东方红酒梦 中国枣缘红

----枣缘红系列红酒再现第90届全国糖酒会

第90届全国糖酒会于20xx年3月31日在成都世纪城新国际会展中心落下了帷幕，来自海内外十余万食品和酒类行业精英都参与了此次盛会。期间，枣缘红系列红酒广交天下英豪，结识海内外商客，此次糖酒会上成功签订订单5000多份，这是广大消费者对我们产品的认可，我们一定会以此次盛会为契机，扩大内需，增强消费对经济增长的基础作用，结合消费环境优化和商业模式创新，不断延伸会展经济产业链条，提升枣缘红品牌的经济效益和社会效益。

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邮件标题：筹备20xx年“四川春季糖酒会展”主题创意意向方案征集 尊敬的客户：

您好！

感谢您长期以来对金易久大的支持，金易的成长离不开您的陪伴，于20xx年成都春季糖酒会期间，金易邀请您与我们共谋未来发展。

一、 活动宗旨：征集主题创意意向方案、充分体现酒水行业历经风雨后，将会

有灿烂明天。通过“20xx年成都春季糖酒会”，让我们一同能够有更大步的迈进。

二、 参展单位：上海金易久大酒业有限公司

三、 征集说明：

1、主题方向 – 酒水企业进入了低靡的冬季，我们将如何开拓新的方向。

2、凡上海金易久大酒业有限公司的经销商及经销商的二级分销商也均可参与。

3、展会期间我们将开设行业论坛讲座活动，意向邀请酒水行业领导、财经行业权威及复旦大学企业研究所所长张晖明教授亲临论坛现场进行2小时的讲座。

4、展会开展前需经销商提前配合说明参与展会活动人数（本次活动支持一级经销商携二级经销商前来，限定每个经销商可携10位名额，且到场客户需现场落单订货方可参与）。

希望此次活动金易久大能借助到您的才智，让我们在本次2014春季糖酒会之际，再创佳绩，迎接我们更加辉煌灿烂的明天。

上海金易久大酒业有限公司

20xx年1月28日

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20xx年x月31号为期四天的第90届全国春季糖酒会在成都世纪城新国际会展中心圆满结束，20xx年春季糖酒会葡萄酒及国际烈酒展区、进口食品专区和国际进口食品机械展区在内的国际化展区总面积约37000平方米，比去年同期增长了约1万平米，增长比例15.6%。据统计，本届糖酒会上，除中国大陆地区外，共有37个国家和地区的产品参展，其中法国、西班牙、意大利、泰国及港台等15个国家和地区在葡萄酒及国际烈酒展区和进口食品专区以国家组团形式参展。来自海外或主营进口商品的参展商已接近全部参展商的三分之一。

广东佛山圣日富酒类贸易有限公司在这今年的糖酒会上的展位的地方虽然只有9平方位置，但在葡萄酒及国际烈酒展区是很吸引经销商的眼球，因为“专业、专注”进口起泡酒的进口商不多，所以特别显眼。虽然这次展示的只是公司的小部分产品，可也充分展现了公司对起泡酒“专业、专注”，更展现公司的企业文化。每一件参展的产品都受到了广大客户的青睐，都被围得水泄不通，这足以证明了一切。同时也得到了很好的反馈，很多客户都相继来到公司实地考察或到邀请到其公司谈合作细节，进行更深的交流合作。

更需一提的是20xx年春季糖酒会，不言而喻，如果说展现在国内专注进口起泡酒的进口商，20xx年春季糖酒会又能说明一些事情。我们的20xx全国春季糖酒会展位现场更是络绎不绝的客流，有来自山东的、长三角地区的、云南的、大连的等等，在他们的眼神里看到的是新奇、诧异、不敢相信，如此这般足以预示着展会的成功，在展位现场不乏几家大客户现场签单合作。对于这次的展会的成绩，有很多是意料之中的，正所谓一分耕耘一分收获。这还得益于同事们的辛苦付出，感谢。

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根据公司安排，我于20xx年x月x日参加了重庆糖酒会，本次糖酒会参展企业近3000家，品类涉及传统酒业、葡萄酒、食品饮料、乳制品、调味品、休闲食品、罐头等多个领域。 虽然已经工作一年多，但这是我第一次参加糖酒会，毫无经验，心情很激动，同时也有很多感触。

此次参展我主要负责发DM单，是我之前从来没有做过的工作。以前读大学的时候做过兼职，也是发传单，但是那只是纯粹为了赚取外快而付出体力劳动的一种赚钱方式，并没有当成自己的事在做，发多一点或者发少一点，老板都会给那么多钱。别人关不关注，扔不扔DM单，都跟我没关系，那是没有任何技术性和情感维系的赚钱方式，充其量只是会觉得靠自己的劳动赚到了钱而高兴一下。这就是和这次糖酒会发传单不一样的地方，虽然还是一样的工作，但是肩上多了一份责任，心里有了一份特殊的情感，作为公司的员工，作为团队的一员，都时刻想着我发的这些传单对公司招商或盈利有用吗？有人看到传单会关注我们的公司吗？看过传单后他们会将传单扔进垃圾桶吗······种种的疑问一路伴随着我。当我看到有人当着我的面就将DM单随意丢弃的时候，心里瞬间就觉得很纠结，感觉很难受，这种难受和被客户直接拒绝的难受又不尽相同，就像你很宝贝的东西拿到别人跟前，却被他人随意践踏一样，恼意随之而至。可是我却不能发火，只能小心的捡起来把褶皱抹平，继续发给下一个人，这样的情景上演了无数次，直到我能心平气和的笑着捡起来，再次发到仍DM单的人手中。

我一共发了一天半的传单，走遍了整个国际博览中心，一共发现了两家卖玛咖，两家卖玛咖酒，一家卖玛咖饮料的商家，这是和我们公司能直接进行对比的公司。同时，还有部分卖养生产品的商家，比如枸杞原浆。我发DM单的重点大部分对象都在这些公司询问过，一

圈又一圈的来回转悠，找准机会就向其介绍我们的公司。虽然最终没有什么效果，但总是多了一个人知道了玛咖口服液，多了一个人知道我们公司是干嘛的。总的来说整个博览中心的人气并不是太高，我们公司的展位太靠尾，很多客户都走不到这一块儿来，所以发DM单就显得尤其重要，这主要是起到一个流动宣传的作用，让更多的人知道玛咖，知道玛咖口服液。但是仅靠一两个人的力量是有限的，人气再不高，也总要比我们发DM单的人多，资料有限，人力有限，所以仅用了一天半就将DM单全部发完了。

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我是3月x日晚上到达成都，19日至22日是展会的高峰期，通过这次亲身参加糖酒会，感受到糖酒会的空前盛况，大成宾馆参展企业100余家，以中小企业居多，附近的岷山饭店、锦江饭店知名品牌的厂家很多。大成宾馆一楼至八楼，随着楼层的增加，参观的人员呈递减趋势，6楼到8楼人员更少，

整体上看，我们的展品摆放，室外广告的宣传和同楼层的比较，都强于他们，聘任的礼仪人员按要求尽职尽责，营销人员对前来的白酒经销商做到了热情相迎，细心介绍我们的产品。

通过这次糖酒会，展示了我们企业的实力，扩大了企业的影响，结识了大量的潜在客户，几天的接待，留下联系电话的有 位，其中很有合作意向的 位，像梅河口的杨先生、北京的高先生、白城的张先生、江西的苏先生、等等，通过会后的电话跟踪或拜访，有几家能够合作的，

通过这次参会，做为一个外行人，感到我们还有不足之处， 1、

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3、 参展楼层偏高，1、2、3层为好， 一些参观的经销商认为我们的包装一些都是老款， 价位上偏高，4楼的裸瓶招商价格在3.2—4.0元之间，我们在和客户商谈时也阐明了，只要有意向，会后价格可以商谈，包装可以采纳客户的观点进行改进，

几点不成熟建议：

1、 推出几款中档价位的盒装酒，红五星酒有的客商希望有包装，

2、 梳理招商价格，

3、推出两款招商光瓶酒。

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20xx年x月x日，享有“天下第一会”美誉的“全国糖酒商品交易会”在成都隆重开幕。数十万客商云集，为春日的蓉城增添了亮丽的风景。龙驹乳业经过三个多月的精心筹备，由公司总经理王永新、营销中心总经理马文静亲自率团赴会，对糖酒会各项工作作出了详尽、具体的安排部署，在各相关部门的通力合作和参会人员的共同努力下，糖酒会取得了圆满成功。

20xx年x月x日，龙驹乳业股份有限公司在稀土高新区营销中心三楼会议室召开了“20xx成都春季糖酒会总结会议”。此次会议为公司开拓20xx年全国市场、进而实现更大的发展和跨越奠定了坚实的基础。龙驹乳业各销售大区经理参加了此次会议。

首先，营销中心总经理马文静对此次参展成都春季糖酒会的前期筹备、布展情况进行了充分的肯定。

其次，对糖酒会期间经销商的思想进行了概括性的分析并针对此情况提出了解决方案：现在经销商的经营意识和营销水平有了大大的提高，对产品的关注点也有所不同。现在经销商主要关注：第一是产品有无特色和卖点；第二是产品品牌战略和管理是不是规范，有无远景；第三是企业的营销能力和市场支持力是不是真正合作共赢的关系；第四是企业和产品潜力、有无长期合作价值等其他方面如营销团队、执行力、配合度等考虑的也比较多一些。面对于此，龙驹乳业想要在市场竞争中脱颖而出，就必须不断创新，不断提升自己，适应市场发展和需要。

招商难，经商更难。20xx年春秋糖酒会已经结束，真正的较量才刚刚开始。所以，希望全体营销人员要以此次春季糖酒会为契机，继续发扬创业激情，统一思想、统一认识，扎实工作、锐意进取，鼓足干劲、乘势而上，努力夺取更大的胜利。

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市 中 区 卫 生 监 督 所

20xx年秋季全国糖酒商品交易会餐饮服务

食品安全监督保障工作总结

为保障20xx年秋季全国糖酒商品交易会参会代表、贵宾和工作人员身体健康，防止食物中毒等食源性疾病发生，根据市食品药品监督管理局《关于做好20xx年秋季全国糖酒交易会期间餐饮服务食品安全监督保障工作的通知》的要求，市中区卫生监督所立即行动起来，积极开展糖酒交易会餐饮服务食品安全监督保障工作，并圆满完成了糖酒会监督保障任务，为糖酒会的成功举办营造了良好的餐饮服务食品安全环境，现将工作总结如下：

一、我所承担的任务和工作目标

积极做好糖酒会期间餐饮服务食品安全监督保障工作，加强对糖酒会接待宾馆、酒店餐饮服务及集体用餐配送单位、会场内外快餐盒饭销售单位的监督检查，预防食物中毒等食源性疾病发生，确保糖酒会期间不发生重大餐饮服务食品安全责任事故，

二、组织领导情况

为加强糖酒会餐饮服务食品安全监督保障工作的组织和领导，我所成立了“市中区20xx年秋季全国糖酒商品交易会餐饮服务食品安全监督保障工作领导小组”由刘兆山所长任组长，三位副所长任副组长，各科长任小组成员。

三、各项工作措施

（一）制定工作方案

为了更好地完成20xx年秋季全国糖酒商品交易会餐饮服务食品安全监督保障工作，我们制定了工作实施方案，明确了糖酒会食品安全监督保障工作的目标和任务，所长亲自抓，分管所长靠上抓，各科长各负其责，进一步增强了干部职工对食品卫生监管的政治责任感和使命感、势在必行的紧迫感和不抓好不行的危机感。明确了把糖酒会食品安全监督保障工作作为当前工作的第一要务。

(二)分工负责，责任到人

各科长为所管区域的第一责任人。各后勤科室，全力做好车辆运行及快速监测仪器的维护等后勤保障工作。各监督科室将所辖区域的接待宾馆、酒店餐饮单位及集体用餐配送单位，按照分工落实到每一位监督员，使每一个餐饮单位均有具体人员负责。

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