20XX年XXXXXXX支公司

团险销售部下半年工作思路

20XX年上半年已经过去，XXXXXX团险部在公司经理室的正确领导下，以“发展”为理念，做业务、抢市场、抓管理、优服务，紧紧围绕全年任务目标开展各项工作，现将下半年工作思路归纳如下：

一、各项业务进展情况

XXXX项目：团险部根据XX企业众多的特点，联合XXXX劳动局、福州诚信代理公司大力开展XXXX专项业务，对XXXX重点企业重点攻关，树立典型，实现保费 万元；同时为了弥补XXXX在当地宣传面不广的情况，结合公司业务员在当地的影响力，扩大宣传面，推广区域性销售，实现保费 万元。下半年团险部准备深入到乡镇、工业园区，开展XXXX保险的宣传工作，做好企业的参保工作。同时联合劳动局、市公司客服部做好XXXX保险的售后服务，做到应保尽保、应收尽收，扩大XXXX的覆盖面。

学平险项目：一季度，团险部主要收取XXXX私立幼儿园、公立小学续保业务，实现保费 万元。确保收费不脱节，及时承担小学、幼儿园下半学期学生、儿童的疾病、意外保障。学平险项目是XXXX团险部下半年的工作重点，团险部将积极与教育局沟通，同财险合作，扩大学平险承保规

模，为完成市公司下达全年任务目标做出贡献。

企业意外险：团险部在去年XXXX良好服务基础上，重新与企业客户建立了良好的关系。通过跟同业公司的价格比拼、服务争优，部分企业改变了原先对我公司的印象，重新对我司建立了信任感。团险部结合市场的需求，对团险产品重新组合销售，取得了较好的效果，上半年实现保费 万元。

境旅险项目：团险部跟XXXX福建省旅行社、包顺翻译馆、美华翻译馆沟通，销售国寿旅游意外伤害保险、国寿境外紧急救援意外伤害保险，实现保费 万元。

银行对公项目：团险部跟工行XXXX市支行联合开展企业员工福利计划。在支行领导的支持下，团险部与工行紧密配合，当月就完成了省行下达的任务目标，收取保费万元整，为下一阶段工作打下基础。同时团险部努力同农行XXXX市支行联系，开展小额信贷业务，虽然只有 万元的保费，但与农行XXXX市支行公司部建立了良好的关系，第三季度团险部将继续开展小额信贷业务，同时也会好好利用农行的客户资源，开拓企业意外险市场。

二、队伍管理

XXXX年团险部人员进行重新配置，对公司业务进行项目化经营。对每项业务都有专人负责，并配齐人手，成立项目小组。以项目促发展，充分调动员工的工作积极性，开好团

险例会，及时传达上级指示精神，商讨解决工作中存在的问题。加强部门之间人员的沟通，统一思想和工作方法。团险部上下遵循“沟通、追踪、落实”的原则，增强部门后援能力， 加强销售跟服务之间的联系。

XXXX支公司团险部

XXXX年X月XX日

第二篇：XX多经公司上半年工作总结

进入20xx年，XX公司按照铁路局和多元中心安排部署，认真贯彻落实多元经营“XX字”工作方针和“XX”发展规划，结合实际远谋实业发展，近筹创岗创效，坚持把发展作为第一要务，咬定发展不放松，充分发挥公司整体优势和合力优势，艰苦创业，顽强拼搏，切实加强规范管理、生产经营、安全路风、和谐企业建设等各项工作，主要做了以下5个方面的工作。

1、加强规范管理，促进企业健康发展

在深入学习部党组关于20xx年在全路多元系统开展“规范管理年”活动的要求和全局多元经营“规范管理年”动员会精神的基础上，公司党政主要领导首先从转变经济增长方式，提升发展质量，增强企业综合竞争力和抗风险能力的高度，认识规范经营的现实意义和长远意义。主要领导亲自挂帅，成立了“规范管理年”活动领导小组，设立活动办公室。实事求是地分析公司管理现状，眼睛向内，查摆纠正经营管理不规范的问题。抓住国家审计署来我局审计的良好契机，坚持自查与规范相结合，检查投资、借款、担保、动用大额资金重要事项是否规范；检查合同会签、合同履行情况跟踪、合同管理、大额合同审核把关等制度是否落实；重点从路风管理制度、路风监督体系建设入手，规范运输代理、延伸服务行为。班子成员从自身做起，在经营管理过程中，按照XX公司[20xx]第25号文件《关于下发“三重一大”事项集体决策等X个制度（办法）的通知》，强化落实《“三重一大”事项集体决策制度》、《全面预算管理办法》、《大额资金使用联签制度实施办法》、《工资奖金审批办法》、《业务招待费使用管理办法》和《公司大额资金动态监督报告实施办法》，认真贯彻国家的有关政策。进一步重审，加强了小车使用、电话差旅费报销、

招待费支出管理，建立了专人签字把关使用办公低值易耗品的制度，促进了企业健康发展。

2、力促全员提素，深入开展“三大”活动

根据铁路局、多元中心要求，XX多经公司围绕干部职工应知应会、典型事故案例和应急技能培训、达标这一主题，广泛深入地开展了“大学习、大练兵、大比武”活动，主要落实了“三抓”。

一抓宣传发动。迅速成立活动领导小组，设立了办公室，研究制定详细推进方案。充分利用《XX多经信息》等各种媒体和宣传手段，大力宣传活动的目的、意义。特别是X月X日全局多元经营系统“三大”活动推进工作电视电话会议结束后，XX多经公司及时研究制定贯彻措施，动员和引导全体干部职工积极参加技术业务学练。

二抓学习提高。公司结合多元中心下发的学习资料，根据不同工种，编写运输延伸服务、运输代理、餐饮服务、驾驶员应知应会、财务知识和综合知识等共计XX题，编辑成“大学习、大练兵、大比武”培训小册，人手一册分发到职工中，供干部职工学习。机关党支部以工商管理、税收、金融、法律、财务、案例分析和新技规、行规要求掌握的知识为主要学习内容，充分利用政治学习和自学的形式开展学习，其他党支部以周为学习周期，认真落实了学习推进方案。

三抓检查考核。先后设臵了《职工“大学习、大练兵、大比武”培训学习记录卡》、《“大学习、大练兵、大比武”活动培训学习情况台账》、《“大学习、大练兵、大比武”活动培训学习进度统计报表》和《“大学习、大练兵、大比武”活动抽查记录表》，规范学习动作，提高学习效果，确保整个活动不走过场。通过实施“一卡二表”，如实反映每名干部职工每日、每周学习内容、学习进度和学习效果。

“三大”活动开展以来，公司主要领导亲自过问，认真指导协调，每周专题总结、分析、安排“三大”活动工作，增强了活动的实效性和推进力度。先后召开各种会议XX次，下发宣传、学习资料XX多份。

与此同时，我们坚持一手抓学习、一手抓经营，做到了生产经营与日常学习两不误、双促进。目前公司上下形成了讲学习、论水平、提素质的良好氛围，步入了以学习促提素、以提素促经营的良性轨道，为实现各项工作新突破打下了基础。

3、整合资源优势，提高经营能力

根据中心领导的指导意见和公司管理实际，我们从资源优化整合，发挥规模经营优势入手，提高经营能力。接收车务站段多经企业后，原XX中心由于业务项目少，人员多，致使管理上人浮于事，结构臃肿，经营效益差、职工开支难。相反，原XX公司业务流量大，劳动力紧缺，职工经常加班加点干活，经营效益较好。对此，过去我们采用了“销峰补谷、以西补东”的政策，稳定东线职工的思想情绪。于年初，按照《公司法》的有关规定，对两个企业实施了整合，重组为XX有限责任公司。通过重组，实现了东西结合、优势互补，经营能力明显增强。撤销了4个直属企业的法人资格，有效地提高了企业的规避风险能力和经营实力。

4、培育经营新亮点，强化营销促发展

在公司经营项目少、发展基础弱和激烈的市场竞争中，公司员工不等、不靠，本着少花钱多办事的原则，谋划发展，寻找商机。在铁路局、多元中心领导的高度重视下，论证开辟了“打通XX大通道，做大XX运销体量”经营项目。这是目前来说，我公司生存发展寄予厚望、很有潜力的一个经营项目。为此公司班子成员带队，先后到XX、XX、XX、XX、XX、等站，考察煤源和煤炭行情，了解XX煤炭销售价位、利润空间等，积极做好管内煤炭循环拉运方案。到20xx年x月底，拉运煤炭X列。

同时，我们紧紧抓住煤炭运销主营项目，发挥XX公司煤炭运输优势格局，充分利用XX、XX、XX、XX煤炭发运基地，组织货源、内引外联、寻找货主、挖潜提效，加大煤炭发运工作力度，通过提高装

车兑现率和优质服务，广泛吸引货主，力求实现新突破。针对今年XX线煤炭运输增量大，目前局管内施工多、维修多，影响煤炭运输的实际，我们从大局出发，自我加压,积极采取措施主动为铁路局分忧。提前做好线路施工堵车后东线发运煤炭的准备工作，及时补位，保运量、保效益、保安全，为完成全局运输任务做贡献。到X月底，完成煤炭发运XX列XX车XX吨。

5、保大局、保畅通，认真做好机车乘务员换乘接送工作。 今年元月底，按照全路工作会议关于机车乘务实行“长交路、大轮乘”的精神，为了提高运输效率，增强XX站运输咽喉的通过能力，铁路局作出将XX间XX车站作为机车乘务员实施“长交路、大轮乘”中转换乘站的决策，并将XX站至XX站间的接送机车乘务人员的任务交由XX多经公司承担。

接到任务后，XX多经公司经营班子从大局出发，以高度的政治责任感，克服困难，精心组织，周密部署，全力以赴做好机车乘务人员换乘接送工作。在时间紧、任务重、要求高的情况下，XX公司党政重视，放弃休息日，与班子成员及有关人员一起，及时研究制定工作方案，在最短的时间内，组织了司乘人员，实地考察了运输线路，认真编制汽车运行交路图；召开所有司乘人员、工作人员参加的动员大会，要求大家顾全大局，克服困难，严守纪律，全力以赴做好接送工作。到目前这项工作正在平稳运行中，截止X月X日，运送机乘人员XX趟、运送人数XX人，安全运行XX天无事故。

今年以来，在运力资源不足、经营项目少等情况下，截止X月底完成收入XX万元，利润XX万元。

目前存在的主要问题

1、运力资源严重不足。运力资源紧缺是困扰公司发展的最大因素。…

2、公司亏损，支付补主费用将影响到正常生产经营和队伍稳定。…

3、新增接送机车乘务员汽车司机业务技能差，不能完全胜任本职工作。…

下一步，我们的工作思路和构想是，坚持“规范管理，集约经营，发挥优势，创岗提效，以人为本，和谐发展”的工作方针，实施“3553”发展思路：

充分发挥三个优势。即公司独有的区域优势、后发优势和政策扶持优势，特别是要发挥好区位交通枢纽、临近边境口岸站和周边资源丰富等优势。

重点抓好五个方面的经营工作。深入挖潜提效，做优出区煤炭经营；打通XX大通道，做大XX运量；拓展以焦粒、建材和化工产品外运为重点的“白货”物流经营；完善区域物流中转配送工作；规划建设兴和煤炭物流基地。

创新五项机制。用人机制：引入双向选择，公开招聘等竞聘机制，选拔重用“想干事、能干事、干成事”的人才。

分配机制：按照效率优先、兼顾公平的原则，使全员的工资收入与岗位、贡献、效益紧密挂钩。

开发机制：对招商引资、创业发展突出贡献者予以重奖。

约束机制：健全完善安全、路风、合同、资金、财务、投资等管理控制机制。

文化机制：用先进的理念教育员工，用科学的管理塑造员工，用和谐的发展凝聚员工，用优雅的环境熏陶员工。

打造三大支柱产业。形成以煤炭经营、中转配送和延伸服务三大产业为主导的运贸产业群，做大东部运贸板块。

近期我们拟开展好3项具体工作：一是对环节干部、一般干部进行一次全面考核，总结提高干部队伍务实求效、创业发展的做法和经

验；二是按照X局长“加快发展”的要求，开展“大干100天增收补欠”活动，力争完成多元中心下达的计划任务；三是对上半年工作进行总结研讨，冷静思考，谋划发展。

XX多经公司

二〇〇七年X月X日

第三篇：20xx松林文化产业公司上半年工作总结暨下半年工作安排

松林文化产业分公司20xx年工作总结

暨20xx年工作安排

一、20xx年前三个季度工作总结

松林文化产业公司现有在册员工18人，其中：领导3人，员工15人。同时，长期外聘2名技术人员。20xx年前三个季度实现营业收入 180万元。

松林文化产业公司在局党政班子的亲切关怀和正确领导下，在各职能部门的和大力支持下，我们坚持以“忠诚做人，和谐创业，精心育林”企业精神为统领，切实培育优秀企业文化，积极探索和大力发展文化产业，努力克服了国际金融危机带来的影响，显著提高了文化产业的市场综合竞争力。能够认真分析我公司发展所面临的新情况、新任务，始终坚持以科学发展观为指导，以发展为主题，以创新为手段，以效益为中心，积极扩大了公司在文化产业市场中的占有份额，显著提升了经济运行的质量和效益，取得了良好的经济效益和社会效益。经过全体员工坚持不懈地努力，圆满完成了上级交办的各项工作任务，取得了良好的经营效果，半年来，主要做了以下几个方面工作：

一、进一步加强经营管理工作，积极开拓外部市场，使各工作完全按照市场规则运作，在较繁华地段设立了对外联

系营业室，提高了产品质量和服务水平，赢得了客户的信任，各项经济运行良好，取得了良好的经济效益。

二、进一步加大了公司对外宣传力度，积极协调外部关系，得到了相关单位的大力支持，为我公司的发展争取到了良好的外部发展环境。完成了楼体亮化，大型广告牌制造等工程，其他常规工作有条不紊的开展，激发了员工激发了员工创业热情，增强企业凝聚力和战斗力，同时收到一定的经济效益。树立了良好的企业形象。受到了社会各界的一致好评。

三、提高了员工收入水平和福利待遇，在元旦、“三八”妇女节、端午节等节日为员工发放福利补贴。

四、每月召开一次全体员工大会，对上一个月经济运行情况进行总结，对下一个月工作进行安排布置，增强了公司运行情况透明度，极大地激发了全体员工的工作热情。

五、在开展“全民创业自主经营”工作中我们自筹和投资入股资金25余万元，截止9月x日共创收85万元。到11月末能够圆满地完成松林公司下达的人均收入6万元的目标。

六、完成了车站媒体广告牌的一期制作安装工程，共建设三十四块，近六百平方米媒体广告牌，正在做对外招商工作。

总之，20xx年前三个季度，我们努力克服了我单位迁移

到综合大楼的不理条件、原材料涨价、市场竞争激烈等诸多困难，经过全体员工的共同奋斗，取得了良好的经济效益和社会效益，为我单位下半年的发展奠定了坚实的基础。

二、今冬明春工作安排

松林文化产业分公司要在松林公司的正确领导下，本着“以质量求生存，以效率求发展”的经营理念，加大创新力度，保持积极进取的良好精神状态，真诚的服务于长白山区域经济和社会各界事业，使文化产业分公司的工作再上新台阶。

抢抓机遇，创新发展，奋发进取，清醒地看到今年我公司的经营和发展存在优势和困难。面对新形势、新挑战，我们要准确把握公司发展面临的新形势、新情况、新任务，进一步创新工作理念，进一步创新工作思路，进一步创新工作机制，不断开创工作新局面。要以深入学习实践科学发展观为重点，用新办法破解文化产业发展新课题，用新举措开拓文化产业发展新局面，用高新技术创新文化产业生产方式，不断激发全体员工的创新创造活力。积极开拓文化产业市场。使文化产业项目形成发展优势，带动文化产业发展，全面提升企业经济增长的质量和效益。重点要抓好以下几个方面工作：

一、进一步开拓文化产业市场，建立和完善激励机制。 今冬明春要大力加强公司对外承揽工程工作，进一步加

大公司对外宣传力度，树立良好企业形象，提升我公司对外影响力和知名度。要积极开拓外部市场，加大对电子科技产品等新项目、新产品的开发力度。为充分调动全体员工的工作积极性，经公司研究决定，在全公司建立对外承揽工程奖励机制。

二、科学、严细管理，全面提升经济运行质量和效益。 进一步加强经营管理工作，精打细管，降低成本消耗，要加强对设备使用的管理，严细对材料的出入库管理和资金管理工作，要每个月对库存进行盘点，减少资金占用，提高产品质量和服务水平。在认真做好我公司原有的项目基础上，充分发挥公司科技人员优势，要突出发展科技含量高、附加值高的电子科技产品，重点抓好LED显示屏和楼体亮化等工程项目。要积极探索合作经营、股份制经营等多种有效发挥发展模式，做到谁投资，谁收益，风险共担，要尽量减少外委用工，要通过加班工资和股份制来增加员工收入。要进一步加强用电管理和安全防火工作，全面提升公司经营管理的整体水平，提高经济效益。

三、努力提高员工收入和福利待遇，让员工得实惠。

要进一步关心职工生活，努力寻找经济增长点，在找准可靠项目时，通过股份制等形式，增加员工收入，进一步提高员工福利待遇。同时，为聘用员工继续做好医疗保险、工伤保险等工作。

四、要积极开发户外广告业务，努力做好松江河车站建广告牌的招商工作，并做好联系客户工作，面向社会有偿出租。随着旅游经济快速发展，好的广告位可以不断增值，可以说是一次性投资，终身受益。

五、进一步加大旅游纪念品的研发力度，抓紧对旅游纪念品市场的前期考察工作，对考察前景好的旅游纪念品，适当投入资金，专门研究开发，要探索通过合作、股份等多种有效的经营模式加大这方面的工作。

六、加强员工队伍建设，提高员工整体素质。要重点围绕干部员工在思想观念、理论修养、知识水平、业务本领和工作作风等方面更加符合科学发展观上下功夫，真正在解决影响和制约本单位科学发展的突出问题上有新突破。切实将“全民创业自主经营”的会议精神转化为工作动力，要通过学习对企业奋斗目标有更加深刻的理解，思想更加统一，认识更加到位，思路更加清晰，切实增强加快发展的紧迫感和责任感，使学习贯彻的过程成为提高思想认识的过程，转化为工作动力的过程，为公司发展壮大奠定坚实的思想基础。全体员工要保持积极进取的精神状态，在工作中要立足本职、爱岗敬业、尽职尽责、勤奋工作、埋头苦干、开拓创新，不断提高员工综合素质，培养一支富于创新，求真务实的员工队伍，进一步提高企业竞争力，努力开创文化产业公司工作新局面。

我们要树立强烈的机遇意识、发展意识，创新发展的理念，开拓发展思路，拓宽发展途径，大力推动公益性文化事业全面繁荣和经营性文化产业加速发展，加快文化产业基地和区域特色文化产业建设，打造具有核心竞争力的文化产品和文化品牌，做好文化产品的推介和营销工作，要明确工作目标，理清工作思路，提升文化产业整体水平，推动文化产业建设不断取得新进展，新成效，为建设和谐繁荣的新林区做出贡献。

松林文化产业公司

二O20xx年x月