女人的钱是赚不完的，要想在女性手机的蓝海中扬帆远航，关键就在于要比别人更能理解女性的内心需求。

　　在一个行业内，如何定位，掌握着一个公司在这个领域内是否占有优势。

　　当朵唯手机创立之时，当时的中国手机市场已经有三百多家品牌，流通的手机型号多达四千多款，竞争之激烈可见一斑。而精准的定位，却最终帮助朵唯从激烈的红海市场中寻找到一片蓝海——专注女性手机市场，最终开拓出了一片专属自己的天空。

　　所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

　　新世纪国内的手机市场，以TCL、波导为代表的中国本土手机厂商曾经以低成本为武器与国际手机厂商分庭抗礼。可接下来几年,国际手机厂商在不断创新的基础上降低价格，已经牢牢掌控了中高端市场。而伴随着科技的不断发展，山寨手机风起云涌，在低端拼命挤压国产手机的生存空间。似乎中国国产手机无法逃脱在同质化的竞争中日渐凋零的宿命了。

　　然而就在手机红海杀得哀鸿遍野的环境下，深圳朵唯志远科技有限公司宣告了朵唯女性手机品牌的创立。朵唯这家新创立的公司既无手机生产制造的经验，更没有什么核心技术，只是以前在渠道经营上有一点积累，但这也根本谈不上什么竞争优势。至于品牌，那就更是无从谈起了。选择女性手机的蓝海，似乎是个高明的决策，也似乎是唯一有前途的出路。

　　专注：有舍才有得

　　女性手机，看上去是片很美的蓝海，但当时其实已经不是纯粹的蓝海。

　　在朵唯之前，三星已经于20##年退出了了“伊莲”这款圆润玲珑的女性手机，20##年又推出了“我的公主梦”系列手机，主攻少女市场。此外，LG、波导、TCL等也纷纷介入过女性手机。这片看上去的蓝海，实际上也已经快被杀成红海。

　　而新成立的朵唯做了一个大胆的决定，不仅做女性手机，而且只做女性手机。

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CIS企业形象设计案例分析---中国移动通信

现今的网络通信市场，已经进入一个买方市场时代。俗话说，酒香不怕巷子深。到了今天这个多元选择的时代，恐怕得改成“酒香还要多广告”。套用到专业领域，就是导入CIS战略。将企业形象广而告之，通过量身定做的CIS战略系统，打造企业的个性与美感，从而使其在市场中占有一席之地。

    近年来，伴随着一移动通信与因特网的飞速发展，移动互联几乎成为一段时间以来通信业发展的主旋律和主要推动力。然而，过高的期望也产生了许多不切实际的幻想。在一场场轰轰烈烈的炒作之后，大量资金。

中国移动通信集团公司（英文：China Mobile Communications Corporation，简称China Mobile）是一家基于GSM网络（即GPRS网络）的移动通信运营商，简称中国移动，前身为中国电信移动通信局。于20##年4月20日成立，由中央政府管理。20##年5月16日正式挂牌。注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。国资委公布的20##年度运营状况显示，中国移动通信集团以利润总额1484.7亿元再次蝉联榜首，成为108家央企中的最赚钱企业。

标识释意

　　中国移动通信集团公司标识是一组回旋线条组成的平面，造型为六面体的网络结构，象征着移动通信的蜂窝网络。线条纵横交错，首尾相连，由字母CMCC（中国移动通信集团China Mobile Communications Corporation的缩写）变形组合而来，两组线条犹如握在一起的两只手，象征着和谐、友好、沟通。中国移动通信一直致力于通过自己的服务，拉近人与人之间的距离。线条组成的图案适合在圆形（地球）之中，寓意中国移动通信四通八达，无处不在。

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案例设计

公司名字：上海通天物流有限公司

1、 设计背景、目的：

（1）愿景：成为中国服务最好，效率最佳的物流服务商，企业在中国的最佳通路伙伴；

（2）公司理念：正确、迅速、效率

正确（Trust）：操作标准化，管理制度化，追求零误差

迅速（Speed）：依客户需求，准时送达

效率（Efficiency）：与客户实现双赢，并回馈社会

（3）文字阐述设计概念：

A、标志：由绿色的地球为背景，地球里面分别为TSE实体及阴影。以绿色地球为背景，表示公司的战略目标位全球知名企业，公司的目标市场为全球市场。地球内白色实体T表示公司名字通天，也是公司经营理念中的正确，红色阴影为字母S，表示公司经营理念中的迅速，绿色阴影E表示公司经营理念中的效率。其中：绿色表示和平、成长，代表公司是向上向善成长的企业，红色表示激情，代表员工的工作热情。标准色：Green #008000、Red #FF0000

3、VI（行为准则）

员工行为准则：

第一条

常用语规范

核心用语：请，您好，欢迎，请坐，谢谢，对不起，再见

第二条：着装仪容

1、仪容的要点：清洁、合身、不奢华（不应过分华丽，不应过分轻薄）。

2、男性的着装和仪容：头发整洁：不蓬头、不留小胡子；脸部要刮干净；服装要整洁；领 带要笔挺；衣服的颜色和花纹不要太华丽；工作时间要佩带胸牌或胸卡，着工装，禁止穿短裤、背心上班；手部要干净，指甲的长度不应过长；衣服要烫好，不穿污垢的工装。

3、女性的着装和仪容：头发要整洁（长发要束起，禁止散发）；化妆要自然，禁止浓妆艳抹； 服装要整洁；衣服的颜色和花纹不要太华丽，不穿露、透的服装、不着超短裙、背心或露脐 装；工作时要佩带胸牌或胸卡，着工装首饰不要太显眼；手部要干净，指甲的长度适中、不 应过长；衣服要熨烫好。

第三条：行为规范

1. 应恰到好处地微笑，让人感到谦虚、落落大方。

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VIS 来说 结合醒目的红色和跳跃的文字组合 给消费者带来视觉冲击 让人记忆尤新;它还让时下知名艺人代言;其网站引入腾讯3DQQ秀虚拟形象技术这一革新创举，将一改过去网络在线聊天单一的文字沟通方式，升级成为独具个性的立体沟通方式，令网络生活突显个性，成为时尚潮流的风向标。

MIS 来说 其以易于传诵的音译名称在广告界占据举足轻重的地位,被外界认为是最好的广告名;又采取了从独立装瓶厂手里回购可乐的分销体系,同时采取了大胆的全球扩张计划;Optimistic:相信明天会更好.Opportunity:要让更多的人喝可乐,而且要让他们喝得更多.Obligation:在每一个地方,都要拿出赢利的一部分做社会公益事业...

BIS 来说

软饮料行业的价值链:浓缩液制造—装瓶—库存—分销—广告促销—零售—客户关系管理等环节.

1.加强对员工的培训:有的去国外参加培训,有的在国内.如在天津就建立得了可乐的培训中心;在上海与复旦大学开办了可乐公司的尚武学院..

2.每一个岗位都有严格的规定,比如经验,技能等..

3.为装瓶企业制定了严格的标准,要求企业必须达到,如果达不到,就要检讨原因,并限制日期改进..

4.积极推进本地化策略.

摩托罗拉企业文化的核心：尊重员工个人尊严

摩托罗拉公司成立于19xx年，最早生产汽车收音机与音响，后来发展到无线对讲、宇航通讯。19xx年，近10万员工的摩托罗拉销售总额达到170亿美元，在19xx年《财富》杂志全球500强排行榜上，该公司排行第100位，营业收入额293.98亿美元，利润9.62亿美元，资产额287.28亿美元。摩托罗拉企业文化的核心是：为用户提供品质超群、价格公道的产品和服

务，满足社会的需要；企业也在这过程中获得收益，不断发展壮大，从而为员工和股东提供实现各自合理目标的机会。

三位一体的核心理念

精诚公正；以人为本；跨文化管理中的本土化，这是摩托罗拉三位一体的核心理念。

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企业形象策划书创作

第一节 企业形象的概念

一、企业形象的概念

企业形象策划就是将企业经营理念和精神文化传送给企业周边有关系的组织或者团队，包括企业内

部人员和社会大众，并使其对企业产生一致的认同感和价值。

企业形象策划是塑造企业形象，获得竞争优势的强有力手段，也是消费者认识企业、企业向社会展示风采的一座桥梁。企业要在激烈的市场竞争中长盛不衰，就必须加强企业形象企划管理，塑造好企业的个性，弘扬企业精神，使消费者对企业产生深刻的印象和认同感，从而树立良好的企业形象，谋求更大的

发展。

CI,是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称CIS。CIS是英

文Corporate Identity System（企业识别系统）的简称。

CI是指企业有意识有计划的将自己企业或品牌特征进行规划设计，通过媒体向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达到提升企业的经济

效益和社会效益的目的。

CI由MI、BI、VI组成

MI（Mind Identity）理念识别（企业思想系统），是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、企业使命、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理理念、人才观念、

创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。

BI（Behavior Identity）行为识别（行为规范系统），是指企业思想的行为化。通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色和文化特色。它包括干

部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公益活动、品牌推广等。

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企业形象策划项目可行性研究报告评审方案设计（20xx年发改委标

准案例范文）

【编制机构】：博思远略咨询公司（360投资情报研究中心）

【研究思路】：

【关键词识别】：1、企业形象策划项目可研2、企业形象策划市场前景分析预测

3、企业形象策划项目技术方案设计4、企业形象策划项目设备方案配置5、企业形象策划项目财务方案分析6、企业形象策划项目环保节能方案设计7、企业形象策划项目厂区平面图设计8、企业形象策划项目融资方案设计 9、企业形象策划项目盈利能力测算10、项目立项可行性研究报告11、银行贷款用可研报告

12、甲级资质13、企业形象策划项目投资决策分析

【应用领域】：

【企业形象策划项目可研报告详细大纲——20xx年发改委标准】：

第一章企业形象策划项目总论

1.1 项目基本情况

1.2 项目承办单位

1.3 可行性研究报告编制依据

1.4 项目建设内容与规模

1.5 项目总投资及资金来源

1.6 经济及社会效益

1.7 结论与建议

第二章企业形象策划项目建设背景及必要性

2.1 项目建设背景

2.2 项目建设的必要性

第三章企业形象策划项目承办单位概况

3.1 公司介绍

3.2 公司项目承办优势

第四章企业形象策划项目产品市场分析

4.1 市场前景与发展趋势

4.2 市场容量分析

4.3 市场竞争格局

4.4 价格现状及预测

4.5 市场主要原材料供应

4.6 营销策略

第五章企业形象策划项目技术工艺方案

5.1 项目产品、规格及生产规模

5.2 项目技术工艺及来源

5.2.1 项目主要技术及其来源

5.5.2 项目工艺流程图

5.3 项目设备选型

5.4 项目无形资产投入

第六章企业形象策划项目原材料及燃料动力供应

6.1 主要原料材料供应

6.2 燃料及动力供应

6.3 主要原材料、燃料及动力价格

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惠普企业形象公关案例

19xx年4月底，中国惠普有限公司宣布，惠普公司董事长、总裁兼首席执行官路·普莱特先生( EW P ATT)将于5月25日至27日访问中国。

惠普公司是世界最大的计算机公司和最杰出的测试和测量仪器生产厂商之一，也是第一家与中国实现合作合资的国外电子高新技术公司。 19xx年，当时的美国国务卿基辛格访问北京。在与邓小平探讨中美合作与发展的前景时，基辛格推荐他的老同事，曾任国防部副部长、同时又是惠普创始人之一的公司董事长戴维·帕卡德先生访华。帕卡德第一次应邀访华时，带来经过缜密论证的关于中国实现现代化的十条建议，其中包括希望与中国建立具有代表性的合作企业，并向中国介绍美国高科技电子业的发展。

经过中美高层人士的多次互访，惠普公司的先进管理手段和现代电子科技水平，给中国贵宾留下了深刻印象。帕卡德与邹家华签署的“合作谅解备忘录”，制定了“先合作，后合资”的阶梯式跃进策略，为中国电子工业与惠普公司的长远合作奠定了坚实的基础。

自路·普莱特先生19xx年出任公司董事长、总裁兼首席执行官以来，惠普的营业收入年复一年地迅速增长，从19xx年的132亿美元飙升至19xx年的471亿美元。路·普莱特先生以稳健的作风著称，他积极支持并推行惠普公司创业者总结出来的经营管理理念即“惠普之道”，把它应用到日常的管理之中。

在路·普莱特先生来华前夕，关于他19xx年年底将正式退休的说法已经在业内开始流传。惠普公司希望把这次中国之行搞得有声有色，不但能把惠普公司想要传达的信息 － 包括对中国市场的长期承诺、正在酝酿的惠普公司重组计划以及接班人问题等等 －全部传播出去，而且要让路·普莱特先生本人感到其中国之行非常有价值，非常令人难忘。

而此时中美两国正就中国加入世界贸易组织（WTO）一事加紧谈判。与此同时，政府及社会各界关于加快国有企业的改革以迎接加入WTO后带来的机遇和挑战的讨论也是越来越多。对中国企业界来说，入关既是机遇，更是挑战。 正是在这种大背景下，国家经贸委培训司在19xx年4月推出了题为“世纪变革中的企业经营管理－－世界500强企业系列讲座”，旨在加强中国大企业的领导人与世界500强的高层管理领导之间的交流，学习国际上成功的大企业在企业发展、经营管理、市场竞争等方面的经验。经贸委预计举办总共十期的系列讲座，而每次讲座的形式则不尽相同。

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