十月份恰逢国庆、中秋双节，按往年应是旺季真正启动，市场购买转为活跃的一月，也是公司抓住时机出击市场提高销售，促进公司整体生产经营运作取得更大成效的一月。但是，事实上本月的结果并未尽人意，未能延续九月份产销两旺的良好势头，销售出货反而下降了，离旺季的月度目标相差较远。但值得欣慰的是，我们的零售仍然维持在较高的水平上，保住了销售的大头，并且新一轮直至春节期间的促销大战已作好周密部署，其实施有望带动零售和批发走向新高；生产总厂继九月份之后持续高产和扭亏为盈，管理得到进一步理顺和加强，生产局势继续向好的方向发展；各项费用管理新制度和（资产）经营责任制的原则精神已逐渐得到消化和吸收，进入公司的日常运作范畴；十四周年庆典形简意重，集团公司形象进一步得到提升。现对本月的主要工作总结如下：

一、 销售收入和出货状况分析。

对照公司下达的《十月份各部门经济指标计划表》，按销售回款计，市场总部实现销售收入1224万元，基本完成指标计划；上海分公司实现销售收入99万元，完成计划的62%；北京分公司实现52万元，完成计划的53%；重庆分公司实现105万元，完成计划的70%；装饰工程公司经过努力，把几笔拖欠时间较长、数额较大的工程款收回，本月经营收入达412万元，大大超过了150万元的计划指标；雅之邦木业公司实现经营收入106万元（未含材料经营部23万元），计划完成率为88%；进出口贸易部和新加坡分公司分别实现收入42万元和130万元，计划完成率分别为60%和36%，主要原因是客户推迟出货或单证款项未到。

按销售出货统计，10月份实现国内出货总额1637.5万元，比上月下降13.7%，与去年同期相比也下降16.8%。其中，零售出货810.5万元，比去年同期增长38%，计划完成率达92.1%；机团出货仅有58.4万元，比去年同期下降89.3%，完成计划不到15%；批发出货197万元，计划完成率为78.8%，与去年同期比增长21.6%；家饰业务部出货223万元，计划完成率为93%，与去年同期比增长38%；北京、上海两个分公司出货额与去年同期比降幅达43%和56%，出货仅有58万元和143万元，计划完成率都较低。重庆分公司实现出货147万元，超计划完成任务，比去年同期增长76%。

从上述出货数据分析，零售、批发、家饰业务均体现旺季势头，成绩较好，但本月之所以出现“旺季不旺”的结果，主要是与包括总部以及各分公司在内的机团业务的全面萎缩有关。大半年以来，机团业务不断退缩，

本月已滑到近两年以来的最低点，前景让人担忧。随着竞争的加剧，经济大环境的恶化，我们的办公产品却多年是老面孔，没有多大成功的改变，组织不起一盘富有个性特色和竞争力的货品。我们的业务队伍作战水平和营销手法也没有多大的提高和转变，对客观依赖多，甚至在现实面前显得无所适从，自信心不足，听天由命，缺乏解决问题的勇气和创造性。应当说，机团面临的严峻问题的确到了非从战略性高度去解决不可的地步了。本月零售业务继续完成较好的业绩。随着产品、策略和人员配备的到位，管理和协调力度的加大，加之旺季的到来，零售业务进入良性运作状态，成为公司实现经济效益的重要保障和支撑。批发目前虽有提高，但业绩未达理想目标，所面临的紧迫问题，是如何尽快开拓和组建一批成功的核心专卖店，使专卖店真正实现上量的销售。十月份成都新创意专卖店组建完毕，试业头几天业务势头良好，具有启示和借鉴意义。家饰本月也取得较好成绩，主要原因一是产品组合具有优势，地毯、思托钟、陶瓷、床上用品成为主导主销产品，而且产品供应渠道畅顺，新产品组织开发得力；二是专卖店组建成效显著，起着扩大品牌和拉动销售的作用，已建成的5个专卖店月均销售比一般经销点高出数倍。分公司整体状况基本相似，零售上升，机团下降，一得一失使分公司经营难以有较大的突破。

二、 生产总厂再获高产，生产作业关系进一步理顺。

继九月份完成800万的高产值之后，本月生产总厂以市场订单为依据，坚持以完成生产任务为中心，以降低产品成本和提高产品质量为两条主线，把排产计划和各项指标层层分解到各专业厂和各专业车间，明确各专业厂的月产值计划、费前毛利率指标、材料利用率指标，科学分工，合理组织，严密跟踪，把各项繁琐而复杂的工作做足做细，并在与公司其它相关部门的沟通衔接上提高要求。尽管十月份节日多，但总厂并未因此而影响生产进度，以晚上加班加点和星期天不休息作弥补。经过艰苦的努力，实木厂提前10天完成生产计划任务，板式厂在原辅材料供应有影响情况，通过下旬的赶追也基本按质按量完成月度任务，软体沙发厂克服重重压力，完成产值达到220万，是历史的第二高点。总厂10月份共计完成产值820万元，是今年以来的最好水平，产品质量稳定提高，尤其是油漆涂饰质量有明显进步，返修率是今年最低的。值得一提的是，完成各项指标单凭蛮干和一腔热情是不足取的，总厂已逐步克股了此方面的缺点，而注重管理方法和监控体系的变革与构筑。近几个月以来，总厂在计划财务部、系统管理部的直接参与和配合下，推进MRPⅡ管理方法的改造，在供、产、销管理运作与监控体系上已初具雏形，目前在实施物料采购、库存、领料计划管理和目标成本控制等方面已逐步走出一条更科学轨道，下一步将按月度排产总量实施控制的方式进行计划操作，板式分厂则将进一步实施按生产周期进行计划和控制的实验。

三、 经过充分酝酿和紧张策划，公司新一轮大型促销活动方案已经形成并进入实施阶段。

为了充分利用临近年末至春节期间的黄金销售季节，制造具有轰动效应和良好吸引力的商业促销氛围，为完成今年的最低经营目标作好最后的冲刺，公司决定借鉴往年的成功经验和做法，自十一月份开始推出大型的商业促销活动，尽最大可能提高零售、批发和家饰业务，开创销售新局面。经十月份公司总裁亲自领衔督阵，策划推广部牵头组织和策划，在市场总部等相关部门的配合下，形成了内涵丰富创意手法新颖的大型促销方案。本次促销活动的时间跨度将从11月x日至起明年x月x日止，活动的范围既包括珠三角自营零售网点和上海、重庆、北京三个分公司，也包括部分的连锁批发专卖店，全国合计23家共同举行。活动以“联邦98幸运星”为主题，利用各销售现场、媒体广告、新闻宣传及各种印刷品，分三个阶段形成三道“冲击波”，有计划地推出五个促销卖点：

<1> 于周六、周日开设家居设计现场服务，接受现场咨询，塑造联邦

“家居顾问”专业形象；

<2> 设立网上设计咨询，接受网上订单，体现联邦信息化经营管理优

势；

<3> 推出“买套餐送家饰”活动；

<4> 推出“买一万，赢五千”现场抽奖活动；

<5> 特别推出300多款特惠商品，满足更多顾客需求。

促销的目标是要使零售力争上升20%以上，批发上升10%以上，滞销产品积压下降30%以上。目前，根据促销方案设计制作、新闻报道和产品组织以及活动的具体操作细则，已经得到明确和落实，促销攻势即将于11月8号正式展开。

四、 联邦十四周年庆典形式简单，寓意庄重。

本月x日是联邦成立十四周年的志庆日。按照“五年一小庆，十年一大庆”的原则，结合公司近期加强各项费用管理和反对铺张浪费的要求，经公司领导研究，决定不举办费时耗力的庆典活动，而以实际工作为主，以小范围象征式的晚宴庆祝为辅。为了迎接公司的14周岁，我们办了几件实事：一是加紧联邦升格为集团公司的工商注册登记；二是积极参加“省优产品”的评比认定工作；这两项工作集团公司办公室和生产总厂积极与政府有关职能部门沟通联系，按国家和省内有关规定办事，整理了大量基础资料和办妥了各项繁琐复杂的手续。三是公司大楼内外翻修装饰一新，楼顶及正立面两侧的广告牌也被更换一新，贯以“集团”主题，信用社大楼两侧楼顶的巨型“联邦集团”广告牌格外醒目；四是给公司友人寄送了情深意长富有纪念价值贺卡，反应良好；五是在云龙山庄举行了周年志庆

晚宴，受邀的小范围知交朋友对联邦的发展和企业文化建设作出了较高的评价。总的来说，十四周年庆典花费少、寓意重、效果好，进一步提高了联邦的企业形象，加强了内部凝聚力。

在内部管理方面，前一阶段的各项专题工作和制度变革，如费用控制和调整，（资产）经营责任，年薪制挂钩发放方案等，十月份得以延续贯彻试行，有的已颇具成效，有的正在逐渐进入公司的日常运作成为一项长期制度，有的正在收集分析各项反馈结果，等待进一步的完善与推行。

本月的工作主要存在以下几点不足：一是随着旺季的到来，我们没有抓住时机再接再励，实现较高的销售，出货计划完成率偏低。在机团战略性问题尚未有精力和时间解决之前，缺乏临时性、灵活性的变通措施和手法，战术死板僵硬，贻误了商机；二是生产供应和商品购进不能完全满足市场的需求，尤其在中上旬，缺货现象仍然存在，如地柜及衣柜等板式家具不能达到配套要求，至下旬才陆续批量入库，“金原”及“银河”沙发也供应不上。这些因素在一定程度上影响了零售和批发业务；三是在销售活动中维修力量跟不上，维修和售后成本增大。反映较突出的问题是对顾客的有关产品质量的投诉，我们不能在承诺的七天内解决，往往要延长到两周甚至更长的时间。有的产品只要稍加维修即可达到质量要求，但由于维修力量不足以及维修水平限制和部份工作人员成本意识低下，往往换货了事，造成待修品增多，积压增加，这种矛盾上`交和矛盾后移的做法，必将给公司资产造成极大的潜在损失，影响公司的经营效益和资产运营素质。

十一月份公司将进入全年生产经营的全面冲刺阶段，我们既要抓今年，又要备明年，公司各部门务必齐心协力，认清内外形势，增强危机感与自信心，踏踏实实把每件事、每项任务完成好。

联邦家私装饰有限公司

20xx年x月x日

第二篇：公司五月份工作总结

五月份工作总结

根据集团公司今年十一唐城景区试开园的安排，从四月下旬以来，全体员工紧紧围绕“抓建设、理关系、拓发展、迎开业”的工作思路，开拓进取、共谋发展，实行常规和超常规工作方式，加大工作计划、督办、协调和检查力度，克难攻坚，加班加点，使公司各项工作扎实向前推进，取得较好效果。

一、狠抓学习提高，坚持三个统一

根据影视城公司的工作实际和员工思想状况，我们分期分批到各部室，组织学习《关于唐城景区总体定位》、《摸摸自己良心、疼疼我们的志强》的会议纪要，与员工交流心得、交换思想，做到“三个统一”，即统一思想、统一目标和统一行动。如安排展厅的每一位讲解员都对应和参与到景区某一个单体，她们白天讲解，晚上回去收集单体建筑资料和整理录音材料。目前，共整理20余份录音材料。有的主动修改解说词、有的主动学习相关知识，如长城学会情况等。通过学习交流，大家开拓了思想，激发了工作热情，心里想的是为景区开业做些什么，很多员工的工作从被动等待向主动参与转变，从议论评论向身体力行转变。在长城学会秘书长一行来襄考察中，公司的保安员、讲解员和保洁员不仅做好本职工作，而且哪里有任务就出现在哪里，不分彼此，一心做好接待。讲解员下雨为来宾打伞，淋湿衣服；保安、保洁员不怕脏、不怕累、不顾雨淋，突击清扫，铺平路面。公司的每位员工都有闪光点，都有干好本职工作的愿望。

二、成立工作专班，明确岗位职责

根据唐城景区开业需要，在集团领导带领勘查现场的基础上，为了将景区的陈设、景观、演艺和招商等各项工作向前推进，我们将公司副经理以上管理人员与唐城各组团片区进行挂钩，明确负责人和责任区域。一是组建工作专班。共成立8个专班：景区陈设景观丰富专班、青龙寺寺院筹建专班、长城学会襄阳分会筹建及活动专班、设备演艺合同初审专班、文化宣传项目申报专班、外联协调专班、景区建设及接收协调专班和景区商铺招商专班。每个专班有责任人，保证开业前的各项工作有序推进。二是落实片区责任人。根据集团公司第11期《会议纪要》精神和高翔总经理的最新工作安排，明确唐城景区14个组团片区的责任人，具体负责景区移交后的综合管理和开业前各项工作的协调实施。三是成立影视城公司督察小组。为了加大对影视城公司各部门工作督办、检查、落实力度，根据集团公司督察室工作安排，结合影视城公司实际，成立了影视城公司督察小组，吴静萍任组长，主要督察各部门当月工作计划落实情况、进度、效果及遇到的问题，需要协调解决的事项，确保工作落到实处。

三、开展三个对接，工作有序铺开

根据集团领导的意见，我们努力加强 “三个对接”，即加强与剧组美术组对接、与集团工程部的对接和与专家咨询委员会对接。具体做了以下事项：

1、提名组建专家咨询委员会，为唐城建议把脉，有关方案已报集团领导。

2、我们并邀请襄阳国家一级导演、美术师与剧组美术师对接，逐个查看唐城建筑，启发创作灵感，摸清唐城各组团的陈

设、景观设计等情况，就此具体对接的次数达十次以上。制作完成了唐城景区陈设、景观、演艺和招商计划PPT初稿，使唐城总体定位形象直观，是一本较为系统的唐城布局展示图。

3、完成襄阳大专院校和文艺团体的专业人才引荐和招聘工作，招聘了舞美编导和影视美术设计专业人员各1人。

4、主动上门邀请和约谈襄阳书画院鞠太运院长、边广兰画家，他们已到唐城考察，拟开办襄阳唐城书画院。

5、在集团领导的具体指导下，推进联合设立广德寺唐城青龙寺院工作。此项工作正紧锣密鼓向前推进。

四、丰富景区陈设，完善景区功能

为丰富景区陈设，完善景区配套工程，我们加大学习和参与力度，一是多次与工程部对接游客服务中心的功能定位、区域划分和装饰方案；二是与剧组、工程部多次现场考察，确定游客服务中心门前广场LED屏幕规格、样式以及景区导览总图设计；三是唐城景区游船样式、尺寸、材质设计初稿已基本完成。游船在唐城租赁经营的谈判启动，形成初步合作意向；四是景区检票系统扩融方案确定，补充协议和合同谈判完成；五是唐人街光影秀概念性方案基本通过，正在根据投资额度制定套餐；六是青龙寺地下设立4D动感影院的高科技项目谈判启动等等。整个影视城公司为了十一开园的目标，各项开业准备工作正积极有序地向前推进。

五、加大公司业务运行，保证正常工作秩序

5月初，根据集团公司领导指示和工程建设进度，唐城景区在6月份将有部分建筑逐步移交给影视城公司，首先，我们有计划地并根据实际需要，认真做好影城员工的招聘、考核、入职和培训工作。我们制定招聘方案、发布招聘信息、严格面试

与考核，做到优中选优，确保入口关。公司新招聘12名员工，其中：舞蹈编导1名、美术设计师1名、讲解员1名、水电工1名，保安员4名，保洁员4名。并根据工作顺序，8名新员工已入职，4名保洁员将在6月中旬入职。同时，我们将对新入职员工进行严格理论和实际操作培训，加大消防、安保和交通指挥能力培训及整体军训，确保入职员工胜任本职工作，提高影城公司员工整体素质。

其次，坚持做好每项接待服务工作，展示窗口工作新形象。 我们在接待工作中坚持关系就是生产力、接待无小事的服务工作理念，认真对待每一次接待，精心组织，周密安排，接待前检查现场，保安、保洁人员经常现场清扫和搬运整理，保证畅通安全，使得所到的考察人员和游客高兴而来，感动而归。据初步统计，5月份影视城接待正规渠道通知的有101批、1432人次。如果将一般关系客户的游客统计在内，接待人数逾4500人次。其中有湖北省省部级老领导团队60余人、汉江流域政协联系会及工商联主席团队60余人、湖北省文化厅考核组、中国地震局副局长一行、湖北省住建厅厅长、曾玉平副市长、湖北电视台长、上海市委宣传部副部长等10余批次。每次接待，都做到热情周到，安排妥当，接待顺利，得到市、区领导一致称赞。

第三，做好影视剧组来襄考察的接待工作。我们积极跟踪《夺金》电视连续剧组协拍准备，配合剧组继续在襄阳的泥咀华健机械后街（已被改造无任何拍摄价值）、卧龙镇小型法院、卫生院、营盘村原采石场山体空地（作为战争题材拍摄点）、、乔家冲后山、尹集乡卫生院、柿铺、施营，余家湖钱营村后山等地采景，为剧组拍摄做准备。

第四，始终坚持安全重于泰山，加强安全巡查确保平安。 为了景区的安全，平时我们注重安全教育和现场管理，一是经常组织安保人员学习规章制度，以制度规范建设保安队伍；二是开展安保人员军事训练，鼓励员工在岗位建功立业；三是加强景区巡查和交接班巡查和做好记录，发现问题及时处理；四是经常与景区在建单位协调协商，有重大接待时相互配合，进行安全提示和警示，提高了安保人员综合素质和岗位适应能力，保证了景区财产安全和人身安全；五是对待大量慕名而来的游客，进行及时地梳导、劝阻和耐心解释。5月，未发生一起治安事件，保证了景区平安。

六、做好景区申报和市级文明单位评选工作，提升景区综合实力

1、积极做好文化产业项目申报工作。根据省文化厅、市文化局有关申报国家级文化产业园区、示范基地等文件精神，我们积极组织有关人员参与各项园区、示范基地的申报工作。一是做好国家文化产业专项资金、贴息贷款和湖北省“一县一品”申报工作；二是做好国家文化产业示范基地申报工作；三是做好国家文化产业园区申报工作等。经过收集及完善产业园相关文字、图片及视频资料，制作了襄阳文化产业园申报国家文化产业园区和国家国家文化产业示范基地申请报告精装画册，为产业园成为国家级文化产业园区和示范基地奠定了基础。

2、积极做好市级文明单位评选表彰工作。根据市文明办关于申报20xx-20xx年度市级文明单位通知精神，集团公司领导决定由襄阳影视城公司牵头申报。为把市级文明单位申报评选表彰工作抓好抓实，5月初，我们根据市文明办要求重新制作了襄阳智谷文化开发有限公司20xx-20xx年度创建市文明单位汇

报材料PPT，并现场进行展示和向大会陈述，获得83.5分高分，得到专家评委一致好评，得到市文明办领导的充分肯定。同时，我们还积极组织公司员工参加志愿者服务活动和筹备道德讲堂建设，先后两次派员工参加全市道德讲堂总堂活动，学人之长，补己之短，树立员工公德意识，增强员工的社会责任感。

下一步工作打算和努力方向：围绕十一开园这个中心，加强组织领导，加大工作力度，加强内部管理。一是要在学习上狠下功夫，向书本学，向实践学，加强员工理论与实操培训，争取使公司每名员工早日成为行家里手；二是在工作的计划性和主客观相统一等方面狠下功夫，影视城公司目前最重要的工作任务是做好唐城景区各组团片区的陈设、景观及招商工作，我们一定要认真对待，科学计划，扎实推进，一切为开业作准备和努力；三是在勤奋务实、一步一个脚印上狠下功夫，扎扎实实地将各项工作向前推进，不负众望，不负时代，争取给集团领导交一份满意答卷。

影视城有限公司

20xx年x月x日

第三篇：体育部十月份工作总结

十月份是一个考核干事的月份，是新老部长交替的月份。在十月份繁忙的工作中，我部门新成员在我的指导下都能够出色的完成各项任务。经过一个月的磨合、锻炼，我部门已经成为一个团结、互助共同向上的集体。工作中配合意识逐渐增强，特别是探视们经过分工之后，工作效率有明显的提高。

在十月份里总结一下我部门的工作和不足：

一、运动会，是我院每年都要举行的大型活动，在这期间，我带领部门新成员积极的配合完成院里下达的任务。干事们也都干劲十足，在这期间我也在一步步的教他们怎样处理一些事物，他们也学到了很多。

二、运动会结束后，我部门紧接着又迎来了最重要的一项活动——“新生杯”篮球赛。这也是我院下达通知到各个系联合举办的。此项后动是为了增加各系新生的交流而举办的友谊赛。新生们都以积极的心态投入到比赛中。自此，工艺系篮球队二队已经打入决赛，到30号就跟机电系开赛。所以，我部正在积极的训练着篮球队员。在比赛时，我们提供运动员所需的一些物品，为他们营造良好的比赛气氛，召集各班拉拉队员为他们呐喊加油。我相信，下一场比赛时他们会更有信心。

三、晨跑，目前来看，各班出勤率还算可以。但是还是有的班级个别人旷跑，为了让同学们更好的得到锻炼，我部门实行旷跑实名制。这一制度的实行，有效的提高了各班级的出勤率，使那些经常赖床的同学也能够坚持起来晨跑。

目前我部工作就这些，但我知道学生会都是一家人，在我部门空闲时，我们也会协助其他部门的工作。因此得到了其他部门的好评。

总结：带动起新部员对工作的热情、团结一心是我带领部门的目标，积极提高部门的工作质量和工作效率，是我带领部门的责任，提高他们做人做事的能力是我带领部门的职责。

当然，在工作中也有许许多多的缺点和不足，但是我知道，新部员进来就是学习的，做不好事情是很正常的，我会很认真的教他们，让他们在以后的工作中慢慢的学习，慢慢的进步。

工程技术与艺术设计系

团总支学生会

体育部：张海彬

20xx年x月x日