篇一：摆摊促销总结

3月8日G3银卡会员摆摊促销总结

时间：3月8日10:00—18:00

地点：动感体验厅前空地

天气：阴天间多云，有小雨，9—12℃，偏北风3到4级，相对湿度75%到95% 当日完成业务量：150个新增139社区银卡会员

摆摊促销前的准备：

1. 部长层会议。3月6日晚上，针对3月8日的促销活动，动感俱乐部召开了一次部长层会议，会议决定内容如下：

? 本次促销活动主要由业务部和策划部负责，其他部门协助完成促销活动； ? 宣传部在3月7日前完成活动的宣传海报和动感体验厅的布置工作，并把宣传海报张贴在学校各大宣传栏；

? 业务部在3月7日前完成促销当天的宣传单张，内容包括：G3通话的优点、银卡会员的权利、现场开通可以获得的礼品、注意事项等；

? 外联部在3月7日内完成礼品的挑选工作，礼品要符合学生口味，以实用为前提；

? 相关部门要对3月8日的促销人员进行统一的业务和礼仪培训。

2. 部门会议。3月7日晚上，业务部和策划部召开了一次全体干事会议，会议决定了3月8日促销活动的参与人员、注意事项等，并对所有干事进行一次业务培训。

摆摊促销中的情形：

1、天气虽冷，但人潮不断：

摆摊促销总结

2、厅内厅外，一样热闹：

摆摊促销总结

3、摊位还没有搞定就已经“人满为患”

摆摊促销总结

摆摊促销的后续工作：

1. 数据的录入；

2. 礼品的清点；

3. 促销活动的总结：

? 优点：促销人员热情十足，尽心尽责，熟悉掌握业务知识；礼品有较大的吸引力；促销前的准备工作做得好，促销途中没有出现意外；海报和传单等宣传工作准备到位；动感体验厅的布置符合业务主体，并且能吸引学生

的眼球。

? 缺点：促销途中电脑网速时快时慢，影响促销的进度；业务办理的过程中，网页有时会出现“系统繁忙”等字眼，导致某些同学业务办理不成功。

4. 召开全体总结大会，为下一次“更加好”的成绩作准备。

江门动感俱乐部

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篇二：个人摆摊总结

1. 用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在

十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。

2. 每个样品上都明码写出来销售价格

3. 每天都尽量在一个位置上，布最好用金丝绒，最好是再准备一张彩条布防水的，因为有

些地方地面比较潮湿，再准备一张纸写个特价多少多少

4. 给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都

可以看到。这样方便别人记住我们。

5. 16：30——17：30左右是下班时间人气很旺可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累

了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望

6. 17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休

闲用品销售的时机就来到了

7. 你可以选择一些公园、街道、天桥，最好是人多的巷子，当然前提是要允许摆，如果不

允许摆那么你就看有人摆的话你，就去摆，人家收摊走你也跟着走就行了

8. 地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，

看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错;

9. 注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要

提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬~

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篇三：摆摊实训总结

实训总结

转眼间一周的摆摊实训结束了给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。在我们学校领导的支持和指导下开始了。实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力，动手能力和团队合作精神。

我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。本次实训我们小组一共有6个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖雨伞，腰带，指甲油等商品。由于经营时间较短，刚开始我们不敢进太多的货物，小组成员商量好每人出100元作为启动资金。

实训的准备阶段，学校给我们提供校车送我们到批发市场进商品，经过一上午的时间挑选终于选中一些我们中意的产品，通过商品比较，选取进价较低的商家店子进货，买回来后小组成员积极讨论商品售价，最终确定好，以及怎样摆放商品。

通过我们的调查与研究，发现我们商品很有竞争力的，首先我们又的商品其他摊位没有，还有进价、款式存在优势，然后小组

成员通过身边的好友来购买商品，第一天我们销售额就达到了四百多，离回本没有多少；通过一上午的销售我们发现那些商品时主力商品，于是我们下午及时去补货；第二天也进账三百多，很是激动。但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，销售额急剧下降，于是我们延长收摊时间，一直摆到九点半，发现晚上有意外的收获；，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，运用我们平时所学的推销技巧，加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好，我们的产品非常畅销，，甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。但这次摆摊过程中也存在着一些不足之处。比如进来货物比例不合理，热销商品进的不是太多，其他有些商品没能全部卖出，这说明我们对商品的市场还是特别的了解，出现两极分化，头两天销售的特别好，后几天却无事可做，没有什么卖出什么产品。进价也存在着过高，导致利润不是很高，赚取的不是很多等一系列隐形问题。

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篇四：摆摊总结

摆摊总结

在未迈入大学的这道门槛之前，我对大学充满了前所未有的憧憬，那是一种目标，一种对自己，对理想的肯定。可是自从进来了以后，才发现它并没有自己想象中那般完美与美好，或许是因为人总是对未来这东西充满期盼与幻想把！

大学或许就是一个考验的开始，一个充满机遇，无时无刻不再挑战自己的舞台，更是锻炼自己的开始，尽管很多时候会无可奈何，但还是迫使自己努力去做，去完成，去挑战，因为那是对自己的肯定，而不去轻易的言败吧！

如今自己定了一个小小的目标，或许这个小小的目标在别人眼里微不足道，但对我来说却是很好的开始，一个可以对锻炼自己开始，经过左思右想下，想出了“摆地摊”，我要证明给自己看，我还是有能力的，把物品推销给大家，感受下买卖交易，做生意，赚钱之难。心动还不如行动！

我从来不知道原来这小小的开始也是很难做好的事情，尽管以前看着别人做，觉得如此简单，真正做起来却很难，如摊位的货该证明摆，客流量，成本，盈利等等都需要精打细算，而且还要抽出时间去调查同学的喜好，一个不小心就会使货物堆仓难以销售，这一切都需要学问，并不是如自己之前想象的那般如此简单。

虽然今天是第一天摆摊，但每次摆摊看着来来往往同学都是来瞧瞧，甚至有些直接看都不看的，理都不理完美的吆喝，别提心里有多落寞了，自己心情也是紧张彷徨而不安，就害怕自己我货物卖不出去，但看着来买东西的同学心情也会随之兴奋，开心的不得了，或许这就是卖主与买主之间的心理变化与情绪吧！

其实摆摊这一行业与自己学的市场营销是一样的，都需要口才，能够发觉潜在顾客，并捉住他们所需求的心理，才能成功地将自己的产品推销出去，但往往

看似简单，做起来却特别的难。

所以只有不断实践，不断努力，不断与顾客交流，才会有成功，才会有收获。学营销专业，就应将理论和实践相结合。付出才会有收获，不管做什么，那样才是成功的。

我要将这样的摆摊继续下去，同样，这次摆摊学到很多，学校里也能得到实践的机会，也能展现自我，虽然有点辛苦，但我不怕，这正是锻炼自我的时候，我也相信自己能行，我会继续努力的。

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篇五：市营20xx年实训摆摊个人总结

市营20xx年实训摆摊个人总结

前言：学校为了培养学生的市场营销能力，学以致用，于20xx年x月x日—4月x日，共持续7天在学院大门左侧摆摊实训，学生以小组为单位，结合校园内的市场机会，成立一个实训小店铺，通过所学的市场营销知识和技能，开展经营活动。通过营销实战让学生总结所学的所有营销知识，将之运用与实践，提高营销综合技能。

经过分组确定10人为一组，为了使小组成员权责明确，避免吃大锅饭，确立了经理1人，主要职责是制定计划，监督指导计划的实施，完成销售目标；确立了采购3人，主要职责是熟悉和掌握市场行情，按“质优、价廉”的原则货比三家，择优采购，严把采购质量关，与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调，完成经理交办的其它各项工作；确立财务3人，主要职责是搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向经理报告；营销人员3人，主要职责是制定营销方案，了解消费者的需求，通过各种方式满足顾客的需求，提升业绩，从而达到双赢的目的！小组分好了接下来就是确定经营的项目，经过市场调查分析，我们确立了三个项目：饮料、护肤品、水果拼盘，原因，天气炎热，人们容易口渴，饮料和水果正好满足他们的需求，至于护肤品主要是防晒霜和洗面奶，满足爱美的女士们。

项目确立了，接下来就是确立目标顾客，我们的目标顾客群是罗职业在校师生，在活动前我们印发了很多宣传单，到校门口和学生宿舍派发传单，传单上说明凡是拿传单到我们的小店铺购买30元以上就可以享受八折优惠，还有就是社区营销，通过QQ、微博、微信推广我们的产品信息，同时与潜在消费者进行互动，通过这一系列营销活动激发消费者的购买欲望和诱导消费需求，抢占消费者心智，把潜在需求变为现实购买。接下来就是通过各种渠道进货，主要方式是代购，也就是赚差价，虽然赚得不多，但是没卖完有的退货，解决了后顾之忧。产品要有特色，要能吸引消费者前来购买，通过市场调查分析和大家的讨论决定了制作精美、色香味俱全的水果拼盘，于此来作为产品的独特卖点来带动其他消费，还有港货，我们买的是港货而不是大陆货，这就是产品定位，产品生产地是外国的，满足崇洋媚外和爱美的人士，同时也满足他们的心理需求，因为是港货，是中高档产品，满足他们的虚荣心，至于饮料肯定是解渴，天气炎热，正好应景，打出十块钱三瓶，算是薄利多销，希望能带来规模效应，定价只要采用加成定价法，因为这种方法比较简单。我们的销售渠道是店铺直售和电话订购。促销：广告采用POP广告和网络广告；营业推广采用购物消费者免费安装系统，饮料十块钱三瓶，买港行赠送洗脸海绵，电话订购免费送货上门，因为学生宿舍都比较近；星期六和星期天人流量比较少，我们就采取上门推销，挨家挨户推销产品，与顾客面对面沟通交流，介绍产品信息和特点，了解顾客的需求然后结合产品优点能给顾客带来哪些好处，激发顾客的购买欲望，促成交易，从而提升业绩。现场除了售点广告还有人员吆喝，借助关系营销，来提高销量。

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篇六：摆摊实训总结

实训总结

转眼间两周的摆摊实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。在我们学校领导的支持和指导下开始了。实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力，动手能力和团队合作精神。

我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。本次实训我们小组一共有10个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖菠萝、香蕉、圣女果等水果。由于经营时间较短，刚开始我们不敢进太多的货物，小组成员商量好每人出50元作为启动资金。

实训的准备阶段，我们自己到批发市场进水果，经过一上午的时间挑选终于选中一些我们感觉价格合理品质较好的水果，通过商品比较，选取进价较低的商家进货，买回来后小组成员积极讨论水果的售价，最终确定好，以及怎样摆放水果。

通过我们的调查与研究，发现我们水果很有竞争力的，首先我们有的水果其他摊位没有，还有进价存在优势，然后小组成员通过身边的好友来购买水果，第一天我们销售额就达到了三百多，离回本没有多少；通过一上午的销售我们发现那些卖的多的水果，于是我们下午及时去补货；第二天也进账一百多，很是激动。但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，销售额急剧下降，于是我们延长收摊时间。另外，晚上我们也去摆摊卖海螺鰤，发现晚上有意外的收获；，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，运用我们平时所学的推销技巧，加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好，我们的水果非常畅销，甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。

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篇七：20xx罗定职业技术学院摆摊实训个人总结

摆摊实训总结

姓名：黎杰贤学号：12303070223

忙碌而又开心的七天摆摊实训悄悄地从我们身边离开了。回想起刚接到这个实训任务的时候，我们是又兴奋又担忧。让我们兴奋的是以前看到师兄师姐他们做得很成功，好像很好玩的样子，让我们担忧的是我们要搞好这个实训任务有很多事情要做。比如：我们要卖什么、从哪里进货？等等的问题要去考虑。不过在大家的努力下我们把所有的问题都解决好了。不过在解决的过程中就没有想象中的容易而已。

成功可能要经历很多个失败后才能获得。为什么要说成功要在很多个失败后才能获得呢？我们在七天的实训中得以亲身经历。为了能得到好的货源，我们每个人都绞尽脑汁，我们不只是坐着想而且还亲身走了很多家店铺和他们谈合作的事情。第一家失败了，第二家失败了，第三家失败了......面对着一次次的失败，我有点感觉到失落。我会在想是不是自己能力不足？是不是自己所说的话没有说服力？很幸运，这种负面的思想没有在我的脑海了停留很久。很快的我给了自己一些鼓励，因为我是一名组长，我不能把这种负面的思想传递给我的组员。在我们的努力下，终于找到一家可以无条件和我们合作的店家了。就是在电影院对面的石磨坊。我们每个人都充斥着喜悦。或许成功真的不单单是留给有准备的人，而且还能经历得起失败的人。

生意不仅仅只是钱。在这么短短的七天了，说好听一点我们也算是在做生意，我们也算是一个小老板。在这里，我得到了一个启发。生意不仅仅是钱，钱只是其中的一小部分。更重要的部分是你得到别人的信任和自己诚信。知道我为什么会有这样的启发吗？在我们摆摊的其中以一天，我一哥们看我的面子上买了一瓶王老吉，过后他和我说是过期的。我马上察看了日期，或许是他看错了。随后我和他解释并给他看了生产日期和保质期，他无奈地笑笑，说了句就没事就离开了。说起这事到现在我都觉得有点无奈。就算卖出去一箱王老吉也赚不了几个钱，信任和诚信不是你想赚就能赚到的。所以说以后不管你是李嘉诚那么大的集团还是在街边摆个小摊的，信任和诚信对于你来说都是最重要的。生意场上赚了亏了很正常，只要有别人信任和自己诚信无论走到哪里从事什么行业我想应该都会是所欢迎的吧。不管怎么样，这都将会陪伴我一生，无论我在不在生意场上摸爬打滚。

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篇八：招生宣传总结

招生宣传工作总结

根据学院整体部署，本小组于6月x日至7月x日前往咸宁市和赤壁市，负责本阶段的招生宣传工作。招生很辛苦，但是每一个人内心都希望本小组负责的片区能招的更多，希望学院今年的招生能取得大丰收。回忆这几天的招生，成败得失已经不再重要，更重要的是经验教训的总结。现将本阶段的招生工作总结如下：

一、认真做好前期准备工作

1、精心挑选参与随组招生宣传的学生。随组宣传的学生是各小组招生宣传工作的重要力量。外出招生需要学生有责任感，能力强，知识面广。为此，宣传部主要从在校咸宁籍学生中挑选了一部分能力强、放得开、知识面广的学生参与到此次招生宣传工作中。

2、提前做好参与随组招生宣传学生的培训工作。在学生放假前，我们小组将参与随组招生宣传集中，对其开展了学院概况，比较优势等方面的培训，并针对招生宣传过程可能遇到的各种问题，讨论了解决办法及技巧。通过培训，提升了学生招生宣传能力。

3、整理前期各阶段宣传工作的有关信息。将前期各阶段收集到得咸宁市、赤壁市各高中三年级学生总人数、各类型班级分布、适合生源人数等作了详细的统计和整理，划分了重点生源学校。同时，对前期宣传过程中获取的各高中负责人及高三班主任

或相关老师的联系电话作了整理。

二、驻咸宁期间，虽然日程安排紧凑，但工作有条不紊。 1、6月x日，本小组抵达招生目的地。当晚，我们迅速与各高中联系人取得联系，向他们赠送了土特产。通过和各高中有关负责人的沟通，6月x日，我们顺利获取部分高中的高考学生信息。

2、筛选适合生源的考生信息，向考生发送宣传短信，并耐心回复学生所回信息或电话。同时，向考生打电话宣传。期间，多人电话费用尽。我们根据电话中考生的态度对其进行详细标注，对希望较大，态度较好的考生在其后的29日、30日、7月x日进行跟踪，或邀其见面做工作。

3、29日、30日两天为学生填报志愿时间，宣传工作至关重要。我们根据各高中生源情况及参与招生的学生能力情况，统筹安排，重点生源高中安排老师带队。在此安排的基础上，根据各学校的情况随时调整。

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摆摊宣传总结