“赞助不是我想拉，想拉就能拉”

拉赞助，并不是简单的事情。如果只是随便去拉一下，拿个电话号码，Sure it’s easy。但如果要真的为学校的活动拉到赞助费，那就是另一回事。

经过连续两天的拉赞助经历，我总结出一些experience。

以下是我的个人感想，如有不成熟或不正确之处，敬请多多包涵。

（1） 拉赞助的流程

方案一：首先先到外面四处逛逛，最好坐公共汽车出去，沿路观察哪里比较繁华就在哪里下车，走到哪里拉到哪里。

方案二：先确定数个比较有潜力的目标赞助商，然后直接分组拉赞助。 方案三：先确定目标赞助商，再通过各种渠道（如网络或走访或调查）将商家的背景、需求、商品成本、主打市场、社会知名度等信息了解好然后制定一份为目标赞助商量身订造的宣传策划书，再去拉赞助。 注：方案一与方案二比较适合小笔的赞助，短期合作，因为其效率比较高；通常有意参与赞助的商家都会留下联系电话，以便我们接下来为他量身定造详细的宣传方案之后再洽商。

方案二较适合大笔的赞助，长期合作，但效率相对较低。

（2） 拉赞助成功的关键

通常与赞助商的第一次洽商多数不会成功，一般顶多是拿了负责人的联系方式而已。因此，要想成功拉到赞助必须要表现出我们的诚意。在第一次洽商后，我们可以回去重新做一份为商家量身订造的宣传方

案，然后再拿去与商家进行第二次洽商。如果还是不满意，再拿回去修改，再进行第三次洽商，直到让商家看到我们的诚意与感到我们能带给他回报的真实感为止。（但是注意次数不要太多，要适可而止，不然把商家惹怒了会影响学校形象，具体按实际情况而定）

（3） 拉赞助过程的注意事项

1、

2、 要有礼貌 不要一进入商店就亮出自己的身份（容易使其产生戒备），可以先装顾客四处看看商品并与老板闲聊再提出拉赞助。

3、 如果店里的员工表现出犹豫的时候，应加把劲向他介绍我们的宣传优势、宣传计划与最重要的是能带给他的回报。这时如果他不能做主，一般会直接把店的真正负责人的电话或者总店办公室的电话给你，这样就能渠道与商家负责人的联系方式。

(4)赞助商选择注意事项

1、外语机构如新东方、韦博、新概念等一般会提供现金

2、饮料商如康师傅、农夫山泉、景田、太古可口可乐等一般会提供饮料

3、体育用品店一般提供体育用品

4、眼镜铺、服装店、饭店、理发店、美容店一般提供优惠券之类，可作为小礼品

5、电脑铺、自行车铺一般会要求你帮手组织团购才提供赞助

6、百货公司类基本上找不到负责人

7、不要在商家繁忙时间或休息吃饭时间去拉赞助，这时候商家一般没有心情听你说赞助

第二篇：拉赞助感想

拉赞助感想

BOSS，首先很抱歉这么久才回你的邮件，实在是最近太忙了，不好意思啦。

这次拉赞助让我学到了不少事情。我从彭部那里获得了一家叫冰之心的水店的赞助项目。拉赞助之前的交易目标是水店提供60张水票（后来由于种种原因彭部又把底线提到80），我们为店方在篮球赛时悬挂一条横幅。

交易的目标看起来很简单，我当初也是这么想的。这是我犯的第一个错误，没有考虑诸多细节。谈判时，我开口要100张，店方当然不同意，接着把话题一转，问了我个问题，横幅谁来做，谁来出钱。这件事是我之前没想到的。接着，店方又问横幅能写什么，我当然又不能做主，所以打电话请示了彭部才解决。。

除了要考虑每一个细节之外，我觉得拉赞助如果要获得高回报，就必须夸大你给赞助方做的宣传的作用。社团部篮球赛无论从规模还是比赛时间都是很小的比赛。所以在谈判时，我就着重夸大了此次比赛的意义，从而使商家愿意赞助。

第三，不要急着定价。面谈时，商家只愿意出40桶，我的要价是100桶。于是当时我和他说价格的事可以再议。晚些时候打电话再谈，价格最终锁定在80桶。

第四，我觉得随机应变是非常重要的。篮球赛进行到下午2点就结束了，也就是说横幅只挂到下午两点，而之前我和商家说的是比赛会进行一天（如果不说一天很难抬高价格），默认横幅会挂一天。挂倒2点商家自然不会同意，很有可能毁约。所以，我在下午5点将横幅拿过去，和他说比赛打到2点，但横幅挂到5点，这样商家就满意了。

总之，我觉得谈判时我说的一小半是赞助细节，另外一大半是有助于抬高赞助价格的话。后面一大半的话中大多都要根据自己的目的做一些修饰，绝不将真话原原本本说出去。所以，和商家谈判千万不能有啥说啥。

这是我第一次单独拉赞助，其间遇到不少问题，但结果还是蛮成功的。希望以后还有机会进行这样的活动。

第三篇：拉赞助协议-范本(免费)

学生会赞助协议书

甲方：××××学校学生会

乙方：×××企业

为促进××××学校与×××企业之间的交流与合作、促进双方达到共赢目的，甲方乙方本着规范操作、互惠互利的宗旨，经充分协商，达成以下各项协议。

一、宣传授权

1、甲方因乙方需要，承担对乙方在×××进行品牌宣传。

2、乙方需缴纳品牌宣传金×××元。

二、合作方式

作为合作方，在甲方校园范围内，甲方承担对乙方品牌和活动的整个宣传，甲方将采取的宣传方式如下：

1.冠名权：×××企业赞助下××××学校首届十大歌手比赛

(使用彩色海报，条幅为赞助单位品牌做背景，同时享受下列宣传方式)

2.张贴条幅。在学校人多地点(篮球场，餐厅，宿舍楼前等)张贴大型条幅或海报，直观的对赞助商的商品进行宣传。

3.广发传单。安排社员在各个教室，宿舍发传单，进行直接宣传;可借助社团自身优势在校外宣传单位品牌。

4.活动过程由校报记者和社团宣传员跟踪采访，把赞助信息发布地区网站，校园网以及社团网页论坛。

5.活动过程中，工作人员可根据赞助商要求穿赞助商提供的衣服，赞助商同时可携带反应自己产品特色的东西参加活动。

6.现场宣传。活动开始前两个礼拜现场宣传，发放入场卷;涉及表演类邀请赞助商与校领导共同观看。

三、甲方权利义务

1、甲方有义务在活动期间内对乙方做好品牌宣传，以及各种相关的促销活动。

2、甲方需维护乙方的品牌形象，维护双方的利益。

3、甲方在协议期间内，不得与乙方联系中断超过三天。

4、甲方有义务改进或改正乙方提出的建议。

5、甲方有权拒绝乙方非正常手段宣传。

6、在协议期间内，甲方不得与该商家所类似的单位建立合作关系。

四、乙方权利义务

1、乙方有培训甲方讲解人员、宣传人员的义务。

2、乙方有权监督甲方宣传、宣传是否规范，并提出改进意见。

3、乙方须严格遵守事先商议好的宣传内容以及有关优惠政策。

4、乙方在授权区域内，只能由甲方进行品牌宣传。

5、乙方如发现甲方违规操作、作假行为，提供相关证据，可以取消本协议，且本协议终止。

6、乙方在签订协议时，可先支付70%的赞助合作金，由乙方根据甲方宣传满意度，并在本协议签订两星期内支付剩余30%合作金。

五、结算方式、约定

1、乙方遵守现款原则。

2、乙方提出与活动无关的宣传费用均由乙方另行支付。

3、乙方须保证提供的优惠政策、物品真实性。

六、合同的解除和变更

1、合同期内，甲乙双方均不可以有违反本协议的行为，如有违反本协议规定行为，双方须以书面形式告知对方。

2、合同期内，经双方协商一致，可变更或终止本协议。

3、对本合同规定和未规定的事项如有疑问，由甲乙双方协商解决。

七、本协议自×××年×××月×××日至×××年×××月×××日止。

甲方代表：××××学校学生会 乙方代表：×××企业 盖 章： 盖 章：

时 间：××年××月××日 时 间：××年××月××日