20xx年上半年中国销售管理专业水平证书考试（销售经理/ 中级）项目

证书课程《实践过程考核与研究报告评价》实施的说明

中国销售经理助理、中国销售经理、中国销售总监的证书课程实践环节，参照中国市场学会《关于证书课程实践过程考核与研究报告评价实施手册》执行。结合20xx年上半年证书实践考核与报告评价工作，现作一简要说明：

一、证书课程实践实行百分考核，按照优、良、及格、不及格四个等级评定，指导与评定的专家主要是中国市场学会会员企业的销售总监、销售职业经理人担任。销售职业经理人证书课程设计的最大理念是“实践大于理论”，它既不完全等同于现行高等教育自学考试课程的实践，譬如管理系统计算机应用实践、物流管理软件操作、艺术设计专业中的实践考核等，也不完全等同于毕业环节考核，譬如实习、实验、设计、论文等。该证书课程实践具有较强的“实践过程”和“实践案例研究”特性，通过学员实践与理论的相互交融，达到学以致用的目的。

二、按照中国社会科学院、中国市场学会承担的“以就业为导向的职业教育理论与实践研究”课题为出发点，对较优秀学员的实践及报告可根据学员的意愿，在学会营销杂志上发表，并出具证明书；对于那些身体语言好、沟通能力、谈判能力、文字表达能力强的学员，可优先推荐参加由教育部工商类指导委员会与中国市场学会联合组织的每年一度的“中国市场营销大赛”的参赛资格。按以往惯例，比赛一、二、三等奖和优秀奖的学员，可优先由大赛协办单位、 中国销售管理专业水平证书课程专家指导委员会会员单位当场择优录取。譬如娃哈哈集团、神州数码、捷中国际（上海）、中国一汽、云南红塔、上海航空、武汉钢铁、波司登股份、中国铁通、威海蓝星等。因此，参加实践课程的学员一定认真对待每次实践课程。

三、作为资格证书实践的第三次考核认证，具体要求和时间安排：

1、时间：各授权院校考核学员的实践报告电子版提交时间为：20xx年x月x日-20xx年x月x日；手写版提交时间为：20xx年x月x日-20xx年x月x日；

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北京市药品销售证明书申报审批程序

项目名称：药品销售证明书

办理机关：北京市药品监督管理局

期限：15个工作日（不含送达期限）

适用范围：本市行政区域内的药品生产企业所生产的取得药品批准文号产品的销售证明由市药品监督局办理

依据：国家药品监督管理局《关于印发《出具“药品销售证明书”若干管理规定》的通知》（国药监安[20xx]225号）

办理程序：

一、申请与接收

企业登陆北京市药品监督管理局企业服务平台进行网上填报，需提交以下申请材料：

1、《药品出口证明申请表》(请到北京市药品监督管理局网站填报并打印)；

2、《药品生产许可证》、《工商企业营业执照》正本复印件；

3、药品生产批准证明文件复印件；

4、《药品GMP证书》复印件；

5、国家药品监督管理局规定的国家批签发的生物制品须出示国家批签发合格证复印件。

标准：

1．申请材料应完整、清晰、签字并逐页加盖企业公章。使用A4纸打印或复印，装订成册；

2．凡申请材料需提交复印件的，申请人（单位）须在复印件上注明日期，加盖单位公章。

岗位责任人：受理办人员

岗位职责及权限：

1．按照标准查验申请材料。

2．对申请材料齐全、符合形式审查要求的，应接收企业材料，填写《接收

材料凭证》，签字并注明日期，将《接收材料凭证》交与申请人。

3．对申请人提交的申请材料不齐全或者不符合形式审查要求的，当场一次告知申请补正有关材料；当场不能补正的，告知申请人补齐有关材料后重新申请。 期限：2个工作日

二、审查

标准：

1．申请材料齐全、规范、有效，材料内容应完整、清晰；

2．药品生产企业及其出口药品的具备合法性；

3．对申请企业必要实进行的现场核查符合出口药品要求。

岗位责任人：安全监管处审查人员

岗位职责及权限：

1．按照审查标准对申请材料审查。必要时由安全监管处负责组织监督人员2名以上（含2名）按照GMP标准对申请品种实施现场检查。出具审查意见，填写《药品出口证明申请表》。

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20xx年上半年中国销售管理专业水平证书考试（销售经理/ 中级）项目

证书课程《实践过程考核与研究报告评价》实施的说明

中国销售经理助理、中国销售经理、中国销售总监的证书课程实践环节，参照中国市场学会《关于证书课程实践过程考核与研究报告评价实施手册》执行。结合20xx年下半年证书实践考核与报告评价工作，现作一简要说明（有关细则与资料请到各助学点索取）：

一、证书课程实践实行百分考核，按照优、良、及格、不及格四个等级评定，指导与评定的专家主要是中国市场学会会员企业的销售总监、销售职业经理人担任。销售职业经理人证书课程设计的最大理念是“实践大于理论”，它既不完全等同于现行高等教育自学考试课程的实践，譬如管理系统计算机应用实践、物流管理软件操作、艺术设计专业中的实践考核等，也不完全等同于毕业环节考核，譬如实习、实验、设计、论文等。该证书课程实践具有较强的“实践过程”和“实践案例研究”特性，通过学员实践与理论的相互交融，达到学以致用的目的。

尤为说明的是，中国销售总监的《10508企业销售管理案例研究报告》（高级）和《10509企业销售管理案例研究报告答辩》（高级）的实践环节，学员需具有三年以上社会工作经验，初步采取实践、研究报告、视频答辩的方式进行，具体流程以中国市场学会和教育部考试中心公布的规则为准。现行方案正在制定中。

二、按照中国社会科学院、中国市场学会承担的“以就业为导向的职业教育理论与实践研究”课题为出发点，对较优秀学员的实践及报告可根据学员的意愿，在学会营销杂志上发表，并出具证明书；对于那些身体语言好、沟通能力、谈判能力、文字表达能力强的学员，可优先推荐参加由教育部工商类指导委员会与中国市场学会联合组织的每年一度的“中国市场营销大赛”的参赛资格。按以往惯例，比赛一、二、三等奖和优秀奖的学员，可优先由大赛协办单位、 中国销售管理专业水平证书课程专家指导委员会会员单位当场择优录取。譬如娃哈哈集团、神州数码、捷中国际（上海）、中国一汽、云南红塔、上海航空、武汉钢铁、波司登股份、中国铁通、威海蓝星等。因此，参加实践课程的学员一定认真对待每次实践课程。

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华润元大医疗保健量化股票型证券投资基金

一、产品简介

华润元大医疗保健量化股票型证券投资基金每份份额初始面值为人民币1.00元，该基金类型为股票型证券投资基金，管理人及注册登记机构为华润元大基金管理有限公司，托管人为中国农业银行股份有限公司。

（一）投资目标

本基金主要投资于医疗保健行业股票，通过量化与基本面相结合的方法，精选优质上市公司，在控制风险、确保基金资产流动性的前提下，获取基金资产的长期增值，力争实现超越业绩比较基准的长期收益。

（二）投资范围及比例

本基金的投资范围为具有良好流动性的金融工具，包括国内依法发行上市的股票（含中小板，创业板及其他经中国证监会核准上市的股票）、债券、货币市场工具、权证、股指期货、银行存款、资产支持证券等以及法律法规或中国证监会允许基金投资的其他金融工具（但须符合中国证监会的相关规定）。如法律法规或监管机构以后允许基金投资其他品种，基金管理人在履行适当程序后，可以将其纳入投资范围。

未来若法律法规或监管机构允许基金投资同业存单的，本基金可参与同业存单的投资，不需召开基金份额持有人大会，具体投资比例限制按届时有效的法律法规和监管机构的规定执行。

基金的投资组合比例为：本基金股票投资比例范围为基金资产的60%-95%，本基金投资医疗行业上市公司股票的比例不少于非现金基金资产的80%，每个交易日日终在扣除股指期货合约需缴纳的交易保证金后，现金或到期日在一年以内的政府债券的投资比例不低于基金资产净值的5%。

在基金实际管理过程中，本基金具体资产配置比例由基金管理人根据中国宏观经济情况和证券市场的阶段性变化做主动调整，以求基金资产在各类资产的投资中达到风险和收益的最佳平衡，但比例不超出上述限定范围。在法律法规有新规定的情况下，基金管理人可对上述比例做适度调整。

（三）业绩比较基准

该基金的业绩比较基准为：中证医药卫生指数收益率×80%+中债综合指数收益率×20%。

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(www.caiyunbang.com)

中国销售管理专业水平证书考试实践课程考核细则

一、考核目标

中国销售管理专业水平证书考试实践课程为必修课程，旨在与理论课程教学体系有机结合、互相渗透，使学生在掌握销售管理基本理论、方法和策略的基础上，进一步提高实践技能和综合素质，成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。

通过实践课程考核的考生，可以在高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）中获得相应课程的学分，并可获得由中国市场学会颁发的岗位实习合格证书。

二、考核方式

中国销售管理专业水平证书考试实践课程考核分为课程实践过程考核和提交课程实践报告，具体要求包括：

一、课程实践过程考核要求：

1、学员填写实践过程考核表（见附表二），简述实践过程及从事的主要工作有哪些收获和体会；

2、实践指导老师对学员参与实践的评定；

3、实践单位（企业）对学员的鉴定；

4、实践单位（企业）、学会二级分会、实践指导教师、实践专家组部分成员综合评定实践过程考核成绩。

二、课程实践报告考核要求：

1、选题

正确选择与论证实践报告课题。须从理论需要和实际需要来出发，突出课题选择的应用性与实践性原则；

结合理论知识与工作实践，确定研究方式和搜集资料的方法，并综合运用定性分析和定量分析方法，对所搜集到的资料进行分析论证。

2、撰写报告

总结所从事的有关课程实践，以及得出的相关结论，并将这一研究过程和结论以文字、图表等方式组织到实践报告之中，形成完整的报告内容。内容应达到四条标准：1）、内容围绕主题，主题突出；2）、论点鲜明、得出的结论正确，有创新；3）、论证过程逻辑严谨，数据准确，阐述完整；四、课程实践报告的文字通顺流畅，表述恰当。

3、格式规范

课程实践书面报告应用A4 纸打印，正文使用5 号宋体，不少于20xx 字。

4、独立完成

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保 证 书

杭州市中小企业担保有限公司：

基于 （债务人）向 （债权人）申请融资，由贵公司提供担保。因此，我（指在本保证书保证人栏签字人）愿意为在年月日至年月日期间内发生的由贵公司提供担保的每笔融资（包括但不限于贷款、票据贴现、承兑、保函、贷款承诺、国际国内贸易融资）提供连带责任保证的反担保。保证期限为银行融资合同（包括但不限于借款合同、票据贴现协议、承兑协议、担保协议、贷款承诺协议、国际贸易融资协议）签字生效之日起至贵公司代债务人偿还债务之日起两年止。若贵公司因上述担保发生代偿，贵公司可以依法处置我个人及我家庭的全部财产。我为贵公司提供的反担保已经征得我的配偶及家人的同意。本人同时还郑重承诺和保证：

1、在签署本保证时，本人及配偶间不存有财产协议；在本保证期间，本人及配偶签订的财产协议，不得以此对抗贵公司或实质性减损在本保证书下的权利。即使是诉讼或仲裁等的民事调解协议，本人及配偶有义务向审理机关披露此项限制，以影响审理机关的效力认定。

2、各自以及家庭共同对共有财产的进行处置（包括转让、赠与、抵押、置换、分配等）时，均事先征得贵公司的书面同意。

3、保证人共同向贵公司承担偿还代偿债务及相关损失、违约金等的全额连带保证责任，不受婚姻关系是否存续的影响。无论贵公司对债务人的债权是否拥有其他反担保措施（包括但不限于保证、抵押、质押、保函等担保方式），贵公司均有权直接要求本人在本保证书的担保范围内承担责任，本人不得以另有其他担保为由减轻担保责任。

附：本保证人及配偶的身份证和结婚证的复印件。

保证人签名：年月日

保证人家庭住址：

家庭电话： 手机：

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销售计划书 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节：

〃 确定目标市场与产品定位。

〃 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

〃 制定价格政策。

〃 确定销售方式。

〃 广告表现与广告预算。

〃 促销活动的重点与原则。

〃 公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

〃 为检验整个营销企划案的成败提供依据。

〃 为评估工作绩效目标提供依据。

〃 为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现

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