资信心保障

XX商业航母，震撼出航

横幅文字：热烈祝贺XXXX项目推介会隆重召开

活动准备：

1、 安排项目推介会场地

2、 邀请项目推介会的相关人员

3、 准备相关礼品

4、 预约客户，XXX个客户左右

5、 派送邀请函

媒体跟踪：

前宣：电视新闻、电视飞制、电台

后宣：电视新闻、电视飞制、专题、电台

活动时间节点：

1、9：00 主持人致辞，宣布推介会开始

2、9：05 XX公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等

3、9：35 销售经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等

4、10：05 XX公司领导介绍项目经营前景

5、10：35 销售经理介绍项目的销售信息

6、11：00 推介会结束，现场答疑

7、12：00 退场

活动核心内容：

1、 项目开发理念：XX首个现代购物中心

2、 项目整体定位：XX商业新地标

3、 业态分布：合理齐全、合理分布

4、 功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮多功能于一体

5、 经营定位：XX唯一时尚购物乐园

6、 经营措施：商业经营管理公司、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退

推介会讲演提纲：

1、XX公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍

内容要点：

1、 简要介绍开发商自身的实力

2、 项目的开发切合城市经济发展的要求

3、 根据城市经济的发展，开发**时代广场，建成**首个现代购物中心，打造**商业新地标

4、 项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍

2、销售经理业态分布、功能分布的介绍

（1）、以商业地产专家的视角阐述业态分布的重要性

（2）、详细阐述XXXXX的业态分布，提出其合理性和科学性，全面引领巩义的商业发展

3、XX公司领导对商场经营前景的介绍

（1）、招商与销售同步进行，品牌超市已经进驻项目地下负一层，旺场有保障

（2）、开发商保留一部分资产，与经营商家共进退

（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理

（4）、设立专项推广基金，每年投入100万元对商场进行推广宣传

4、销售经理项目销售信息的介绍

（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮

（2）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心

活动注意要点：

1、 整个活动的时间要控制在2个小时之内，从11点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题

2、 销售政策（优惠折扣）等要落实

第二篇：招商推介会方案大纲

招商推介会方案大纲

项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果

一、 活动目的：

利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。

二、 活动时间：

20xx年x月x日下午15：00

三、 活动地点：

金玉龙城大酒店

四、 活动形式：

介绍及问答

五、 参与人员：

织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人

六、 活动主题：

1、金玉龙城公司领导介绍项目的项目的定位、发展规划、经营理念、未来愿景、招商条件等；

2、招商经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述；

3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻；

4、大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

5、销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间，鼓动意向客户下定决心落定。

人员配合：项目部、销售人员、招商人员

工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记

七、 物料准备：

1、 现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花

2、 场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌

3、 宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图

4、 礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）

5、 邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片

6、 现场音响、投影设备

拱门文字：金玉龙城国际家博城项目推介会

空飘文字：织金首个专业家居建材商城

城市商业中心，位置无可替代

城市重点工程，投资信心保障

家博城商业航母，震撼出航

横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开

八、 活动准备：

1、 安排项目推介会场地

2、 邀请项目推介会的相关人员

3、 准备相关礼品

4、 预约客户，100个客户左右

5、 派送邀请函

媒体跟踪：

前宣：电视新闻、电台

后宣：电视新闻、专题、电台

九、 活动时间节点：

1、15：00 主持人致辞，宣布推介会开始

2、15：05 金玉龙城公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等

3、15：35 招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等

4、16：00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻

5、16：20 大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

6、16：40 销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间等 7、17：00 推介会结束，现场答疑

8、18：00 晚餐

十、 活动核心内容：

1、 项目开发理念：织金首个国际化家居博览城

2、 项目整体定位：家居建材商业新地标

3、 业态分布：合理齐全、合理分布

4、 功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套

5、 经营定位：国际化统一运营管理标准

6、 经营措施：商业经营管理公司统一运营统一管理、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退

十一、 推介会讲演提纲：

1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍

内容要点：

（1）、 简要介绍开发商自身的实力

（2）、 项目的开发切合城市经济发展的要求

（3）、 根据织金城市经济的发展，开发国际家博城，建成织金首个专业家居市场，打造家居建材商业和专业市场的新地标

（4）、 项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍

（5）、对项目未来发展的规划、愿景，一定要塑立信心。

2、招商经理讲解：

（1）、项目的整体规划

（2）、业态的布局和划分、功能的分布

（3）、 招商条件、招商流程、招商优惠政策

3、商会领导讲解

（1）、对市场需求的诉求

（2）、对专业家居建材市场和项目的肯定

（3）、对项目未来发展的期待

4、大客户代表

（1）、讲述对项目的看法（着重讲优势）

（2）、分析投资回报的利益及进驻的原因

（3）、阐述自己对项目的信心、宣布进驻

（4）、鼓动商家认购

5、销售经理的介绍

（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮

（2）、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等

（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理

（4）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心

十二、 活动注意要点：

1、 整个活动的时间要控制在2个小时之内，从17点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题

2、 销售政策（优惠折扣）等要落实

第三篇：招商范本格式及内容

招商计划书

第一部分需要说明项目定位即招商项目在业界处于什么样的档次，具有什么样的地位，主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺的种类等等。

第二部分要说明项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；招商计划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层的布局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费用和预估。

第三部分主要包括附件及其他资料。

招商计划书提纲

第一章：项目定位

一、统一宣传口径

二、招商定位

三、业态定位

第二章：招商策略

一、业态设计、业态定位策略

二、店铺招商策略

三、为客户度身订做开店全面解决方案

四、项目宣传推广策略

五、招商进度、质量、费用策略

第三章：招商阶段、招商目标和时间安排

一、阶段划分

二、招商目标

三、时间安排

第四章：组织架构

一、项目人员招聘

二、招商架构、招商机制的建立

第五章：招商资料

一、招商手册（已有）和招商说明书

二、租赁合同

三、委托经营合同

四、定租确认书

五、招商委托书

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申请表等

九、授权委托书等

第六章：招商方式、目标客户的确定

一、招商方式：

二、目标客户

三、第三方招商网络平台的建立

四、招商政策的制定

第七章：宣传策略

一、媒体宣传推广计划的制定执行

二、大型主题招商活动的策划执行

第八章：招商费用预算及租金建议

一、招商费用

二、租金建议方案

第九章：招商政策建议方案

一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况

二、“房租高开低收”

第十章：附件