网络营销 SEO 优化推广月（周）工作总结 2011 范本部门 网络部 姓名 一朵油菜花（隐） 日期 2011 年 5 月 7 日本月工作重点工作在于商品信息添加、搜索引擎优化。 1． 商品同步工作: 本周端午粽子、塑料杯、工艺礼品、伞、旅游礼品等商品资料的网络商品同步，现在主要还剩下广宣礼品,数码电 子,皮具礼品,水晶制品没同步. 新品推荐画册上的产品在上述已完成同步的礼品中.70%都已同步.剩下是一些供货商资料丌全,和还未同步的分类. 下期计划： 和采购继续同步供应商资料。完善其他礼品。 2． 搜索引擎优化工作: 各大搜索引擎收录情况搜索关键词排名:关键词 重庆礼品公司 重庆礼品网 重庆礼品定制 重庆促销礼品 重庆促销礼品公司 重庆礼品策划公司 重庆广告礼品 重庆最好的礼品公司 重庆最专业的礼品公司百度 33 7 14 26 11 43 20 0 5谷歌 4 7 9 23 15 3 6 9 2雅虎 31 0 11 21 11 11 61 21 1搜搜 88 65 0 64 0 0 0 0 3必应 19 5 2 59 21 60 24 0 30搜狗 11 11 11 21 1 21 41 11 1

1 重庆最专业的礼品公司 重庆最好的礼品公司00 0 重庆广告礼品0 重庆礼品策划公司0 重庆促销礼品公司0 重庆促销礼品 重庆礼品定制 0 2 重庆礼品网0 重庆礼品公司 5 7 7 4 11 9 11 14 11 11 1 11 11 15 21 21 23 26 6 3 11 21 13 25 11 9 21 24 20 213041 61 60 43 搜狗 必应 搜搜 雅虎 谷歌 百度596465 19 31 33 88柱状图：柱状长度越小表示搜索排名越靠前，为 0 表示无搜索结果。12 名之前都可以排在搜索结果第一页。 图例分析结果: 在 google，百度，雅虎，搜狗都有排名较高的关键词。这部分关键词可以不用做竞价排名。 下期计划：针对节气，行业做关键词优化，如 38 节礼品。地产行业礼品。并制作对应专题页面。3．客户来访记录进度维尔美纸业- 有日常沟通-准备 38 节的促销礼品 潼南菜花节礼品方案- 杳无音讯了，估计被骗了方案。4． 网站新域名已经启用: 传。可用此网址针对礼品网做单独宣已经在支付宝申请网站在线支付接口，等待审核通过就可开通在线支付功能。网站程序改动，禁用网站缓存功能。之前缓存爆满未及时清除导致网站经常访问出错。改进后就不用每天都要手 动清除缓存。

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3季度工作总结

总结自己每天的SEO工作步骤.在总结中不断累积

从一个seo的角度谈一下所经历的风雨。作为一个seo，先是从没入行的茫然不知所措开始，踌躇后开始胡蒙乱造，然后四处学习请教到处碰壁，最后阅读各种 seo知识技巧，然后从头开始实践跟着做，做完观察反应，总结个中因果。在那个各种词都是三四千万相关搜索结果，八以上个竞价排名，每次点击需要几十块钱的行业中，从我刚接手公司网站百度胶原蛋白.胶原蛋白口服液排名8.11名到现在网站有两个词同时达到2.4名。谷歌胶原蛋白排名不是很好一直在21-31之间.胶原蛋白口服液在首页3-6名后期加强对谷歌胶原蛋白名次提升拿出方案.在这个时候，有欣喜、兴奋也有些茫然和不确定，当然还有终于不会孤身一人沦落街头没有工作的解脱。

现在做推广都知道“外链为王，内容为皇”，其实一个网站有好的排名在很大程度上与外链的多少和质量有关系。一个好的网站除了PR值的评估以外，外链的多少也成为了SEO人员看网站权重的关键，一个高权重的外链多样性，对于一个网站来说是很好的，如果是上百个高质量外链的话，那效果不可估量，众所周知，百度一向对自己旗下的产品是爱护有加，百科，文库，贴吧，知道等等都是排在首页的。那么怎么样在百度旗下产品加上自己网站的外链获得百度的权重与认可呢

？

总体来看，百度知道的价值体现最明显，不信你可以现场在百度输入一个问题，例如，胶原蛋白的网址是多少？可以发现排在前面的（除了做广告）那就是百度知道了。因此，在百度知道里面，带上自己的网址是我们需要掌握的一种推广技巧！发过百度知道的都知道，现在加入链接很难，而且加上了还有可能被删掉。

下面就是我每天的SEO工作步骤积累

每天都会重复很多工作，每天也都会看很多相关性的SEO和推广内容。做的时间越长，越来越发现SEO不是一个急于求成的事情，需要一个良好的心态，合理的去做一些事情。这样网站的排名才会慢慢上升，我认为SEO能成功的原因就是简单的事情重复做.

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20xx年工作总结

20xx年已经接近尾声，20xx年的工作也随着新年的到来即将结束，我是在今年x月份进入邯郸渊博网络的，不知不觉已经过了半年多，在这半年来，我学到了很多，对SEO的工作也是越来越熟悉，当然，还是有很多东西需要学习和改进。 从开始的不懂，到现在的逐渐熟悉，是我对这份工作最大的收获，作为新人，我努力的学习，平时论坛之类的学习，还有在网上看一些学习的视频，不断的尝试，在这个过程中慢慢的认识这个行业，投入到这个行业，只有发现了问题才能在解决问题的过程中成长。总之，这些日子我学到了很多，让我在每天的工作也越来越顺利。

首先我要感谢公司给我一个可以学习和发展的平台，让我有机会接触并学习网站优化，并且感谢经理和同事的不断帮助。

在这半年多的工作时间里，我的主要体会如下：

一、要不断提高自身素质。

始终相信只要不断学习、不断的感悟，才会让自己的素质更上一个台阶，在这半年的时间里，我接触到了很多的人和事，让我渐渐的明白深入职场的点点滴滴，也让我发现了自身的优点与不足，在同事们的帮助下我有了很大的进步。

二、要增强自身的专业知识。

自己在校期间学习的是信息管理与信息系统专业，但是对于SEO之前我从未听过，在开始这份工作之后，我学到了很多SEO的知识，学习如逆水行舟，不进则退，不论我们从事什么工作都应该不断地学习，才能不断的进步。

三、坚持全局观念，做好本职工作

不论从事什么工作，坚持全局认识是首要的问题，网站优化也不例外。我认为我们推广部也属于是售后服务，我们工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司服务的称心度和忠实度最大化。”最大限制的维护客户的好处，是提高我们公司产物的中心竞争力的一个主要构成局部。做好我们的本职工作，也是对公司形象的宣传。

四、擅长沟通交流，强于协助协调

我们不但要有较强的专业技能，还应该具有优越的沟通交流才能，客户对我们的工作不认可的时候，就需要我们找出症结在哪儿，和客户进行交流，防止客户对我们的工作不认可甚至会损害到企业形象。在日常的工作中做到较好跟客户的沟通，做到令客户称心就是对公司品牌形象的有力宣传。

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首先，您要了解您所负责站的当地的经济发展水平和相关教育行业的发展。每个地区的都是不一样的，像南方沿海 学习化妆 公务员 职业资格的比较多点，北方地区学习挖掘机 汽修 电脑 设计类的比较多 要抓住重点！像会计类的这些课程都不建议大家去做，盈利少 还浪费时间 不同时期针对不同的学校来推广，像这个季度4-6月应该在保持原有重点学校的排名基础上，在签一些你那边咨询的比较多的而你没有课程来推广来为7、8、9这三个月的旺季来推广 6月份 一般高考都结束了 学生放假的也比较多 现在还可以签一些补习班之类的学校，这样对你的个人业绩都有一定的好处，还有一点就是大家一定要对学校的课程要有所了解，不说做到和学校咨询老师一样，但也有差不多，尽量去跟学校沟通要她们课程的所有资料和开课信息 等等 ！

多发资讯和外链，要想网站排的好有效的外链是必不可少的，资讯不用多每天一两篇保持原创或者伪原创都可以，发外链的地方有很多论坛、博客、一些收录比较快的分类信息网都可以，网站排名不是说一两天就可以上去的，这个是需要时间的累积，作咱们这个工作一定要有耐性！~

重点说下转化率问题吧！~ 1.学员既然来咨询就说明学员向来学习，这个时候您要把您把学员当成您自己的朋友比如说 有基础吗 对所学课程有说明了解 将来想做些什么 一切为学员来考虑 这样既可以增加学员对你的好感 也可以增加学员对学校的印象

2.要做好回访工作，刚来咱们公司培训的时候说是每月1-10号回访学员，但是不能这么回访，要在学员咨询的基础上 在3-5天进行一次跟踪电话 和短信都可以，这样就避免了学校老师不联系 学员转去别的学校

3.就是大家经常说的 和学校老师保持好关系，比如说打电话了 QQ多沟通了，这个在于个人，这里我就不多说了.

希望能给大家在以后的工作方面带来帮助！

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广西***经验总结 我来到搜学搜课已经快一年了，做好这份工作觉得两点最重要：一，心态；二，技巧。 当我们选择一份工作的时间不要总是想这个工作是否适合我，我要干多久……我们要做的是我们怎么样把眼前的工作做好，什么时间能给现在的自己一份满意的答卷。很多人一直在追求，总是觉得自己的才能很高，找到一份工作觉得不适合自己，总是找到很多理由，最后一直寻找，却一直找不到自己心里想要找的那个工作。想象永远只是想，现实是要去做的，我们刚毕业的大学生心态还不是很稳定，有的人过于追求心灵的舒适，没有从大学生的安逸生活中走出来；有的人过高的估计自己的能力，没有认识到现在的社会不缺少有学历的人，缺少的是踏实有能力的；有的人过于平庸安于现状，没有生活的忧患意识…..说这么多主要是说明当下的你要想把一件事干好关键是你有一个怎样的态度对待你的工作，你的人生。 曾经在微博上看到了“赢”的分身说法：亡、口、月、贝、凡，包含着赢家必备的五种素质。 亡：危机意识，生于忧患，死于安乐。我们时刻要有一种竞争的能力，现在的社会竞争日趋激烈，你不努力必会落后；口：沟通能力。善于在任何场合沟通目标和决心。从事营销工作关键的在于你的交际能力，怎么沟通才能达到自己的目标，我们在沟通之前，要明确对方的目的，对方个方便的情况，这样才能很好的达成协议；月：在古汉语中指肉，这里指强身健体，成大事者需要强健的身体。“身体是革命的本钱”想要有一个很好的工作首先要懂得怎么让自己健康起来，这里的健康有两个方面，一个是身体，一个是心情。身体好，心情好，工作自然就会做得很开心，很顺利；这里说的贝：取财有道，不义之财不可取。我们无论做什么都要时时刻刻的提醒自己，什么钱是自己应该得到的，做好自己本分之事，这样心才会安，赚钱才会容易；凡：心态平和，从最坏处着想，向最好处努力！在工作中得与失是常有的事，我们要有一颗平常之心，不急不躁，做到最好！ 新同事来到公司有很多不懂，首先做的我五多：多看，多听，多想，多问，多做。我们身在公司无时无刻不在学习，学习身边的人，细听他人的可取之处，细看他人发的咨询，从中学习到别人的优点，多问哪些优秀的员工，听取他们的经验与教诲。想要超越别人要把别人的优点拿来转化给自己用。 我们公司每个站点的情况是不一样的，每个人要认真分析自己负责的站点，发扬好挣钱的专业，提高薄弱环节。广西站个方便比较杂，不能仅仅的依靠那个方面，所以能做的是多签学校，签学校也不能盲目，要看人们的需求，咨询的时间看什么学员爱咨询而这方便没有，就着重的签，签学校比例，老师的关系，学校的情况要了解处理得当，本着双赢的方向发展，才能走得长远。 很多的具体的经验，以及方法其他优秀员工已经详细的表明，我这里只说心态和方法，每个人有每个人的做法，但是你无论做什么良好的心态+正确的方法=成功

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多听建议，少走弯路

各位同事：

大家好！我是深圳站负责人***。我是今年x月份接手深圳站的，刚接手深圳站的时候心里很乐观，感觉着随便做一个老站都比做新站容易和轻松。但是接手一个星期的时候，我发现深圳站还是很棘手的，当时我的压力真的很大。不过有压力才有动力嘛，我就多留心其他优秀的同事是怎么和学员交流的，每次开总结会的时候也都认真倾听优秀员工的发言，学习他们的工作经验。

我感觉做好一个站，签一些好学校真的很重要。我接手后就立即签新学校，结果4月份我收款7000多，其中新学校的款占了一半还多，8月份新老学校的收款各自占了一半。签订新学校后，最重要的就是做排名，当然少不了发大量资讯。我刚开始的时候，比较抵触发资讯，做新站的时候可能是因为要签学校，建立黄页，时间比较紧；做老站的时候，刚开始要整理学校，没太多时间，而且也确实不喜欢发资讯。后来我发现，优化部的同事给新学校做排名，他们每天坚持发几篇资讯，一个月就完全可以把新学校做到百度首页，真的太佩服他们了，以后我就对发资讯重视起来了。所以，我就坚持每天都发。现在，发资讯成了我最喜欢干的事情。发资讯不是简单的复制粘贴，我发资讯一般都是找几篇相似或者讨论同一个话题的文章，一句一段地拼凑在一起，把它们连贯起来，这样发的资讯一般排名都比较高。

按照这样的方法，我发的好几篇资讯都是刚发没多久，就排在百度首页，甚至是推广下的第一个。我想对做老站的同事说，做老站再签订新学校，提高收款是比较容易的，因为老站整体咨询量比较大，就算学员不是咨询新学校，但是如果他离新学校地理位置近，上课时间也符合，那么就完全可以提供给新签的学校。

做这个工作，我感觉除了自己还算比较认真外，其他没有多少好的经验，我都是从其他同事身上学来的。比如，学员咨询后给他们发个信息；上次开动员大会的时候，培训指南那边杨老师说，要至少一周回访下学员，及时跟踪，才不会发生学员都快学完甚至都毕业了还不知道他报名的事情，或者学员实际报名了，但是时间久了，老师不承认的情况。我们要勤做回访，一旦有学员报名，就对老师说下，这样不至于到核对名单的时候有遗漏。还有王莉说的，每天计划好给哪几个学校发资讯，这样一周下来就能把学校维护过来一遍，做好详细的工作计划等。

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分3个重点。

一、学校一定要好

1.学校实力的选择

每个地区的学校很多，层出不穷，实力差距大，但是好的学校可能就那么几个，学员一般喜欢价格便宜，实力又差不多的学校，资格类的学校学员比较看重价格，上课的实力基本差不多，一旦价格够便宜，那报名的记录就很大，找那种学费很贵的学校，给的提成高，但是成单率非常低，照样收不到款，所以在选择的学校的时候不要只要这个学校的学费问题，要整体考察，通过网络寻找下这个学校的评价什么的，学校不要多，只要精。重点学校一个人两三个就够了，其他的非重点的可以有五六个这样，一个月下来收款就差不多了。

2.学校的取与舍

学校实力够了以后，就要看看学校的人员够不够好，最基本的是学校老师态度要行，诚信，这个在签学校的时候自己可以感觉，如果签学校的时候就不和平，那就不要签了。如果现在已经有的赖皮学校可以果断放弃，犯不着为了这样赖皮学校影响自己的心情。

3.公司签学校的意见（偏激勿怪）

新人如果做新市场要求一个人一个月签20所学校，不够扣工资，多了奖励工资，这点我是非常不赞同，一个月20个，签了一堆的垃圾学校，那有什么用，到时自己还要处理这些垃圾学校的事，垃圾学校的老师一般都很闲，闲着没事都来找你说三道四。不如大区经理话点时间来帮他们找点有价值的学校，多了也照顾不来，签也是白签，也许会说签学校是为了锻炼他们，这点我就更加不赞同了，不签学校的员工做了，没发现签的学校多的，能力就强。无数了签学校拿到提成的员工现在都不在公司工作了，原因就是签的学校都是渣渣，收不到钱！

二、优化要做好。

排上上去了才能有人咨询，进而跟进，可能会转换成收款。

1.关键词的选择

做关键词的时候要换位自考，如果自己是学员想要学习，要学习什么课程。意向大的学员多数会选择搜索学校的名字，这样的学校是成单率最高的，因为他已经筛选了很多学校，最后选择咨询这个学校，当然这个需要签的学校足够的有名气，实力足够强，所以如果你有这类的学校，关键词要多以这样的关键词为主，减少不必要的弯路，像“XX地区XX培训”这样的关键词即使排上了，也不回有太大的作用。如果你的学校没有名气的话，就不用浪费一个关键词去做他的名字了。

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