20xx总结

回望20xx，亦喜亦忧，20xx是一个充满极具挑战的一年，从20xx年x月回到上海就开始了一年的忙碌，经过一个多月的筛选货源，看货，3月中旬开始了夏季的销售工作，主要是以真丝类女装（真丝连衣裙、真丝衬衫）产品为主，经过几个月的努力，夏季产品销售1500件左右，第一年还算可以以下为

20xx夏季产品分析：

年龄层定位; 35-65

风格定位：OL风格、田园风、复古风、宫廷风

成分：真丝（桑蚕丝）

价格定位：300-600元

性别：女

产品线; 真丝连衣裙 、真丝衬衫

20xx年主销渠道为京东商城，天猫商城、淘宝店铺、代理商。京东商城流量不足，转化率还行，整体运营不够，活动策划，爆款打造、流量提升、不到位，要有一款低价位 ，爆款带动流量，推广平台不够，天猫商城上架晚了，推广力度不够，转化也没做好。

20xx年夏装产品计划：

年龄层定位：24-65岁

风格定位：OL风格、田园风、复古风、波西米亚风格、韩版、宫廷风、清新干练感觉、欧美风格

价格定位：120-560元

成分定位; 真丝、聚酯纤维、雪纺

产品线; 真丝连衣裙、真丝衬衫、聚酯纤维连衣裙、雪纺连衣裙、真丝裤（七分裤、五分裤）、真丝睡衣、

款数：1、真丝裙（12款、每款平均2个颜色，共24个颜色）

2、真丝衬衫（5款，每款3个颜色，共15个颜色）

3、聚酯纤维连衣裙（6款，每款2颜色）

4、雪纺连衣裙(5款 每款2个颜色)、

5、真丝裤（3款 每款3个颜色）

6、真丝睡衣（5款 每款2个颜色）

20xx年夏装时间安排计划：

2月10号 3月10号一个月时间准备夏装前期货源和拍照上架，拍照和作图上架需要15天时间，前期只有15天时间准备货源，3月中旬开始各个平台推广、引流。后续运营推广跟上。3月底再到各个货源点看新，4月10号左右上架第二批新款。4月20号左右再到货源点看新，上架。（看新上架以以前网上老热销款和经验为主以及自己眼光为主上新）。4月底再上架第二批货源。

…… …… 余下全文

年终总结

光阴如梭，时光荏苒。转眼间又将跨过一个年度之坎，回首20xx这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司领导给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步。并且在各位同事的密切配合下，我较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作指标。现简要回顾总结如下：

20xx年x月，由于车间的合并，有效管理人员的缺少，我暂代一组组长一职，带领一组同事勤勤恳恳，踏踏实实工作到今年的4、5月份，期间由于工作重心的转移，我感觉肩上的担子重了，压力也大了，但我对工作的热诚并没有为此而减退。5月份以后我主要是管理后道，衣服的成品这一块，包括检验、总检、大套和包装；以及根据客户的要求封样；目前主要是负责精品衣服，后整理。以上是我今年的工作的几个大点。 具体是通过以下几个方面做的：

1、接单后，先组织各组现场管理人员，分析该款标准样衣的工艺特点，仔细阅读工艺单的制作要求。

2、对标准样衣的各个部位协商制定质量标准，制定工艺流程。

3、新款上线前对一线生产员工缝制辅导到位，进行巡检和半成品抽检。

4、配合技术部工作要求，使每款上线，都井井有条，临阵不乱。

5、督促各组员工负责保养好各自的机台设备，做到“谁使用—谁保管—谁使用” 督促有关人员定期对生产设备进行检修、调整、维护和保养。

6、要求半成品、成品要堆放整齐，不可随意捆绑，落地，次品隔离加以标识，防止机器漏油造成污渍，对不同扎号的半成品或裁片分开，以免造成色差。

7、协调各班组的生产分配恰到好处。根据人员的缝制技术，进行合理的工 作分配。以确保质量和效率两不误的情况

8、操作过程中难免出现各种纠纷，我及时进行调节处理，照顾到员工的工 作情绪，创造良好的工作环境。

“忙并收获着，累并快乐着，20xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。

…… …… 余下全文

x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

…… …… 余下全文

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将十一月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息；

2、陈列问题的改进和创新

3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

…… …… 余下全文

不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始临近。20xx年已经结束，回首20xx年的工作，有收获的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。

在炎热的7月我进入公司,那时刚到杭州不到半年的我对一切充满了希望和憧憬，同时对自己的工作也有不同的期望，虽然与自己的要求有些出入，但还是满怀热情的积极的去做好自己分内外的工作，我知道一切只有付出才有回报。刚入公司时对一切都不是很了解，每个环节都是一个新的问题，对面辅料市场也不是很了解，所以我很积极主动的经常去市场，在配辅料的过程中慢慢去了解，不管是烈日炎炎还是风雨交加，每次提着沉甸甸的面料回来的时候我并没有觉得这是一种辛苦，反之觉得是一种很好的锻炼，每次也都会让自己保持乐观积极的心态。几个月下来我觉得我自己成熟了许多，这其中有自己的努力也有夏总和刘总的栽培，我很感谢你们给我的这个机会，虽然有些事情做的还不够完整，但我尽力去做了，只是疏与没有过多的经验和经历，在以后的积淀中会做的更好，我相信！

11月份我参与了春装的设计及一些细节的讨论，在这个过程中体会到自己的不足，对市场了解的匮乏，设计经验的缺少，知识积累的缺乏，所以在设计过程中有很多细节的方面没有很好的把握，在以后的工作中要更加积极的去了解市场及销售，积累自己的知识面，去汲取更广泛的设计知识。

在春装慢慢接近尾声时我们在冬意初露的12月中旬开始了夏装的讨论及设计工作，在经历了春装的各个环节后对夏装的环节不再那么陌生，按照之前的思路开始进行，不过还是有些设计中遇到的问题，譬如对市场需求把握的不到位，对面辅料运用的不够完善，和板师之间的沟通不够准确，所以这又是一次很好的经历，虽然夏装没出多少款，但我是在一点点去完善，一点点努力中去体现，我知道我现在不能去达到量的飞跃，但我要抓住质的积累。

在经历了两季的设计，我体会到了许多，设计其实并不是那么简单的把图画好，打板做好，然后生产，更主要的是在这个过程中一点点的去积累，把更好的东西慢慢坚持下来，把不足的地方去弥补完善，让自己的思维没有那么混乱，理清哪些是重要及时要去做的，哪些是可以缓解的，就是对自己思维方式的一个锻炼。还需要不断的去了解市场及客户的需求，对自己知识面的拓展，要做到走出去拿进来的想法，经常去看一些相关的资讯，了解到时尚的前沿，也要紧跟市场的潮流。

…… …… 余下全文

个人工作总结

屈亚玲

20xx年x月

个人工作总结

在上级主管部门的正确指导下，在我们博雅服装厂领导的帮助带领下，经过广大同事的共同奋斗，经过自己的扎实工作，作为缝纫工的我顺利的完成了自己的本职工作，现就工作情况作以总结：

一．端正态度，作风过硬。

我在工作中，始终能以“三个代表”重要思想为指导，热衷于自己的本职工作，严以律己，爱护集体财物，遵守服装厂的各项规章制度，不迟到，不早退，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己，向上”的工作态度，在领导的关心指导和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自身技能水平，勤奋工作，认真完成任务，履行好自己岗位的职责。

二. 严格要求，刻苦工作。

做为一名缝纫工，自己对工作认识清晰，能熟悉和熟练自己的工作岗位，处理好随时可能发生的应急任务，以适应生产的进度需要，我们单位的服装，虽然是计划标准服装，但是特殊要求的服装也经常出现，比如特码等等，我都能够很好地保质保量的按时完成任务。 在工作过程中严格遵守《缝纫工技术操作规程》，保证在开机之前，要严格检查机器各部位是否处于正常状态，检查工具、夹具与量具是否完好。在操作过程中严禁把手放到传动带中，严禁放入挑线杆

和机针下面，确保安全操作。在换取梭芯、梭套和穿线时，脚必须离开脚踏板。始终注意保持油箱和机身的清洁，油量不能低于最低油标线，要严格按照规定加油。但没有随意拆卸机器。在缝制产品过程中，能严格按照工艺技术要求进行操作，针码均匀，大小规范，线路顺直，能严格监督前道工序的质量问题，如发现质量有误，就及时停止向下道工序传递，并向领导报告。当离开机器时，一定注意关机，做到了不空机等待。我在工作中始终勤勤恳恳、任劳任怨、尽心尽力、求真务实，较好地完成了领导交给的各项工作任务。

三. 终身学习，巩固提高

从19xx年自己到西安大雁塔服装技校参加技能培训到现在，我在服装行业摸爬滚打已经有25个年头了，先后在伟志西服西安分厂、凤翔县服装厂、宝鸡好貌制衣有限公司、凤翔博雅服装厂务工，还在甘肃、陇县、凤翔等地独自开过缝纫店。目前，服装企业生产多数采取计件工资制，没有熟练的平缝机操作技术为基础就不可能有较多的产出，质量也难以保证，因而，个人也不可能获得较高的工资报酬。要想达到这种要求，需要通过一段时间的艰苦的专门训练，同时也要在生产实践中不断总结和摸索，取别人之长，补已之短。只有如此，才能使自己很快地成为一名优秀的服装企业平车工。在工作过程中，自己能不断利用业余时间加强理论学习，先后在网上学习了《农村劳动力职业技能培训教材（服装缝

…… …… 余下全文

无论你从事什么样的技术工作，其最终目的的是服务满足于人的生理心理需求。服装结构设计技术工作更是如此。只有技术是,以人为本的核心理念，这样的技术工作才能更好的满足人的生活需要，才能称得上是有效的技术。服装结构设计也不例外，因为他与人的身体，生活环境，紧密的联系在一起，如果脱离了人的服装，就好比无根的大树，没有了生命力或活力。

在我从事服装工作以来，不断在学习，来解决一些技术上的问题，起初学习平面制版，后来发展学习了CAD制版，随着人们对造型求新求异的追求。又开始学习了立体裁剪，在我学习这样和那样的方法之后，体会到不管你是用什么原型、工具、方法、理念、立裁都离不开人。作为核心的人，具有形态、运动机构、生理、心理四个因子，这些因子常常是其他要素的桥梁，起到了促进服装造型的作用，在工作中我们时常会宛如空气一样忽略这些因子。

总之服装设计就是充分考虑上述的条件的各个要素，特别是材料等要素有机的结合，汇总,要设计的服装。为什么在总结的一开始，我不断强调人体知识的重要性，是因为我在工作中遇到过很多技术问题，其中有两个问题困惑了我很长时间。1.袖子、运动或造型。2.牛仔裤、运动和合体的关系，最终的根源是因为在操作过程中忽略了人体这一重要的静态、动态因素。

在工作中遇到的1.袖子问题的活动量的不够，2.袖型不够显瘦偏后。原因是对手臂自然下垂的形状的误区。1.袖子的活动与服装的整体关

系。前后袖笼肩1/3是衣服的贴合部份，以下部份是需要考虑活动量的。2.肘关节处弯曲产生的活动量，在解决这些问题之前要先了解下袖子自然下垂的问题，一.上肢与体型的关系。二.视觉上的问题。三.与运动关系。

1. 上肢与体型的关系，人的体型一般分为反身体型和弓身体型这两种体型中根本区别在于手臂根的位置不同，反身体型靠背侧，弓身体型靠胸侧，确定里袖子下垂状态，主要是手腕与体干的相对位置，也就是大腿前侧和手腕前端的距离，这是最清楚也是最实用的标志。

…… …… 余下全文