毕业论文格式补充要求

（房地产系 2011.3.2）

一、毕业论文的结构

1．封面

内容包括：标题名称、专业、导师与学生本人姓名。

题目名称：不超过20个字，要简练、准确，可分两行书写。

2．摘要（中文在前，英文在后，见示例）

摘要包括毕业论文题目、摘要正文及关键词，“摘要”字样位置应居中。摘要不设页眉和页脚

摘要正文

摘要是论文内容的简要陈述，应具有独立性和自含性，不阅读论文的全文就能获得必要的信息，一般应重点说明研究工作的目的，方法，结果和最终结论。中文摘要一般不得超过300字，英文摘要应与中文摘要的内容完全相同。

3．关键词

关键词是从毕业论文中选取出的用以表示全文主题内容的单词或术语。不得自选关键词，关键词一般3-5个。（按照中国科协《关于在学术论文中规范关键词选择的规定(试行)》第一个关键词列出该文主要工作或内容所属二级学科名称。学科体系采用国家技术监督局发布的学科分类与代码(国标GB／T1 3745-92)。第二个关键词列出该文研究得到的成果名称或文内若干个成果的总类别名称。第三个关键词列出该文在得到上述成果或结论时采用的科学研究方法的具体名称。对于综述和评述性学术论文等，此位置分别写“综述”或“评论”等。对科学研究方法的研究论文，此处不写被研究的方法名称，而写所应用的方法名称。前者出现于第二个关键词的位置。第四个关键词列出在前三个关键词中没有出现的，但被该文作为主要研究对象的事或物质的名称，或者在题目中出现的作者认为重要的名词。如有需要，第五、第六个关键词等列出作者认为有利于检索和文献利用的其他关键词。）

4．目录

目录按三级标题编写，要求层次清楚，目录要与中文标题一致，应在目录中列出的还包括引言（引言单独出现时）、论文后的参考文献、附录、谢辞等。目录不设页眉页脚。目录要求用WORD自动生成，格式见模板。

5．引言（绪论）

引言是全篇文章的开场白，应简要说明选题的原由，研究工作的目的、范围、相关领域及前人的工作和知识空白，理论基础的分析、研究方法、实验方法、预期成果

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当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习

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　　由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

　　德汇营销租赁有限公司是20##年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

　　公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

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中国房地产可持续发展研究

摘 要

房地产业是一个具有高度综合性和关联性的行业，是国民经济中各行业相互联系的重要枢纽，在城市经济发展中起着核心作用。作为社会生产和生活的基本载体以及区域经济发展的动力来源，房地产业不但直接影响到人居环境的改善和人民生活水平的提高，而且影响到一个国家工业化、城市化的进程。本文将房地产业与可持续发展有机的结合在一起，系统地分析了房地产可持续发展的重要性和房地产可持续发展的内涵。并阐述了我国房地产可持续发展目前所面临的问题，对如何实现我国房地产可持续发展提出了一些自己的建议。

关键词：房地产；可持续发展； 政策； 问题对策

中国房地产可持续发展研究 Abstract

The real estate industry is a highly integrated and related industry， is an important hub in the national economy in various sectors of mutual connection，plays a central role in City Economic development. As the power source of the basic carrier of social production and living and the development of regional economy， the real estate industry will not only directly affect the improvement of the human living environment and improve the living standards of the people， but also affects a country's industrialization， the process of city. In this paper， the real estate industry and sustainable development together，systematically analyzes the connotation of the importance of the sustainable development and the sustainable development of real estate real estate. And elaborated on China's real estate sustainable development problems， some suggestions on how to realize the sustainable development of China's real estate is proposed.

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实

习

论

文

——论房地产企业的突围

班级：市场营销0801

姓名： 曹 盼

学号：20xx306202619

近年的房地产市场可谓是风云突变，从供不应求的价格急剧上涨到现今国家一轮轮调控政策的出台，房地产市场开始变得变化莫测，很多的买家除了很多刚需的买家之外都基本保持着观望的态度，等待政策的进一步调控和市场的应变反映，期望在新一轮的调控政策下可以缓解价格上涨的趋势甚至开始降价。由于前几年的房地产价格的极速上涨，国家开始渐渐的关注房地产行业，群众的普遍不满也促使国家出台政策开始对房地产行业进行宏观调控，期望通过调控降低房价上涨的趋势，最近新一轮的限购令更是将房地产企业推向了风口浪尖。纵观这几年国家调控的政策可以看出，调控的方向主要是在这几个方面：首先就是购买的资质，必须在本地有一年以上的纳税证明以及其他的相关材料才可以按揭购买，其次就是中央对70个大中城市进行了房价的统计，各个地方政府也针对国家的政策相对的做出了调控限购，再次就是第一套房以外的限制，首付大幅度的提高，对投机者进行打击限制。

可以说国家相关的政策的出台从一定程度上面限制了房地产市场的过热发展，各大城市的成交率也开始环比下滑，甚至有些地方房价开始缓步回落。限购政策的出台有力的打击了炒房行为，使购房的条件变的更加严格，其次政策的突变让更多的民众从极速进入市场转变为到边缘观望，房地产企业的销售业绩下降，大量的房源堆积，无法完成销售预定，根据相关媒体调查显示，现有成交的买家平均观望期达到了半年到一年的时间，成交难度大幅上涨，各大银行的按揭也开始变的困难，无相关资质的客户无法轻松获得贷款。

实习中的一个多月也了解了房地产企业的相关情况，包括他们内部的相关运行制度以及他们在面对市场时的反应。当前房地产在销售这方面来看，分为行销和坐销两种形式，在选择上因人而异，对于较为宽松的市场来说坐销是个节约时间和成本的方式，对于困难度较大的市场来说坐销是个主动出击的方式，例如国内的阳光100就是采取的行销的方式，而大部分的企业都是采取的坐销的方式，两者的区别不言而喻，对销售员的提成也不同，坐销的提成远远低于行销，这也是促使销售人员努力进取的一方面因素。通常一个项目主要是由销售部牵头下设策划部以及财务部，主要的方式就是策划部负责将客户吸引过来，然后销售部主要负责客户的成交，策划部的主要工作包括策划各种活动，针对市场的现状提出行之有效的手段和方式提高客户到访率，销售部则由销售人员组成，定额的完成销售任务。再从薪酬制度上看销售，主要的方式也是两种，都属于底薪加提成的方式，但是提成的方式又各有不同，一种类型的提成是按照成家房屋的平方提成，另外一种是按照成交的总价值提成，当然按照总价值提成是相对应行销的一种提成方式，通常远远高于按平方提成的方式。由于各个公司在分配制度上的一系列的差异，所以内部情况不是很稳定，尤其是中小型企业更是明显，跳槽时有发生，做得好的销售人员都想寻求高薪，各项政策的实施更是使这种情况加剧，人才的经常性流失也是企业面对的一个主要问题，新的销售人员需要大量的时间和成本进行培训和熟悉工作，老销售员则在利益的诱惑下摇摆不定。

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毕业实习报告

当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到宣城鸿鼎房产营销有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

宣城鸿鼎公司是鸿鼎总公司旗下的一支分公司，公司秉承“鸿鼎——鸿鹄之志，一言九鼎，这是鸿鼎对房地产行业的承诺；胸怀大志做人，脚踏实地做事，这是鸿鼎对自己员工的要求。”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，公司成功策划销售了多个楼盘，如：芜湖南陵米市，安南汽车城等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我的工作是置业顾问。 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

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《房地产公司的实习报告》

背景：

日期：20xx-8-12 作者：无忧论文网 编辑：zhang 点击次数：15

销售价格：免费论文 论文编号：lw20xx08122258499231 论文字数：3500

论文属性：其他公文 论文地区：中国 论文语种：中文

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关键词：房地产公司实习 中国论文 其他公文

前言:迈进年夜学糊口的最后一个岁首,站在我们面前的就是阿谁神驰已久的工作社会,我们的心已经起头飞进那儿那里.我们欢快,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨年夜的舞台上揭示自我,我们可以回报社会,我们可以处事国家.可是我们又害怕又胆寒,我们经常会扪心自问:我们筹备好了吗 是的,我们在校园里糊口了数十载,而社会与校园是完全分歧的两个世界,也许我们不能完全马上顺应这激烈残酷的社会.所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的年夜舞台,这就是专业实习.

我们的专业是工程打点,房地产是我们往后就业的首要标的目的之一,加上我俩对房地产十分地感乐趣,所以我们选择了一个房地产信息充沛的企业来丰满自己幼嫩的同党.房地产评估公司属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们获得更好的磨炼.而良多专家学者给房地产估价下了一个美妙的界说:房地产=科学+艺术.正式这种既有科学常识的严谨也有艺术的魅力,我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业,才能自动的才房地产的常识中自由的遨游!

实习的一个月很快就要竣事了,再回首回头回忆这丰收的一个月,我们感应十分的欣慰,它使我 www.51lunwen.com 们在实践中体味社会,让我们学到了良多在课堂上根柢就学不到的常识,,也打开了视野,增添了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基本.为了表达自己收成的喜悦,我们将分隔几个部门讲一下自己的感应感染,陈述实习的情形!

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房地产投放广告的阶段性

有一位著名的广告人约翰·沃纳梅克曾经说过一句一直在营销界流行的名言：“知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半被浪费掉了我的另一半广告费被浪费了。”随着广告效果越来越差，广告投入越来越大，很多企业都陷入广告浪费的误区。综观中国市场的营销活动，这种广告费浪费尤其严重，有的恐怕不止一半，甚至全部白搭，赔上老本。因此，媒体媒体到达率直接关系到媒体的投入效率和广告浪费程度。在营销成本中，对广告媒体的投入无疑是最大的。从国际大品牌动辄数亿元的广告投入，到国内知名品牌竞相添加聘请明星代言的投入，哪一个不巨额投资呢？

房地产业是我国国民经济的主导产业,在现代经济生活中有着举足轻重的地位,对于消费者而言,房地产也由传统意义上的福利性产品转为商品。

房地产是耐用性高价值不动产,消费者在作出购买决策前都会进行大量的信息收集工作以期对不同的地产项目加以客观对比。而随着时代的发展,消费者在购房时也开始注重房地产公司的品牌以及房地产项目的品牌,注重小区环境的设计。一些特定的消费者甚至随之迈进感情消费时代。在我们身边风起云涌的各种概念房产,酒店式电梯公寓、别墅、假日房产、另类的SOHO,无不体现着现在消费者追求舒适、品位和个性的特征,以达到心灵的满足。

广告传播本质上是与目标受众沟通的过程,最终目的是要让目标受众认同。广告通过诉求和表现的信息对目标消费者施加影响.迎合消费者的购买动机,广告才能产生效果。根据房地产消费者的心理特征,房地产广告应该传达足够的信息量、塑造使人信赖的品牌形象,并且应该注重与各种沟通手段配合使用以使消费者全方位地感受地产项目。

造成严重的广告费浪费原因有很多，其中一个十分重要的因素就是混乱的媒体组合策略。

混乱无序的媒体组合是一种盲目、投机的媒体传播，即使达到了销售的目的，但广告费的浪费也是惊人的，无形中消耗了企业的收入。 尤其是房地产业，在广告上的投入是长期而巨大的，所以整合媒体组合是势在必行的。 首先来看看房地产投放广告的四个阶段

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