20xx年XX月XX日正式来到XX公司,瞻望回首这XX个月来的工作,感触良多。
一、回想
客户根据这一段时间的分析来说。公司客户应该是由散变精,由胡子眉毛一把抓到稳定产品,稳定供应商的一个过程。从一开始每个业务员选择自己喜欢的产品开始做,到现在只固定按摩椅和经典系列两种产品这是对市场地位,专业的显现,也是业务能做大做强的标志。我也很荣幸的参与了这一过程并成为它的一员。
前一两个月我属于左做做,右做做,对于每个客户的意见都尽心完成。报价迅速,研究出行之有效的方法,而一个月后我就放弃了公司给予的进口商名录。第二个月我放弃了部分产品,第三个月开始注重经典系列,并投身于经典各国外网站的学习。第四个月开始灌输自己的质量理念,并开始定位此产品的高端配置和价位空间。第五个月正式将脑子中各种实验步骤实行于现实,并取得一些小成绩。
二、客户分类
对于客户来说,经典系列以欧洲询盘为多。分布在英国,法国,比利时,西班牙,德国,北欧的丹麦,挪威,瑞典,芬兰以及东欧一些小国家。有部分美国和加拿大的。 客户群分为:零售商/店面 室内设计师 代理商/发行商 少数外贸公司
三、客户总结
我跟随的客户,大概有上百人有问过价,十个潜在客户,已下单的六个。不过还没开始整柜出,因为刚刚开始将客户群锁定经典客户,现在暂时今年计划以跟进现在下单的客户催回单,并收集信息情报以将产品的竞争力扩大化。另外一点就是在网络上跟进宣传力度,并加紧跟进一些现有的客户,对于以前未联系的客户我认为可以花时间尝试一下,但是时间不能太长,最重要是服务现在的客户和交流情报。只有在这个过程里才能学到好的服务技能,并能增强士气,只有这样治本的办法才能让以后的客户流失量变少,让真实询盘变成客户。实际上只是问一个价格的,还不能叫作客户,只有跟你衔接到付款方式,讨价还价等等才能叫客户。而且我可以完全下这样的定义,他们并不担心价格,他们需要强烈服务意识,完全对产品的专业程度,对产品质量的自信以及对业务员和公司的信任。所以对于他们来说,问价是一个考察你业务员,公司,理念,成熟程度的一个完全测试过程,只有通过这层测试才能归于客户一类。所以我觉得对于那些客户也没必要下太大功夫,因为他们采购计划行使之后就已经表明确认了供应商和产品。尤其是发行商,他们也可以买其他产品。再者,对于开店的人来说,他们下试单是为了布置展品,只有他们有客户有兴趣才会下单。而对于室内设计师和部分开其经典发行公司的人来说,他们是已经有客户订货,所以他们下样单也会多一点点,可以肯定他们要求的质量要求是最严的,会比他们的客户更严格。
四、任务
我对于业务量会到多少没有概念,但是我可以预料到这是种良性趋势,但是如果要具体制订出具体计划,每个人都会以手里自身利益来评定计划,至少每个人还不是有着完全长远的眼光,永远的原则是在商言商,无论如何只有响应着对方利益的基础之上才可能有行之有效的方法。不管压力多么大,我个人觉得永远要在灌输理念之后去施压而不是提倡着口头术语,演讲,激愤言辞去形容行使的。无论如何觉得做管理还是需要人文主义而不是愚民政策,因为每个做业务的人都会是信任学,心理学,换位思想的高手。如果可以以想当然,莫须有就能控制到士气和凝聚力还是远远不够的。每一次没有打中要害,就会产生防备和不信任,而且这些我觉得也不需要去理论,因为它属于一个客观的范畴。
五、计划
明年我会着重推LC2,三角几,EAMES(价格,质量优势)
巴塞罗那椅(质量优势)
皮/布 SWAN & EGG CHAIR 市场优势,做的人少
躺椅,巴塞罗那桌等为辅助
而且现在已经有比较清晰的理念和好的报价单模版。但是对于客户来说还是在于实践阶段,永远对客户不是猜想,而是换位思想去评估到底客人需要的东西是什么。所以这个摸索阶段可能还会继续下去。
对于市场分析来说,很大程度上还是来源于询盘客户的属性,至于为什么客户不订货,还有很大一部分是客户只是调查市场趋势,或者比较自己工厂的成本价格等等。不过也有个人行为,更多的是外贸公司的一些套价行为。实际上最终客户越多,竞争力越小。我的感觉还是需要第一慧眼识真客,第二培养客户,亲和力,责任感。电子商务的实时优势一定要表现出来。你能把一个商品发行在一个国家,你不要怕做不大,XX的名声要做大还是必须做出服务理念的品牌。
第二篇:20xx年度外贸业务部门工作总结
20xx年XX月XX日正式来到XX公司,瞻望回首这XX个月来的工作,感触良多。
一、回想
客户根据这一段时间的分析来说。公司客户应该是由散变精,由胡子眉毛一把抓到稳定产品,稳定供应商的一个过程。从一开始每个业务员选择自己喜欢的产品开始做,到现在只固定按摩椅和经典系列两种产品这是对市场地位,专业的显现,也是业务能做大做强的标志。我也很荣幸的参与了这一过程并成为它的一员。
前一两个月我属于左做做,右做做,对于每个客户的意见都尽心完成。报价迅速,研究出行之有效的方法,而一个月后我就放弃了公司给予的进口商名录。第二个月我放弃了部分产品,第三个月开始注重经典系列,并投身于经典各国外网站的学习。第四个月开始灌输自己的质量理念,并开始定位此产品的高端配置和价位空间。第五个月正式将脑子中各种实验步骤实行于现实,并取得一些小成绩。
二、客户分类
对于客户来说,经典系列以欧洲询盘为多。分布在英国,法国,比利时,西班牙,德国,北欧的丹麦,挪威,瑞典,芬兰以及东欧一些小国家。有部分美国和加拿大的。 客户群分为:零售商/店面 室内设计师 代理商/发行商 少数外贸公司
三、客户总结
我跟随的客户,大概有上百人有问过价,十个潜在客户,已下单的六个。不过还没开始整柜出,因为刚刚开始将客户群锁定经典客户,现在暂时今年计划以跟进现在下单的客户催回单,并收集信息情报以将产品的竞争力扩大化。另外一点就是在网络上跟进宣传力度,并加紧跟进一些现有的客户,对于以前未联系的客户我认为可以花时间尝试一下,但是时间不能太长,最重要是服务现在的客户和交流情报。只有在这个过程里才能学到好的服务技能,并能增强士气,只有这样治本的办法才能让以后的客户流失量变少,让真实询盘变成客户。实际上只是问一个价格的,还不能叫作客户,只有跟你衔接到付款方式,讨价还价等等才能叫客户。而且我可以完全下这样的定义,他们并不担心价格,他们需要强烈服务意识,完全对产品的专业程度,对产品质量的自信以及对业务员和公司的信任。所以对于他们来说,问价是一个考察你业务员,公司,理念,成熟程度的一个完全测试过程,只有通过这层测试才能归于客户一类。所以我觉得对于那些客户也没必要下太大功夫,因为他们采购计划行使之后就已经表明确认了供应商和产品。尤其是发行商,他们也可以买其他产品。再者,对于开店的人来说,他们下试单是为了布置展品,只有他们有客户有兴趣才会下单。而对于室内设计师和部分开其经典发行公司的人来说,他们是已经有客户订货,所以他们下样单也会多一点点,可以肯定他们要求的质量要求是最严的,会比他们的客户更严格。
四、任务
我对于业务量会到多少没有概念,但是我可以预料到这是种良性趋势,但是如果要具体制订出具体计划,每个人都会以手里自身利益来评定计划,至少每个人还不是有着完全长远的眼光,永远的原则是在商言商,无论如何只有响应着对方利益的基础之上才可能有行之有效的方法。不管压力多么大,我个人觉得永远要在灌输理念之后去施压而不是提倡着口头术语,演讲,激愤言辞去形容行使的。无论如何觉得做管理还是需要人文主义而不是愚民政策,因为每个做业务的人都会是信任学,心理学,换位思想的高手。如果可以以想当然,莫须有就能控制到士气和凝聚力还是远远不够的。每一次没有打中要害,就会产生防备和不信任,而且这些我觉得也不需要去理论,因为它属于一个客观的范畴。
五、计划
明年我会着重推LC2,三角几,EAMES(价格,质量优势)
巴塞罗那椅(质量优势)
皮/布 SWAN & EGG CHAIR 市场优势,做的人少
躺椅,巴塞罗那桌等为辅助
而且现在已经有比较清晰的理念和好的报价单模版。但是对于客户来说还是在于实践阶段,永远对客户不是猜想,而是换位思想去评估到底客人需要的东西是什么。所以这个摸索阶段可能还会继续下去。
对于市场分析来说,很大程度上还是来源于询盘客户的属性,至于为什么客户不订货,还有很大一部分是客户只是调查市场趋势,或者比较自己工厂的成本价格等等。不过也有个人行为,更多的是外贸公司的一些套价行为。实际上最终客户越多,竞争力越小。我的感觉还是需要第一慧眼识真客,第二培养客户,亲和力,责任感。电子商务的实时优势一定要表现出来。
你能把一个商品发行在一个国家,你不要怕做不大,XX的名声要做大还是必须做出服务理念的品牌。
方案策划人:gaowl
20xx-01-19
第三篇:业务事业部年度工作总结和计划
20xx年度工作总结和2015工作计划
xx事业部 xx
经过20xx年的转型磨合,20xx年公司开辟了新方向,调整了业务部门。我成为xx事业部的一员,隶属xx解决方案团队。在本部门负责协助市场开拓、辅助部门业务、对外关系维护三部分工作。现将本人20xx年度工作总结和2015工作计划公布如下:
一、市场开拓篇:
1、3月根据部门市场开拓计划分工,我从相关xx搜集xx省部分辖区内所有的已开业及正在建设的xx、xx、xx、xx,并且挨个电话联系确认。经过初步筛选类型、面积、业态、开发商、地址、电话等因素,整理出符合业务定位的xx名单。
2、4月起开始市场推进,根据名单逐个拜访xx及周边的商业综合体,和部门同事配合推销我们的方案,和客户群体建立联系。迄
1xx;2xx;3xx;4xx;5xx;6xx;7xx;今接触过的客户单位有○○○○○○○
8xx;○9xx;○10xx;○11xx;○12xx;○13xx;○14xx;○15xx;○16xx;○17xx。○
3、梳理完客户群体后,制定目标客户并跟进,负责和同事两条线路推进xx项目,负责和企划经理xx的关系维护。后因集团范围内人事调整,xx项目进展搁浅,遂将重心转移。
4、下半年接手xx项目,关于一期尾款拖欠事宜,在双方高层协商后,长期跟进项目,以对方IT负责人为切入口,关系渗透,了解高层想法,现将二期需求确定,进入合同签订阶段,尾款也有望回收。
5、和同事相互协助跟进xx项目,主要负责信息部xx、xx关系网维护,梳理内部关系网,现已签订双方战略合作协议,客户明确表示可从xx、xx渗透集团项目,目前“xx”项目处于合同阶段,和战略市场部初步交流,了解集团想法为下一步合作打下基础。
6、平时加强积累,提升能力,组织小团队参加公司面向企业、
行业客户的各类交流会议、宣讲活动,扩大xx产品的影响力。如xx“创新求变、智慧运营”主题交流会。
二、部门业务篇:
1、为5月23日“xx、xx”xx会议的负责人。负责会务确认、流程安排、会议主持、客户接待、方案宣讲事宜。此次会议为xx解决方案的初次发布会,取得了一定的成效。
2、为11月8日“xx亲子两日游”的负责人。负责活动确认、流程安排、客户接待工作。此次活动人数36人,和xx负责人也是在此次活动中关系进一步加强。有了后继的合作。
3、为11月28日“xx亲子二次游”的负责人。负责活动确认、流程安排、客户接待工作。此次活动人数21人,和厂商、合作伙伴、老客户关系进一步加强。
4、参与产品1.0到2.0版本设计前端需求调研阶段,将每次交流后会议要及示反馈产品人员。
5、制作升级版本的xx解决方案PPT及相关方案素材制作工作。
1组织确认集体去xx6、负责部门活动的组织协调和经费管理。○
2组织安排和xx部门一起xx的活动;3安排、参加同事婚礼事宜;○○
4前半年安排xx培训。 参加部门重要客户的宴请招待工作。○
三、对外维系篇:
1、负责维系和xx的关系,保持和政府的一致步伐和信息及时1参加xx的年会,2度。○和xx领导及各会员单位保持良好的关系;○带团协助xx20xx年度xx的年会工作,提供人手帮助,大大减轻了此次会议的工作量,获得了xx和工作人员的好评,和xx亲密度加深。
2、负责和运营商xx的联系,长期和xx、xx、xx、xx保持良好关系,有利于借势扩大市场。
3、负责和运营商xx的联系,对接xx,并和其手下2位客户经
理合作过项目,有过交集。
4、和xx建立合作关系,协助完成xx团队关于xx的课题工作。 四、2015个人计划篇:
1当日客户纪1、提升执行力,克服惰性。除特殊情况外,做到○
2领导交代的工作当天汇报;○3不迟到。 要当日发;○
1每周制定本周工作重点和客户2、加强自身修养,做好规划。○
2保证一周三天拜访客拜访安排,以完成度和信息获取效果检测;○
3空余时间学习工作软件,户数,注意交流方式,每次取得新信息。○
4通过xx考试。5认真学习每次产品相关知识争取以后独当一面。○○
并表达看法。
五、2015市场计划篇:
1、圈定负责的xx区域市场,以xx为主,在初期建立起联系的xx去推动产品。如迄今为止的xx。
2、做好xx的关系,加大投入让人带入xx圈子,和各个高层建立联系并推动产品。如xx等。
3、加强和xx、xx等运营商的卖宽带流量关系,和客户经理或者负责人搞好关系,透过关系网或者一同推动市场。
4、加强和专业性的xx联系,深入关系,捆绑式或者介入式推动。如xx等就做xx规划。
5、加强和xx、xx的关系,对方会介绍客户,互惠互利。如xx等,圈定战线条路。
6、政府关系维系。
1首选xx,经济实力雄厚,合作深入长期7、做好标杆型客户。○
2做好xx。○3xx。 发展,争取每年的预算都能拿到一部分。○
8、产品研发加强,平台做稳定,打通xx、xx。做到xx。