年度总结及未来展望
不知不觉,在公司已经四个月了,在这工作的期间,自己得到了成长,并且体会到了公司的在发展中的各种潜力跟各种问题。
有关于这四个月,第一个月是实习期,本身没有过相同的经历,同客户打交道有些紧张,不能很好的把握语言的技巧和引导客户的思维方向。第二个月一段时间在工地上度过,另外的时间也是假期与关于书本的整改。第三第四个月开始对通讯录的发放
发放的的范围是县市区的市场跟豪德市场。县市区发放的过程中,发现了部分问题 1,县市区的杂志发放较少,在客户店里的桌子上并没有多少的同类杂志。
2,县市区客户对书的好奇性较大,无论店铺本身是否与豪德市场紧密相连,大部分都会在发到书的时候第一时间去阅读里面的内容。
3,县市区的市场明显不如豪德市场,并且书的发放时间也偏晚,或者其他原因,所以店铺中大多数情况是女主在家或者没人。
4,店铺女主对书对广告本身并没有跟豪德市场某些客户一样有一种排斥感,而是对一种新事物的好奇与怀疑。
希望这些可以对有关于下一步下边市场的开发有一定的启发,自己的感悟是:
县市区市场本身的生意相较而言利润率大但是总利润不高,另外就是宣传观念不是很高,所以需要引导他们形成一种重视的情绪,并且摸清客户对应的消费者人群,针对性的进行宣传。对吃螃蟹的客户进行定期的回访,询问客户的需求与效果,让客户觉得我们重视他们。
豪德市场是书本印制出来后首先发放的,自己负责的街区是6、7、8、北街。
豪德的店铺大部分都是有自己的宣传渠道,无论是3D网,商情,五金网,黄页或者自己印制的宣传页宣传册等等,完全依靠老客户的店铺基本不存在,也就是说他们本身的宣传意识是有的。我们所面临的问题就是怎么让客户觉得我们的宣传网站是效果最好的,性价比最高的。
当然,这是一个长期的过程,但是就去年本身的会员情况来看,我们的宣传没有到达预期的效果。所以我们现在面临的主要问题就是怎么让店铺觉得我们的宣传有作用。
…… …… 余下全文