房地产销售部月份工作总结
一.成交情况分析
1.截止于3月x日共签约：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已销售1—5＃楼的50％。
2.签约户型统计表
户型 套数 ％
A 5 3%
B 17 10%
C 6 4%
甲 19 12%
乙 16 10%
丙 13 8%
丙改 3 2%
丁 77 48%
丁改 6 4%
总计 162 100%
3.截止于3月x日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。
4.截止于3月x日已提取佣金332598.2元。
5.销售率统计
(1)本月销售套数／已开套数为：11.56％；
(2)本月销售套数／总套数为：5.71％；
(3)本月销售面积／上月销售面积为：13％；
(4)原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积增加了13％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。
二.成交客户分析
1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表
年龄 数量 ％
20-30 85 52%
31-40 35 22%
41-50 26 16%
50以上 16 10%
162 100%
2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表
付款方式 数量 ％
一次性 10 6%
分期 17 10%
贷款 135 83%
162 100%
3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表
户籍 数量 ％
北京 24 63%
外地 14 37%
38 100%
4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表
区域 数量 ％
通州 40 25%
朝阳 68 42%
丰台 14 9%
西城 12 7%
东城 8 5%
崇文 4 2%
宣武 4 2%
海淀 10 6%
石景山 2 1%
162 100%
5.成交客户购房原因
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。
6.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表
来源 数量 ％
朋友 23 14%
路牌 35 22%
京华 38 23%
晚报 43 27%
推广绩效统计
1.报纸广告绩效统计
本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357,302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。
2.路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套成本7142元。
3.原因分析
从目前的广告反馈情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。
五.价格分析
1.已成交客户实际成交均价2076元／平方米，已成交客户底价均价2065元／平方米，每平方米超出11元。
2.结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。
六.区域市场竞争各案
七.干扰因素
1.现场整治
2.看房通道
3.样板间配饰
4.售楼处迁址
八.下月销售策略
1.拆迁地区派发
2.展会促销
3.丁户型宣传促销
4.丁户型价格促销
附近 4 2%
网络 2 1%
展会 17 10%
162 100%
7.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40％左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。
三.业务成交业绩统计
四.宣传
第二篇：销售部工作总结
--项目20xx年年中考核述职报告
述职人员：*** 项目：****
填写日期：20xx.***
一、20xx年项目完成情况汇报
1、财务指标
年中销售计划完成情况：目标：---万
销售额：：---万元（截至6月x日）
完成率：--％
2、项目工作指标：
20xx年3至4月份整体销售额环比20xx年上升超过--%
销售管理工作结果：1、对项目团队销售、策划、培训等各方面的工作有了体系的理解
和总结。能整合公司多方面资源下独立解决项目难点且及
时高效的推动团队和公司领导冲刺和达成目标。
2、可以充分发现和发挥项目团队各成员的优势和作用，因人而异
的打造团队荣誉感与凝聚力。
二、20xx年上半年主要成绩与不足分析
项目完成情况：年中销售计划完成情况：目标：--万
销售额：：--元（截至6月x日）
完成率：--％
项目销售情况：：整个项目相比市场情况完成较好，3至6月分，在此期间做能做到业绩
稳定良好同时能有效配合公司指定的各项工作任务。3月1号起正式接手
项目，期间销售额--万，在此期间，根据市场情况对价格表以及推售策
略做了相应的调整，有效应对市场积极调整。基本完成开发商的销售预
期，销售完成率达到100%。
团队成员情况：1、在公司领导的帮助下案场现培养一批有素养能稳定工作销售人员。
为日后快速销售做好准备。
2、项目团队因人而异的培养和处理，针对不同的人员初步形成不同的
管理和处事激励方案，使团队处在一相应融洽、积极的氛围之中。
3、培养和引进新人使本项目不再出现“将鸡蛋放在一个篮子里”的危
险状况，使团队成员更加的认可项目和团队，有效的达到一个平衡。
个人成长于提升：今年上半年的心态稳定，在工作方面承受压力的能力得到提升，为后
期工作帮助很多。
回顾上半年的工作收获还是很大：
１、 上半年积极努力做好团队建设工作
２、 销售能达到公司认可同时，积极学习让销售和推广合作发力
３、 努力提升与公司领导沟通的信心
但对推广部分还是了解的不够深入，销售方面还是有太多需要改进，
管理方面需要加强学习。这些方面是日后需提升的重点。
三、20xx年对个人角色定位的理解和目标落实计划
个人角色定位：在总经理指导下负责---，达成与公司的共识，并使团队良好运作、使团队成员可以取得更好更快的进步和发展
目标落成计划：3---4月销售额：：--万元
加强案场纪律、五星级案场服务标准，进行制度管理及完善各表格。加强销售人员的培训，提升专业度及凝聚力
１、 进一步加强销售与推广之间的沟通合作
２、 进一步加强与公司领导的及时有效沟通
个人方面：
１、 提高自己的独立操盘能力，有效整合多方面资源冲刺和达成既定
目标。
２、 加强销售策划方面的学习，尽快完善和提升自己在销售、团队管
理以及策划方面的知识和能力。
３、 跑盘，必须了解片区各项目的情况，培养对房地产市场的敏锐度。
４、 销售管理方面系统化，多思考、多总结、多动笔、多分享，带动
整体团队成员快速成长和发展。